1、销空间拥有更多的品牌延伸机会，为企业的可持续发展提供可能。定价策略目标建立造纸化学品领域优势品牌地位，提高目标市场占有率。方法按照细分成本和竞争形势来制定价格。收集和分析相关成本数据后我们将得到个基准数据公司长期经营目标的实现和可持续发展的需要也将成为价格制定的重要影响因素。了解主要竞争对手的定价情况预期反应和预计市场需求。在品牌建设初期将实行跟随定价方法，在性价比例上占据优势进入成熟期后将采用领导定价法，提高产品附加价值，使用户获得更大的顾客让渡价值。综合以上因素，我们的产品初步的定价在万元吨左右，根据市场因素略加调整。。
2、队伍调整资源供给等等及大客户的选择方面严格引导，为执行未来的全面直销战略打下坚实基础。代理销售对于其他非直销目标市场，我们将有选择的开发有实力有丰富操作经验资信良好的当地代理商来共同开发市场。真正做到“把代理商当客户看待”。逐步建立起套比较实用的管理机制，着眼点放在对代理销售体系的建设规划整合上，逐步确立套以客户为中心，以服务为核心的渠道运作架构。优势能借助代理商的力量迅速扩大销售额，能借助经销商的力量快速募集资金，降低财务风险。使之成为稳定的合作伙伴来承担销售集成服务支持等众多业务，实现市场覆盖率和市场占有率的攀升，为客。
3、低廉，用户可获得收益明显原材料来源广泛，制作工艺简单以高校研发机构为依托，具有持续的研发优势先进的管理架构设计，高素质的管理团队和专业的员工队伍劣内部属于市场初入者，行业认识欠缺，缺乏成熟的行业操作和销售经验产品定位专业服务于草浆造纸行业，风险较集中势因素产品线范围较窄机会外部环境属于国家重点扶持行业，发展前景广阔造纸行业的发展态势使得造纸化学品尤其是高科技含量的造纸助剂需求巨大，并且呈上升趋势产品的优良性能符合国家环境保护和可持续发展的战略方向良好的社会公共关系，战略伙伴建设化解市场风险威胁外部环境批有实力的国内外竞争者。
4、战略伙伴建设在公司前期筹资中所引入的战略伙伴将主要定位于到两家目标市场客户，我们将在资金研发销售通路上成为稳定的同盟。在市场开发过程中，长期的供销关系技术和服务的紧密结合形成的些大客户也将成为我们的战略伙伴。销售渠道分析直销对于几个重点区域如河南山东等重点市场，我们将采用我们的销售工程师与客户点对点式的直接销售方式。优势可以准确把握即时即刻的供求关系，节省商业中间环节上费用，降低库存的风险，建立更长久稳固的合作关系。弊端市场覆盖面过宽时导致资源投入较大，对于各相关部门要求水平较高。对策我们将在直销队伍的执行能力上包括内部的。
5、发研究水平较低，主要有阴离子型非离子型阳离子型和两性型。非离子型由于不易被纤维吸附，因而增强效果不佳。阴离子型与纤维和填料带有相同的负电荷，需利用硫酸铝来增加其与纤维填料的吸附作用。阳离子型和两性聚丙烯酰胺适用范围广，但也有不少问题尚待解决，其生产规模和产品质量离满足市场需求尚有较大差距。改性淀粉类改性淀粉类具有资源丰富价格便宜生物降解等优点。在我国开发生产的品种较多，主要产品有酸变性淀粉氧化淀粉预糊化淀粉交联淀粉接枝淀粉酯化淀粉醚化淀粉包括羟烷基淀粉羧甲基淀粉阳离子淀粉两性淀粉等。但由于淀粉原料的来源不同，使得改性淀粉的。
6、其他机构组织的活动。媒体参与将积极参与和配合有关媒体的活动，获得尽可能多的软硬新闻的机会。在企业与品牌的信息传播上将不遗余力。目录执行总结公司简介市场描述投资与财务管理团队整体项目进度二项目背景三产品与服务产品与服务产品性能优劣势比较价值评估用户反馈应用前景未来规划四市场及竞争分析宏观环境分析竞争环境分析企业综合评价五市场营销目标市场在广泛的值范围内均呈阳离子性，这样使得其综合性能优于同类产品，经济效益更明显，应用范围也更宽，环保效果更突出。季铵型阳离子田菁胶将以此为优势切入市场。根据实际合成实验显示本产品生产成本较低，约。
7、场上表现较突出的同类产品生产厂家集中在浙江山东广东带，中西部地区较少。如杭州纸友科技有限公司以杭州市化工研究所为依托，其研究开发水平在全国处于领先地位，开发了多种适合我国的草浆助剂的厂家，市场应用范围较广，和多家大型纸厂进行了广泛的合作，市场推广做的较好。这类企业主要集中于沿海发达地区。缺点是产品覆盖地域集中于沿海地区，且由于规模原因，产量相对不足，营销模式较单，价格较高。国际竞争对手近年来，美国陶氏化学公司国民淀粉化学有限公司法国公司瑞士科莱恩公司等跨国巨头分别在上海浦东北京和广州成立造纸用化学品合资企业或设立办事处，将。
8、纸和造纸等专业媒体上有针对性地发布广告，要着眼于产品的科技含量经济效益和先进性方面。电视广告投放量较少，因为行业特性，电视受众不是我们的终端消费者，所以电视广告并非我们的主要宣传途径，所以电视广告集中于公益广告方面。网络投放在些专业网站上我们也将有所投放，如“中国造纸化学品网”，纸业周刊等门户网站加大广告宣传力度。营销公关贸易展销会公司将重点参与针对造纸厂家和造纸化学品行业的大规模展销会，更系统的了解客户和同行业信息，及时的调整和修正我们的产品发展计划和销售网络建设。新闻发布会承办大型的学术交流会研讨活动和行业内部协会或是。
9、性能不够稳定，特别是阳离子淀粉两性淀粉大多仍在开发中。壳聚糖类壳聚糖类在造纸中的应用也正处于研发阶段，且成本较高。植物胶类植物胶类是环境友好型造纸增强剂，其性能优于改性淀粉类。主要品种有瓜尔胶槐豆胶田菁胶等。瓜尔胶及改性产物在国外已广泛应用于造纸，是类良好的造纸增强剂和助留剂。槐豆胶作为造纸增强剂江西科学院已做过研究，但由于原料来源等问题至今未能形成规模生产。在目前现有的同类产品中，季铵型阳离子田菁胶从成本质量污染处理方面为客户带来的综合效益远高于其他类产品。具体指标比较见第页行业现有企业竞争国内竞争对手目前在造纸化学品市。
10、的进入加剧了行业竞争，使得竞争风险加大替代品的市场建设日渐成熟，行业格局已初步形成新产品的研发速度加快，产品生命周期缩短公司发展期间可能遭受到行业内现有竞争者反击五市场营销目标市场我们将为具有以下特征的用户提供专业化的产品与服务生产规模较大，设备投入较高的大中型造纸企业。生产原料以草浆为主的中高档文化用纸生产厂家及卡纸板纸生产厂家。有较强的新技术消化吸收能力的造纸企业。产品产品“九天”牌季铵型阳离子田菁胶品牌品牌最持久的含义将是它的价值文化和个性，我们的品牌包涵“技术领先，绿色和谐不断超越”等寓意。从而使我们能够不断扩大营。
11、其产品打入我国市场。缺点是对于目前我国造纸业现状了解不深入，需要较长时期磨合主要研发力量集中于木浆造纸助剂的研发，相对草浆造纸助剂研发比较薄弱产品价格昂贵营销网络建设和我国市场状况不太切合。企业综合评价分析对企业的利弊分析和所处环境评价般通过模型来进行，它包括企业优势劣势机会威胁四个方面的因素。通过分析，将对我们企业内部和外部条件进行综合和概括，进而分析现存的的优劣势面临的机会和威胁，具体分析情况见下表分析图项目评判内容优势内部因素产品突出的性价比和综合性能，居于市场领先地位具有明显的环保效益，成本节约效果显著销售价格相对。
12、户提供良好和更具增值价值的新产品和全线服务，包括售前售后和运营过程中的所有环节。弊端不利于品牌建设，影响整体市场发展，销售不稳定。对策对当地代理商的选择将严格要求我们将派出技术人员和市场人员全程参与市场开发。依据授权原则和市场游戏规则适时加固合作关系，在价格保护进货价格现货供应发货速度产品种类等各个方面进行控制和支持。推广策略人员推销产品销售以支既懂专业技术又懂营销技巧的高素质推销队伍。销售队伍人员应经常与造纸企业进行交流，与其建立良好的合作关系，了解用户对公司及产品的要求，促进产品的完善。广告宣传专业媒体广告如造纸化学品。
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人教化学九下8.2金属的化学性质教学课件（共35张PPT）
