毕业论文：中国企业国际化战略研究 ㊣ 精品文档 值得下载

际化经营意味着企业必须面对世界上最强大的竞争对手，必须对国际市场信息掌握准确迅速，能对国际市场的变化做出快速反应同时，国际化经营也意味着企业可以占有广阔的国际市场，更广泛地利用国际资源，得到世界最新的科学技术，企业可以在世界范围内更有效地配置资金。

国际化经营将给企业带来更多的利润和更大的风险，对企业的要求也更高。

我国企业在经济全球化的新形势下，只有适应环境和市场的要求，积极参与国际竞争，不断提高企业自身素质，增强自身实力，采取国际化经营战略，走企业国际化经营的道路，才能在竞争中游刃有余，求得生存和发展。

二国际化经营的特征经济全球化犹如股洪流正在不断加速，推动世界各国企业加速奋进，目前技术已使世界范围内市场同质化，企业生产全球标准化产品，并将其供应给世界各地消费者所有阻碍这种市场增长的主要障碍，目前已被弱化或已通过得到减少运输成本随集装箱化和大容量船使用而大为降低，许多高价值产品用很少的包装消费者需求趋于基本类似，反映出各国市场购买力增减或升降趋于雷同独特的国家市场多样性正结合成种真正的拥有大量不同产品的世界性市场。

全球性产品现象发展迅猛，如不同地方小孩都在玩智力玩具沿街漫步听到索尼产渥克漫声音世界范围内波音或空中客车设备的航空器到处可见新型工业中机器人视频器光导纤维卫星网络高技术塑料人造钻石等，似乎都在全球性诞生。

这切使企业面临全球经济多因素挑战，应努力创造并刺激地球村人们对产品和服务需求。

自从二战以来，世界经济发展的重要特征之就是企业经营全球化，尤其在二十世纪后四十年期间，世界范围内最主要大企业为在今天国经济状况中保持竞争优势，将重点关注于国际性经营业务。

今天全球经济活动已经被描述为第二次工业革命，即市场不仅能够提供各种商品，而且该商品来自于世界各地，各国年轻人都喜欢穿意大利生产的网球运动衫，渴望日本制造的碟片娱乐，使用类似的猎枪等，世界范围消费者犹如生活在个地球村。

经营全球化要求采用多元化经营策略。

企业作为全球范围内进行跨国界经营的分散性组织机构，但作为经营者应无地理区域包括本地区概念，无任何功能区域概念，如调查研究资源配置财务管理生产制造营销销售等，都需要在世界范围内最适合的市场执行与完成。

随着网应用，企业经营国际业务纷纷趋于网络化，这不但使整个经营过程速度加快，更重要的使经营成本大大降低。

全球范围内的跨国界经营往往使企业组织结构分散而导致管理困难和成本上升，网络化经营则使企业组织结构和权力应用更趋集中，各经营环节或渠道信息得到及时有效和通畅，从而使管理者与市场更接近，能更好熟悉和控制市场运行脉搏，并从根本上降低管理成本和提高经营效益。

成本是企业经营决策中首选因素，其不仅关系到企业目前生存，而且关系到企业未来发展，因此，网络化是新世纪企业经营必然趋势。

网络犹如肌体内的神经，能够适时适度调节和控制企业经营运行方向网络犹如肌体内的血管，能及时输送新鲜血液，激发或促进企业各部门组织新陈代谢活力。

三国际化经营的内容国际商品贸易国际化商品贸易是有形商品的国际化流动，是国际贸易的重要内容。

商品贸易的标的物是有形商品，如，消费品初级原材料机械设备等，均是看得见摸得找的有形商品商品贸易中，商品的使用权和所有权同时转让，卖方旦失去对商品的所有权和使用权，便无法继续支配和使用该商品商品贸易合同的履约较技术贸易短，商品贸易双方当事人不存在技术合同中的那种合作与限制和反限制的关系商品贸易标的物的价格通常在商品成本基础上加定数量的利润，与商品使用利润的高低不定成正比商品进出口是哟过收支平衡表的重要项目。

国际技术贸易目前，世界市场上技术贸易活动发展很快。

对于发展中国家来说，从发达国家进出口先进的适用的技术，能够比较尽快地提高社会生产力，缩短与发达国家的技术差距，尽快赶上世界先进水平。

我国改革开放以来技术进口的实践和近几年来技术出口的实践已经证明，技术进出口是推动我国经济发展的重要手段，对我国的社会经济和技术发展具有重要的推动作用。

国际技术贸易的含义。

技术进出口又称为技术贸易。

它是随着技术作为商品进入流通领域而产生的个概念。

个国家从外国获取技术称为技术进口，我国通常称之为技术引进向国外提供技术出口或技术输出。

在国际上，通常把国家之间的技术进口和出口，统称为国际技术贸易。

在技术出口时，有必要弄清技术出口种国际技术转让的关系。

国际技术转让分商业性技术转让和非商业性技术转让。

商业性技术转让是种形式的知识从持有人和组织者手中转让给愿意接受的另个人和组织。

他们之间发生着货币结算与支付关系，是以把技术作为商品买卖为前提的。

非商业性的技术转让，没有在商业基础上用货币支付适应性好外汇自由兑换产品适应性差汇率下降资源有限汇率上升资源丰富文化差异小低投入文化差异大高投入企业要在这些相互冲突的因素以及可供选择的模式中做出决策，决非易事而是个复杂和困难的决策过程。

企业必须对每个目标国家的市场环境投资环境，以及企业的候选产品投资项目做出审慎的调研评估和筛选，并对可行的进入模式进行利润收益风险和非利润目标等方面的对比分析，最后选择那种利润最大的可行的进人模式。

循序渐进的海外市场进入方式由于国际化经营的复杂性，处于从本土走向世界过程初级阶段的企业往往很难对企业国际化战略问题做出比较透彻的分析。

退而求其次的办法是挑选企业已经比较了解的国外市场，用比较灵活的进入方式，以学习的态度，作试探性的摸索，并积极向有经验的企业政府机关和研究机构请教，在实践中积累经验，建设跨国经营的相应组织制度和队伍，然后逐渐形成策略，从必然到自由，逐渐优化国际业务。

美国的很多公司打入中国市场都走过个先销售，再合资，然后收购合资方，最终办成独资企业的过程。

如果公司目前经验和能力较弱，也可以考虑这种循序渐进的方式。

就国内企业而言，缺乏对于海外市场竞争情况的了解以及资金和人力资源的匮乏是困扰其海外扩张的主要瓶颈。

因此，国内企业在海外市场进入方式的选择上，就采用了渐进性的策略，从低风险低控制的进入方式，逐渐向高风险高控制的进入方式过渡。

目前，国内企业基本上是沿着上述轨迹，由国际贸易为先导，然后再分阶段分步骤的将生产销售和研发环节向外拓展。

其中，对于在海外建立子公司，有的企业采取新建的方式绿地投资，还有的企业采取跨国并购的方式。

例如，康佳在年以前，其产品几乎全部采取外方代理出口的方式，而自年以来，康佳在澳大利亚俄罗斯印度南非中东等地设立自己的销售机构。

年开始，康佳陆续在印度尼西亚印度等地进行海外生产型直接投资，建立彩电组装厂。

对于众多中小企业而言，贸易方式间接出口和直接出口仍然是进入海外市场的首选。

该方式具有风险小成本低见效快的特点。

在运用贸易方式进入海外市场的过程中，应该逐步向直接出口过渡，这不仅有利于控制出口渠道和出口产品的价格，同时还有利于及时掌握海外市场信息，积累国际营销经验，培养国际经营人才。

浙江民营企业在利用贸易方式进入海外市场的过程中，进行了创造性的发展。

即在海外建立专业性市场，形成中国企业集群。

年月，浙江民营企业在巴西里约市繁华的圣保罗商业区，建立平方米的中华商城。

年又先后兴建俄罗斯的海宁城南非的中华门尼日利亚的中华商业中心匈牙利的中国商城。

此外，还在美国荷兰阿联酋乌克兰等地兴建了专业市场。

实际上，专业市场的方式已经成为中国企业抢摊海外市场的道独特风景线，并逐渐取代了犹太人在南美市场的垄断地位。

四海外市场竞争战略的选择企业自身的实力是参与国外企业竞争与合作的基础，国内企业本身也是个从比较优势向竞争优势的变迁过程。

这变迁过程，常常是以产品市场的突破表现出来，换言之，就是产品从走出国门，进入国外市场，到占领当地市场，再到全球资源的优化组合和相关行业的发展。

这过程的背后就是国内企业价值链的嫁接延伸和扩张的变迁，关键在于选择好突破口。

作为发展中国家的企业来说，利基战略常常是种有效突破国外市场，实施国际化经营的竞争战略，是中国企业国际化竞争战略的明智性选择。

利基战略是以专业化战略为基础的种海外市场竞争战略的选择的复合战略，可以看成企业跨国经营，并不断成长壮大的竞争战略选择。

利基对应的英文单词是，原意为佛龛，美国学者用来借喻日本企业的种市场缝隙战略，中国台湾学者译为利基。

该战略的实质就是结合自身优势，寻找市场缝隙，集中力量进入，专业化发展求创新，并成为领先者，实现市场渗透，同时建立各种壁垒见表不断提升企业的国际竞争力，这是利基战略的个关键要素。

万向集团从年开始做万向节，大约年达到产量世界第质量最好品牌过硬性能价格比最佳，已经构成了很高的壁垒。

表多种途径建壁垒建造壁垒的主要途径Ⅰ由质量信誉而形成的品牌效应Ⅱ由学习曲线规模经济形成的成本领先Ⅲ由隐藏优绩或威胁抢占形成的隔离Ⅳ由垂直结合等形成的关键因素控制Ⅴ专利诀窍等形成的技术壁垒Ⅵ优秀的企业文化所带来的高效或节约实行利基战略的主要意义在于，在整个市场上占有较低份额的公司可以通过灵活巧妙地拾遗利基，见缝插针，从而实现高额利润。

实施利基战略所以能给企业带来巨大收益的根本原因就在于进行市场利基的公司事实上已经充分了解了目标顾客群，因而能够比其他公司更好更完善地满足消费者的需求。

并且，市场利基者可以依据其所提供的附加价值收取更多的利润额。

总之，市场利基者获得的是高边际收益，而密集市场营销者获得的只是高总量收益。

当前很多企业采取利基战略取得了瞩目的成就。

例如，海尔集团在美国市场上就恰当地运用了利基战略，它并未直接向惠尔浦等企业占优势的以上的大型冰柜发起攻击，而是在美国市场开发出了从到的各种类型的小型冰柜和设计新颖的酒柜，然后再考虑市场的全面渗透。

目前海尔的此类产品已经在美国市场上占有以上的份额，并据此进入主流分销渠道。

再如，格兰仕的微波炉制造万向集团的万向节生产，都成功地运用了这战略。

同样，这战略选择对广大中小企业的国际化经营更具借鉴意义。

结论中国企业国际化是个系统工程。

从宏观层面上说，推进中国企业国际化进程必须加快中国的经济转型，建立企业的现代制度，中国企业的国际化进程与中国的经济转型是密不可分的，经济转型为企业的国际化和发展提供了前提条件。

加快中国企业国际化进程，就促进了中国企业向国际化深度和广度的发展。

而从微观层面，笔者认为中国企业国际化需要遵循以下个原则第，企业要制定阶段渐进化的发展战略。

从商业产品开始，然后向其他金融国际化投资国际化方面逐步展开，遵循本地市场地区市场国外市场全球市场的发展模式。

第二，企业进入国外市场时在产品选择上要充分利用比较优势，在地区的选择上要注意当地的文化背景法规，在进入方式的选择上要注重利益的再分配，在独资与合资许可贸易与特许经营贸易之间进行衡量，尽量获得较高的附加值。

第三，企业要制定技术创新战略和组织创新战略。

企业通过技术创新可以增加产品的种类，抢占市场份额，促使企业向多元化发展，增强自身的抵御风险能力。

第四，企业要注重信息化战略的实施。

企业要制定技术创新