1、人气点的进驻，不仅对目前促销具有良好的促动力，而且对后期的商业热卖同样具有非常好的带动力写字楼是刺激点写字楼由于体量的关系，并不构成主力点，但是确是非常好的补充刺激点，在商业与住宅的销售过程中出台，以新的概念刺激市场铭钻星座年月九跳出来的市场突破点在哪市场突破点的核心建立区域市场第品牌地位市场突破点的关键提前引导市场质变点，全面建立竞争优势市场突破点的建立第突破点第突破点第突破点位置优势的建立现场优势的建立整合攻击优势建立铭钻星座年月十位置优势如何跳出来位置优势建立的目标相对而言目前东区的居住价值还没被充分挖掘，项目应充分利用紧邻未来区政府会展中心民歌节中心会场竹排溪景观公园中级法院青山南湖的优势，展示即将成为东区景观中心区域的未来蓝图，目的在于让块不太被认可的生地尽快成为熟地，不仅弱化。
2、，依靠裙楼商业街商业氛围的营造住宅外立面的呈现会所等配套展示铭钻星座年月项目策划建议书铭钻星座铭钻星座年月敬呈南宁市万町房地产有限责任公司承蒙贵公司厚爱，给我们次参与铭钻星座暂名销售推广工作的机会。以下为我公司所拟的关于该项目的策划营销推广方案，希望聆听到你们宝贵的意见，共同努力将铭钻星座的销售推广工作做好，做成功！谢谢！总经理铭钻星座年月目录目标市场在哪里二竞争对手在哪里三我们的价格在哪里四什么是跳出来的第块基石五为什么定要跳出来六我们的优势在哪里七我们的劣势在哪里八跳出来有何硬件支持九跳出来的市场突破点在哪十位置优势如何跳出来十现场感染力如何跳出来十二现场感染力如何营造十三整合攻击如何跳出来十四推广方式如何跳出来十五核心概念如何跳出来十六营销团队如何跳出来十七开盘热点如何建立十八第攻。
3、以发展的眼光看待问题，总揽全局，展望未来，强化泛大社区概念。强调周边自然景观的价值内核，以生态社区的形象打造诱人前景。周边项目启动较早，消化了相当部分购买力，剩下楼盘对本项目形成围剿之势。项目周边分布竞争对手金城苑沁景苑佳运公寓等多个楼盘，他们已经得到市场的初步认可，而且，它们无论从规模户型或是园林设计本项目没有园林设计而言，表面看来我们都不具备与之抗衡的能力。对策发掘独特卖点，绕开竞争焦点，强化形象包装，寻求概念突破。项目体量过小，且形态过多。本项目的体量仅是单栋建筑，很小的空间内包容了住宅商业写字楼三种业态，消费者可能会有它们会互相干预的顾虑，引起购买排斥情绪。对策公说公有理，婆说婆有理，能寻找到有根据的说法就是真理。西方流行的都市生活模式，是种集住宅商业写字楼于体的都市生活主义，可。
4、置的不利，而且要充分利用东区的特点，形成关注的热点位置优势建立的方式启动比如“东区新貌摄影大赛”的方式利用比赛，扩大影响展开热点讨论，炒作新闻眼。位置优势建立的概念全民进行评选“东区新貌摄影大赛”的相关热点及连续报道“看潮阳溪今昔，望竹排溪未来”之系列讨论及宣传报道摄影大赛及宣传报道可考虑与政府报社共同联手举办举行拍卖会可考虑将朝向相对较差的户型进行竞价拍卖。民歌节期间活动在房交会加大宣传炒作。在紧邻的民歌节主会场区域内策划活动。铭钻星座年月十现场感染力如何跳出来铭钻星座现场感染力第阶段现场展示感染力的建立，依靠在地面区域现场绿化造势。在入口设置霓虹灯路牌施工围墙广告造势展示中心装饰，别具格，具有灵魂吸引力创意构造示范单位，包括商住项目入口装修，营造现代立体质感第二阶段现场实景感染力的建。
5、予考虑。本区高价盘在市场定位和产品品质上与铭钻星座不具可比性，主要竞争将在中端区展开。对手定价。主要对手城市之光的定价，占据了中端区的下端。由于它的地理位置处于十字路口，比较符合投资置业的预期状态，因而可以使消费者的心理预期提高。周边楼盘价格调查沁景苑元折后均价为元城市之光元折后均价为元嘉运公寓元折后均价为元金城苑元折后均价为元周边项目住宅平均实现均价为元铭钻星座年月客户心理价。铭钻星座在心理排序上较之城市之光靠后，因此期望的价格会较低，但是通过楼盘形象的精心包装和风水位置环境的优势强化，可以弥补定的客户心理落差。我们的定价。通过精心包装弥补楼盘的形象，提高客户的心理预期，在价格定位占据中端区的低端元，上下预期向上，价格向下的落差，必定会促使城市之光以及类似楼盘的潜在消费者向铭钻星座流动。
6、区域，目前商业气氛相对不足，配套正在成型中。在南宁地产界直没有掀起大风浪，升值空间相对巨大，是块未经雕琢的璞玉。本区无大型项目，金城苑沁景苑和佳运公寓等中小楼盘也已进入销售尾声，竞争压力相对缓和。但是，楼盘背面米处的“城市之光”是个中型商住组团，会在商场住宅办公楼方面全方位地与“铭钻星座”展开竞争，属于深度同质化楼盘，必须高度重视。竞争性楼盘的共同点地理位置技术经济指标交通条件周边配套铭钻星座年月三我们的价格在哪里价格区间概念本区域存在几个价格区间，以住宅为例高端区以南湖周边的东方明珠铭湖经典为代表，多为高层建筑，以湖景为主要卖点，价格区间在中端区，以沁景苑等靠近琅西中心区的楼盘为代表低端区主要是些尾盘包括些早期开发的户型落后的楼盘，但数量很少，可以不予考虑。本区高价盘在市场定位和产品品。
7、来发展的心理预期铭钻星座该名称高贵雅致，易于辨识和理解，铭钻形象突出了楼盘的尊贵精品定位，暗示财富品位，潜在迎合了青年白领事业处于上升阶段的成功人士的自我评价。紫华星座该名称时尚典雅，给人以现代繁华经营汇聚财富的感受，紫华突出了幸运和成功，银座示意财富地位和品质，符合成功人士白领职员的品位追求。风临高第该名称气度非凡大气雅典，给人耳目新居高临下的感受，强调了住宅的品质和周边的生态环境。水榭芳都侧重表达近山临水的生态环境，令人产生身临其境的美好感受。铭钻星座年月五为什么定要跳出来我们的项目并没有明显的优势。项目位于南宁的东区，周边缺少大的配套及成熟社区的氛围，同时项目也没有大的景观环境点社区规模不大，没有超大的规模及配套做支持因此我们必须要跳出来，从概念炒作产品包装整合推广上突围而出。市场。
8、者管理者。市场需求。为了更好的生活需求或是事业投资需要，潜在消费者要在新区即将成熟的地段寻找具有升值潜质的商住单元。但相对而言他们没有太充裕的资金，还不能在旺口金地置业，在这里找到迅速升值的产业将给他们带来满足。相关数据及来源如下铭钻星座年月据中国房地产信息网年在全国十五个大中城市对商住体化购买意向抽样份的调查职业类型高级职员中小企业主公务员自由职业者专业人士外企雇员文教雇员商业机构无职业者其他铭钻星座年月据中国房地产信息网年在全国十五个大中城市对商住体化购买意向抽样份的调查物业类型商铺写字楼住宅地段商业环境户型价格交通人流潜力品牌停车设施绿化铭钻星座年月据中国房地产信息网年在全国十五个大中城市对商住体化购买意向抽样份的调查年龄结构岁以下岁岁岁岁岁以上铭钻星座年月二竞争对手在哪里在本项目。
9、。铭钻星座年月四什么是跳出来的第块基石名字。个响亮的名字等于成功了半。名字是个体特质的凝练和印象传递的工具，直接对受众的判断产生重要影响，即“名如其人”。在产品营销目标群确定之后，按照产品定位以及目标群的审美和消费心理，构造恰如其分的语境，达到丰富想象力激发参与欲望刺激消费渴求的目的。“铭钻星座”的名字重建管道为目标消费群高级职员成功白领小业主中小商业机构经营者事业网络成型的自由职业者消费预期高尚住宅置业升值社区品质定位优美而高尚的社区，自如而先进的设施，独特而自豪的建筑，成熟且迅速发展的环境。名字的构思方向时尚前沿成功榜样品位超群耳熟能详名字的字数通常楼盘名字的字数为至字，建议采用字，契合目标群体的文化意趣，更容易编排韵律而朗读上口。铭钻星座年月以下候选方案从几个不同角度整合了客户群对。
10、考虑从这点上寻找突破口。铭钻星座年月户型设计不甚理想，梯七户本项目的梯七户设计缺少对业主的私密保障，并存在安全隐患，将严重影响到消费者对未来生活的信心。对策尽可能地弱化梯七户的致命伤，在样板房的设计上，可考虑通过改结构来达到克服目的。同时，样板房楼层朝向要充分考虑景观的重要性，将客户的注意力转移。将办公区分割改造，增加卫生间开水间或配餐间，构建办公或公寓皆宜的单元，形成灵活的销售模式。提供种促销的住宅和商铺捆绑式销售模式，引发受众投资热情。引入标准化装修的理念，提升房屋的外在品质，弱化户型设计的不足。铭钻星座年月八跳出来有何硬件支持铭钻星座硬件支持住宅是难点住宅定需要商业氛围造气和热点的支持，建议商业住宅同时启动，以形成热销氛围商业是核心商业的启动必须有足够的形象点，如果能争取到些品牌店。
11、点的突破。从南宁各大区域楼盘看，领导品牌的优势并不是非常明显，可以这么说，这是南宁地产市场的战国时期，言，优势是比较突出的。铭钻星座年月购买信心优势到目前为止，已有部分知名公司的高级职员集体购买，这在销售推广中可以适当运用这要素，具有高文化素质业主，对项目形象的拔高有定的作用。可利用的外部推动力可争取利用日本协力资金改造竹排冲工程开工仪式推盘，扩大影响力和聚敛人流。判断人有我有，人无我有，在形象的建立上如果能更胜筹，体量不大的项目消化应该问题不大，做好了，小项目确立大品牌，可以将发展商的品牌提升个台阶。铭钻星座年月七我们的劣势在哪里东区琅西片区由农民社区发展而来，其目前配套设施尚不能与该地区的发展目标相吻合。该地区的主要居民的生活理念和生活形态有待改善和提高对策重点突出东区概念，帮助消费。
12、击波如何打击十九第二攻击波如何打击二十第三攻击波如何打击二十开盘攻击执行计划二十二开盘攻击报纸广告创意计划二十三正式开盘的前提二十四开盘嘉年华二十五铭钻星座计划附录营销代理费用预算附录二营销代理服务内容铭钻星座年月铭钻星座整合市场攻击策略跳出来更精彩铭钻星座年月目标市场在哪里本项目消费驱动特征。本项目为单体高层商住共用建筑，住宅户型有三类，从二房二厅到四房二厅，共有层商业和办公区共有层所处区位为琅西的金浦路与桂春路交叉路口，交通便利，周边社区已经有居民入住，商业农贸教育齐全，属于半成熟区域，地理价值呈上升势。与未来的竹溪公园路相隔，面对快速环道旁的区政府中级法院会展中心和青秀山风景区。市场细分。潜在目标消费群为至岁左右，白领职员或自由职业者，期望在东区发展事业的有定实力的商人小业主公司经。
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