1、卷编号测试地点督导访问员您好,我们正在进行有关啤酒销售方面的市场调查，能否耽搁您的些时间，问您几个简单的问题，谢谢您的合作,您目前销售的啤酒品牌是您这儿最好销的啤酒是那些品牌具体销量箱月品牌具体销量箱月您经常购买啤酒的地点是超市量贩店百货商店其他家属区小卖店批发市场您认为好销的原因是总体上讲，那些品牌让您赚的钱最多本资料来自为什么您的进货渠道您对钱啤集团中华啤酒的印象是您对中华啤酒钱啤集团的建议是您现在是否愿意销售中华啤酒钱啤集团愿意不愿意为什么答本资料来自本资料来自附件二城市有效终端情况汇总表钱啤集团市场量贩店商超调查明细基本情况区域零售店名称零售店编号地址所在区城零售店类别零售店体制营业面积经营状况趋势政策要求返款周期对钱啤集团的合作态度费用调查进店费。
2、集团竞品情况调查表区域取样量贩店商超便利店市场调查时间调查人钱啤集团市场开发运作手册浙江钱江啤酒集团股份有限公司目录使用说明第章局域市场拓展的整体规划局域市场拓展的整体规划二新市场开发工作内容三新市场开发工作流程第二章新市场市场状况调查市场评估市场定性市场资料收集市场分析网络网点规划商业风险分析二市场容量预测附件市场调研简易问卷附件二城市有效终端情况汇总表附件三分钟判断超市经营状况第三章市场开发经销商设立的流程二潜在经销商资料来源三准经销商考评内容附件四钱啤集团与中间商职责划分五经销商培训附件钱啤城市经销商销售甄选洽谈提要第四章建立分销网络经销网络开发流程二经销商的分类三当地零售渠道能力描述四经销商的锁定与开发计划各类经销商开发的要点经销商开发的基本原则五。
3、述四项市场容量之和。该预测方法简单实效，但数据准确性和真实性有限，仅作为拓展市场时的参考数据。本资料来自附件市场调研简易问卷啤酒消费者调查问卷访问时间问卷编号访问地点督导访问员您好,我们正在进行有关啤酒方面的市场调查，能否耽搁您的些时间，问您几个简单的问题，如果条件允许，我们将进步向您询问几个关于啤酒的问题。谢谢您的合作,过滤问题过去半年内是否喝过啤酒是继续否终止访问您是否在如下单位工作市场调查机构广告公司电视广播报纸杂志食品制造经销零售不在继续在终止访问请问您的年龄是岁以下终止访问岁继续访问岁继续访问岁以上继续访问请问您的职业是机关事业单位干部教师技术人员企业管理人员厂长经理工人服务员般职工个体户待业人员学生其他性别男女谢谢您的合作,本资料来自二正题您目。
4、列费堆头费店庆费其他本表要求填写销售区城内所有量贩店本表格中的门店均指单店。如连锁超市中有好几家门店，应按实际数量分别填写如果超市均外地供货的量贩店，也应统计在本区城的表格中所在区城商业区住宅区文教区其他请注明零售商类别全球性重点零售客户全国性重点零售客户地方性重点零售客户经销商体制国有私有集体承包外资其他请注明本资料来自本资料来自钱啤集团市场便利店调查明细基本情况区域序号按影响力大小排序便利店名称类别啤酒销售点位置对与钱啤公司合作的态度政策要求负责人姓名及联系方式本资料来自本资料来自钱啤集团市场特通餐场夜场调查明细基本情况区域序号按影响力大小排序餐场夜场名称进场费对与钱啤公司合作的态度返款周期政策要求负责人姓名及联系方式竞品品牌名称和销售额钱。
5、城区图各城区的功能特点经济文化区开发区旅游区在城区图上标注主要商业区居民聚居区以及新兴商住区域周边郊县的数量名称城市经济发展状况城区过去年度人均年收入家庭年均收入家庭年均收入人均收入家庭平均人口数。注以该城市统计局统计数据为准，此数据可从本城市图书馆的本城市统计年鉴中取得该市场啤酒消费特征以及钱啤集团认知情况调研调研方法拦截式流动街访定点访问访问对象与样本数量访问对象为啤酒消费者通过甄别问卷进行甄别以及各销售通路的业务人员消费者样本数量般中等城市为份男性份，女性份，省会城市为份男性份，女性份销售通路人员人消费者访问地点为商业区居民聚居区新兴商住区营业员访问场所为各销售通路。调研程序招募访员培训讲解试访总结问题制定访问计划选择具体地点。
6、市场部进行数据处理分析，并提供建设性意见备份拓展部经理经销商的寻找与考察按经销商素质文本将收集的资料交拓展部经理，并提出建议确定重点考虑的准经销商负责新市场区域的拓展部业务人员向拓展部经理提交准经销商评估报告市场状况评估，调研数据录入分析，撰写市场状况评估报告市场部市场评估报告交拓展部，并抄送市场部确定经销商，签约拓展部收到准经销商评估报告后日内批复，确定经销商并签订经销商合同制定营销推广计划市场部上报企划副总批准制定培训计划见培训手册，对经销商业务人员导购进行产品知识，规范经销商销售管理服务等方面的工作拓展部业务人员协助经销商实施销售工作协助选择建立经销商网点售点陈列等拓展部业务人员进入正常市场操作流程协助经销商进行推广活动市场部和拓展部业务人员共同完成。
7、传统的商品交易集散地，其最大优势是对市内便利店和周边区县零售网点具有较强的扩散和渗透能力便利店单店面积在平米以下，没有形成连锁形式，经营品种有限，陈列环境般，属于个体经营，信用考察非常重要。因其能深入社区，经营品种多属于低值家庭基本消费品如啤酒，因此该通路的占有率高低与否关系到钱啤集团产品的市场渗透力。特通餐饮钱啤集团塑箱酒的主要销售通路。在具体运作中应注意信用考察货款管理进场费控制和促销人员管理等事项。夜店以酒吧迪厅为主，其运作关键点同餐饮基本样。终端卖场的级别标准量贩店级别级别营业面积销售量品牌级平米以上万元以上月品牌店级平米万元以下月非品牌店备注考核中只要有项指标达到级别，该店即属该级别店。商超类级别级别营业面积销售量品牌级平米以上万元以上品牌店级平。
8、件四项目实施申请表附件五品牌提示项目实施申请表附件六软文项目实施申请表附件七终端项目实施申请表使用说明本手册是根据钱啤集团拓展部工作职能和任务而制定，旨在市场拓展阶段能够给业务人员个市场操作的实用有效的参考工具。第章局域市场拓展的整体规划局域市场拓展的整体规划钱啤局域市场拓展的内容及顺序重点城市的完善拓展和维护周边城市的影响和培养深度开发塑箱酒销售通路二新市场开发工作内容新市场开发工作的内容包括方面新市场市场状况调查经销商的寻找评估与确认协助经销商启动市场三新市场开发工作流程次序工作内容执行人处理拟定新市场开发名单和进度表拓展部经理市场部经理共同研究决定销售副总确认，销售中心总经理裁决新市场市场状况调查负责新市场区域的拓展部人员将收集的资料与调查问卷。
9、并开始访问访问过程督导，确认问卷，发放礼品收回问卷，抽查复核数据统计分析进行简单的市场分析调研问卷见附件销售终端及竞争品牌状况调研有效终端的定义有效终端指有销售钱啤产品的必要和可能的终端。包括目前已进入和没有进入的终端。有效终端的界定具有以下种或几种可以售卖啤酒产品的终端。盈利性终端预计终端开发后的销售利润大于开发与维护的投入展示性终端对展示产品宣传品牌和企业形象具有较大的意义促销性终端适合开展终端促销活动竞争性终端对竞品具有拦截作用的战略性终端有效终端的分类量贩店这类终端的特点是管理正规信用好销量大对厂商有高的要求。如家乐福麦德隆易初莲花等。商超单店面积在平米以上,管理规范,信用良好,营业时间较长,在社区内拥有固定的顾客群。批发市场属。
10、经常喝的啤酒品牌是您是在下列那些场所喝啤酒家中夜市餐厅或酒店酒吧或茶座宾馆歌舞厅等娱乐场所小饮食店其他您经常购买啤酒的地点是超市量贩店百货商店其他家属区小卖店批发市场您最近个月每周的消费量是瓶罐每周箱瓶罐每周箱瓶罐每周箱瓶罐每周箱以上您最近半年内是否看到过啤酒的广告看到过没看到跳问题请您说出广告内容广告品牌广告形式电视报纸户外广告版横幅气球其他您认为最好的广告是您最近半年内是否接触到啤酒的促销接触过没接触到跳问题您对啤酒的促销态度是十分接受不接受有时侯接受讨厌能接受十分讨厌请写出您喜欢的啤酒促销方法过去是否喝过中华啤酒钱啤集团喝过没喝过跳问题本资料来自现在是否还喝中华啤酒钱啤集团还喝已经不喝了为什么答您对中华啤酒钱啤集团的建议是啤酒销售通路调查问卷测试时间。
11、万元以下非品牌店备注考核中只要有项指标达到级别，该店即属该级别店。批发市场级别营业面积销售量客户数量地理位置级平米以上万元以上月个以上繁华地段级平米万元以下月个以下非繁华地段备注考核中只要有项指标达到级别，该店即属该级批发市场。特通级别营业面积销售量餐桌数量地理位置级平米以上万元以上月张以上繁华地段级平米万元万元月张张较繁华地段级平米以下万元以下月张以下非繁华地段备注考核中只要有项指标达到级别，该店即属该级别特通店。便利店级别营业面积销售量品牌地理位置级平米以上万元以上月品牌店繁华地段级平米万元万元月非品牌店较繁华批发市场容量便利店预计销量当地以上的便利店便利店数预计销量便利店市场容量特通预计销量当地以上的特通终端卖场餐饮数预计销量夜场数预计销量该市场容量。
12、销商加盟会议会议组织实施人员会议流程会议议程六商超经销商选择标准附经销商考评表第五章市场维护终端管理与控制终端陈列标准导购管理讲解培训与考核第六章市场操作钱啤集团营销推广策略钱啤集团营销推广的主要任务钱啤集团营销推广的主要传播内容钱啤集团营销推广活动的内容与类别钱啤集团营销推广活动的策略二区域市场的营销推广策略区域营销推广活动步骤和内容区域市场广告运作策略三营销推广运作流程流程钱啤集团营销推广运作办法营销推广费用报销时所需相关资料营销推广年度计划申报流程营销推广季度计划申报流程钱啤集团项目实施申请申报流程及费用审批流程钱啤集团营销推广项目费用结算流程附件分公司年度营销推广计划申请表附件二分公司季度营销推广计划申请表附件三钱啤集团资金占用回笼营销推广费分析表。
参考资料：
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钱啤集团市场开发运作管理手册DOC_75页
