1、收入的小部分。部分业绩突出的销售人员收入可达到万以上。现有的客户数据保存完成交易的客户，会将客户资料合同保存在客户服务部，未完成交易的，通常以纸作为媒介保存，般是客户联系单。销售人员所记录的客户内容所提交的客户内容销售人员通常会记录些客户姓名，联络资料，购买意向面积，朝向，楼层，兴趣点地段，价格，绿化，装修，周边环境，收入水平，所提出的问题建议，现工作生活大体位置，来访时间等内容，根据不同销售人员的工作素质和工作习惯项目会有所不同，但是这些内容通常不对公司提交，遇到无法解答的客户意见和建议，可能会在每周或者每日的工作汇报中提交，并由公司相关部门进行反馈。现有销售人员基本上不利用电脑进行办公，般都具有电脑操作水平，上网率比较高，但是因为工作关。
2、。指派客户通常同样按照销售提成计算。存在销售人员变动的工作转移问题，工作转移通常无固定原则，靠变动的销售人员个人决定。以上调查结论，将在后面的方案实施规划中进行引用。基本前提利益解决方案的最终目标，是为开发商带来最大的利益，所有工作都将以此为目标。实施成败的最终标尺，也是开发商在实施后利益的得失。因此，的设计目标，不是让所有客户都满意，而是要在不损害品牌美誉度的前提下也就是不伤害低价值的，以及潜在的客户的利益和感情的前提下，让最有价值的客户获得最满意的服务。实施为开发商带来的利益变动有如下方面销售收入因客户关怀，客户追踪的强化，客户满意度将提升，从而提升销售收入，这是最显而易见的利益，但是必须说明的是，因为实施初期，销售队伍对的配合问题，以。
3、析决策支持功能对真实数据依赖的程度。日常操作培训对于线的业务人员，提供日常数据录入维护的培训。确保能正常操作并能准确进行数据的维护。问题提交规范培训确保每个操作者在操作过程中能够对发现的系统问题，故障，使用习惯理解的困难按照指定规范进行细致和准确的描述，以便相关技术人员进行改造和处理，因无法正确描述具体应用上的问题，而开发人员可能无法正确理解，导致问题无法得到正确解决是实施后期经常遇到的问题，关注并解决这个问题，有助于系统进行必要的修补和升级。试运行磨合期磨合期往往会发现很多问题，并且企业运营效率会有段时间的下降，甚至会损失部分潜在的客户资源，这是实施所必须认识和面临的问题，如果遇到问题就停滞不前，那么整个系统的投入，业务模式的改造都将失去。
4、系，目前不太可能在办公环境中人台电脑。根据项目不同，销售人员对客户跟踪的周期有长有短，最长可达年，期间客户关系的保持和提醒主要靠自己的记事本。潜在客户正式客户转化率般不统计，客户流失的原因在工作汇报中会做描述，但是不做具体数据统计。销售人员会被要求了解竞争对手资料，部分开发商会为销售人员做这个方面的培训，但是客户从竞争对手方向的流入和流出通常无具体统计。工作日程主要自己负责，主管会进行部分指定和安排，有考勤制度，因销售提成制度，自愿加班的很多。通常无客户维系的经费和预算面对销售撞单情况同客户不同销售接待，通常算为先接待者客户，个别情况下协商为多销售人员共有。存在关系客户，大客户的指派即主管人员将些关系客户，大客户指派给销售人员，指派无明确原。
5、否完备。设计人员咨询人员的成功经验和失败经验是怎样的。公司是否对系统实施的效果有过于乐观的估计如果存在过于乐观的估计，有可能会因为达不到预期目标而产生挫败感，丧失对系统继续实施的积极性。公司在实施过程中经营模式和管理方法是否要经历特别重大的变更，变更幅度越大，风险就越高，因此分步实施也是降低风险的种手段。类似的实施过程是否有成功失败的案例，是否进行了总结实施方案是否对些不可预料的变动进行了充足的准备，如企业领导变更，相关政策制度变化，经济形势的突然恶化等。实施方案是否依赖于位或些特定的人员如发生决策管理人员异常变动，是否会对实施方案有足够大的影响。除了风险评估以外，对实施可行性的另外个重要分析就是投入产出分析。实施的投入绝对不单纯是购买软件。
6、客户群的增加，但是管理水平提高后，客户保持度提高，大量客户的维系管理能力提高，这个平台就会逐渐体现出优势成的实施风险。用户视图应包括基本操作界面，样式说明，输入输出说明正常情况的输入输出和异常情况的输入输出，如有可能，将些容易出问题的操作环节加以标注。用户视图应得到房地产企业相关操作人员的认可和理解，否则后续工作会面临极大的实施风险。实施风险评估可行性分析必须意识到，实施是有失败的可能性的，而且失败的比例相当高，如何能防止这种情况的发生，就必须在项目设计断增添了各年段不同的课程内涵。“诗意校园”的目的不是把每个孩子都培养成诗人，而是要把所有的孩子都培养成诗人的气质，培养他们学会鉴赏诗喜欢诗，让他们在生活和学习中都充满诗意，不失为项很好的选题。
7、用者是多少，设计可容纳数据是多少，按照企业当前业务发展核算，预计达到最大设计值应该什么时候，设计指标是否能满足突然产生的业务变化系统的技术团队具有多长时间的合作经验，是否有成功案例，是否有类似项目的成功案例。技术负责人是否具有足够的经验和软件工程管理能力。系统所采用的平台和基本技术，是否成熟并有大量的行业成功案例。系统是否具有可持续性，可恢复性，可成长性和可拓展性四项原则，参见前文设计思想的描述。系统的实现是否依赖于位或些技术骨干人员技术人员变动对系统的影响是否进行了充分的评估，并采取了足够的规避措施。技术方案及实施技术专家进行相关的技术方案设计，并开始编码和技术文档的制作。该领域的具体工作可以参见软件工程学的有关章节。市场销售客户服务管理。
8、失，品牌声誉下降，上面的水还源源不断望里流新的客户资源不断进入，因为水源比较充足卖方市场，竞争压力小，水桶还是常满的，但是限于现有的规模管理水平，工作效率，能够装水的容量也是有限的。因为未来可预见的市场竞争加剧，上游水量客户会大量分流将不可避免的减少，这就意味着这个水桶有可能以后存不住水，开发商可能因竞争和客户关系维护的不当而失去客户，因此开发商必须谋求更换容器改变管理方式和管理思路。实施，意味着开发商将破旧的水桶换成新的水缸，第是能够将漏水的问题得以解决，第二是能够容纳更多管理水平的提高，可以维系更多的客户关系。但是实施过程，就必须将水桶的水倒在水缸里，这个实施过程因使用习惯，员工和系统的磨合将必然导致些客户资源的流失，也不会立竿见影的带。
9、和咨询的费用，公司整个业务模式的变动会带来巨大的费用变化，甚至于软件和咨询费用只占企业实施费用的少部分。而更多的部分是企业内部因此造成的人事办公设施变动更新等造成的费用，明确核算实施费用，明确预计实施后企业运营优化之后的效益变化，应当是决策者进行项目实施最重要的决策依据，而该数据也将是项目实施中进行监督和评价的重要指标。个专业的投入产出分析，需要财务审计专家，企业管理专家，实施专家的致努力才能完成。这步骤的顺利完成，将为成功的实施确立明确的目标和方向。技术可行性分析通常软件不存在高技术应用，但是对技术可行性的分析也是必须的。技术可行性分析实际上也是次需求的质量指标的分析。应至少包括如下方面系统中设计中是否有尚无法确定的技术实现手段系统的设计。
10、义。因此企业决策者必须事先了解这阶段所面临的困难并应对解决困难抱有信心。试运行时间通常在三个月到半年，充分的磨合和进行问题积累，是整体实施成功的充分条件。试运行期间，对所发现问题的规范化报告提交是尽早解决问题的关键，企业对问题描述的越规范，相关技术人员解决问题的效率就会越高，代价也就会越低，这也是为什么上文说到对问题提交规范也需要培训的原因。投入运行反馈改该过程是在销售人员完成销售后，由相关销售经理，财务人员或专职人员完成录入操作。大部分房地产企业尚未实施。现有销售制度部分公司采用代理制，部分公司自己组织销售部，销售人员收入的大部分来源于销售业绩分成，分成比例高的可达到千分之三，但是目前些热销楼盘分成比例会比较低。底薪般在左右，通常占销售人。
11、训该步骤是让他们加深对系统的认识和新业务模式的理解，必要时，可以通过实施参与积极性与收入挂钩的方式或其他激励措施来增强有关操作人员对投入使用软件工具的积极性。使用操作培训培训相关操作者的操作技能，主要包括以下几种培训系统维护培训确保至少名房地产商的工程师能够对系统进行配置和维护，并能对使用过程中出现的简单问题进行排解和处理。同时应该有数据备份，安全等方面的技能培训。企业内部培训教师培训确保至少名房地产公司的有关人员能熟练掌握系统的全部日常操作，并能为日后房地产企业新进员工进行使用培训，以保证在人员流动的情况下系统实施的延续性。管理者操作培训教会管理者如何利用统计分析工具进行信息的统计，分析，员工业绩考核以及决策支持，并让管理者理解系统统计分。
12、各部门之间的协调问题肯定会存在不流畅，定时期内可能不会对销售有提升，反而会降低销售工作效率，但是这个问题会随着实施的深入而逐步解决。市场投入将通过强大的统计分析能力从而将客户群细分，从而影响市场决策，提升市场工作的目的性和针对性，以提高市场投入的回报率，换言之，也就减少了市场的投入。减少投入本身也是价值所在。决策支持通过的统计分析，以及预测功能，能提供给决策者以足够的支持，从而提高决策的正确性和准确性，以带动整个企业运营水平的升高。实际上不仅仅是个软件，而是种管理制度和理念不仅仅是装台电脑录入数据，而是整个企业运营模式按照的理念去转变，它为企业带来的转变可以用这样的比喻。现有的企业运营好比个破旧的水桶，底下四处漏水因管理沟通不善，潜在客户流。
参考资料：
1、该PPT不包含附件（如视频、讲稿)，本站只保证下载后内容跟在线阅读一样，不确保内容完整性，请务必认真阅读。
2、有的文档阅读时显示本站（www.woc88.com）水印的，下载后是没有本站水印的（仅在线阅读显示），请放心下载。
3、除PDF格式下载后需转换成word才能编辑，其他下载后均可以随意编辑、修改、打印。
4、有的标题标有”最新”、多篇，实质内容并不相符，下载内容以在线阅读为准，请认真阅读全文再下载。
5、该文档为会员上传，下载所得收益全部归上传者所有，若您对文档版权有异议，可联系客服认领，既往收入全部归您。
【畅优新课堂】八年级数学下册 第17章 变量与函数 17.3.3 一次函数的性质课件 （新版）华东师大版