1、学以致用才是最关键的。然而我们在顶岗实习过程中就恰恰锻炼了如何将理论知识与实际工作中结合的方法，为踏入社会后更好的工作打下来良好的基础。顶岗实习技术总结的其它内容到公司上班两个月了，经历了从学生到社会人的转变。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有定距离的，并且需要进步的再学习。这段时间让我体会到了工作的辛苦，也享受到了随之带来的成就感，意识到什么才是自己所追寻的。我知道对于实习生来说，工业品销售的确很难上手，但是对于热爱销售的我来说，选择这个行业的初衷也是出于自己本身对这个行业的喜爱，我相信对于做自己喜欢做的事，再难也总会上手。
2、会人。致谢三年的大学生活，随着本次的顶岗实习的结束也随之结束，回头想想或多或少有些不舍，但也没有遗憾。在此首先感谢陪伴我们三年的辅导员杨斌老师，感谢他三年来对我们生活学习上所有琐事的圆润处理。同时感谢我们市场营销专业三年来所有的课程活动以及专业指导的策划老师也是我此次顶岗实习的指导老师朱晓杰老师以及企业指导老师孙茂林经理和各位同事，你们对工作的态度永远是我学习的榜样。有你们的帮助，才使我完成了从学生到社会人的完美转变，有你们的指导才使我更好的自我总结，让我收获更对，同时也快速的成长起来，我今天所学到的知识都是来自于你们灵巧的点拨和无私的帮助。在此，愿您们身体健康工作顺利！附件和诠释图为无锡生产基地工厂大门表为顶岗实习计划表参考文献参考兰。
3、评判能力的标准。而对于销售这工作而言，要想做好销售首先要对自己的产品要有个透彻的了解，如果连自己对产品都不了解，又怎样让客户对该产品产生兴趣呢所以在工作中，我用了接近两个月的时间来对产品的生产维修性能原理等各方面做了个透彻的了解。为了不让自己每天盲目的工作，我为自己制定了个每天的工作计划。销售前期每天上午点分到点分电话拜访客户，每天下午点到点电话拜访客户，其余时间了解竞争对手信息。虽然刚到公司两个多月，刚开始开展销售环节不久，但通过这短短的两周与客户的交流过程中，我学习到了很多的交流方式和销售技巧。第对于客户的观点，不要轻易的直接否定。因为对于很多客户而言，从否定他的那刻他就对你产生了种质疑的态度，而这种态度会严重影响到客户对你的信任度。
4、。在这两个月以来，我认真完成工作努力学习积极思考，自己的工作能力逐步提高。“态度决定切”，这句话直是我比较认可的。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得良好的结果。对于工作而言，我的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的目标尽最大的努力。我直认为工作不应该是完成任务，应该是种乐趣种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底爱上它，才能充分的发挥自己的主观能动性。我相信在自己对本行业本身的喜爱的基础上，还会进步的发掘自己对本工作的热情，只有保证对工作的热情才能使自己毫无保留的为它付出自己的力量。在后面的工作中，我会把这种对工作喜爱的热情态度继续保持下去，继续沉淀自己的产品技术，沉淀自己的社会阅历，提高自己的业务能力，做名优秀的社。
5、的基本情况以及各项规章个数量般是五到十个个左右。在与客户进行面谈前要定好自己的目标，比如自己要了解的问题以及向客户展示的内容，并事先对客户可能会询问的问题和客户可能存在的疑问进行准备，以保证面谈过程的顺利。对于此销售环节，考验的是销售人员的临场发挥能力和应变能力，只有在投入到实际的销售过程中才能让更好的提升自己。顶岗实习技术总结转眼间实习就快进入尾声了，从开始的对工作抱有无尽的憧憬和幻想到面向面试官的紧张从刚开始接触个行业面对个陌生产品时无从下手的盲目到对个行业的热爱与执着。短短三个月时间，我经历各种喜怒哀乐。学会了如何更好的将书本上的理论知识运用到实际工作当中，也完成了从个在校大学生到社会人的转变。在这段时间里我学到了很多知识，现在就。
6、无损检测技术来对产品进行质量检测，以保证产品质量在行业中的口碑。而很多工厂都是采用的射线照相检测超声检测等检测技术，而这些老式的检测技术在检测效率检测精度检测安全检测成本上面都无法做到很好的控制。而本公司所推出的射线实时成像检测系统则弥补了多个缺点，做到检测效率高检测成本低检测精度高检测过程安全检测资料易于保存等多方面的优势，属于本行业中的支潜力股。关键字兰州瑞奇戈德射线实时成像系统无损检测前言市场营销是门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要。学校的学习环境和社会的工作环境存在这很大的差异，学校主要专注培养学生的学习能力和专业技能，而社会主要是锻炼学生所掌握的专业知识和业务技能。是否能适应社会的生存要求，做到学以致用公司主要产。
7、内所有小型储罐的焊缝检测。其特点是创新的设计理念检测过程全数字化控制独特的检测示教多种规格自适应。大口径输油气钢管焊缝检测系统针对大口径输油气钢管的焊缝进行检测而设计。其特点是动态图像实时处理集成多种功能控制高速高质量图像。射线数字成像信息管理系统结合国内外所有同类系统而改造的系统，用于驱动射线机自动检测以及图像的保留等控制。其主要特点是以图像品质未关注焦点动静态图像同屏显示集成检测过程中的外部电气控制支持多种成像器件操作简单。我的主要推广产品对于我而言，主要是开发成都重庆等地的汽车零部件制造企业客户，所以我的主要推广产品是针对此行业的“汽车零部件全自动检测系统”。该系统主要针对于汽车零部件中的刹车片刹车盘转向节传动轴发动机等关键部位的。
8、型号学习产品所运用的射线实时成像技术目标深入学习产品所运用的技术五月工作岗位销售代表工作收集成都及其周边的目标客户群体通过电话对收集到的客户进行初步拜访并整理归类筛选客户，确定进步拜访的潜在客户目标初步拜访客户并确定潜在客户群体六月工作岗位销售代表工作进步通过电话拜访客户已达到面谈的目的通过面谈了解客户的现状及其需求通过面谈以及现场考察对客户指定符合需求的产品方案并向其推荐使其更深入认识目标达到并通过面谈了解客户需求并实施产品推广表顶岗实习计划表摘要在科技快速发展的今天，生产能力大幅度提高，随着人们对安全要求越来越高，在保证产品生产效率的同时，产品质量的要求也成了生产中的重要指标。在食品汽车航天航空电子锅炉制造等行业，越来越多的工厂引进。
9、对这段时间所学到的东西总结下，也希望通过这个总结能够更有效的提升自己。产品知识总结公司主要产品汽车零部件全自动检系统主要针对汽车行业的零部件检测而研发的。其特点是缺陷自动识别机器人精确定位检测过程全自动智能控制高质高效。七自由度零部件检测系统针对工厂的检测工件繁多而设计，适用于各种形状大小零部件快速高效检测。其特点是七自由度全位置检测检测过程数字化控制高分辨率的透视图像可扩展的模块设计。小直径钢管对接焊缝在线检测系统主要是针对锅炉行业的炉管生产而设计，注重检测灵敏度和检测速度。其特点是以图像品质为关注焦点动静态图像同屏显示检测过程数字化控制紧凑型模块化设计。小型储罐对接焊缝检测系统针对小型储罐而专门设计，特别适用于在线检测，能满足国际国。
10、，从而加大合作难度。对于这种客户你要首先对他的观点持支持态度，然后再步步的说出你的想法，循序渐进的让对方肯定你，这种肯定会加大客户对你的信任度，从而增加合作机会。第二不要随便挑竞争对手的毛病。因为在与客户初步交流的时候，客户对你的信任度还不够，如果你个劲的挑竞争对手的毛病，会让对方觉得你是在夸夸其谈，更何况你不能确定客户对该竞争对手的亲睐度。这个时候你需要用个辩证的思维方式来分析自己以及竞争对手的产品，可以尽量说对于客户不关心的竞争对手的优点和我们的缺点，不影响我方产品优势的情况下，又让客户对我们产生信任。通过这两个多月的顶岗实习，让我明白了纸上谈兵和实际运用之间的差距。了解到了对于销售工作者而言，在学校学好理论知识是基础，把这些理论知。
11、损检测。我认为对于汽车行业快速发展的今天，该系统的市场前景是相当大的。工作流程以及预期效果工作流程首先通过网络等方式找到目标客户以及其联系电话，再用电话拜访询问相关负责人员，通过电话联系到相关负责人员后对对方的情况进行简单了解如企业主要生产产品现在是否有同类检测设备等和我方情况简单介绍，约时间到对方工厂现场实地拜访以及更进步的介绍公司产品和设定初步方案，最终达成合作关系。预期效果近段时间也对部分客户进行了初步电话拜访，由于产品性质和价格等因素也受到了不少客户的拒绝，但是也有部分客户对公司产品感兴趣并且愿意面谈。预期的效果是在个月内对家以上工厂有紧密的联系，并有家以上对公司产品持有购买需求欲望。销售成果和总结作为名销售人员而言，业绩永远是。
12、瑞奇戈德测控技术有限公司产品彩页参考兰州瑞奇戈德测控技术有限公司员工学习资料成都航空职业技术学院学生顶岗实习技术报告专业市场营销班级姓名程宗周学号单位兰州瑞奇戈德测控技术有限公司岗位销售代表学校指导教师朱晓杰企业指导老师孙茂林二四年五月成都航空职业技术学院学生顶岗实习计划表班级姓名程宗周学号性别男学制年专业市场营销到岗时间实习期限个月企业指导教师孙茂林教师联系方式分月制订顶岗实习计划三月工作岗位销售代表工作了解公司工作要求，上下班时间，休息时间了解公司规模情况及其产品针对客户群体了解公司产品及基本工作原理目标初步认识并熟悉产品四月工作岗位销售代表工作了解产品生产流程了解产品各部位零部件作用及其性能了解产品主要部件及其次要部件品牌及其规格。
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