设立汽车租赁公司项目投资立项报告可研报告 ㊣ 精品文档 值得下载

租赁市场的庞大消费群体中，最主要的消费者是三资企业的职员，其占整个消费群体的另外，个体或私企单位以及新闻医疗金融机构的员工也占有定的比例。

根据发达国家汽车进入家庭的经验，只有当家庭平均年收入的倍相当于辆轿车的价格时，才将会有大量的家庭购买汽车。

五汽车租赁公司的市场的推广其，针对目标市场采取科学有效的措施，挖掘潜在客户。

发展并稳定长租客户作为汽车租赁公司确保实现企业基本利润目标的主要手段，保持较高且稳定的长租比例就显得更为重要。

长租客户中企业租车所占的比重相当大，尤其是那些新建企业的用车需求非常可观。

因此，我们租赁公司会精心准备业务介绍资料，主要是为企业特别是中小企业和外资外来企业，从他们的角度出发，算笔精细账，说明汽车租赁公司的好处和优势。

其二，随着蚌埠汽车租赁市场日益繁荣，我们努力以各种竞争方式扩大自己的市场份额，但无论招数如何花样翻新，着眼点不外乎价格和服务。

汽车租赁行业内部打过价格战，价格竞争是各公司普遍采用的吸引客户的办法，这种办法也曾经起过不小的作用，但那只是汽车租赁业的经营初期，也就是汽车租赁利润值很高的那段时期。

随着租车价格越降越低，用微利经营来增加市场份额的愿望，往往造成互相攀比降价的恶性循环，甚至导致两败俱伤的经营困境。

因此，味以价格竞争来寻求市场份额吸引客户，不可作为租车企业的种长期有效的办法。

所以准确的市场定位显得尤为重要，以我公司推出的高端客户定位就很有创造性。

其三，在定条件下，我们可以突破行业限制，广泛涉足与汽车租赁相关的行业，以新服务新项目以及相应的新市场组成多元化经营方向的策略，例如司机服务。

采用多元化发展策略，能够提高我们公司对环境的适应性，可以获得更多的发展机会，提高企业自身的综合竟争能力。

同时，我们可以选择与汽车租赁相关的行业，如旅游业酒店业物业公司商用写字楼等，开展跨行业合作，合作方均以各自产业为核心，协同经营，形成有机的整体，为客户提供多种配套服务，共同促进各自业务的发展。

例如我们公司与蚌埠旅游社的合作，可以采取开展自驾车旅游的方式，由本公司提供车辆及随团维修维护人员，由旅行社开辟旅游线路和旅游景点，提供导游服务等公司与蚌埠市区的宾馆酒店的合作，可以采取相互代为预订的方式，酒店可为住店客人提供在价格上具有定优惠幅度的汽车租赁服务，我们公司可为租车客户提供酒店优惠预订服务。

这样，无论是旅行社酒店，还是我们的汽车租赁公司，都增加了服务项目以及客户数量，而消费者则获得了更多的便利和实惠。

另外，现阶段汽车租赁企业普遍存在租赁车辆品种繁杂的特点，我们汽车租赁公司要有拿得出手的王牌，必须要做品牌经营。

首先做好市场定位我们要积极服务于我们的客户群体。

基于这个定位，与相应档次的汽车生产商合作开发市场，经营模式可以融资租赁也可以经营性租赁。

正因为可以开展双重经营模式，所以要比汽车经销商要多条路，开阔了经营渠道经营效益自然要更大。

三政策调查汽车租赁市场环境的不规范当前，各租赁公司基本都是自筹资金，我们可以在应届毕业生中招聘需要的人才，也可以接受些零时工，所以人员不是问题。

五分析优势蚌埠市汽车租赁公司整体规模小，主要满足私人用车。

我们汽车租赁公司定位高端长租客户群体，积极开拓蚌埠高端租车市场。

同时开展私人用车，满足工薪阶层的租车需求。

二劣势在蚌埠市建立汽车租赁公司可能存在以下问题普遍规模较小，市场竞争无序人员流动性大，员工对公司的归属感较低骗租案件频繁发生汽车租赁公司与产业链之间缺乏沟通与合作改善汽车租赁公司经营的合理化建议细分市场，科学定位建立健全信用机制，防范租赁风险参与特许经营，实现汽车租赁公司的跨越式发展完善产业链的建设与建立健全，实现多方共赢三机会蚌埠市目前还没有家较大规模的租车公司，而潜在的消费人群却相当的庞大。

因此，在蚌埠市建立家汽车租赁公司有很大的发展前景。

它不仅可以租给个人，也可以租给许多的企业，这将给我们租车公司带来很可观的利润。

四威胁从规模上看，相比较北京上海广州等大城市，蚌埠市汽车租赁行业整体的规模还比较小。

从政策支持和法规政策方面看，汽车租赁行业在发达国家对汽车工业等相关产业的带动作用巨大，而在中国却因为考虑到出租行业的相关利益，迟迟未对这市场进行大力开发，反过来汽车租赁企业规模小信誉差，也得不到汽车厂商等相关行业的大力支持，从而加大了汽车租赁企业运营成本，无法形成良性循环。

从个人习惯来看，目前，蚌埠个人租车的习惯还没有完全养成。

此外，从汽车市场环境来看，蚌埠市场上汽车价格的频频跳水，是租车公司难以拒绝的风险，如果租车公司批量购买大量车型，而新车的价格下降太快，租车公司就存在很大的风险。

六公司发展规模年月日前完成经营场地暂时在。

业务人员初期人，其中经理人。

业务开发人员人，主要负责开发新客户。

客户维护人，主要负责协调客户管理司机。

车辆管理人，主要负责车辆故障及交通事故的协调。

市场定位定位高端客户群。

车辆选择选择东风标致品牌车辆。

推广宣传建立网站，并作网站推广，每年费用预计万元包括其他形式业务宣传。

与店建立合作以店的优势为公司机械维修定期保养汽车救援部分保险代理。

指定为我公司优惠的服务。

业务目标进入业务稳步发展期，开发辆车的业务，形成业务流程体系，业务人员完全适应公司运作体系。

建立完善的管理制度，避免漏洞产生。

年是初级发展阶段，发展步伐不宜过快，要稳扎稳打。

主要目标是形成业务流程体系，并建立部分客户基础，为年的飞跃作准备。

根据上年的经营情况和基础，年进入快速发展阶段，如果市场前景可观的话，车辆保有量发展达到辆车的规模，甚至更多。

工作人员扩大到人。

并成为汽车销售汽车租赁汽车维修汽车美容汽车配件销售汽车装饰汽车救援保险代理汽车俱乐部等条龙的服务体系。

七可行性分析的结论通过以上的分析，在蚌埠建立汽车租赁公司是可行的，这是个利大于弊的创业举动。

蚌埠市汽车租赁市场的调查问卷，您的性别男女，您是否听说过汽车租赁公司，如果有，是从什么渠道知道的有没有渠道，您或您的朋友家人是否有过租车的经历，如果有，您租车都是为了干什么有过没有用途，如果您今年有自驾出游的计划，是否会选择租车前往会不会，在租车时，您最关注的因素是什么车辆的性价比车辆的使用状况取车，还车的便利性，您认为现在汽车租金怎么样租金过高，无法接受租金适中，可以接受租金过低，可以提高，在蚌埠租车时，您会选择哪个档次的车型单选微型车如奇瑞，奥拓等小型车如飞度，羚羊等紧凑型如依兰特，天语等中型车如帕萨特，索纳塔等中大型如奥迪，奔驰等如，路虎巡航舰等如途安，别克等微型客车如五菱，东风小康，您在租车过程中最担心发生，或曾遇到过以下的哪些问题车辆状况不佳，使用过程中发生故障无车可租或可供选择的车型过少取车，还车不方便，租车是否会成为您出行方式的种选择吗会不会，如果租金合适，您是否会选择放弃购车而改为长期租车会不会，您曾经听说过哪些租车公司可多选，可自行添加神州租车嗨租车华叶汽车中介龙腾汽车租赁快捷租赁，您希望租车公司能提供哪些增值业务可多选，可自行添加道路救援免费服务长租服务代驾服务车辆修理，您觉得哪些因素制约了蚌埠汽车租赁的发展可多选，可自行添加租用门槛较高汽车租赁公司服务能力有限租车手续繁杂车况不理想租车费用不合理可信赖的租车公司不多目录引言二市场分析市场发展历史与趋势二蚌埠汽车租赁业的前景三蚌埠汽车租赁用户结构分析四目标消费群租赁汽车的主要用途五汽车租赁公司的市场的推广三政策调查汽车租赁市场环境的不规范二公务用车改革带来的契机四技术和时间分析经营汽车租赁业必须具备的技术经济条件二国内汽车租赁企业规模三人员问题五分析优势二劣势三机会四威胁六公司发展规模七可行性分析的结论引言随着社会物质条件的改善，生产生活节奏的加快，人们越来越意识到时间的重要性，在工作中，生活中越来越注重如何节省时间，提高效率。

由于工作和生活的缘故，在必要的时候向汽车租赁公司提出租赁车辆的服务要求，已成为大众广为认可和接受的行为和选择。

在这种社会需求的强力带动下，机动车租赁市场出现了前所未有的繁荣景象。

各个汽车租赁公司门庭若市，业务量激增。

随着我国汽车工业的发展和汽车的普及，汽车租赁成为近年来兴起的个新兴行业，并且已引起我国高层领导和经济管理部门的重视。

国务院副总理李岚清曾经指出在商品市场中还要发展租赁市场。

蚌埠市是个发展中的城市，人口密集，高校林立。

这样庞大的人口中拥有驾照的人也不在少数，因此我们对在蚌埠市建立汽车租赁公司的可行性进行分析。

二市场分析市场发展历史与趋势其，中国的汽车租赁公司，诞生在年筹办亚运会之际，目的很明确，服务于亚运会，经营对象是机关团体。

年，北京出现了第家针对个人计时租赁业务的汽车租赁公司。

很快，汽车租赁在大中城市以星火燎原之势蔓延起来，几乎各省会城市都出现了汽车租赁公司。

目前国内的汽车保有量为多万辆年数据，但拥有驾驶执照的人却高达亿年数据，而且这个数目还在源源不断地增加。

北京现有地方牌照汽车万辆，持有驾驶执照的起码有万人，多万有本无车者，造就了京城租车业的巨大市场。

与此同时，北京多家驾驶学校还在不停地培养驾车人。

有调查表明，目前，的广州人的北京人的上海人拥有驾驶执照。

从以上数据可以看出，中国的汽车拥有量是多么的有限，而想开车的人又是多么的无限。

数据来源年月北京市交管局其二，租车有许多好处。

从个人来说，买车次性投入大，购车的手续多，养车费用高，而私家车的利用率般不高，闲臵时间较长出现交通事故后，处理手续太烦琐。

而租车则有很大的灵活性，既不会占用大量资金，也不会出现闲臵，车辆车况有保证，出差到外地也可以驾驶车辆。

而且租赁车车型可以选择，客户既能承受，又能满足多样化的需求。

从整个社会来看，发展租赁车辆，既缓解现阶段财政控购与企业单位用车之间的矛盾，同时也符合社会车辆总量控制原则，缓解交通拥挤的状况。

发展租赁还可为二手车经营交易注入新的内容，还可以带动旅游等多种相关产业的发展。

二蚌埠汽车租赁业的发展前景蚌埠是个人口过百万的城市，即使假设仅有的驾照持有者，也就是几十万人口。

综合考虑到能源供应污染停车场和马路等所有制约性资源，大部分人是属于有证无车的状态，这些占绝大比例的本本族怎么办政府现在大力发展公共交通，满足绝大部分人日常的通行需求。

那么即使假设这几十万人