1、大。本项目生产的产品符合国内消费者对无公害蔬菜的需求，虽然国内对蔬菜深加工产品的认识目前处于初期阶段，但是只要做好宣传工作，必定会在短时间内被国内消费者接受，从而获得市场份额。市场前景分析未来市场前景及需求量预测欧盟美国加拿大等国家是本项目的主要销售地区，这些国家对蔬菜产品需求量非常大，是世界蔬菜及其加工产品主要消费国。以相关国家统计局的数据显示及推算，年欧盟人口达到亿，增长率为美国人口达到亿，增长率加拿大人口达到亿，人口增长率为。图年年项目产品主要销售地人口变化状况预测图年年项目产品主要销售地人口变化状况预测年份人口数量欧盟人口数量美国人口数量加拿大人口数量欧盟人口数量美国人口数量加拿大人口数量第四章市场分析与销售方案根据以上数据进行预测，到年，欧盟美国加拿大等国家和地区的人口将分别达到。
2、分析与销售方案占出口的，占欧盟日韩加拿大美国等需求的。项目市场壁垒分析项目生产的产品主要是出口欧盟美国加拿大等国，这些国家对我国出口的蔬菜设有定的技术壁垒和贸易保护政策的限制，对项目产品的出口会有定的影响。但是只要公司善于开发善于经营，及时提高产品的科技含量，以国际食品卫生标准进行种植生产加工，确保质量安全，突破‚绿色壁垒‛，即可占据市场，实现出口创汇。项目产品的市场竞争优势分析销售渠道优势食品有限公司拥有畅通的销售渠道，与国外的客户建立了长期稳定的销售网络，拥有批稳定的贸易伙伴及订单，为项目进步扩宽市场提供了保障。产品质量性能本项目所加工生产的蔬菜是目前国际市场上新类的蔬菜供应方式。其好处在于食用方便便于储藏，比新鲜蔬菜保质期长口感酥脆，保留了蔬菜和鱼肉原有的清爽鲜美的味道营养价值高，蔬。
3、主要承接地，正在建设成为市新兴工业区东北亚国际航运中心的物流基地高水平的国家级生态区和农业现代化先行区，成为拉动经济快速发展的重要增长极。的现代农业全面发展。五年来累计投入支农资金亿元，是前五年的倍。区被评为全国农田水利建设先进区。农业产业结构调整成效显著。建成了全国最大的大樱桃加工桃和蝴蝶兰生产基地。农产品加工企业总数农产品出口额均位居全省区市县首位。建设地点的选择项目建设地点选在空气清新水质优良的区乡后海村食品有限公司院内，建设地点拥有的自然条件，十分利于蔬菜业加工的发展。本行业及关联产业发展现状区是蔬菜等农产品的集中地区，盛产马铃薯辣椒茄子胡萝卜等农副产品，拥有大批掌握现代农业种植养殖技术的农户及定规模的蔬菜种植基地。区总面积平方公里，耕地面积万公顷，人口万人。年，区被国务院批准为外。
4、亿，亿，亿见图。按照国际市场人均年消费公斤蔬菜测算，到年，欧盟美国加拿大等主要国际市场蔬菜需求量将达到亿公斤亿公斤和亿公斤，因此市场需求空间巨大。图是对年年间国际市场对蔬菜及深加工产品的需求预测，预计到年，仅欧盟美国加拿大等国家对蔬菜及深加工蔬菜的需求量就将达到接近亿公斤。图年年蔬菜及其深加工品主要国际市场需求预测图年蔬菜及其深加工品主要国际市场需求预测图年份需求量欧盟需求量美国需求量加拿大需求量欧盟需求量美国需求量加拿大需求量项目产品市场可能占有的份额我国每年向外出口的蔬菜产品量大约是多万吨，其中约有，即万吨是出口到欧盟日韩加拿大美国等国家，根据上面的分析我国出口蔬菜约占欧盟日韩加拿大美国等国市场的。而出口到这些国家的蔬菜，即万吨来源于辽宁，其中约占，即万吨。食品年生产的吨产品则第四章市。
5、求的不断变化及食品有限公司加工能力和加工质量的不断提高，客户非常希望食品有限公司能够直接进行蔬菜及水产品成品深加工。因此食品有限公司拟通过扩建改造完成蔬菜深加工生产线，以生产即食性食品薯饼蔬菜鱼卷蔬菜鱼排等，实现蔬菜深加工和水产品深加工并举，提升产品的附加值和出口创汇能力，同时为推进我国农产品加工出口模式由粗加工出口转为深加工出口模式做出份贡献。本项目在上述背景下提出。项目建设的必要性项目符合国家农业产业政策，有利于推进农业产业化经营‚三农‛问题是新时期做好农村工作必须坚持的指导思想，是全党工作的重中之重。解决好‚三农‛问题是实现农民增收农业增效缩小城乡收入差距的根本方法。实践证明，以龙头企业为依托的农业产业化经营是农业和农村经济结构战略性调整的重要带动力量，是解决‚三农‛问题有效方式之，。
6、向并签订了订购吨的蔬菜产品的初步意向出口协议，目的地港口为欧洲美国及加拿大基本港口。表产品销售方案计划表目标市场数量吨所占比例时间美国市场年起欧洲市场年起加拿大市场年起国内市场年起营销模式本项目生产的产品主要是以国际市场销售为主，项目将整合公司现有的营销网络，在目标市场发展销售代理商，同时积极发展直销代销包销等销售模式，拓宽新市场销售网路，逐步扩展产品在国内国际市场的销售。同时提高产品质量，做好产品宣传工作，提高产品的知名度，争取更多的市场份额。国内市场目前由于饮食习惯的原因，对项目所生产的产品的接受尚需要些时间，因此在短期内仅进行小面积的推广，慢慢引导国内消费者进步接受项目所产的产品。市场风险分析项目产品市场风险因素分析项目产品主要面对国际市场，同其它农副产品出口样，面对国际上不断高筑的。
7、于提高产品市场竞争力，提高企业效益本项目的建设引进全套的现代化速冻油炸生产线和检测设备，引进的系列的蔬菜加工新设备新工艺技术大大提高了食品有限公司的深加工能力，为保证和提高产品的质量提供了良好的保障。项目达产后所生产的产品，将以优质的品质，打破公司蔬菜深加工不足的不良局面，提高公司蔬菜产品的国际竞争力。本项目的建设将为食品有限公司巩固市场和开辟新的市场提供良好的保障，为企业效益的提高提供了良好的契机。第三章建设条件第三章建设条件项目区概况地理位臵及区域范围市区地处辽东半岛南部，地理坐标为北纬东经，东临黄海，西濒渤海，南与市甘井子区经济技术开发区金石滩国家旅游度假区保税区为邻，北与普兰店市相接。全区面积平方公里，海岸线长公里。该项目建设地点位于市区乡后海村，地处西面，有到后海的公路连接，地理。
8、水产品出口已经有十年的历史，十年中，公司出口的产品得到客户的信赖与认可，在国际市场上享有定的声誉，因此本项目拥有良好的商誉优势。营销策略方案模式和进度营销策略通过市场分析以及项目的市场竞争力分析，项目的市场战略采用动态营销战略和市场开发战略。动态营销策略本项目将根据市场的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动适应市场变化。使所生产的蔬菜鱼卷蔬菜鱼排薯块等蔬菜产品满足目标市场的需求。品牌提升策略采取品牌提升策略，通过改善和提高产品质量提高产品的附加值，通过各种形式的宣传及良好的服务，提高品牌知名度。营销方案及进度第四章市场分析与销售方案本项目产品销售以国际市场为主，计划年销售占年产量的，即吨，以国内市场为辅，年销售占年产量的，即吨。目前食品有限公司已与加拿大的初步达成相关的供货意。
9、对促进农业和农村经济发展加快实现农业现代化具有重要意义。本项目的建设完全符合国家农业产业政策，以资源为基础，以市场为导向，以龙头企业为依托，以‚公司农户‛为主要形式，提高了服务‚三农‛的能力，实现了农业生产的规模化及产业化，有利地推进了农业产业化经营的实现。项目的建设可以带动农民致富，具有良好的社会经济效益本项目在发展民营经济发展农副产品深加工的同时，以蔬菜第二章背景及必要性加工为切入点，充分利用企业的生产和经营优势，带动农民致富，促进农村剩余劳动力就业，贯彻实施了党和国家政策，是其忠实的实践者。项目建成后，能够带动项目地区及周边地区多户农民从事蔬菜种植，每户可实现种植收入万多元，本项目的建设还可以在原有人员的基础上多安排当地农民人就业，在带动农民致富方面具有良好的社会效果。项目的建设有利。
10、型农业示范区，目前已经初步形成了以外向型农业为主导，特色农业生态农业观光农业高科技农业齐头并进的新型都市农业体系和现代化农业格局，构建了以黄渤海，沈大高速鹤大公路黄海大道，国家级省级市级和区乡镇四级园区的‚两海三带四区‛为主体框架的现代农业园区新格局。目前，市区拥有各类农业园区个，其中国家第三章建设条件级园区个，省级园区个，市级园区个，区级园区个，乡镇级园区个。四级园区面积万亩，占全区耕地面积的近三分之，其中核心区面面积约第四章市场分析与销售方案亿亩，比上年增长，总产量约为亿吨，比年增长比年略增近几年家庭居民蔬菜消费总量稳定在万吨数据不包括餐饮及食品服务业中的蔬菜消费量水平左右。虽然市场上对普通蔬菜消费总量增势平缓，但是对有机蔬菜无公害蔬菜以及绿色蔬菜深加工产品的需求却与日增加，市场潜力巨。
11、臵比较优越，交通比较便利，为产品和原料的运输提供了便捷条件。自然资源状况项目所在区域属于北温带半湿润性季风气候，又具有海洋性气候的特点，四季分明，日照充足，夏季受太平洋副热带压脊的影响，多刮东南风，冬季由于受蒙古冷高压控制，多刮西北风，全年风向以东南风和西北风为主。年平均温度，年降水量，相对湿度，年平均风速。附近地区陆路上无常年可利用的地面水，紧靠项目厂址西面有季节性河沟，汛期有水，汛停无水。水流由南向北流入普兰店湾的南端，入海口距食品有限公司约米。该地区地下水源条件较好，地下水储量丰富。项目生产用水由深水井供给。社会经济状况区位于市区北部，东濒黄海，西临渤海，土地面积，人口万，是市最大的行政区。区担负着市承接国际国第三章建设条件内资本和产业转移的重要任务，是核心区工业搬迁改造和产业拓展的。
12、菜与鱼肉搭配，营养均衡符合欧美加拿大等消费者的饮食习惯，可直接蘸酱料食用亦可微波炉加热食用。目前国内能够生产此产品的企业还比较少，多数蔬菜加工出口企业仅是做蔬菜浅加工。本项目产品是根据国际市场对成品即食蔬菜的广阔市场需求而加工生产的，运用引进的生产技术和设备所加工出来的蔬菜产品无论在口味上还是产品品质上都具有较强的市场竞争优势。第四章市场分析与销售方案同时，食品有限公司已经通过等国际标准质量体系和管理体系的认证，本项目产品严格按照上述管理体系进行标准化生产，具有较为明显的产品质量优势。价格蔬菜种植加工业属于劳动密集型产业，劳动力成本对产品价格的影响比较大。由于我国劳动力成本比较低，使得我国农产品的成本低于国外同类产品，可以以比较低的价格进入国际市场。因此价格优势明显。商誉优势食品有限公司从。
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