1、的采购程序和控制环节严格把关，通过供应部外管部筛选分厂技术部等环节的层层监控，坚决要求做到货比三家质量取胜，并加强对原材料采购环节实施监控，堵塞漏洞，杜绝不规范的金钱交易现象，并通过公开公正的网上招标等举措，把批不适应企业要求的原材料供应商拒之门外，保证了格力空调的原材料始终能做到质优价平。格力独特的渠道营销策略格力的成功且重要的因素就是其独有的股份制区域经销模式，也就是格力电器和各地的大户联合出资成立新的销售公司，对格力空调专营。这模式的主要特点是把区域内大的经销商捆在了自己的船上，可以最大限度地利用当地的渠道资源强化对格力空调的销售。可以说，各地的经销商大户就是格力渠道的命脉，缺少大户的支持，至少到现在为止，对格力的影响将是毁灭性的。有得必有失，。
2、，引起了消费者的强烈不满，有损格力空调的声誉，从而影响了格力空调的竞争力。二美的空调竞争力分析美的集团创建于年。年正式进入家电业。年开始使用美的品牌。年实行事业部制改造。年，美的转制为民营企业。年美的品牌价值经权威机构评估高达亿元，名列全国最有价值品牌第八。美的空调的竞争实力体现在以下几个方面专注于中国的家电领域美的高层总结美的成功之道时，首先讲的就是咬定家电不放松。美的靠电风扇起家，再延伸到空调电饭锅微波炉热水器等产品，近年的发展历程令人眼花缭乱，但从来没有偏离过家电这主线，始终如的在空调等领域搞投资研发生产和销售，常年专注于个领域使得美的非常了解空调市场的脾性和消费者的需求心里及购买习惯。此外，广东美的企业集团首席执行官何享健认为，中国特别是珠三。
3、的苦心经营着自已的品牌，它的品牌价值正好和它的品牌名称相吻合。从美的的那句家喻户晓的广告原来生活可以更美的可以看出美的的品牌内涵和谐的生活。在所有的空调品牌都可以以创造美好生活为诉求时，美的通过创新寻找产品的差异性，抓住产品的灵魂，进而树立起品牌并赢得了市场。产品创新和年的中国空调业面临了巨大的困难。原材料价格持续上品牌纷纷消涨人民币汇率上升与关税政策优惠的弱化，使得前两年猛烈扩张的中国空调首次出现负增长。据中怡康数据统计，年期间，约有个中小空调失，部分大品牌也面临着生存发展的危机。除了宏观环境的不利影响之外，国内空调业长期形成的产品同质化所导致的竞争价格化的模式使企业陷入经营危机。世界制造行业的发展趋势已经证明，不断推出有竞争力的产品，不断满足消费。
4、格力坚持发展大客户经销商的营销策略，使格力损失掉国美这个空调采购大户。另外格力空调还建立了自己的空调专卖店。大户的支持和广泛的渠道建设使得格力空调成为行业霸主。格力与替代品的抗衡空调行业的替代品基本上是新技术新功能对旧款机器的替代，如空气过虑光波杀菌双静音等功能的空调的出现，柜式空调及中央空调对挂式空调的替代。格力以其技术领先优势，坚持以技术创新抢占制高点的开发战略，坚持生产代研制代构思代，不断完成产品的更新换代，产品质量在行业中领跑，至今已开发出十大类，个系列，多个品种规格的空调，品种规格和产品系列均居全国首位。此外，些媒体报道称格力为了降低成本在些空调产品中使用了黑心管，即中间是铝制两边是铜制的管子，致使空调使用寿命大大降低。此说法已经在网上泛滥。
5、传策略，也不同于美的方面降价促销，洗牌空调市场，方面又尽量维护自己高端产品形象的宣传推广策略，格力始终以好空调，格力造，作为自己的品牌代言。句好空调，格力造不仅道出了格力在中国空调市场无与伦比的地位，而且彰显了格力的卓越品质和自信。渠道格力的成功且重要的因素就是其独有的股份制区域经销模式，也就是格力电器和各地的大户联合出资成立新的销售公司，对格力空调进行专营这种简单的营销模式。这种简单的渠道营销模式的优势主要体现在以下三个方面格力在目标消费城市选择与当地强势经销商合作，双方以股份形式共同出资成立销售分公司，在当地建立公司库房，借用经销商的销售渠道快速打开市场，这样能降低了拓展成本运输成本以及其他经营成本，维护格力的成本领先优势。格力承诺给予经销商定额。
6、布局，年新增了林港工业园万台的空调产能，商用空调已形成亿元的年产值，压缩机合资公司具备约万台的产能。至此，美的积聚了极强的产能优势，仅次于格力，为其空调业的发展奠定了雄厚的基础。总成本领先，营造全面竞争优势作为世界空调产业巨头之的美的的成功秘诀之就是始终坚持总成本领先的核心战略。从规模到技术，从品牌营销到市场布局的战略战术形成无不体现出总成本领先的优势。对于美的而言，总成本领先首先是以超级产能规模为基础的行业成本领先，其中包括采购生产信息管理渠道优化及服务效率的成本优势。在各个产业环节上起发力，将单位产品的成本减到最低。美的就是将系统及渠道存货的监控引入管理系统将中央服务响应系统及六西格玛服务系统引入售后服务体系通过集团采购模式降低生产成本，从而形成。
7、工程机策略很好的维系了格力与经销商之间的关系。服务服务是营销工作的重中之重，服务更成为近年来家电厂商战略营销的重点。格力空调在服务方面仍然坚持简单的营销思想。体现在以下几个方面为了便捷服务，遥控器电路板通用。只要是空调坏了，拨通售后服务电话，无论消费者购买何种空调，维修人员都能在第时间赶到，用通用的遥控器或电路板更换坏了的部件，在迅速便捷方面赢得消费者的好感。格力想顾客之所想，急顾客之所急的服务策略和方法，赢得了顾客的称赞。配件齐全，电脑统编码管理。空调售后服务中的三大问题分别是通用性配件是否齐全及安装维修结算快慢与否。格力与当地经销商组建销售分公司，在当地设有专门的库房和维修站，库房中存放着大量的配件，为做好售后服务打下坚实的基础。此外，格力对自己。
8、万台。年美的和艾默生战略合作，推出了旋涡制热式空调，领先于同类竞争者。年下半年，美的正在筹划着与更多更强的国际企业展开深入合作，沿着清静星的轨迹，将技术新更有吸引力的产品投入市场。虽然美的与国际知名企业合作的模式给美的带来了先进的技术和理念，但是美的的这种主要通过合资的购买核心技术方式虽然注重产品开发，却缺乏深厚的技术积累，在提高品质和降低成本方面的技术投入相对较少，比如虽然美的电器和东芝合作在压缩机领域获得不错的盈利，但是商标协议专利协议等限制了美的电器对研发的投入和人才的积累，使得美的在空调市场上不及格力。业界第的产能优势美的电器近年来直采用以增加投入和产能带动盈利增长的业务发展战略。公司的家用空调业务已在国内顺德芜湖武汉三地四厂形成了万台的产能。
9、度的返利，返利随着业绩浮动并保证及时兑现。像这种格力专职生产，强势经销商负责销售的经营策略使得他们各司其职，格力不用为了赢得市场而陷入价格战的泥潭，并维护了自己高端的品牌形象。此外，格力的简单营销还表现在强大的市场控制力上。格力严格地控制着产品的市场价格，对生产的每套空调实行明码标价而避免在城市流通中出现价格不致。格力销售出去的产品和库存产品全部实现电脑控制，鼠标轻轻点，就立即可以知道每套空调的详细情况，有效地避免了市场混乱。格力简单营销中最核心的部分就是重抓工程机市场。格力空调零售价格比较高，但是对于工程机，格力价格可以大幅度降低，甚至远低于二三线品牌和杂牌的价格，为的就是获得双赢的效果，自己不但可以得到定的利益，而且可以让经销商大赚笔。简单的低价。
10、者日益提高的需求，占领消费者的内心才是提升企业竞争优势的必由之路。美的清醒的意识到了创新的重要性，以创新为突破口，打造着美的的强势品牌。多年以来，美的空调直是中国空调行业产品创新的主要领导者，是不断开发市场蓝海的先行者。第台换气空调第台四面出风空调第台变频多联商用空调第台使用酶杀菌技术的健康空调第台使用涡轮增压技术的制热空调，这些当今主流的产品类型都的扩建和主要元件生产能力的加强，既使格力空调实现超大规模化生产又降低了生产成本，捍卫了格力空调业龙头老大的地位。强大的上游资源掌控能力作为专业化空调生产企业，格力拥有空调压缩机的研发生产能力，自己建立了压缩机厂，产能正在逐步扩大之中。这是对上游资源的战略整合，从而获得产业竞争优势。此外，格力电器公司对原材。
11、所有产品的大小零部件都进行了统编码以方便维修更换。比如，服务人员只需要了解顾客压缩机的编码，回来直接将编码交给库房人员，库房人员根据编码就可以迅速找出配件，处理善后事项。这种简单有序的营销服务令人大为赞叹。安装及维修结算费用及时兑现。空调素来就有三分产品，七分安装的说法，格力非常重视售后人员的培训管理，但更重要的是调动员工的积极性。格力空调的安装费在同行中直是非常高的，现在安装套挂机的价格是元左右加上个空调架子，与提供同种服务的海尔相比，高出元。同时，格力会及时将安装费和维修费兑现给售后服务人员，很少有拖欠事件。较高的劳务回报充分调动了员工的积极性，使得他们的服务更加热情周到。格力的服务人员都可以做到小时之内上门服务。二美的品牌的塑造即，几十年来，美。
12、是全球制造业特别是家电制造业最有优势的地方。近几年他到俄罗斯南美欧洲印度参观考察，接触了很多厂商，确信在发展制造业的潜力上还是中国有优势。因为中国政府支持的力度比他们大，劳动力成本低，劳工的素质诚信和努力程度比他们高，家电专业化配套没有个国家像我们那么齐全。何享健认为，中国将是全世界最大的家电制造基地，在中国搞制造业最有竞争力。这是美的在目前条件下不急于到海外设厂的原因，也是美的确定产业战略的大背景。与国际知名企业合作美的密切关注行业内的国际领先技术动态并积极与诸如东芝开利艾默生等国际知名企业合作，联合开发吸纳引进最新的技术，走在空调产业前列。如在国内市场尚未成熟的变频空调产品，美的早已凭借与东芝开利联合开发的直流变频空调产品大卖欧洲市场，年出口量达。
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上半年空调市场及主流厂商竞争力分析项目可行性研究报告商业计划书