1、时，此类公司为客户提供贴切方便经济的咨询服务的愿望越来越强烈，服务将成为发展和巩固客户群的重要竞争手段，若在通信方式上采用或，其通信费用可以预计并得到严格控制。驻华外资企业留学劳务机构国际旅行社外运公司外贸公司等国际间业务量大，国际通话费用较高。普通中小企业，尤其是民营企业每月长途电话开支中有近固定在名商务伙伴的通话上，由于经济基础较弱，成本控制意识强。家庭成员中留学移民外派工作的数量日益增大，通过计算机或电话机拨打国际去话或国际来话要比他们使用电话卡节省掉市话费，具有相当的吸引力。数量庞大的低收入的打工仔打工妹是电话超市的主要客户。无经济收入的大学生同样数量庞大，且更易于接受新事务，是时尚的追随者，任何个营运商都不会忽视大学校园。网吧为没有。
2、信营运商的产品主要是通过接入号拨打电话卡。中国网通小网通推出的，仍处于试验网阶段，市场响应程度和市场份额都是有限的。还没有家营运商大规模推广企业解决方案。成本最低的推广方式是，国内几大营运商还没有应用于市场。相反，国外的，等公司的电话卡已渗透到国内市场,尤其是最近年兴起的及不管是从技术或资金都占了非常大的优势。由于上述外国公司的服务器目前都在国外，其拨号方式，费率都不占优势但不久的将来服务器可放在全世界时，却是国内营运商千万不可忽视的竞争对手。设备与软件提供商竞争对手国内目前有越来越多的公司开始进入设备与软件开发行业，而且大多都拥有局端产品。价格也非常不稳定，很多公司就是能卖套卖套，价格低到，万，但还有人在努力这样做，真是费解。著名品牌的公司也在慢慢进入。
3、区别，因此，所有营运商的业务模式也基本没有大的区别。你能做到的，我也能做到你做不到的，我也做不到。这种状况决定了他们之间的竞争，除了降价，别无他路。另外，中国电信营运商的管理体制导致了目前电信市场的无序竞争。通常，营运商的总部设在北京，下设省级分公司省会城市市级分公司。市级分公司相当于省级公司在当地的市场部，没有自己的计费系统，所有话务数据全靠省公司提供，其业务开展的灵活性竞争力都大打折扣。而省公司给每个市级分公司下达年度任务，大多市级公司难以完成，因此，许多市级公司被迫吸引非法国际来话跨地域搜集话务量，以期完成年度任务。市场可行性分析市场分析许多从事传统电信行业的专业人士都是学习交换机出身的，他们曾对提出这样的问题再便宜，我们降价，还能够生存吗从电信市。
4、自己的计算机或出差在外的网虫们网络游戏爱好者提供了很好的场所。网吧将是或的潜在经销点。产品与相应的细分客户群产品客户群电信级解决方案及平台国内外中小营运商行业专网用户楼宇模拟网关企业酒店电话超市电话机企业家庭或个人可选企业家庭或个人客户利益得失分析通常人们认为，的语音质量尚不能达到传统电话的语音质量。这种说法并不全面。若在网络上长距离传输，其语音质量有可能因网络状况不稳定不如传统电话。但如作为种本地接入手段继而通过固网传输的话，其语音质量可以与传统固话相媲美。由于互联网不稳定的状况并不经常出现，对的语音质量的影响程度，是可以被大多数用户接受的，正如现在的移动电话信号不稳定，经常影响通话质量，用户基本上也能接受样。竞争对手分析主要的营运商竞争对手国内主要电。
5、电信从其它营运商的每分钟的通话时长中，都要赚取市话费。二是企业购买模拟网关，打点对点，设备提供商以这种方式只能向客户卖网关，赚设备钱，因为是免话费的，加之没有通话质量保证，从年下半年开始，企业已不满足使用终端模拟网关点对点打电话，希望提供点对面服务，但没有设备提供商能满足这个需求，这属于电信营运商的业务范围。目前，在国内有以下几种应用模式电话卡通过接入号拨打电话。模拟网关直接从网络端用普通电话机拨打，可与相配合。电话机相当于单口仿真网关与电话机的结合体，直接从网络端拨打。软件电话即，以为载体，直接从网络端拨打。通过登陆指定的网址，直接从网络端拨打。通话总量急剧膨胀自我国引进技术并于年开始实施电话业务以来，当时的中国电信中国联通中国网通和中国吉通。
6、问题，因此，虽然和等协议也在不断的升级，但互联网作为语音传输的载体，没有考虑语音优先的问题，因此，对于语音来说，在互联网上是没有质量保证，的。互联网的拥塞丢包延时抖动，都对语音包括图像的传输质量产生影响。互联网的版本已经出台，可以支持语音优先传输。但版本离实际应用还有相当长的时间。这不是技术难题，而是政治和经济问题。旦版本实施，将敲响传统电话的丧钟。世界上的每个国家都不得不考虑，他们的电信产业将付出什么样的代价。互联网结构的问题互联网由公网广域网城域网局域网和专业或行业专网私网构成。每个网间的链接由路由器来完成。路由器就像连接不同道路和街区的十字路口，有的宽，有的窄，对通过的流量有控制和限制作用。旦个路由器流量超负荷，就会引起拥塞现象，造成延时增大甚至超。
7、的方式拨打电话，将进步降低话统计时间指标名称计量单位本年本月止累计达到比去年同期年月国内长途通话时长万分钟国际长途通话时长万分钟港澳台通话时长万分钟电话国内通话时长万分钟电话国际通话时长万分钟电话港澳台通话时长万分钟年月国内长途通话时长万分钟国际长途通话时长万分钟港澳台通话时长万分钟电话国内通话时长万分钟电话国际通话时长万分钟电话港澳台通话时长万分钟年月国内长途通话时长万分钟国际长途通话时长万分钟港澳台通话时长万分钟电话国内通话时长万分钟电话国际通话时长万分钟电话港澳台通话时长万分钟费免除市话费，随着宽带网络的发展，这种方式将在公话企业和家庭客户中具有巨大的潜在市场。中国电信市场的竞争格局中国电信市场是直是个话费价格高垄断程度高的暴利市场。为适应加入后与。
8、商的公关策略正确与否将对项目运作产生重大影响，有定难度。互联网的稳定程度不受控制，语音质量受定影响。是否拥有支应用软件开发队伍，决定了项目运作的可持续发展性。专案运作策略互联网就好比现在的由高速公路国道省道市道县道村道组成的公路网，就好比在互联网上跑的的车。我们开车从北京到天津，走京津高速公路，只需小时，而若走国道，可能需要个小时。差别在于，高速公路路面宽道路质量好没有交通灯极少出现塞车状况，所以车可以发挥出均速和快速的优势。而国道却正好相反。互联网的路由也是如此，所谓骨干路由就相当于互联网的高速公路，每条犹如构成城区的街道。语音质量问题产生的原因互联网本身的问题互联网自诞生到现在，直是用于传输数据的，虽然其协议版本已升级到，但始终没有考虑传输语音的。
9、等营运商的电话业务不断以惊人的速度在增长。据国家信息产业部年上半年通信行业经济运行状况的统计，长途电话在长途通话总量中所占的比重，已由年年的上升到年的。与此相反，传统固定长途所占比重下降较快，由年占整个长途通话的，迅速下降到目前的。随着移动长途长话的异质竞争加剧，大量分流了传统固定长途，年月传统固定长途中，国内长途国际及港澳台通话时长比上年同期分别下降。而移动的国内长途国际及港澳台通话时长平均以的速度增长，两者形成了鲜明的反差。以下是国家信息产业部发布的年月的通信行业主要业务完成情况的统计，我们从中可以看出，传统长途电话与电话的反差成倍增大。而上述通话时长的增长基本上是电话卡和主叫识别业务即用普通电话申请拨打接入号的方式，拨号器风行时。而用互联网直接接入。
10、场发展的实际情况来看，的价格优势的确是暂时的。年以前，主要以其价格低廉而得到用户青睐。而现在，以于宽松。目前，就全球范围来看，电信市场的管制分为以下三种是全面开放，没有任何门坎，如美国澳洲等国家，任何个人或公司，都可以从事电信服务，因此这些国家的通信费率是最低的。二是有限开放，门坎较低，如日本香港和台湾等国家和地区。三是严格管制，门坎高，如中国等大多数国家，电信行业通常是由国有电信公司垄断的，费率很高。可以说，随着中国实现对的承诺时间的临近，美国电信市场的今天，就是中国电信市场的明天。这也是为什么有更多的软件开发商硬件提供商不断进入市场的原因。客户分析客户文化经济政策特征与客户群定位大型集团公司在国内外都有分公司或办事处，彼此间联系频繁，长途话费较高。。
11、国际电信市场接轨的形势，中国信息产业部近几年采取了种种措施，对垄断中国电信市场的中国电信公司的业务和结构进行了调整，初步形成了由中国电信中国移动中国网通中国联通中国铁通和中国卫通等六大电信营运商在资源方面各有所长，在业务方面相互竞争的局面。中国电信和中国网通是对固话的主要竞争对手，各自把持着中国电信市场的半壁江山，同时又相互渗透到对方的势力范围。而中国联通中国铁通中国卫通也在蚕食他们的市场份额。在通信总量占全国之首的广东上海和北京，营运商之间的竞争已达到白热化，主要的竞争方式就是降价。这是所有的电信营运商不愿做而又不得不做的事。据了解，中国电信中山分公司以降价来对应其它营运商的竞争，其销售额以每月万元的速度在递减。由于国内电信营运商采用的电信设备没有大的。
12、国内市场，局端软交换的价格也从以前的几十万上百万到现在的十几万甚至几万，国内设备和软件开发提供商正处于混乱的春秋战国时代，而且大多数的公司都是以软件开发人员为核心建立的，因此，竞争程度相对越来越激烈。机会点问题点机会点国内电信市场开放时间临近，国家对的政策趋于宽松。在激烈的竞争中，营运商需要新的竞争手段。国内宽带发展迅速，为提供了好的应用环境。用户对越来越了解，有可能成为种时尚，资费低廉符合消费习惯。的普及，使用户群不断增大。使地球变成了村，市场是全球性的。终端接入设备及其它配套设备如宽频路由器手柄价格呈下降趋势。问题点主要的大型营运商交换机情结较重，对有排斥倾向。市场启动初期，必须把电信运营与设备销售相结合，才能确保项目运作。对营运。
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