1、别住宅信息来源统计个人来源家庭朋友邻居熟人商业来源广告其中报纸占的广播电视其他经销商占的包装占的展销会占的公共来源三昆明帝庭园帝庭园是位于昆明市中心的智能化高级住宅小区，是座展示世纪新生活典范的欧陆式花园。整体建筑具有鲜明的欧陆风格和时尚品味，总建筑面积，平方米，为两栋层带电梯多层住宅组合而成。绿化率高达，半地下停车位余个，总户数户。小区中心有千余米的欧式园林。帝庭园，地处白塔路延长线交叉路口，紧接世博会主干道白龙路，东临环市东路，道路具备多向可达性。周边商业网点密布，附近大中小学齐全。市政功能配套完善。帝庭园欧式园林精巧雅致欧风浓烈，赋予居住环境以文化内涵和艺术气息。帝庭园有六种主要户型从三房二厅到五房二厅不等至层为跃层。每户跃层均设屋顶花园。每户双。
2、竞争态势总结从以上资料分析来看，昆明帝庭园所面临的压力是相当大的。不过，如果从物业质素等方面比较，则昆明帝庭园具有相当大的优势，只要推广得力并且不急于求成，就能取得预期成绩，甚至突破。四问题点与机会点优势物业质素高价格比档次更有吸引力。问题点消费层相对较窄竞争压力大周遍环境较差机会点市中心的地利优势率先采用多项智能化设施酒店式物业管理威胁消费者的观望态度较为激烈的竞争形势昆明帝庭园市场行销案广告策划模式消费者的购买诱因消费者轮廓利益点二实质与认知昆明帝庭园的实质消费者对昆明帝庭园的认知三竞争状况四竞争性的消费者利益了解竞争对象竞争性利益点五足以令人信服的理由六品牌的调性与个性七传播执行目标八认知的改变九消费者的接触点十评估消费者的购买诱因消费者轮廓年龄。
3、现代生活配套齐全物业管理优良环境闹中取静，宁静优雅，小区绿化好城内上班，市中心居住彰显身份以人为本环保意识充足的停车位这部分人的购买动机老板经理阶层自用家庭居住回国置业自住与长线投资并重办事处住办合用半商半住商务为主富裕市民全家自用保值升值这部分人购楼考虑因素全新的生活方式生活空间的文化品位和艺术气息地理位置如何，交通是否方便小区规划及楼宇质量规划布局造型内部质量发展商实力及信誉银行是否提供按揭，按揭长短价格是否合理当地供求状况周边物业比较代理商及律师过往经验及其信誉园林绿化环保自然环境人文景观大气质量彰显身份的会所个性生活空间生活是否方便购物文体娱乐停车位是否充足物业管理是否完善能否及时入伙购买行为特征购房次数和购房用途据调查统计，多次购房的占以上，。
4、阳台。房型的特点有三大大客厅大卫生间和大房间。主卫生间都带有化装间。帝庭园的豪华会所，专设健身室，壁球室咖啡室，商务洽谈室等文体娱设施，为住户创造出符合尊贵身份的全新生活方式。帝庭园采用的智能化设备，具有满足住户安全生活方便获取信息休闲娱乐等多方面的功能。帝庭园物业管理四项宗旨是安全享受尊贵效率。由云南巨龙房地产物业管理公司为住户谒诚提供全面细致高效的酒店式管理服务，营造安全清洁优美舒适方便的居住环境，并根据业主需要增设服务项目，务求为住户缔造高品质生活。四竞争态势所处的市场位置位于市中心的精品物业欧洲园林式的物业小区昆明首家全智能型住宅社区二竞争对手情况世界花园世博会大道旁，户现楼推出，造型典雅，园林规划好，销售人员业务熟练，服务质量较好，销售率已达。
5、年第季度商品房预售量构成表单位万平方米住宅商服其他从表来看，年第季度的商品房整体态势特征为供求相对淡静。从表中数据不难看出，年第季度的现楼供给量与销售总量较去年同期均有较大幅度的回落，但各项统计指标较年度同期的市场谷底相比仍有相当的升幅，都呈现稳步回升的趋势，因此，对于年季度商品房市场的市态评判应看作是市场整体蓄势。从市场发展的角度来看，市场这种短期的调整，对供需双方而言都是较为有利的，相应地调整思路，使两者之间的供求配合更为紧密，达到平衡发展。各类物业概况各类物业投资完成情况表单位亿元投资完成总额住宅办公商服年季度年季度年季度各类物业施工情况表单位万平方米施工总量住宅办公商服年季度年季度年季度各类物业新开情况表单位万平方米新开工总量住宅办公商服年季度。
6、，并基于此结果发展出的兼蓄天地灵气，感受至尊生活作为昆明帝庭园的定位陈述，以对昆明帝庭园物业质素及尊享优质生活新概念的演绎作为整体推广策略。本策划案分为市场分析传播策略传播计划和传播监控等四个部分,全面涵盖了昆明帝庭园市场推广的内容与过程,具有可操作性，并为本次推广活动提供了策略和实施方法的指导。第部分市场分析九九七年深圳市国民经济以高速度，低膨胀，稳定高效为显著特点，尤其以房地产市场渐入佳境最为突出，九九七年深圳市全年商品住宅销售万平方米，其中现楼万平方米，空置面积同比下降了，但仍有万平方米左右的现楼空置面积，同时仅上半年施工面积就已达到万平方米,使市场供应结构失衡,市场压力堪称巨大,竞争空前激烈。同时项目之间相互雷同者众多，以住宅为例，高档住宅价格。
7、售从住宅销售的区域分布来看，年第季度宝安区共销售万平方米，占龙岗区共销售万平方米，占特区内三个辖区共销售万方米，占。年第季度各辖区住宅销售状况表单位万平方米特区内龙岗区宝安区从各区域所占的销售比例来看，与年同期相比并无明显的差别，说明近年来，特区内外住宅市场的发展是比较均衡的。特区内情况情况销售量趋势表单位万平方米年月至月年月至月年月至月年月至月年月至月特区内高层住宅综合价格走势表年月年月年月年月年月年月罗湖区福田区南山区市场需求潜量预测根据上述资料分析，年的市场总需求将比去年减少左右，同时，市场供应量却比同期增长过多，使得总供求出现了失衡，年市场情况不容乐观，预计，此种后果将会持续相当长时间。二消费者轮廓这里，我们就消费者的行为习惯与特性进行分析，以。
8、析深圳房地产市场供给情况深圳房地产需求潜量消费者轮廓昆明帝庭园二营销策略建议目标市场市场定位建议第二部分广告策略广告目标短期目标长期目标二目标消费者分析目标对象职业特点目标对象行为习惯目标对象价格承受能力三广告定位物业定位形象定位建立品牌识别系统四广告主题主题生命时代系列主题二阳光与音乐主题三新生代新世界五广告创意构想理由六广告表现设计概念设计风格七广告媒体媒体选择标准区域媒体状况媒体选择及理由第三部分活动与活动活动建议活动建议第四部分传播的阶段组合第五部分广告评估第六部分预算附件附件周遍竞争楼盘资料附件二昆明帝庭园电视广告附件三昆明帝庭园售楼书规划案附件四深圳明星楼盘简介前言本广告策划执行案是在考察了昆明市的房地产市场及消费行为，进行了深度分析的结果。
9、年季度各类物业竣工情况表单位万平方米竣工总量住宅办公商服年季度年季度年季度各类物业销售情况含竣工销售和预售表单位万平方米销售总量住宅办公商服年季度年季度年季度住宅市场总体概况表投资完成情况竣工面积施工面积销售总面积亿元同比万平方米同比万平方米同比万平方米同比年季度年季度年季度从表来看，年季度全市商品住宅的施工面积较去年同期有较大幅度的上升，竣工面积则有年下降，由此可以看出，在当前的住宅市场上，新的供应压力有所加大，现楼供给压力减轻，总体来讲，供给趋于相对平稳，从需求来看，在住宅的销售结构中，竣工销售为万平方米，占总销售量的，同比下降预售面积为万平方米，占总销售是为，同比下降，楼花的需求依然较旺。住宅销售的区域分布情况年第季度商品住宅表单位万平方米竣工预。
10、其购房用途为自住部分兼做商务，目的在于进步改善居住环境优化的设计齐备的配套设置，尤其停车位。购房总价按照上述业主的特征，其购买此类房屋的总价般在万。居住人员组成影响购房的平面户型此类住宅内居住的人员人口组成，房以上单元的为夫妇子女父母保姆，共个家人和个保姆房单元的为夫妇子女父母保姆，共个家人或加个保姆。其他影响购房行为的因素业主对楼宇的环境和配套设施的要求较高，除要求交通顺畅行车方便外，还要求有充足的停车位而安全卫生和服务水平等也是影响这类业主购买倾向的重要因素。为更好的分析房地产市场的旺淡销比例，及购房信息来源，所以我们参考了全国其他城市的有关数据，为我们提供定的市场支撑点，因为房地产市场有共性，也有特性。房地产销售季度比例表单位时间季二季三季四季类。
11、了解诸如谁买何时，何地，如何买为什么买等问题。消费者特性我们考察了几处与昆明帝庭园价格相仿，位置具有可比性的物业，得出如下结论年龄籍贯郊区昆明市外地行业金融工业文化教育政府地产贸易阶层受薪经理高级职员般职员中大规模私营东主其他购买行为特征购房次数首次多次购房用途商务为主半商半住家庭居住转租借居住人数人人人人人人居住成员配偶子女父母祖父母孙子女保姆单身其他结论根据帝庭园现有的住宅户型分析来看，总户数户，其中三房两厅户，占总户数的,四房二厅平均面积中平方米为户，占总户数的有定的社会阅历和经济基础，其中包括有定素养的专业人士构成，所以对住房质量的需求也较高，生活品味较高，对环境建筑风格园林会所及社区服务等条件较为挑剔这部分人购房需求习惯物业品质优良物业外观新。
12、岁私营企业主大型企业股份占有人高层经理职业贸易电子二利益点中心区独具特色的大型屋苑位置质素价格中心区别规划设计配套规模中心区平均价格二实质与认知帝庭园二发展商的实力物业质素与价格中心区概念三竞争状况昆明房地产供应情况二昆明房地产销售情况中心区物业周边物业览表新洲片区物业情况四竞争性的消费者利益比照中心区物业规模规划设计配套二比照周边中心区概念规划设计价格中心区的位置二成熟的发展商三独具特色的规划设计风格四价格六品牌的调性与个性活泼精力充沛智慧型阳光气息。七传播执行目标知名度二认知率三个人化信息交流八认知的改变寻求统中的可变性二灵活处理各类信息及反馈九消费者的接触点媒体选择的标准二媒体选择三灵活运用媒体组合十评估目录前言第部分市场分析需求与机会营销环境分。
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昆明帝庭园市场行销案