1、入水平还相对较低，加上消费者对茶油的附加值理解不是很深，过高的价格难以对大众消费者产生亲和力，对消费者的购买欲产生定的阻碍。目前茶油产品大部分是被动需求造成的提炼或者单纯的提纯，缺少主动开发引领市场需求的产品，缺乏高质量的茶油深加工产品，茶油质量不够稳定，市场占有率存在定波动。产业化进程低，榨油小作坊较多，存在不法商贩利用假冒伪劣产品充斥市场的现象，与橄榄油造价极为相似的行为将严重损害茶油产业的无形价值，容易导致消费群体对产品产生不信任。茶油最终要走出国门，开拓国际市场，但由于我国食品管理不够规范，运作程序不够完善，经常被国外的些机制所约束，难以得到对口国际机构的认可。防范和降低风险对策针对以上存在的项目产品市场风险，我们应该采取相应的。
2、达国家排挤的风险，应尽早建立被国际认可的管理与技术标准体系，使茶油产品在国际市场占有席之地。第四章场址选择项目建设地点选择根据油茶生长的条件要求，项目建设地点选择在寿安镇三龙镇王港乡。项目造林地所处海拔大多为之间，选用的荒山坡度在度以下。据测定，土壤值为左右，土层深厚石烁含量较小，山地肥沃山中土质水源涵养好，非常适宜发展油茶。项目区概况地理位置位于省东北部，东经，北纬。东邻安徽省休宁县，省的婺源县，西毗鄱阳县，南接乐平市和昌江区，北连安徽省祁门县和东至县。地方资源状况地形地貌项目所在地境内中低山低山和丘陵为主，均属黄山怀玉山余脉，总的趋势为东西北三面高，三条山脉缓向西南低去，所以地形欺负变化较大，最高峰五股尖海拔，最低点金竹坑海拔进，境。
3、“人才是资本，时间是企业最大的成本”，建立批高素质的营销队伍是营销活动顺利开展的保证，销售团队人员除受过高等教育和有相关从业经验外，还必须有“很强的执行力”，接受专业的产品知识培训，需要明确团队核心和团队目标。通过组建高素质的营销队伍，发展健全的营销网络。抢抓市场时机，拓展销售市场营销要擅于借势，“金龙鱼”以小包装食用油打开中国传统散装食用油消费习惯，市场前期是借助国内些企事业单位逢年过节有给职工发福利的传统，将该品牌向这些单位进行推销，从而打开市场突破口，占领消费者的“餐桌”。茶油作为食品油中的高档油，市场尚未成熟，可以借鉴“金龙鱼”的成功经验，利用“五”“端午”“国庆”“中秋”等传统节目在市场上投放小规格礼盒品，以点带面拓展消费市场。
4、防范和降低风险的措施加以应对，尽量使项目产品的市场风险降到最低加大对茶油的正确引导与宣传，使广大消费者对茶油有个客观公正的了解，使广大消费者能够尽快的了解茶油，熟悉茶油，自觉加以接受，并自然的融入到使拥有消费市场中。企业应联合各科研单位和大专院校加大对茶油加工的研究力度，尤其要加大对茶油精深加工技术的研究，提升茶油的提炼纯度，提高茶油产品的综合利用率，主动开发引领市场需求的产品，迎合市场消费需求，扩大茶油市场占有率。加强对产品的质量监管力度，严厉打击不法商贩从事茶油假冒伪劣的生产和销售经营活动，确保产品质量，维持茶油销售市场的稳定，维护消费者的合法权益，争取广大消费者对茶油产品的最大信任。为了能使茶油产品走出国门，融入国际市场，降低受发。
5、点。与其它森林资源培育相比，虽经营成本较高，但只均占有量年的水平，发达国家般橄榄油的消费量占其植物油总销量的以上。因此，可以预见，随着人们生活水平的整体提高，人们对健康优质植物食用油的需求将与日俱增，未来的茶油市场将非常旺盛。如果我国要达到人均茶油占有量年的标准，每年缺口将达多万，全国茶油产量需增加倍。另外，随着贸易全球化以及国际市场对我国特有茶油的优质特性的认识，国外茶油市场的销售将变得更加火爆，使得国内本来就少得可怜的供应市场，变得更加捉襟见肘。此外，油茶副产品茶粕茶籽壳的利用价值也非常高。茶粕经深加工可生产茶皂素抛光粉和饲料等。茶皂素是种非常重要的工业原材料，广泛用于建材日用化工医药和农药等方面。我国生产的茶皂素半以上销往欧美等发。
6、路道路工程修建简易林区公路，作业林道㎞购置森防设备信息处理及办公设备各套。建设年产吨加工生产线及购置仓储设备。加工厂总用地面积为亩，总建筑面积平方米其中加工厂房㎟办公室㎟仓库㎟宿舍及食堂㎟购置生产线设备仓储设备。项目建设期年项目总投资及资金来源项目总投资亿元。资金来源银行贷款亿元，其余资金由项目单位自筹解决。效益预测项目总投资万元，年经营收入万元，年平均利税万元，回收期年。项目经济效益较好，抗风险能力较强。可研报告编制依据关于加快林业发展的决定，中共中央不够等原因，使得全省油茶林单产较低，综合效益不高，资源优势没有转化为经济优势。近年来，省以深化集体林权制度改革和推进造林绿化“大四小”工程建设为契机，精心实施油茶产业发展示范项目，不断做。
7、者进行交易时产生的和谐关系，是与消费者沟通的桥梁。市场竞争的核心不是生产出多少产品，而是“生产”多少消费者。企业只有通过过硬的产品质量良好的销售服务真实的广告宣传才能培育出批忠实的消费群体。开拓市场再好的产品，没有市场切都是空谈。农业产业化的出路，不仅在于其开发的产品能够满足市场需要，更重要的是要靠广阔的市场作为产品的销售平台。通过制定销售计划，加大产品市场的前期拓展，自省内打响本土品牌的同时，逐步开发外部市场，使茶油这绿色健康食品走进全国家庭的厨房，走出国门，走向世界。营销方案茶油销售可以通过特许销售特约销售直销全员销售集团销售等多种形式，迅速拓展并扩大市场占有率，提高资金周转率，具体营销方案如下找准市场定位，面向区域市场推出适销产品。
8、质含量较丰富，肥力状况中等，土质水源涵养好，非常适宜油茶生长。植被是省重点林业县之，全县共有森林面积万亩，活立木蓄积量万㎟，森林覆盖率，拥有毛竹林万亩。气候温暖多雨，植物种群丰富，主要树种有杉树马尾松青冈铄苦槠甜槠栲类，樟树，枫香檫树等。社会经济状况行政区划与人口全县辖个乡镇，共有个居委会个行政村。总人第章总论项目概要项目名称高产油茶示范林基地建设项目项目主管单位林业局项目建设单位及法人代表市青原农林开发有限公司，法人代表项目建设地点位于寿安镇三龙镇王港乡项目建设性质项目建设性质为新建项目建设规模与主要建设内容示范基地建设新建高产油茶示范林亩。生产设备购置购置割灌机台，打穴机台。基础设施建设建设管护棚两处，面积计㎟供电工程架设低压输电线。
9、达国家，市场前景非常好。茶粕还可以加工成具有较高营养价值的饲料，是鱼类养殖不可缺少的原料，市场前景广阔。近几年，茶粕茶籽壳的市场需求急剧上升，部分东南亚国家每年都要从中国直接进口大量的茶籽和茶粕来进行加工，提取皂素，制作生物农药和机床的抛光粉等，未来油茶副产品与主产品样具有广阔的前景。市场营销营销策略加大宣传目前油茶的价值还没有被广大市民完全所认识，市场认知度不高，茶油的销售市场主要集中在油茶的主产区，很难被主产区外的人群所认可。因此，必须通过各种渠道，借助各种媒体，加大宣传力度，如利用电视广播报纸杂志等媒体，加大对茶油的保健功能等特点的宣传，增加广大消费者对油茶特性的了解，从而达到广大茶油消费群体的目的。树立品牌品牌是企业用产品与消费。
10、和消费人群。市场风险分析项目产品市场风险因素分析纵览国际国内市场，食用油消费呈逐年上升势态，国际国内食用油市场供应变得越来越紧张，尤其作为纯天然绿色健康食用油的茶油产品在市场上处于极其紧缺的状态。社会各界普遍认为茶油产业是中国未来食品工业发展中个最有潜力的产业，产品市场基本不存在风险。但是我们知道任何产品都有市场风险，只是存在风险大小的问题，我省油茶产业化进程还刚起步，茶油供应市场还相当不成熟，对茶油产品的市场风险必须充分加以考虑，包括以下几个方面风险因素顾客对茶油的营养价值认识还不是很深，对茶油的了解还不够全面，甚至在认识上还可能存在定误解，要使顾客对茶油进行个全面了解尚需时日。茶油属食用油中的高档产品，价格不菲，而现阶段我国居民的收。
11、市场定位针对茶油品牌在全国还未形成明显竞争的情况，项目实施单位可以通过整合全县现有的资源优势，着力拓展省内市场，待时机成熟再向省外或国外延伸。产品定位质量是产品的基础，也是生命线，必须确保所产产品的高品质，才能稳定现有消费群体，同时也要注重推出多种规格的包装包括礼盒等，适应各类消费者的需求。加大广告宣传，引领客户理性消费由于茶油的特殊功能还不被大不菲消费者认可，应通过媒体加大对茶油的功能介绍，向广大消费者介绍茶油无烟沸点高味淡不油腻安全性高不易沉淀脂肪等优点，并针对部分特定人群推出些促销品，让大家感知茶油的品质，倡导绿色健康的消费观念，在部分零售点设促销员，使广大消费者对茶油优点的认识起到耳目染的作用。提高营销队伍素质，发展健全营销网络。
12、内最大相对高差。昌江南河及东河流域有零星分布的山间盆地，地势较为平缓。气候水文属亚热带季风性气候，热量丰富，雨量充沛，光照充足，无霜期长。年平均气温，极端最高气温为，极端最低气温为宁夏，年降水量，平均日照时数为，平均风速为,年平均无霜期。由于境内地势起伏，相对高度差异很大，各地日照时数和气温均有所不同，具有明显的丘陵山区气候特色。项目区优越的水热条件有利于油茶林的生长。土壤境内土壤可划分为个土类，个亚类，个土属和个土种。境内自然土壤的主要类型是地带性红壤，大面积分布在海拔的范围内，与其它土壤交错分布，其低山红壤区分布着土层不甚发育的红壤性土，其上线与黄壤相连，构成红壤的分布特点。项目造林地土壤主要为红壤，深度在左右，左右，植被丰富，有机。
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