1、件下,提出物流服务项目的营销,必将提升企业的竞争力,占据更的市场份额,从而促进区域内物流企业的改革,促进各物流企业的发展,提升整个物流业的水平。第篇物流企业营销策划书物流企业营销策划书班级物流姓名赵岩学号成都市物流企业营销策划书公司介绍本公司位于川省成都市,主要经营与物流企业相关的各项业务,如装卸包装运输配送等。由于自身实力有限加上金融危机的影响,企业的营业额不断下降,实力与竞争力大不如前。为扭亏为盈,本企业通过对市场的调查及市场环境的分析,制定营销策划书,对企业资源进行重新整合与规划,重新出发,争取在市场中占有席之地。营销环境分析物流企业要客观的认识企业所处宏观环境和微观环境,并预测和识别环境变化带来的机会和威胁,适时做出反应,抓住机遇,迎接挑战。国内。
2、供应给广大消费者和用户,从而克服生产者和消费者之间的差异和矛盾,满足市场需求,实现企业的市场营销目标。采用广告电话电视直销等的直接渠道,并利用互联网加强网络营销。寻找采购代理商,采购对于本企业来说是新建立的产品线,所以还不能够提供完善的采购服务,所以要寻找采购代理商进行代理。经纪商,与其建立长期的合作合同,把企业洽谈业务的环节交由经纪商负责,集中企业的精力进行物流服务。促销策略物流企业的服务特性使其沟通与促销和产品的促销有定的差别,因此为了进行有效的促销管理,物流服务促销必须遵循其特有的原则,进行周密的安排与计划。物流企业常使用的沟通与促销的工具包括人员推销广告营销推广公共关系等。伴随着信息技术的发展和服务理念的演进,物流企业的促销将不断推出新的策略与方。
3、服务的企业予以价格折扣赠送与企业相关的小礼品并向其提供服务促销和展示促销对与企业进行合作的中间商予以现金折扣特许经销代销试销和联合促销等策略对于企业的推销人员推出推销员竞赛红利提成和特别推销金等方式调动起积极性公共关系处理好与客户之间的关系,解决好产品的售后服务保护客户的利益处理好与中间商的关系,实现互利互惠共同发展处理好与新闻界的关系,真诚相待主动联系促进人际关系,理解尊重积极配合新闻工作者的工作,虚心接受新闻界的批评积极参与慈善事业捐献,提高社会声誉处理好与竞争对手的关系,加强合作,促进物流业的发展。公司在其他方面进行营销管理信息共享通过信息平台的建设,了解各个仓库以及供应商的货物状态,包括库存量的数据销售量数据及货物的走势情况及企业的回馈信息。并使。
4、环境分析近年来,物流变得越来越炙手可热了。由于物流被广为宣传,被认为是降低成本的第利润源,是提高服务水平的利器,因此开始受到了政府和企业前所未有的关注。作为物流专业化集中表现的第方物流,更首当其冲倍受推崇,迅速升温。企业营销策划书活动方案材料。在企业推出的新产品方面,要在企业收回成本的前提下采用低价策略,扩大市场的占有。如果企业购买本公司的产品服务累积到定价格或数量,可以享受价格折扣。在销售的淡季采取低价出售的方式鼓励顾客消费。冬天折扣大价格低夏天的价格折扣低价格高。分销渠道策略在现代市场经济条件下,生产者与消费者之间在地点时间数量品种信息产品估价和所有权等方面存在着差异与矛盾。企业生产出来的产品,只有通过定的市场分销渠道,才能在适当的时间地点以恰当的价。
5、展。成都市物流现状及发展思路与目标现状川人口众多,市场巨大,而成都作为川的省会,是中国西南地区的科技中心商贸中心金融中心和交通通信枢纽,对西南地区乃至整个西部地区的经济发展具有很强的辐射作用和带动作用。成都地处繁忙的亚欧航线的中点,是中国东部地区港澳台地区和东南亚各国通往欧洲的理想经停地点。年成都双流机场货邮吞吐量,万吨,居西部第位。成都是中国西部最大的市场和物资集散地。全省消费品零售总额居中西部地区第位年社会消费品零售总额亿元。是中西部最富吸引力的投资开发区,德国汉沙公司已有在成都机场建设空运中心的意向,联邦快递将在成都设立物流分拨中心,有意在成都设立分公司,德国公司已在成都设立物流公司,浙江德力西北京首创有意介入成华物流基地的整体开发建设。为此,市政。
6、及企业的回馈信息。并使各个仓库了解各供应商的货物品类,价格情况以及新品的推出,及时了解第手的产品信息。建立企业自主的网站,将企业的各种产品服务的信息在网络上向顾客展示,让他们进步了解产品服务,增大顾客使用该公司服务的欲望。同时也可以扩大企业的知名度,也就是广告效应,从而扩大营业额。通过信息网,使所有信息共享,增加了透明化,可以及时了解商品的各类信息,减少了不必要的开支。在信息平台的基础上使用条形码技术全球卫星定位系统物流采购管理和企业资源管理等物流管理软件,并对其实施无缝链接和有效整合,以充分满足客户日益增长的信息化需求。通过信息管理平台和库存管理系统进行单品管理,及时了解货物的动态。如货物当前的状况销售情况库存情况和资金货款到位情况,方便作出有效的决策。
7、通道,启动公共物流信息平台建设,提高综合物流效率。成都市应结合成都及整个西南地区的交通运输体系,着力打造成为西南地区的物流业基地,从而推动成都市主导产业及其它产业的跨越式发展。依据宝成线成昆线成达线成渝线条铁路干线交汇于成都和以成都为中心的条放射状的主干公路,以及成乐高速乐山港成渝高速港等水陆联运和包括国航西南公司韩国韩亚航空公司等在内的数十家国内国际航空企业组成的陆空联运,形成个以成都为中心的巨大的经济辐射圈,并推动相关的物流体系的发展。目前成都市物流业缺少大本站隆重推荐好范文网规模高起点现代化新型物流配送中心,般的运输企业和传统的物流企业很难满足当今经济快速发展流通的市场需求。公司的市场定位及目标随着社会经济的发展,满足物流客户的个性化需求已经成为物。
8、。营销推广对选择本公司服务的企业予以价格折扣赠送与企业相关的小礼品并向其提供服务促销和展示促销对与企业进行合作的中间商予以现金折扣特许经销代销试销和联合促销等策略对于企业的推销人员推出推销员竞赛红利提成和特别推销金等方式调动起积极性公共关系处理好与客户之间的关系,解决好产品的售后服务保护客户的利益处理好与中间商的关系,实现互利互惠共同发展处理好与新闻界的关系,真诚相待主动联系促进人际关系,理解尊重积极配合新闻工作者的工作,虚心接受新闻界的批评积极参与慈善事业捐献,提高社会声誉处理好与竞争对手的关系,加强合作,促进物流业的发展。公司在其他方面进行营销管理信息共享通过信息平台的建设,了解各个仓库以及供应商的货物状态,包括库存量的数据销售量数据及货物的走势情况。
9、府成立了专门的现代物流领导小组即市物流办来加强统筹规划,指导物流业的发展。针对目前成都物流发展的现状,应坚持统筹规划政府引导市场运作的原则,依托西部产业基地和消费市场,以提高物流效率和降低社会物流成本为中心,以公路铁路航空枢纽为基础,以信息技术为手段,重点建设物流集中发展区和扶持第方物流企业,整合物流资源,实现物流的社会化专业化规模化信息化,把成都建设成为西部重要的现代物流中心。发展区域型综合物流基地专业配送中心,保税物流中心,形成层次分明,运转有序的物流体系,培育成都物流业的品牌优势和核心竞争力,形成规模化专业化的现代物流群体,使物流业成为成都经济的支持产业之。同时放宽物流市场准入政策,探索内陆城市发展物流的新模式,构建连接国际国内经济发达地区的物流快。
10、各个仓库了解各供应商的货物品类,价格情况以及新品的推出,及时了解第手的产品信息。建立企业自主的网站,将企业的各种产品服务的信息在网络上向顾客展示,让他们进步了解产品服务,增大顾客使用该公司服务的欲望。同时也可以扩大企业的知名度,也就是广告效应,从而扩大营业额。通过信息网,使所有信息共享,增加了透明化,可以及时了解商品的各类信息,减少了不必要的开支。在信息平台的基础上使用条形码技术全球卫星定位系统物流采购管理和企业资源管理等物流管理软件,并对其实施无缝链接和有效整合,以充分满足客户日益增长的信息化需求。通过信息管理平台和库存管理系统进行单品管理,及时了解货物的动态。如货物当前的状况销售情况库存情况和资金货款到位情况,方便作出有效的决策。本企业在现代经济社会。
11、流企业营销的重点。企业营销战略的制定要从客户开始,所以要进行市场细分,选择目标市场,确定公司的定位。公司定位通过对我国物流市场及成都物流市场的分析,公司定位于第方与第方相结合的物流企业,在第方物流的基础上结合现代电子商务,充分发挥电子商务的信息化自动化网络化智能化柔性化特点与功能,集采购包装装卸运输储存保管流通加工配送物流情报等功能要素于体的物流企业,建立集物流商流资金流信息流于体的现代物流企业。公司的目标公司的目标是在传统物流的基础上,进步推动现代物流的发展,以提高供应链管理水平为核心,以实现物流资源整合为出发点,引进信息技术,建立互联互通的信息网络平台,打造以仓储配送物流加工服务管理为体的现代物流体系,并作为第方物流为第方物流服务。营销推广对选择本公。
12、法。加强企业推销人员素质的培养,增强其销售手段的技能。推销人员要想熟悉本企业的发展历史经营理念企业文化交货地点企业规模经营目标企业的优势以及未来的发展等,取得客户的信任和支持推销人员要向顾客详细介绍物流企业的服务项目服务承诺服务费用交货方式交货时间交货地点付款条件等,吸引采用本企业的服务推销人员还要帮助企业收集和反馈市场信息,包括客户信息市场供求信息和竞争对手的信息,从而使企业在竞争中立于不败之地。在企业成本允许的情况下,加强广告方面的费用。通过在电台电视广播等视听媒体做广告通过报纸期刊杂志印刷品等传递广告在街头建筑物车站码头体育场旅游点等公共场所,活在允许的路牌霓虹灯等地方张贴广告通过邮政直接投递企业介绍产品说明等函件等方式做广告使广大的的企业了解本公。
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