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doc 第十章开辟通路——分销策划 ㊣ 精品文档 值得下载

🔯 格式:DOC | ❒ 页数:13 页 | ⭐收藏:0人 | ✔ 可以修改 | @ 版权投诉 | ❤️ 我的浏览 | 上传时间:2022-06-24 19:35

《第十章开辟通路——分销策划》修改意见稿

1、以下这些语句存在若干问题,包括语法错误、标点使用不当、语句不通畅及信息不完整——“.....第三,合作式。即不同层次的的制造商和中间商,以合同为基础建立的联营形式。包括批发商自愿连锁店零售商合作社特许专卖机构,如制造商组织的零售商特许专卖系统,制造商组织的批发商特许专卖系统,服务公司组织的零售商特许专卖机构。销售渠道的横向联合。又称水平式渠道系统,是由两家公司联合开发共同的渠道系统。这些公司或因资本生产技术,营销资源不足,无力单独开拓市场机会,或因不愿意承担风险,或因看到和其他公司联合可实现最佳协同效益,而组成水平渠道系统。他们可以暂时或永久地合作也可以组成家新公司,如皮尔斯堡公司和克拉夫特食品公司签订项协议,由前者制造冷冻生面团产品并负责广告宣传业务,后者则应用其专门技术组织营销,将这些产品分销到商店。多渠道销售系统。即对同或不同的分市场,采用多条渠道的分销体系。随着顾客分市场和可能产生的渠道不断增加,越来越多的公司采用多渠道分销方式......”

2、以下这些语句存在多处问题,具体涉及到语法误用、标点符号运用不当、句子表达不流畅以及信息表述不全面——“.....包装。分销包装和运输。这里指的是运输包装,其目的是保护商品,便于运输储存。实体分销中,商品的包装材料包装形式要与分销过程中运输仓储装卸等环节相应。运输。是指生产企业向商品购买者发运商品的活动过程。运输决策包括两方面其,根据所运商品对运输时间与运输条件的具体要求,选择适宜的运输方式,包括铁路公路水路航空管道等等。其二,决定发运的批量时间以及最经济的运输路线等。仓储。是指生产企业利用仓库储存产品,仓储决策包括是否使用仓库若使用仓库,则决定自建还是租赁若自建仓库,则须考虑选址。设计仓库的类型结构规模等问题。搬运装卸。商品要运输,仓储就必然要搬运装卸。其内容包括商品的装上卸下,移动分类堆码,搬运操作中要动用各种机械设备及相应的人力。在商品实体分销过程中,搬运装卸的次数质量,都会影响到产品成品。存货控制......”

3、以下这些语句在语言表达上出现了多方面的问题,包括语法错误、标点符号使用不规范、句子结构不够流畅,以及内容阐述不够详尽和全面——“.....各种运输方式在运输速度成本便利性运载能力等方面的比较见表。表各种运输方式的比较比较项目排列次序速度航空公路铁路水路管道成本水路管道铁路公路航空便利性公路铁路航空水路管道运载能力水路铁路管道公路航空由于各种不同运输方式受各自所要求的条件的限制,所以,般只靠种运输方式很难完成产品的运输任务。因此,在实际的运输方式选择中,多采取两种或多种运输方式结合使用。如使用铁路和公路联运,水路和公路联运,或水路铁路公路联运等。集装箱技术的发展,也为不同运输方式的联运创造了良好的条件。库存系统设计企业在库存设计中,般是从增加存货造成的成本增加和因存货增加可能增加的销售额和利润额两方面综合考虑。企业的库存设计主要包括两方面的内容是确定订货点,二是确定订货量的大小。订货点是指重新开始订货时的存货水平。即当库存量减少到这水平时,就必须重新订货,以补充库存。在决定订货点时......”

4、以下这些语句该文档存在较明显的语言表达瑕疵,包括语法错误、标点符号使用不规范,句子结构不够顺畅,以及信息传达不充分,需要综合性的修订与完善——“.....企业的销售分宽渠道和窄渠道。宽渠道是指企业使用的同类中间商很多,分销面很广,般日用品都通过宽渠道销售,销售渠道模式代理商批发商零售商代理商零售商批发商零售商零售商中间商由多家批发商转售给更多的零售商进行分售。这种分销渠道能够大量的销售产品,与消费者接触面广。窄渠道是指企业使用同类的中间商很少,分销面窄,甚至个地区只由家中间商经销。窄渠道般适用于专业性较强的产品或较贵重的耐用消费品。宽渠道的宽度的选择及策划,与企业的营销目标和分销战略有关。通常有三种可供选择的策略密集型分销。即尽可能通过较多的中间商销售产品,以扩大市场覆盖面或快速进入新市场,使众多的消费者和用户随时随地能够买到这些产品。选择型分销。即在同目标市场上,依据定的标准选择少数中间商经销其产品,而不是允许所有合作意向的中间商都参与经销。这种战略的重心是维护企业产品的形象和声誉,建立和巩固市场地位。独家型分销......”

5、以下这些语句存在多种问题,包括语法错误、不规范的标点符号使用、句子结构不够清晰流畅,以及信息传达不够完整详尽——“.....可降低运输费用。但仓库多,支付的租赁费仓库设施的投资费用也大。所以,决定仓库数量时,应把这两方面结合起来考虑。仓库类型。首先考虑是自建还是租赁。自建仓库可更适合本企业的特点需要,但建库投资较大。租赁仓库不需投资,支付租金,可根据需要随时调整增减,较为灵活,但不定完全适合企业的特点需要。其次考虑仓库的类型规模。单层仓库可降低搬运费,但地基面积大,土地投资费较高。多层仓库的搬运费较高,但土地投资较低。生产企业在进行企业仓储决策时,应根据具体情况而定。随着新技术的发展,由计算机控制的简捷而自动化的仓储系统将逐渐代替以人工操作和半自动化为主的仓储形式。目前西方发达国家许多大公司已实现了仓储自动化。运输系统的设计在运输系统的设计中,必须根据产品和市场情况将产品及时准确安全地运往目的地。在满足顾客要求的条件下,以最低的成本目前所使用的运输方式......”

6、以下这些语句存在多方面的问题亟需改进,具体而言:标点符号运用不当,句子结构条理性不足导致流畅度欠佳,存在语法误用情况,且在内容表述上缺乏完整性。——“.....其中最主要的是储存量的大小。企业方面要力求减少库存,节省费用,另方面又要保持足够的库存水平以保证在顾客需要时能及时组织发货。订单处理。订单处理包括接收查核记录整理汇集订单和准备发运等工作。生产企业收到顾客订单后,应先检查订单是否正确,然后按订单要求的品种规格数量准确发货给顾上述六方面的作业结合起来形成物流系统组合,从而成为分销策划的个需要组织部分。二物流系统的设计策划物流系统设计时,必须有效地利用数据。具体说,策划物流系统化时,要把从生产到消费过程中的货物量作为贯流动的物流量来看待,依靠缩短其间路线,作业的合理化现代化等手段,谋求降低总成本。仓库系统的设计仓库系统的设计包括仓库选址数量和类型。仓库选址。选择仓库地址时主要考虑仓库位置与每个顾客的间距,及其所需运输总量。既要方便,及时给每个顾客运送货物,又要设法使运费降到最低。仓库数量。生产企业的仓库数量多,分散于各地......”

7、以下这些语句存在标点错误、句法不清、语法失误和内容缺失等问题,需改进——“.....只选择家批发商或零售商经销其产品。通常双方订有协议,中间商不得经营其竞争者的产品,企业也不得向其他中间商供应其产品。这策略的目的是控制市场,彼此得到对方更积极的配合,强化产品形象并获得较高的毛利。现代销售渠道的系统结构随着企业生产经营的复杂化和企业对销售渠道认识的加深,销售渠道模式出现了如下特点及类型销售渠道的纵向联合。又称垂直销售系统,是指用定的方式将分销渠道中的各个环节的成员联合起来,寻取共同目标下的协调行动,以促进分销活动整体效益的提高。这种纵向联合的分销渠道大致有三种形式第,公司式。即由家公司拥有和统管理若干工厂,批发机构和零售机构,控制销售渠道的若干层次,甚至整个销售渠道,综合经营生产批发零售业务。第二,管理式。即通过渠道中个规模和实力较大的成员来协调整个产销通路的渠道系统,品牌产品的制造商较能取得批发商的合作与支持......”

8、以下文段存在较多缺陷,具体而言:语法误用情况较多,标点符号使用不规范,影响文本断句理解;句子结构与表达缺乏流畅性,阅读体验受影响——“.....都直接影响销售渠道的选择。般说来,选择较短的分销渠道的产品大多是昂贵的,款式多变,体积庞大笨重,技术复杂,服务要求高以及易腐易损,有效期短的产品。反之则选用较长的分销渠道。对有些专用产品的些危险品最好选择专用渠道。市场因素。市场因素包括目标市场范围及消费者水平顾客的消费习惯需求的季节性及市场竞争状况等,都是企业选择分销渠道的重要依据。般说来,目标市场范围大,潜在市场需求旺盛,消费水平较高,消费习惯要求购买方便的日用消费品,常年生产季节消费的个可能的物流系统都隐含着套总成本,可用数学公式表示为式中物流系统总成本该系统的总运输成本该系统的总固定仓储成本该系统的总变动仓储成本因延迟销售所造成的销售损失的总机会成本。在选择和设计物流系统时,要考虑各种系统的总成本,然后从中选择总成本最低的物流系统......”

9、以下这些语句存在多方面瑕疵,具体表现在:语法结构错误频现,标点符号运用失当,句子表达欠流畅,以及信息阐述不够周全,影响了整体的可读性和准确性——“.....而且还直接向建筑承包商销售大型家电产品。又如近几年国内的软饮料行业,同品牌的产品罐装和瓶装的通过传统的营销渠道销售,而桶装的则通过使用专用的饮料分装机在大街小巷销售,更好地满足了不同顾客的需求。网络销售系统。这是种新兴的销售渠道系统,也是对传统商业销售运作的次革命。企业通过国际互联网络,发布商品及服务信息,接受消费者或用户的网上订单,然后由自己的配送中心或直接由制造商通过上门或邮寄,例如网络书店,网络花店,网络药店等。在实际策划中应多角度考虑销售渠道的模式结构,根据产品与企业情况,选择最佳的渠道。二销售渠道设计策划设计销售渠道的中心问题是确定达到目标市场的最佳途径。因此它是企业销售渠道策划的重中之重。在策划中首先必须分析影响销售渠道设计的因素,其次是建立实际销售渠道的目标和程序,然后确定相应的销售渠道策略。影响销售渠道设计的因素产品因素......”

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