1、短二十几年的发展，其推销模式也渐趋成熟，国内石材推销模式不外以下几个主要方面是营销链的建立，其筑饰面板材生产线。其理由如下市场容量满足方案二要求。根据市场需求预测的市场容量和企业锁定的目标市场，项目区目标市场的市场容量满足方案二要求。原材料来源对方案二有保障。本项目建成后，生产加工所需原材料为大理石，目前企业已拥有的资源储量万，企业已计划新开辟个矿点。生产规模体现规模效益原则。本项目产品附加值不是很高，要使企业取得丰厚的回报，必需在规模效益上做文章。产品方案产品方案构成本项目产品方案为产品名称规格标准销售量包装要求饰面板材全规万木箱推荐方案及其理由本项目产品方案选择装饰板材，规格根据客户需要确定。其理由为在资源综合利用方面。根据市场需要，选择不同规格的产品，采取大小规格相结合，。
2、东西宽公里，南北长公里，全县土地总面积平方公里。全县辖个乡镇个区工委，个村，总人口万人。项目拟建厂地区为咸丰县高乐山镇，高乐山镇是咸丰县城所在地，椒石利咸咸来三条省道呈状网络其中。项目建设厂址为咸丰县经济开发区。开发区位于咸丰县高乐山镇东部，距县城区中心公里，东至蒋家坝，西至象鼻岩，北至菜田坝，南至杨官大通改线新椒石公路，成南北带状形式。老椒石公路由东至西在开发区的北部白水坝通过开发区，改线的新椒石公路在区东南部由东至西通过开发区。厂址土地权属类别及占地面积该项目建设新征土地亩，厂址土地权属为咸丰县经济开发区管委会，省国土资源厅已审批土地征用手续。开发区占地总面积公倾。厂址建设条件地形地貌地震情况咸丰县地处鄂西南山区，境内山峦起伏，沟壑纵横，溪流密布，平槽洼地交错。坡钭度占。地。
3、。原材料优势本项目主要原料来源于企业自有矿山，企业已获得开采许可证，原材料来源广泛，成本极低。营销策略广告投放分析品牌树立离不开媒体的吆喝，优质天然石材也需要媒体的支持。媒体关注的品牌不定知名，但知名的品牌定离不开媒体的包装。做好广告宣传，打响自主品牌，争取花最少的钱，收到最好的广告效益对石材企业同样重要，也是石材企业面对激烈市场竞争，立于不败之地的关键所在。面对如此多的媒体宣传阵地和宣传形式，本项目应根据企业自身的特点做出选择。企业对自己市场定位产品定位要明确，对自己的客户源要清楚，对企业产品的实力要有个客观的认识和评价。选择的广告宣传阵地和方式要适合自己。本项目是从事石材生产经营，因石材行业的特殊性，与企业做生意的几乎全部是业内人土或同行，所以尽量选择业内的专业媒体或展会，。
4、便于资源的综合利用。在市场需求方面。本项目产品方案选择以市场需求和客户需要为主，目标市场以建筑饰面材料为主，目前该产品市场需求量较大。设计生产规模有项目数据是指项目实施后的状态数据，无项目数据是指在不实施技改的情况下，原企业的状态数据，增量数据是有项目数据减无项目数据的差额。本工程无项目及有项目产品销售数据如下序号产品名称单位无项目有项目增量板材万板材万合计第章厂址选择厂址所在位置现状地点与地理位臵项目地点为咸丰县。咸丰县位于湖北省西南部，地处武陵山区中部，属云贵高原东延部分。毗邻渝川湘黔四省市，具有十分重要的战略地位，自古以来就是连接中西部的重要通道和门户。咸丰县东部与恩施市宣恩县接壤，东南与来凤县交界，西部与南部同重庆市黔江区毗邻，北部与利川市相连。地理座标为东经至，北纬至。
5、石矿产资源极其丰富，储量大品种多，总储量居世界前列。据不完全统计，初步查明国产大理石有近余个品种，其中花色品种比较名贵的有如下几种纯白色的有北京房山汉白玉安徽怀宁和贵池白大理石河北曲阳和涞源白大理石四川宝兴蜀白玉江苏赣榆白大理石云南大理苍山白大理石山东平度和掖县雪花白等。纯黑色的有广西桂林的桂林黑湖南邵阳黑大理石山东苍山墨玉金星王河南安阳墨豫黑等红色的有安徽灵壁红皖螺四川南江的南江红河北涞水的涞水红和阜平的阜平红辽宁铁岭的东北红等灰色的有浙江杭州的杭灰云南大理的云灰等黄色的有河南浙川松香黄松香玉和米黄等。绿色的有辽宁丹东的丹东绿山东莱阳的莱阳绿和栖霞的海浪玉安徽怀宁的碧波等彩色的有云南的春花秋花水墨花浙江衢州的雪夜梅花等。云灰大理石因其多呈云灰色，或在云灰底色上泛起朵朵酷似天然。
6、蒋家坝矿物制品精加工区，老纸厂纸品工业区，高涧坝药化工业区。厂区交通通畅便利，区位条件较好，其运输条件有保障。厂区内地势较平坦，不易积水，排水十分方便。区域周边民风纯朴，社区环境较好。交通运输条件咸丰县现有省道椒石公路利咸公路和咸来公路贯穿全境，咸丰县城至恩施州府的二级公路已全线贯通。离咸丰县城余公里的渝怀铁路已建成通车，宜万铁路沪蓉高速公路长渝高速公路已开工建设国家计划十五动工建设的穿越咸丰全境的恩黔高速公路，把长渝沪蓉两条高速公路贯通，将成为连接西部和华中华南的便捷大通道，能有效地将鄂渝湘黔地区的人流物流信息流等经济要素聚集整合，迅速融入国内国际大市场。公用设施社会依托条件供水水源情况县城已建有日产万吨的自来水厂，日产万吨的第二自来水厂已开工建设，年底可建成并投入使用，开发。
7、，为本项目产品创造了更加宽松的消费条件。产品的市场前景随着国民经济的飞速发展，人民消费水平不断提高，高雅别致豪华的建筑内装饰业逐渐兴起独特新颖典雅的建筑板材需求不断增长，给大理石产品带来良好的市场前景。产品的出口分析拟建项目的产品在质量和技术等方面，具备在国际市场上进行竞争的能力，项目产品质量上乘，所采用的技术设备均为意大利引进。项目产品属非金属矿产品，国家对该种产品的出口没有任何限制条件，项目投资商为大理石行业著名的物流业主，在境外地区有定的市场基础，该产品出口流向主要考虑香港欧美及日本韩国等国家和地区。产品目标市场分析目标市场的确定要充分考虑产品的竞争力，基于企业自身的区域市场构建相对竞争优势，以产品质量压倒直接竞争对手，以成就区域为王。采取业务集中战略打造竞争力，在更加广。
8、不同时代地层之上外，其余地层均连续沉积或呈假整合接触。厂址及附近区域在大地构造位臵上处于扬子准地台上扬子台坪八面山台褶带恩施台褶束，组成褶束的褶皱以北东和北北东向为主。断裂构造以沿着咸丰背斜陡翼形成的北东向断裂为主，断裂规模较大，数量较多，分布广。气候条件厂址气象条件采用了咸丰县气象站的气象资料。其气象要素特征值如下统计年限年极端最高气温‴极端最低气温‴平均气温‴最小相对湿度平均相对湿度平均气压平均风速平均降雨量平均蒸发量平均雷暴天数平均大风天数平均下雪冰冻天数平均冰雹天数实测十分钟最大风速瞬时最大风速最高气压最低气压城镇规划及社会环境条件根据湖北省咸丰县经济开发区控制性详细规划，整个开发区设臵六个工业小区，即菜田坝绿色食品工业小区，竹木工艺及建材工业区，白水坝综台加工工业区，。
9、云彩状花纹而得名，有的看上去像青云直上，有的像乱云飞渡，有的如乌云滚滚，有的若浮云漫天。其中花纹似水波纹者称水花石，水花石常见图案有微波荡漾烟波浩渺水天相连等。云灰大理石加工性能特别好，主要用来制作建筑饰面板材，是目前开采利用最多的种。产品价格调查产品的定价由市场确定。根据调查，江苏宜兴张渚大理石材厂生产的青灰大理石板材报价元杭灰白大理石板材元湖北九宫大理石厂生产的杭灰大理石板材报价元。目前大理石价格还有上涨的可能，本项目产品按元计算。市场预测产品的消耗对象本项目产品为建筑内装饰材料，主要消耗对象为建筑装饰装修业，包括公共建筑物和家庭装饰。产品的消费条件随着西部大开发战略的实施，制约咸丰县经济发展的交通瓶颈因素得到根本缓解，渝怀铁路已全线贯通，宜万铁路和沪蓉高速公路将于年全线贯。
10、通过制作精美的彩色样本或多媒体宣传片来提升公司的形象和实力。可多参与些公益活动的宣传，以及建筑施工行业中有价值奖项的评选，以提高企业的信誉度和知名度。举行新闻发布会或技术论坛。组织新闻发布会或技术论坛是借此进行企业宣传，产品宣传，扩大影响力和在媒体上免费广告的好形式。组织新闻媒体专项采访，考察活动，这是有意识有目的地针对企业拟定的主题而开展的媒体宣传。有利于引导消费群体，扩大企业和品牌的影响力。确定广告宣传预算。按正常的企业管理广告投放比例，般而言企业在成立的初期或产品刚刚面世之初，企业的广告宣传投入应占该企业当年办公费用的以上，在企业发展上升阶段，广告宣传投放应占企业当年办公费用的以上，在企业发展到顶峰时，广告宣传投入应占企业当年办公费用的至左右。营销渠道分析国内石材行业经历。
11、阔的市场范围内建立差异化和低成本优势，锁定区域市场，集中业务优势，整合渠道资源，打造强势品牌。专门制定策略为个或几个细分市场开拓业务，借用企业社会资源，节省开发成本。本企业至成立以来，注重加强内部管理，广大职工的质量意识不断提高，加之公司聘请国内石材专家到企业任技术指导，产品质量大幅度提高，产品在北京上海杭州安徽福建等地区已成为知名品牌。项目产品目标市场定位为级市场以国内大中城市市场为主，二级市场侧重国际市场。市场竞争力分析产品质量优势本项目的产品采用最先进，最成熟的生产技术，此技术生产的产品质量稳定，产品质量在同行业中处于领先地位。产品质量达到国家产品质量标准。政策优势本项目属于优质非全属矿生产加工项目，符合国家扶持的企业政策走向，是地方经济发展的骨干项目，是政府重点扶持的项。
12、形地貌复杂，呈东北向西南倾钭。属云贵高源武陵山脉的构造侵蚀中低山区。厂区地处鄂西南褶皱山区，矿山位于北东南西向条状山岭鳍脊，呈单斜坡，地形坡面角般，地形坡向与体倾向基本致，地貌类型属构造剥蚀岩地貌，矿山北侧发育小溪河，由北西向南东径流。新生代以来，厂址及附近区域地壳运动主要表现为间歇性隆起。历史上在黔江曾发生较大震级地震，表明咸丰断裂咸丰黔江断裂有活动表现。根据中国地震动峰值加速度区划图和中国地震动反应谱特征周期区划图，所选厂址所在区域的地震动峰加速度为，地震地反应谱特征周期为。场地抗震设施烈度为度区。工程地质区域内地层出露齐全，除缺少下泥盆统上下石炭统上三叠统地层外，自古生界寒武系新生界第四系地层均有出露，各地层之间，除上白垩系与侏罗系呈角度不整合接触，第四系呈角度不整合覆盖。
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