1、粉醚化淀粉包括羟烷基淀粉羧甲基淀粉阳离子淀粉两性淀粉等。但由于淀粉原料的来源不同，使得改性淀粉的性能不够稳定，特别是阳离子淀粉两性淀粉大多仍在开发中。壳聚糖类壳聚糖类在造纸中的应用也正处于研发阶段，且成本较高。植物胶类植物胶类是环境友好型造纸增强剂，其性能优于改性淀粉类。主要品种有瓜尔胶槐豆胶田菁胶等。瓜尔胶及改性产物在国外已广泛应用于造纸，是类良好的造纸增强剂和助留剂。槐豆胶作为造纸增强剂江西科学院已做过研究，但由于原料来源等问题至今未能形成规模生产。在目前现有的同类产品中，季铵型阳离子田菁胶从成本质量污染处理方面为客户带来的综合效益远高于其他类产品。具体指标比较见第页行业现有企业竞争国内竞争对手目前在造纸化学品市场上表现较突出的同类产品生产厂家集中在浙江山东广东带，中西部地区较少。如。
2、模型来进行，它包括企业优势劣势机会威胁四个方面的因素。通过分析，将对我们企业内部和外部条件进行综合和概括，进而分析现存的的优劣势面临的机会和威胁，具体分析情况见下表分析图项目评判内容优势内部因素产品突出的性价比和综合性能，居于市场领先地位具有明显的环保效益，成本节约效果显著销售价格相对低廉，用户可获得收益明显原材料来源广泛，制作工艺简单以高校研发机构为依托，具有持续的研发优势先进的管理架构设计，高素质的管理团队和专业的员工队伍劣内部属于市场初入者，行业认识欠缺，缺乏成熟的行业操作和销售经验产品定位专业服务于草浆造纸行业，风险较集中势因素产品线范围较窄机会外部环境属于国家重点扶持行业，发展前景广阔造纸行业的发展态势使得造纸化学品尤其是高科技含量的造纸助剂需求巨大，并且呈上升趋势产品的优良性。
3、的到来，给造纸行业提出了更高的要求，也为造纸化学品行业提供了广阔的市场空间。从目前情况看，我国的纸类产品技术含量低，产品结构主要以中低档为主，远远不能满足日益增长的对于高档化纸品的市场需求，造纸市场必然向高档化规模化的方向发展，因此也对造纸化学品企业在研发能力，销售水平和技术服务支持方面提出了更高的要求，也为造纸化学品工业的发展提供了契机。见下表近年来中国纸和纸板产量及消费量情况单位万吨年份项目年年年年年年年平均增长率产量消费量中国人均世界人均据中国造纸化学品工业协会秘书长夏华林的报告中国造纸化学品发展现状与趋势可知，我国的精细造纸化学品需求量将继续保持增长趋势。见下表品种年进入者的进入障碍是技术壁垒。我们现有的技术垄断和持续的研发优势以及在目标市场所建立的技术标准将成为新进入者的主要门。
4、州纸友科技有限公司以杭州市化工研究所为依托，其研究开发水平在全国处于领先地位，开发了多种适合我国的草浆助剂的厂家，市场应用范围较广，和多家大型纸厂进行了广泛的合作，市场推广做的较好。这类企业主要集中于沿海发达地区。缺点是产品覆盖地域集中于沿海地区，且由于规模原因，产量相对不足，营销模式较单，价格较高。国际竞争对手近年来，美国陶氏化学公司国民淀粉化学有限公司法国公司瑞士科莱恩公司等跨国巨头分别在上海浦东北京和广州成立造纸用化学品合资企业或设立办事处，将其产品打入我国市场。缺点是对于目前我国造纸业现状了解不深入，需要较长时期磨合主要研发力量集中于木浆造纸助剂的研发，相对草浆造纸助剂研发比较薄弱产品价格昂贵营销网络建设和我国市场状况不太切合。企业综合评价分析对企业的利弊分析和所处环境评价般通过。
5、责任，公司注册资本为万元，下同，注册地为郑州市高新技术产业开发区。资金筹集河南大学资金入股万元，以技术入股万元引入两家左右风险投资商,拟筹资金万元引入河南省范围内的两家大型纸厂造纸厂作为战略伙伴,拟筹资金万元。以上三方共计实筹资金万元，技术入股投资万元。资金用途公司股东实际出资主要用于生产设备投资万元,基础建设投资万元剩余万元用作前期流动资金。股本规模及结构公司注册资本万元。河南大学资金及技术投资共计万元,占总股本风险投资入股万元,占总股本战略伙伴河南省造纸厂共出资万元,股本份额为。公司预计第二年开始盈利,预计平均年销售利润率左右，投资报酬率为，投资回收期为年零八个月。风险资本将在第年左右以协议转让的方式退出。管理团队公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取扁平化的直线职能制。后期为加强。
6、个重点区域如河南山东等重点市场，我们将采用我们的销售工程师与客户点对点式的直接销售方式。优势可以准确把握即时即刻的供求关系，节省商业中间环节上费用，降低库存的风险，建立更长久稳固的合作关系。弊端市场覆盖面过宽时导致资源投入较大，对于各相关部门要求水平较高。对策我们将在直销队伍的执行能力上包括内部的队伍调整资源供给等等及大客户的选择方面严格引导，为执行未来的全面直销战略打下坚实基础。代理销售对于其他非直销目标市场，我们将有选择的开发有实力有丰富操作经验资信良好的当地代理商来共同开发市场。真正做到把代理商当客户看待。逐步建立起套比较实用的管理机制，着眼点放在对代理销售体系的建设规划整合上，逐步确立套以客户为中心，以服务为核心的渠道运作架构。优势能借助代理商的力量迅速扩大销售额，能借助经销商的。
7、式运营前期安排进度如下图图是否个月个月二项目背景我国是纸品进口大国，年进口纸及纸板纸浆废纸纸制品合计万吨。较上年万吨增长，用汇亿美元，较上年亿美元增加，仅次于石油进口。据专家分析，除人均消费因素增长外，我国造纸化学品工业落后是其重要的原因。因此，迅速发展我国的造纸化学品工业，研制出适合国情的产品，并申请必要证件生产销售等人员培训前期公关宣传市场推广，包括试投放，推直销规模化生产市场销售可行性分析结束资金筹集购置设备建设厂房试运营生产及时应用于生产，是解决问题的关键。而在诸多的造纸化学品中，造纸添加剂至关重要。我国造纸化学品工业从世纪年代初开始，起步较晚，与发达国家差距较大。目前，发达国家造纸化学品的消耗量占整个造纸工业总产量的，我国仅为。近几年，我国造纸化学品生产厂家有所增加，已达百家，。
8、价策略目标建立造纸化学品领域优势品牌地位，提高目标市场占有率。方法按照细分成本和竞争形势来制定价格。收集和分析相关成本数据后我们将得到个基准数据公司长期经营目标的实现和可持续发展的需要也将成为价格制定的重要影响因素。了解主要竞争对手的定价情况预期反应和预计市场需求。在品牌建设初期将实行跟随定价方法，在性价比例上占据优势进入成熟期后将采用领导定价法，提高产品附加价值，使用户获得更大的顾客让渡价值。综合以上因素，我们的产品初步的定价在万元吨左右，根据市场因素略加调整。战略伙伴建设在公司前期筹资中所引入的战略伙伴将主要定位于到两家目标市场客户，我们将在资金研发销售通路上成为稳定的同盟。在市场开发过程中，长期的供销关系技术和服务的紧密结合形成的些大客户也将成为我们的战略伙伴。销售渠道分析直销对于。
9、市场控制，将采取以产品为划分方式的事业部制组织结构。由股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下设综合部财务部营销部公关部物流部研发部生产部七个部门，拟定人员规模为人。季铵型阳离子田菁胶制备技术属河南大学所有，崔元臣李德亮教授等是技术发明人，并有多年的科技成果产业化经验，崔元臣教授将出任公司董事长，李德亮教授将出任技术副总经理。团队成员徐俊清管利刘二恒崔节虎倪钢和席龙胜具有较强的科研能力管理经验和理论功底，并在上市公司和著名外企从事过管理营销和科研工作，积累了丰富的实践经验。跨专业成员研究方向分别是化工水处理企业管理会计投资等，涵盖了不同的专业和学科。专业化团队成员有丰富的工作实践经验和较全面的专业知识。团队合作紧密的团队合作明确的专业分工使我们成为充满朝气更具实力的集体。整体项目进度公司。
10、槛。为了建立我们的市场领先地位，我们将加大技术研发投入，保持先发优势，在成本上和技术上占据有利位臵，形成市场新入者壁垒。替代品的威胁替代品将为我们的产品带来威胁，替代竞争的压力越大，对现有企业经营威胁越大。目前我们的产品替代品主要包括聚丙烯酰胺类我国聚丙烯酰胺类的开发研究水平较低，主要有阴离子型非离子型阳离子型和两性型。非离子型由于不易被纤维吸附，因而增强效果不佳。阴离子型与纤维和填料带有相同的负电荷，需利用硫酸铝来增加其与纤维填料的吸附作用。阳离子型和两性聚丙烯酰胺适用范围广，但也有不少问题尚待解决，其生产规模和产品质量离满足市场需求尚有较大差距。改性淀粉类改性淀粉类具有资源丰富价格便宜生物降解等优点。在我国开发生产的品种较多，主要产品有酸变性淀粉氧化淀粉预糊化淀粉交联淀粉接枝淀粉酯化。
11、主要品种均有工业化生产，如改性淀粉湿强剂聚合物施胶剂乳液松香胶丁苯乳液荧光增白剂衍生物及脱墨剂等。但从生产规模看，除了几个品种产能可达到万吨级如用量较大的改性淀粉等，其他的与特种加工纸配套的化学品因用量少，国内没有生产，仍完全依赖进口。由于产品系列化程度不高，专用性不强，质量不稳定，技术含量低，应用效果不理想，严重影响行业发展进度。与此同时，国际大型化学品公司也开始进入我国，先后在我国设立了办事处，或组建独资合资企业。这些国外先进技术和产品的进入，方面填补了我国在些高档品种领域的空白另方面也激励了国内造纸化学品企业研制开发的积极性，促进和带动了国内造纸化学品行业的快速发展。但同时也加剧了行业内部竞争，使中小企业生存环境更加严峻。这些给我国的造纸化学品业带来了机遇，也带来了挑战。随着信息时。
12、符合国家环境保护和可持续发展的战略方向良好的社会公共关系，战略伙伴建设化解市场风险威胁外部环境批有实力的国内外竞争者的进入加剧了行业竞争，使得竞争风险加大替代品的市场建设日渐成熟，行业格局已初步形成新产品的研发速度加快，产品生命周期缩短公司发展期间可能遭受到行业内现有竞争者反击五市场营销目标市场我们将为具有以下特征的用户提供专业化的产品与服务生产规模较大，设备投入较高的大中型造纸企业。生产原料以草浆为主的中高档文化用纸生产厂家及卡纸板纸生产厂家。有较强的新技术消化吸收能力的造纸企业。产品产品九天牌季铵型阳离子田菁胶品牌品牌最持久的含义将是它的价值文化和个性，我们的品牌包涵技术领先，绿色和谐不断超越等寓意。从而使我们能够不断扩大营销空间拥有更多的品牌延伸机会，为企业的可持续发展提供可能。定。
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