1、独无的,就像中秋的月饼端午的粽子,但是却在细分市场中找不到它的位置,而且也没有独立的运作糖果品牌,难道糖果市场喜糖市场太小了,不值得我们做吗带着这样令人兴奋的,我们自以为是突破点的课题,我们进入了这样的领域。首先我们看厂家本身,在糖果行业做了年,几乎没有任何优势,年总的营业额不超过千万。看看外面整个行业,大品牌内外兼修的比比皆是,相比之下,我们相形见绌。作为单品类的产品市场来说,年可以达到亿,我们只要占据其中的,有是个亿。我们再看婚庆市场整体消费水平,糖果占婚庆消费水平的量是不到。还有个很重要的特征,第是购买者,新郎新通常不买,他们有更重要的东西要买。第是购买场所,通常不再零售大卖场,第是吃的不买,买的不吃。符合以上特点的品牌又找不到,所以最后只有价格说了算。
2、,我理解,是不是怎么样防止跟进让别人不要马上跟进。这个担心我们直有,我们希望第要有定的投入,实际上所谓的企业找顾问公司的目的,都是希望不投入,少投入,两拨千斤,这个企业跟我们合作也就是年的时间,以前还做别的项目,已经合作次了,他觉得请顾问公司,最好就是不要花广告费,我们也是担心,这个目标最后的实现和投入是有关联性,任何个产品,任何个品牌的成功,第是环境,第是资源,第是能力,这个要素搭配好才会成功,并不是点成功了。我们觉得在产品上,我们认为基本上可以得到高分,接下来就看企业是怎么样投入的。目前我们已经签了长期的和约,这样我们对他的服务跟进会给好些,原来项目做完就结束了。现在他们也意识到这点,希望我们长期的跟进。郭国庆重点哪方面加大投入呢陈邦跃做批发市场是比较简。
3、活潮流的气息,所以不可能长久。我的看法是,如果做这种策划,战略上至少有个问题没有考虑,是怎么样扩大对糖的需求,这是个非健康食品,改善糖果的内容,比如说气味上,有很大的香气散发出来,而不是吃。第,你没有体现现在生活潮流的变化,还是传统的,只是改变了下形式,没有战略高度。陈邦跃这次我们回去要在产品上动脑筋,产品还是最本质的东西。王建国我觉得你策划的层次,在短期的技巧上是成功的,在长期不会成功,这是我的看法。陈邦跃我回答下王教授的问题,其实月饼大家都很讨厌,但是月饼的销量每年还在上升,它是无可取代的。刚才我讲样东西,粽子,有什么东西能取代吗没有。有什么东西能取代月饼吗很多人做了尝试,包括有做大米的,中秋的时候送大米,不送月饼了,但是没有办法取代。还有是结婚吃糖,虽。
4、,难怪批发市场的生意好。发现了这样巨大的潜在市场,我们作为个企业来说,能力是有限的,资源也不够。我们把糖果市场分为,分成刚性和柔性市场,我们就建议企业做刚性市场,放弃柔性市场。同时我们通过核心概念,把其他的糖果都打个包。最后是做熟不做生,不需要做消费者消费什么东西,喜糖是不需要教育的。除了前面的策略和市场容量之外,我们还要有具体的产品落地,我们把产品做成蛋糕蜡烛鲜花鞭炮,都是很喜庆有关的,我们的客户从目不转睛到若有所思,到情不自禁,到欣喜若狂,就说要开专卖店。所以说小产品也需要大创意。糖果品牌策划书材料。郭国庆这个策划还是比较成功的,我想问下,用什么样的核心能力来避免跟进,刚才讲,起个第的名字就可以了,这恐怕还是个方面,能不能跟我们再共享下陈邦跃你想问的问题。
5、的些请帖请柬海报。最后,经过年的努力,我们当时设定的目标是千万,这个目标,对于很多的大公司大企业来说不屑顾,但是对于我们这个企业,做了年的糖果都没有超过千万,也就是年平均几百万。实际上是个非常大的数字,当时都不太相信,我们做了那么多,自己都不相信,完成预定目标的,当时因为上市的时间仓促。实际上没有大投入的前提下,获得的个超额回报,第天就把新项目的投资全部收回了,利润率比同行业高出个点。通过品牌独立化的经营,名称多样化的创新,我们把个传统的中国的婚庆市场不起眼的东西,被长期漠视的小糖果,延伸到中国人最讲究的大面子上,让我们的目标消费群在生中只有次的面子工程中,所付出的代价很小很小,小到几乎可以忽略不计。糖果品牌策划书材料。糖果品牌策划书策划书网销售策划书栏目为。
6、的销量每年还在上升,它是无可取代的。刚才我讲样东西,粽子,有什么东西能取代吗没有。有什么东西能取代月饼吗很多人做了尝试,包括有做大米的,中秋的时候送大米,不送月饼了,但是没有办法取代。还有是结婚吃糖,虽然不喜欢吃,有的说用巧克力,但是送巧克力的人很少,是宝塔尖上的,不是我们的客户群。在现在的状况下,喜糖市场还能做段时间。世界品牌实验室喜糖市场是不是在萎缩,还有待探讨。王建国据我所知,月饼在销量上我不认为在上升,你不能看绝对量,要看相对量,比如说除了过节之外,就不可能再买什么月饼。我觉得做个策划,应该有长远的着眼点。陈邦跃我们把糖果市场分成两个,个是刚性消费,个是柔性消费,柔性消费是凭自己的品牌,刚性消费市场是不讲品牌,不讲品位,不讲品种,真的是这样,所以我们。
7、别的项目,已经合作次了,他觉得请顾问公司,最好就是不要花广告费,我们也是担心,这个目标最后的实现和投入是有关联性,任何个产品,任何个品牌的成功,第是环境,第是资源,第是能力,这个要素搭配好才会成功,并不是点成功了。我们觉得在产品上,我们认为基本上可以得到高分,接下来就看企业是怎么样投入的。目前我们已经签了长期的和约,这样我们对他的服务跟进会给好些,原来项目做完就结束了。现在他们也意识到这点,希望我们长期的跟进。郭国庆重点哪方面加大投入呢陈邦跃做批发市场是比较简单,没有零售市场那么复杂,就是很辛苦,家家谈。好在批发市场比较少,每个城市最多家,但是你要在众多的批发商里找到我们合适的合作伙伴,这是很重要的。所以说我们已经做了建议,原来的业务员不适合这种做法,他有惰。
8、闹,实际上对喜庆的方式,中国人的文化西化的很厉害,世界的文化已经融合的非常快,所以人们已经不仅仅是这样,很多年轻结婚的,并不希望是鸳鸯蝴蝶,这都是老套的东西,还有炮竹,我觉得你这里面缺乏现代文化和现代生活潮流的气息,所以不可能长久。我的看法是,如果做这种策划,战略上至少有个问题没有考虑,是怎么样扩大对糖的需求,这是个非健康食品,改善糖果的内容,比如说气味上,有很大的香气散发出来,而不是吃。第,你没有体现现在生活潮流的变化,还是传统的,只是改变了下形式,没有战略高度。陈邦跃这次我们回去要在产品上动脑筋,产品还是最本质的东西。王建国我觉得你策划的层次,在短期的技巧上是成功的,在长期不会成功,这是我的看法。陈邦跃我回答下王教授的问题,其实月饼大家都很讨厌,但是月饼。
9、您提供糖果品牌策划书最新范文,仅供大家参考,世界品牌实验室案例分析小糖果大面子,第喜糖果品牌策划案。信息提交人深圳市把握企业管理咨询公司总顾问陈邦跃先生。陈邦跃我给大家换换口味,带了个悄悄的品牌,静悄悄的,就是小糖果大面子。我发现个很奇怪的现象,今天决赛的案例都是吃的。个喝的,两个吃的,个抽的,食品大会战。郭国庆这个策划还是比较成功的,我想问下,用什么样的核心能力来避免跟进,刚才讲,起个第的名字就可以了,这恐怕还是个方面,能不能跟我们再共享下陈邦跃你想问的问题,我理解,是不是怎么样防止跟进让别人不要马上跟进。这个担心我们直有,我们希望第要有定的投入,实际上所谓的企业找顾问公司的目的,都是希望不投入,少投入,两拨千斤,这个企业跟我们合作也就是年的时间,以前还做。
10、然不喜欢吃,有的说用巧克力,但是送巧克力的人很少,是宝塔尖上的,不是我们的客户群。在现在的状况下,喜糖市场还能做段时间。世界品牌实验室喜糖市场是不是在萎缩,还有待探讨。王建国据我所知,月饼在销量上我不认为在上升,你不能看绝对量,要看相对量,比如说除了过节之外,就不可能再买什么月饼。我觉得做个策划,应该有长远的着眼点。陈邦跃我们把糖果市场分成两个,个是刚性消费,个是柔性消费,柔性消费是凭自己的品牌,刚性消费市场是不讲品牌,不讲品位,不讲品种,真的是这样,所以我们认为,我们发现了这样的空档。全文完。我们看下糖果行业的传统细分方法,首先是口味,其次是口感,还有品类年龄,其实糖果本来就属于儿童,还有包装。我们又发现个非常奇怪的现象,喜糖尽然不入列,其实喜糖在婚庆市场。
11、,希望找经销商,让经销商搞定切,这次我们建议找批新人,非常有杀气的去做。资金投入不会很大。王建国我认为你的策划是很短暂的成功,不会有长期的成功。第,人们结婚越来越不想要糖果了,如果你的策划不能提高整个糖果的需求量,在这上没有刺激,个不断缩小的糖果市场,你的策划就没有很高的战略高度。第,糖果越来越变成文化产品,大家都不想吃糖,糖是非健康食品,你对策划的食品内容没有任何的建议。第,我看了你设计的形式,还是中国传统的喜庆方法,我们知道,现在过个圣诞节,比传统节日都热闹,实际上对喜庆的方式,中国人的文化西化的很厉害,世界的文化已经融合的非常快,所以人们已经不仅仅是这样,很多年轻结婚的,并不希望是鸳鸯蝴蝶,这都是老套的东西,还有炮竹,我觉得你这里面缺乏现代文化和现代生。
12、,没有零售市场那么复杂,就是很辛苦,家家谈。好在批发市场比较少,每个城市最多家,但是你要在众多的批发商里找到我们合适的合作伙伴,这是很重要的。所以说我们已经做了建议,原来的业务员不适合这种做法,他有惰性,希望找经销商,让经销商搞定切,这次我们建议找批新人,非常有杀气的去做。资金投入不会很大。王建国我认为你的策划是很短暂的成功,不会有长期的成功。第,人们结婚越来越不想要糖果了,如果你的策划不能提高整个糖果的需求量,在这上没有刺激,个不断缩小的糖果市场,你的策划就没有很高的战略高度。第,糖果越来越变成文化产品,大家都不想吃糖,糖是非健康食品,你对策划的食品内容没有任何的建议。第,我看了你设计的形式,还是中国传统的喜庆方法,我们知道,现在过个圣诞节,比传统节日都热。
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