1、商加盟流程钱江啤酒总部审阅加盟申请书后，与符合条件者进行沟通，确定面谈方式和时间欲加盟者咨询电话信函等，并索取加盟资料。钱江啤酒招商本部将在第时间将相关资料寄出。收到资料后详细阅读理解电话咨询，并认真填写加盟申请书，连同其它相关资料尽快寄给钱江啤酒招商总部。钱江啤酒区域管理人员前往加盟者所在地开展实地考查与评估，并对相关细节进行现场咨询与指导。钱江啤酒对加盟者及其服务人员进行入市前的专业培训双方面议洽谈欢迎加盟者前往钱江啤酒总部考察，签订意向性协议，交纳保证金钱江啤酒与考查合格者签订正式加盟合同，加盟者按照合同规定及时履约打款钱江啤酒收到足额款项后，及时安排发货钱江啤酒区域负责人对区域加盟者的日常指导协销培训帮控等工作全面展开招商环节控制信息发布与收。
2、黄页等进行有目的的直邮直接发函根据地区性特征确定目标对象，如商业系统银行系统企业事业单位个体工商户等，收件人要具体到职位。根据渠道网点建设需要决定发函数量。直邮信封上的字体定要工整漂亮，语言要恭敬，如亲收敬启等。信息收集及统计对以下信息必须详细记录，分类归档保存，以供充分利用。公司原有的信息名单。看到招商广告的咨询者电话信函等索取加盟资料。目标区域内品牌服饰经营者。直投资料的签收者。熟人朋友介绍的有意洽谈者。信息分析及处理信息处理原则信息是决定招商工作成效的先决条件。对每条信息必须有次以上的电话回访和发函，被放弃名单也应有放弃理由的书面记录。每项处理过程都必须建立详细的台帐第次来函来电详细档案，第次来函来电名录，重点名单名录，详细重点。
3、理区域原则上以城市为个基本单位，地级城市年销售目标按出厂价计算般不得少于万元，县级代理商年销售指标为万元以上。县级代理商在该县繁华商业区至少拥有平方店面处，地市级单位在该市繁华商业区拥有至少平方米店面处，省会城市在该市繁华商业区开设平方店面处。具有品牌经营的经验或意识，能自觉维护品牌形象。区域代理商必须从总公司或公司指定的物流中心进货，并必须在合同规定的区域销售本公司产品，不得跨区域销售。所有城市代理均需现款交易，合同签订后，地级以上城市需缴纳履约保证金万元左右，县级以上城市需缴纳履约保证金万元，履约并终止合同后退还。能完成钱江啤酒集团根据城市类型和市场阶段等制订的系列考核指标。接受钱江啤酒集团市场管理人员的日常业务指导与培训。招商工作流。
4、集信息发布形式区域报刊媒体发布发布内容由钱江啤酒公司总部确定招商广告文案可根据本地实际情况稍作调整。媒体选择根据区域媒体特点选择当地招商广告较多的报刊多为当地晚报。发布频次首次刊登可以版等较大版幅，接下来应采用小版面多频次的刊登方式，加大和维持信息刺激与传递程度。区域直投在区域市场内对特定的目标如进行直投。区域直投目标要十分具体化多为所在区域内的各种糖酒类批发处，且责任明确化限时定量填表汇报察漏，确定责任人。直投工作往往与直访直接访问洽谈相结合，因此对直投人员的综合素质及洽谈技巧要求较高。对没有把握的直投人员宁可要求其回避与店主们的直面交流，以免破坏对钱江啤酒的第印象直投工俱尽量用足用好招商，相关宣传画册及等。加强直投监控工作。依。
5、白市场可采用公开媒体招商区域招商会预计参会人数有十人以上便可召开小型洽谈会直投上门拜访等形式进行代理商招募。对于确有必要进入但暂时又没有出现合适代理商的区域，亦可考虑开办钱江啤酒分公司的形式进行网点建设。目标区域分销网点的深度与密度最终要求深度钱江啤酒零售网点区域达到率经济发达地区开发到乡镇经济发展地区开发到县经济落后地区开发到地级市特殊地区视具体情况而定密度终端占有率经济发达地区省会城市及大型地级市类酒店类酒店其它所属县含县级市镇类酒店其它。经济发展地区省会城市及中心城市类酒店类酒店其它所属县含县级市镇类酒店其它。经济落后地区省会城市及中心城市类酒店类酒店其它所属县含县级市镇类酒店其它。特殊地区视具体情况而定。注对于具有战略意。
6、流程及控制做好会议计划表格中的各项内容必须如实填写媒体发布及相关信息收集信息处理发函前期勾通等会议前期工作筹备会议物质准备酒店洽谈标准地理位置会议室大小硬软件等等资料分装配备数量时间责任人等会场组织与安排会场布置场景布置相关器材及讲义设备配备茶水及会义服务人员安排等会议接待接待台的布置接待人员的培训及安排会议拜访相关业务人员的分工及安排会议讲义准备及环节控制讲课内容主讲人员会场控制等等。签约双方进行充分沟通后，达成致意见，可以签定合同，并交纳保证金。签约过程要点洽谈资料配备签合同流程合同整理气氛特殊情况处理签约注意事项另见日常营销培训手册与教材，此处略。考察钱江啤酒区域管理人员前往加盟者所在地开展实地考查与评估，并对相关细节进行现。
7、能力，并能长驻外埠。协销经理可视招商实际进展情况分批到位。商务助理人，主要职责是帮助线招商人员作好内务资料物品来电来函来人洽谈信息收集等和会务组织工作，招商工作正常开展后，每大区至少要配置人。接线及招待员两人男女要求仪表佳，普通话标准，熟悉企业及产品状况，语言优美，声音具磁性招商物质资料配备场地准备需气派和谐实用，并能展现企业实力。需为招商骨干就近解决住处。招商部办公场地安排大办公室，现代生动，多人办公两间小会议室谈判室，以备两家客户同时洽谈间经理室，两休息室，或接待处，休息室配套设施电脑三台大办公室两台台用于打字，台作平面设计，经理室台或手提电脑传真机台电话机三部以上直线电话，如有可能，建议最好添置中继线个号码，多路进出，。
8、第二次来电来函者经济状况隹有相关服饰经销经验者。般信息心态不明确仍处观望状态。无效信息淘汰信息完全不符合公司要求的但要求存档，以便深度分销时可以提供给级代理商对已有信息的分类处理重点信息双方充分沟通，确定面谈方式和时间欢迎加盟者前往钱江啤酒公司考察。般信息充分沟通，力争转化成重点信息。不断补充升级淘汰现有信息。招商会议的组织与安排追访邀约邀请欲加盟者集中参加招商会追访时间安排在开会前期天统发会议邀请函，预计对方已经收到信函时，开始电话追访每次追访限时分钟人次开会前三天，再最后确认次。邀约记录记录追访时间沟通内容统计参会人数约定下次沟通的时间填写参会人员登记表邀约要领把握主动权，让对方感觉到是我们在选择他另外，机会难得，稍纵即逝。会。
9、义的大型酒店，哪怕不赚钱也应进入。必要时，总公司可考虑补贴部份费用。队伍组建长远看来，招商部或称国内市场拓展部应配备以下几方面人员经理人，需对啤酒特别是纸箱啤酒市场营销有实际操作经验尤其要擅长招商运作，懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力，此人越早到位越好。大区招商经理或区域主管人。大区经理或区域主管应具备定的招商运作经验，长于说服鼓励性的谈判但不能过于油滑，具团队合作精神服从意识和大局观念，可分批到位，春节前最好先到位人。区域协销经理先期人，中期人，后期根据实际情况而定。主要职责是协助代理商开发市场，完成销售。招到代理商的省份或大型城市至少每省市人，重点开发区域还需就地招聘协销人员。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管。
10、简述招商及助销促销方案设计产品准备及生产人员招商文件助销物品准备招商文案设计上门洽谈签约协销工作流程简述协销经理进入代理商所在市场视具体情况决定是否需要招聘当地员工与代理商接触并达成友好关系视情确定是否需要长驻租房等当地市场调查消费者渠道终端竞争等建立地缘关系主管部门媒体广告公司朋友等制定分销计划，确定目标铺货率制定培训计划，培训相关人员广告促销计划，上报总部广泛接触零售商，建立终端友情产品深度分销，尽力提高铺货率落实广告计划，开展促销活动建立样板店，推广成功模式收集和反馈市场信息用户资料市场移交协销人员当地代理商每周电话协销，定期出差回访协销经理与招商经理共同与代理商接触时应注意后续工作衔接管控代理商，维护市场秩序动态调整分销策略，遴选合格代理商代。
11、已经有此线路，则应在招商期间为招商部配分机门以上，直线门文字资料及助销工具准备全套招商资料约需套，其中包括企业简介或企业画册产品介绍单页终端导购手册专供代理商市场运作手册专供代理商招商视觉手册手册广告宣传标准文案与设计范例软文报纸及户外广告标准陈列等广播广告文本或录音带电视广告及专题播出带区域代理合同书营业执照税务登记达标及获奖文证选择区域代理商的基本条件和要求基本条件有定的经济实力，能够承受专项用于经营钱江啤酒产品的首批投入资金不少于该区域年销售目标总额的。有定的酒类经营经验或品牌的运作能力。有短时间建立分销网点的基本能力。守区经营，承诺规定的基本任务。接受钱江啤酒集团的经营理念，具备诚信品质。城市代理的要求代。
12、单档案，代理商详细档案等，不要轻易放弃任何条信息。发函工作人员要在接到信息后的第时间内将相关资料寄予咨询者。信息处理流程次信息处理信息接听和初级处理由文员完成，内容包括接听记录简单答疑信息分类邮寄次信函等。二次信息处理由招商业务人员完成，内容包括二次来函来电接听等疑问解答代理政策解析会议或到厂考察要约等，对所有来函来电的信息必须有次以上的电话回访，并做好书面记录。重点信息升级，继续电话追访，由招商业务经理或助理完成，主要包括解答模糊和可松动政策条款，表示合作倾向，邀请到厂参观考察面议等，并具体负责到厂人员的面谈工作。信息分析及归类通过访谈记录加盟申请表填写情况来访者综合状况等对信息进行有效分类重点信息意向特别强烈要求来公司考察经常保持良好沟通。
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