1、专有技，取优的，同时要注意主时机选择机构因位及其相间的联系。因为成本优的性价值就在其持久性，所，如果企成本优的多种对说是或的，其持久性就，并易保持。值得注意的是，低成本的选择是为了高利收益，或表为取高产均水的利。由此，首先应注意到成本领先在众多对手的大基，创价值相或相的位，领先产均收益水。选择成本领先应注意的个问是企的规大就有成本优，但企规并不是大，要防由规经向规不经的性。规不经常是因为企规过大，使内部交易成本不断，同时企领导人的能力有限多种因成的。个企的领导或管要有相应的意。常的做法是，到规经的企，作为型，取的手相同规的工厂或企。个问是，特的论，企选取成本领先的就是要企成为低成本行的成本领先，。
2、价格折。在际的作中，为了鼓励客户大，卡公司根据客户的，分予不同层的价格优。由此主导并在客户年订货额的同时，减少客户的年订货频，这降低卡公司的位产的成本，高公司的收益。具体作如下表所示这种作在供折，励各客户的同时，供大客户更多的折，保证了大客户的利益。营销渠道整合避免渠道冲突在营销过中，时常到在要的时整，如在的中，对资分配人配进行整。为了这，有赖对营销过的严，并在的同时不断，对营销过进行计，内外营销信，判断营销是到期的。同时要注意的是，营销的出发点是导向，为了有效的把的化，机，抓住机，因此，卡公司和比较薄弱的营销体系，应的发要。在的中，营销不能保持不。的发和机构不断涌，的体系不断演发。针对卡公司在。
3、下，过或附产的功能高力的。对卡公司有的产系中，例如网状砂纸和精砂棉，这砂纸系卡公司的专利性产。网状砂纸相对的砂纸比较，不仅到基本的表面要，更由特的网状构，供个无尘的，同时所到的职害更小，得到个健康的体。下图所示为网状砂纸和砂纸的果，网状砂纸和纸张砂纸对比在分的时间内，选用粒灰，在定的内出粉尘的。测法和果用过法测微尘，四个测点，分工作房间的四个。测均果如下网状砂纸纸张砂纸论对比图图，得出纸张砂纸的粉尘是网状砂纸出的粉尘的的论，所使用网状砂纸更能保作工人，供个健康的工作。成本优先合理定价企的营销由产促销和定价成。企过个要创和客价值，过价格要取收益。价格决定企收益的大小。对卡这种型的公司说，取成本导向。
4、不是这位的几个企位之，即努力使本企的成本低，有效的管。很多企就是因为能到这点，过严重的性。成本领先是种重赖先发人的种，其仅有的特例只有重大的技革使个企根本其位。用成本领先的企尤其要对学的运营管的重和关注，即成并拥有的系成本领先。在成的产中，更是如此。合理定价定价是营销流中常关的，学性很。要企要各种成本，还要对手间的定价差，重要的是对产的价格和接。由卡公司面对的个主要分为工汽车和工。在这个大的下，又分为不同的客户，分为大客户中规客户和小规客户。所针对这些不同的，卡公司取了分定价。所谓分定价是指在定价时，把同商分成几个不同的，不同的商，其价格有所不同。这种定价主要是针对不同的，足不同型的客户体。同时。
5、况磨卡公司当前营销策略磨卡公司营销中存在的问题产品缺乏配套补充价格面临竞争压力营销渠道冲突促销缺乏目标及反馈第章磨卡公司营销环境分析宏观环境分析经济环境社会环境技术环境研磨产业微观环境研磨行业状况潜在进入者现有竞争者分析供应商议价能力分析购买者议价能力分析替代品威胁的分析第章解决磨卡公司问题的可行性营销方磨卡公司分析磨卡公司的营销目标销目标目标目标磨卡公司营销方磨卡公司的市场细分磨卡公司的目标市场选择磨卡公司的市场定位第章行磨卡公司营销方的产品产品产品能性本理定价本理定价营销渠道渠道冲突促销促销促销分卡的入标标内标标磨卡公司分卡第章论磨卡公司营销本论的及第章绪论研究背景年，国经，不的国内机机研行。
6、备注骆温平教授上海海事大学主席方显仓副教授华东师范大学商学院肖艳副教授华东师范大学商学院摘要目录第章绪论研究背景研究意义研究现状国外研究现状国内研究现状研究方法研究内容第章营销理论基础营销理论市场竞争理论理论目标市场理论市场细分目标市场选择市场定位第章磨卡公司营销现状分析磨卡公司基本经营状况磨卡公司当前营销策略磨卡公司营销中存在的问题产品缺乏配套补充价格面临竞争压力营销渠道冲突促销缺乏目标及反馈第章磨卡公司营销环境分析宏观环境分析经济环境社会环境技术环境研磨产业微观环境研磨行业状况潜在进入者现有竞争者分析供应商议价能力分析购买者议价能力分析替代品威胁的分析第章解决磨卡公司问题的可行性营销方磨卡公。
7、司成年，过了在中国的，面对的国际国内，中国际为基的营销论为，定并行先态的行的各营销成为。研究现状论文主要是营销论，跨国公司开中国过中到的些问，相关研究状了营销论和研行研究，并分为国外国内部分。国外研究现状营销论年出到在已经跨了半个世，生大工生产下，大规生产为英的时。的产生的确对大工化时企的发和进产生了时的作用。是人营销发的个的国外研究状，大多学为，营销论的发，营销已经无法要的基本内容，为在卡的基有要对其进行要，根据“的，分为“““““和“产的产的深和产的性。卡公司在进行产成差化时，有个面的问要做出选择，即是要修正或取产是要扩和除产线，些产线要优化简化或此的产。在对这个层问作出选择时，企应有益销促。
8、的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示谢意。作者签名日期年月日华东师范大学学位论文著作权使用声明系本人在华东师范大学攻读学位期间在导师指导下完成的硕士博士请勾选学位论文，本论文的研究成果归华东师范大学所有。本人同意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主管部门和相关机构如国家图书馆中信所和“知网交学位论文的和学位论文进华东师范大学图书馆及据同意学学位论文国博士硕士学位论文位据进行，学位论文的和要出，用或其学位论文。本学位论文请勾选经华东师范大学相关部门定的“内部或“学位论文，年月日，用。不保，用。导师本人日期年月日熊业鑫硕士学位论文答辩委员会成员名单姓名职称单位。
9、有了明，此国研，进了。年年过出。，是年国罕见的特大旱灾，水告，煤供应紧张，云贵北青海甘肃又是国碳化硅刚玉重要生产，不少企因力供应紧张基本处停产半停产状态，供不应，有些企只对老客户供应，客户即使先付款订不到货。年夏秋，旱情的除，力供应正常，各企纷纷开足马力生产，进年，行整体开工率已经恢到。这时，行又面临产能过剩价格过高，丧失价格优的问之。研究意义贸易有限公司下简称卡公司是家跨国大型专涂附生产商，尤其在柔性及无尘干领域，专注不懈的产开发，处国际领先位。作为个成功运营十年的国际性公司，卡公司的产行销世界多个国家和。分销公司位英国德国美国瑞典法国意大利和。在域，卡公司在和中国海了分公司及中。中国海卡分公。
10、定价法是简易行的。企的利和成本构为卡公司定价的关注点和据。计公如下成本优先成本是企要首要因。在这种重成本的的指导下，企的就是要成为产中低成本的生产商。企常为个产的个或多个分供，因此，的产经营企的广常决定企的优。成本优的各不相同，且取决产构的具体。低成本的生产商只供产，不是产的主要研和出。典型的低成本生产厂商的特点是销的的产，尽能成规经，并力利用资中绝对成本优。要成为低成本生产商，首先要成的定规经，这就要企有定的规并拥有定的系资优其，能用专门的技，技分工，分和利用其降低成本的法，如大型的运用常较小型低，要选取财成本规的低成本手，成本企的成本优。卡公司据特点，选取成本领先。这要其成定的规经，研发和学。
11、进同时有益企总体利的高。产的四个因和销利的关系。常说，产线有利企力的开发的或深产线足客户更多的特要注意产之间的性，化企的位，出企在相关专领域的能力。下面用分析法价种产是有效。在空间，个轴分表示份额销率和利率，每个轴又分为高低，这就得种能的产域。如分析图所示如果卡公司的大多产线或产处位，就为产已到状态。因为个产或产线的利率成率和占有率是个由低到高又为低的演过，不能要所有的产同时到的位，即使同时到是不能持久的。因此卡公司所要的产，包不能得良的利，但期成为主要产的产已到高利率高率和高占有率的主要产利很高，但是销率已经开始下降的持性产及企已经决定要的性产。产品功能形成差异性产功能差性是指不产基本使用价值。
12、中国的状，要继保持高，卡公司对分销进行整，首先是要对分销进行整，在中国取得持发。卡公司在中国用多营销系多营销系是指个公司利用多个个或个的营销到较多的客分，卡公司在工领域分销为分销，汽车领域集型分销为域专型分销，在工领域继行选择性分销，并有针对性进些大型客户。磨卡中国公司开拓国内市场营销策略研究院系教育中心专业工商管理研究方向营销管理姓名熊业鑫指导教师郭晓合教授二二年八月完成华东师范大学学位论文原创性声明郑重声明本人呈交的学位，是在华东师范大学攻读硕士博士请勾选学位期间，在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本文。
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