1、公司几乎可以在每家医院都开展有讲座病例研究巡回报告等活动，通过积极赞助这类活动，不仅可以得到宝贵的信息，而且有大量的机会接触到众多的医师甚至是知名的专家，这对促销工作大有帮助。大大密切了企业与医师患者的关系，可以极大地提升了公司的形象。细化组织院内会科内会院内会是由医药代表组织的，以医院些科室的医师为主参加的，旨在向医师系统介绍本公司药品知识的会议。开院内会的好处是可以给医药代表提供个向医师们系统介绍本公司药品的机会，宣传具有针对性。对没有时间接待个人拜访的医师参加会议，意义则更大，他她可以听到次系统的讲解，很可能被打动并接受使用你的药品。另外，医药代表在院内会上有较充裕的时间就个问题与参会医师讨论，具有较强的互动性。科内会同院内会形式样，只是规模更小，人数更少。国内公司的产品多临床深入研。
2、式展开，每年要举办多次会议。召开会议的经费往往由企业提供赞助。对公司来讲，赞助参加学术会议可提高产品知名度，增加宣传的深度和广度。全国各省市或全省各个地市县的代表都来参会，包括无医药代表覆盖地区，可以为打开新市场而创造条件。利用开会的机会医药代表可获取些医师的联系方法，甚至平时难以见面的专家也可以进行面对面交流。因此要注重学术专场形式，般邀请国外或国内这领域著名的有影响力的常用这种药品的专家授课。这些专家不仅有用药经验，而且可以详细说明用药的原因，并对相关疾病的诊断治疗和手术操作提出深刻见解，可以帮助医师纠正处方习惯。同医药代表相比，知名专家的见解显然更具说服力。利用好医药专业媒体国家药监局禁止处方药在大众媒体发布广告，但允许在医药专业媒体发布广告。药监局至今共批准了包括报纸期刊和年鉴在内。
3、药物乳剂对肝癌有特殊亲和作用即只沉积于肝癌组织和高吸收线特性，术后周做扫描有利于评价疗效和发现微小病灶。般经次治疗后，多数病灶可获得控制，病变范围广泛者需要重复多次，两次治疗的间隔视肝功能情况而定，以周为宜。经皮肝穿刺肿瘤原位灭活用直径毫米左右的特制穿刺针直接经皮肤穿刺至肝脏病灶区，引导穿刺的方法有磁共振超声波等，以超声波引导最普遍，麻醉视患者情况可用全麻或局部麻醉。具体治疗方法有注入灭活肿瘤的物质如将无水酒精注入肿瘤组织内，直接杀灭癌瘤，适用于肿瘤直径厘米者，对于非均质性肿瘤纤维丰富和存在粗大分隔的肿瘤疗效不佳酒精在这类组织内渗透不均匀也可将醋酸直接注入瘤组织，其渗透性和细胞毒性优于无水酒精。在同等剂量下，醋酸的局部组织坏死效应是无水酒精的倍。向肿瘤内导入热能在活体状态下，为了使肿瘤细胞。
4、究很少，且公司大多只有销售部，没有市场部医学部等对销售人员提供支持，无人总结资料设计访谈资料，所以医药代表对其药品往往无从谈起，或所谈的内容很肤浅。在这方面，因此必须深化。院内会并不直接产生销量，会后拜访才会产生最终销量，组织者要承担定的费用风险，故次数较个人拜访少许多，是处于辅助地位的种促销形式。医药学会赞助医药学会是医学科学技术工作者和医学管理工作者的学术性群众团体，是依法成立的社团法人。因为是医药学专业学会，故它与医院的各科医师都有定的联系，尤其重要的是医药学会的会长学会负责人多是医药界的名人，他们有能力为制药企业推广新药提供咨询和帮助。企业的学术推广活动常常联合医药学会共同发出邀请，未来这联合作用将更加突出。医药学会开会是医药师自己组织的自我学习教育活动，多通过交流学术研究论文的形。
5、验在例病人中对比与阿霉素化疗,治疗有效率更高,系统毒性更轻。随后的项Ⅲ期临床实验在名肝癌患者中对比与无治疗组,结果报告治疗组生存期成倍延长,周,且治疗有效率达到,与对照组有显著差异。然而稍后的项类似的随机实验中却未能显示这样的效果。在合用干扰素与化疗方面,多数实验采用蒽环类药物,结果与单用化疗相比,未能延长生存期,提高有效率或是减轻症状。与氟尿嘧啶和铂类药物合用的结果也是如此。其他治疗反应停肿瘤的血管生成是常考虑的治疗靶点。有研究者采用反应停治疗晚期肝癌患者,名患者中治疗有效率,疾病控制率,中位生存时间个月。显示晚期肝癌病人并不能很好地耐受反应停,疾病控制效果也很有限。三氧化二砷纳维雅三氧化二砷成功用于早幼粒白血病的治疗。对于肝癌等实体瘤的治疗也在研究之中,肝癌细胞系的体外研究提示其机制为。
6、该全面满足医师个性化的需求和愿望，积极主动地与医师进行即时互动的沟通，及时快捷地整理好药品知识信息，提供给特定的医师。处方药概念营销的意义在于两点第，通过概念的推出引领新的分类标准，建立新的竞争框架，确定在新的竞争框架下的领先地位，迅速在竞争中取得优势地位第二，医生只要接受这个概念就会接受该产品，这个概念是谁提出的，谁就是这个概念框架下的所有产品的第选择最起码在几年内是，除非有更具竞争力的第二代产品推出。所以，公司主要加强医院细化推广专家路线学术推广咨讯风暴。相信随着国内临床接受程度的进步提高特别是它可靠丰富和更广适应症等的强力支持异甘草酸镁注射液在国内的销售潜力远未展现。异甘草酸镁注射液是国内医药界高度重视的重要最新代保肝药物之,参考文献尧敏之异甘草酸镁治疗慢性乙型肝炎疗效观察实用临床医。
7、阿霉素对照组治疗前后症状体征变化无差异,评分榄香烯乳组治疗后有所提高,对照组无差异,两组治疗前评分无差异,治疗后两组评分有显著差异,榄香烯乳组明显优于对照组。索拉非尼多吉美索拉非尼是种口服多激酶抑制剂,方面通过靶向作用于信号传导通路中的激酶阻断肿瘤细胞增殖,另方面靶向作用于和血小板衍生生长因子受体酪氨酸激酶而发挥抗血管生成效应。美国癌症中心等人进行了项以晚期患者为受试对象的国际多中心非对照Ⅱ期临床试验。年月至年月,本研究在比利时法国意大利以色列和美国共纳入了例患者,对结果进行了的评价,研究者评价的应答情况如下例达到,例达到,例的疾病稳定时间周。介入治疗由于肝癌早期症状隐匿，患者就诊时大多属中晚期，加之多数患者合并肝硬化，故手术切除率较低，因此大多数患者只能接受不开刀的非手术治疗。在目前非手。
8、个人拜访发挥着举足轻重的作用。医药行业是个封闭的圈，圈内是由医师药师护师医药代表等组成的医药界人士，圈外是患者及其家人等。患者要获得健康，必须依赖医师。有医师在这个特殊的俱乐部里替患者订购如药品手术检查等有利于健康的产品及服务，患者需要什么必须由医师全权代表，但医师必须对患者的健康负责。这个圈子里人很多，有医师的同事朋友，当然还有促销人员，不过都是圈内人。在同样种类药品有多种选择时，如谷胱甘肽硫普罗宁甘美等不同公司的药品，医师选择哪个，用多少。医师会综合考虑疗效副作用价格等系列因素，可是同事朋友甚至促销人员的推荐肯定会对其选择有所影响。通常同事的影响朋友促销人员患者。医药代表对医师来讲，就是促销人员朋友同事中的种，究竟是哪种，视其与医师相处的关系而定。我认为公司医药代表的个人拜访在学术上应。
9、诱导肿瘤细胞凋亡。而凋亡的机制可能为胱冬肽酶的激活。在不适宜手术切除的病人中,静脉使用三氧化二砷可以明显改善病人的生活质量,但毒副作用却很轻微。通过肝动脉持续输注亚砷酸局部治疗可使肿瘤有不同程度的缩小,血清水平降低。中国医科院肿瘤医院年月到年月全国多中心协作,对亚砷酸注射液治疗原发性肝癌Ⅱ期临床研究。据该院报告,协作组共对例原发性中晚期肝癌进行了亚砷酸治疗,治疗后大多数患者的主要症状明显改善,完全缓解率，获益率达，特别是疼痛缓解率高达。榄香烯有作者分析榄香烯对肝癌细胞株生长的影响。结果显示榄香烯能诱导肝癌细胞凋亡,其作用机制可能与癌基因表达减少表达增加有关。有作者用榄香烯乳注射介入治疗原发性肝癌,其近期疗效与阿霉素对照组比较有显著性差异,榄香烯乳实验组治疗前后症状体征变化亦有显著性差异,而。
10、死亡，应使瘤组织内的温度达到持续时间分钟。目前临床应用产生热能的技术有射频微波激光和高强度聚焦超声波等，产生热能的机理各异，以前两项应用最普遍，疗效也最肯定。以微波和射频为例，高热能量通常首先集中在穿刺针端的周围，通过邻医生处方才可购买和使用，事实上医生成了第消费者，药品尤其是创新药品，具有高科技高知识含量，医师从理解接受到处方这类药品往往需要个较长的过程，医生处方习惯的改变不是很容易的事情，因而处方药营销必须精耕细作，进行医师教育是十分必要的，产品信息才会有效的传递，因此加强针对医生的宣传推广显得十分重要，同样的道理，进行公众教育也是十分必要的。重视公众教育医师教育，并把公众教育医师教育作为促销的重点形式，不遗余力大张旗鼓地开展多种形式的药品知识促销。如针对医师对专业知识的需求，正大天晴。
11、术疗法中，介入治疗是应用最普遍的方法，常用者有经血管途径如经导管肝动脉化疗栓塞术和经皮肝穿刺途径如超声波引导下注射无水酒精治疗。实践证明，选择适当的介入治疗方法可延长中晚期肝癌患者生命，减轻其痛苦，部分患者经治疗后可行Ⅱ期手术切除，小肝癌患者可获临床治愈。经导管肝动脉化疗栓塞术在高分辨率线影像引导下，局部麻醉后从外周动脉通常为大腿根部插入直径约毫米的微细导管至肝脏肿瘤供养动脉，直接注入抗肿瘤药物通常是抗癌剂与碘油进行混合乳化，然后堵塞肿瘤的血管，使肿瘤遭受化学毒性和缺血缺氧双重打击。这种治疗方法对正常组织影响很小。另外，术后抗癌药物经肝脏缓慢释放至体循环血液，具有持续低剂量化疗效应。术后局部无创口，般小时可下床活动。此法适用于不适合手术血液供应较丰富的原发性和转移性肝癌。另外，由于碘油抗癌。
12、的近余个处方药广告专业媒体，如中国处方药中国美容医学中国生育健康杂志。医药专业媒体的主要读者群是医药卫生专业技术人员和医疗管理人员，对医生用药选择的影响力较大。随着我国医药经济的不断发展，国内些医药专业媒体也得到迅猛的发展，以其专业化和系统化的服务已经赢得业界的共识，其实际影响力甚至不亚于些强势大众媒体，因此，加强与专业媒体合作，是处方药营销的重要内容。同时医生可以针对产品作临床研究，然后在专业杂志发表，方面可以提高产品的深入研究，另外医生可以凭借论文增加自己评职称的资格，同时公司可以汇编成册在全国派发。个人拜访个人拜访主要是医药代表单独拜访医师或药师的促销行为。个人拜访在促销模式中占有主导地位，是采用最多的并且最重要的促销形式。个人拜访是药品销售的精华所在，特别在处方药的宣传推广过程中，。
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