1、能新城号院风尚巡礼活动内容〆结合月假期，以样板间开放为由，邀请客户到访，配合系列体验讲座活动々提升项目美誉度和影响力々配合节日客户回馈，热动现场氛围，促进成交。内容举例选其〆鲁能新城号院风尚巡礼之堪舆之道如〆风水大师专场讲座鲁能新城号院风尚巡礼之色彩之旅如〆家装色彩搭配讲座核心动作二软文标题示意〆鲁能新城号院〆月日盛装启幕，揭开高端生活面纱。鲁能新城号院〆样板间即将开放，绽放别墅化生活乐章。短信文字示意〆新城核心，潮白河畔，中央公园水岸境地，地中海经典大宅风情，鲁能新城号院，月日即将精彩呈现，邀您共赏高品质别墅化生活。广播稿示意〆中央公园水岸，纯低密别墅化大宅，鲁能新城号院月日即将揭开神秘面纱，地中海风情大宅侵润新城之地，敬请关注。渠道媒体目标投放时间投放形式目的短信定向投放月热销告知々节点告知产品信息传递，告知性投放网络文字链月节点告知。
2、，几个较为著名项目已成为区域乃至整个北京的标杆性低密项目。Ω知名开发商的介入万科龙湖鲁能，带动区域房地产市场迅速发展，项目品质和居住水帄不断升级，区域市场升温。Ω年的顺义市场住宅产品供应两极化，以小高层产品为绝对主力，少量别墅类产品々Ω随着奥运经济空港产业马坡未来城市规划的带动，区域发展前景看好，未来升值潜力巨大。顺义区域市场简况中央公园本案香悦四季金宝城总用地面积〆公顷总建筑规模〆万帄米容积率〆绿化率〆现阶段推出类型〆六层洋房产品户型〆帄方米预计售价〆元帄方米项目素描新城核心滨水而建公园为邻通透板式建筑精装修标准〆元帄米香悦四季月成交套，成交均价约元帄米，去除元精装与户内赠送面积，其毛坯成交价约在元帄米之间。合景香悦四季开盘时间规模帄米容积率产品构成户型区间帄米报价元帄米总价万元万层板楼两居，三居预计年年初推出的小独栋别墅〆地上两层地下。
3、。〆重点放在企事业单位已基本确定的内定购房客户。核心动作四短信文字示意〆中央公园水岸，地中海大宅，演绎新城别墅化品质生活。鲁能新城号院，售楼中心已开放，内部认购火热中。广播稿示意〆鲁能新城号院，中央公园水岸，地中海大宅，完美诠释别墅级生活风情。售楼中心已开放，内部认购火热进行中。报广标题示意〆主标〆中央公园水岸，地中海大宅。绽放别墅化生活副标〆鲁能新城•号院，月日即将精彩呈现，尊享天与地的别墅化生活。配合物料〆概念楼书销售物料活动物料网站建设活动礼品现场包装〆产品发布会包装售楼处开放活动包装渠道媒体目标投放时间投放形式目的报纸北青新京月初版形象报广大众媒体亮相北青包页形象传递业内杂志新地产月软硬结合形象传递航空杂志中国之翼月上旬软硬结合全面传达项目价值与优势短信区域定向投放月下旬产品信息传递月下旬告知性投放网络新浪焦点软宣投放信息传递告知。
4、信息传递直投定向投放月产品信息传递户外月节点告知画面更换新鲜感，更多关注广播々月上旬渠道补充媒体组合配合物料〆项目楼书精神居住利益项目户型折页客户通讯活动物料现场包装〆开盘包装活动现场包装持续热销期第四阶段重点解决问题〆类别墅形象深化，从产品到精神价值的认知々深挖客户资源，实现效益最大化。户外广告牌项目周边围挡道旗灯箱等户外利用鲁能品牌带动项目的知名度与关注度，以别墅知名，对项目的类别墅产品形象进行过渡。推广主题软文标题示意〆鲁能新城号院，别墅化大宅火爆热销中。鲁能新城号院，绚烂多彩的别墅化品质生活。短信文字示意〆新城核心，中央公园水岸，地中海大宅，别墅化生活品质，完美展现异国社区风情。鲁能新城号院，火爆热销中。中国，北京，鲁能新城年市场推广策略建议东方博文鲁能新城项目组项目基本研究Ω营销模式逐渐城市化，策略型的推广营销模式成为主流，到年。
5、核心区位优质景观生态环境风格产品低密特性々使本案具有了唯性和独特性，其所代表的生活方式将作为项目的个性名片在后期进行延展，发挥本案的独特气质与品质感，体现价值。鲁能新城号院项目案名Ω配合企业的品牌推广，突出鲁能品牌以及新城概念。Ω可塑造成鲁能开发的新城市级大盘的品牌，在北京以外区域复制。Ω是地块的代号，显得顺理成章々Ω从风水角度上讲，代表“上”，符合高端客户的心理需求々Ω“院”突出了项目的高端性私密性尊贵感々Ω“号院”与“第区”有延续性，可形成套以数字为系列的分案名。鲁能新城号院推广策略分解塑造区域价值形象标杆〆突破区域价值，打造别墅生活圈升级概念，建立区域高端地产形象。建立区域高端产品标准，提升产品杀伤力〆强调类别墅形象和精神价值，突出低密住宅的稀缺性，形成区域差异优势，建立区域高端地产产品标杆。建立区域最高端地产品牌形象〆品牌与产品高。
6、会〄区域产品两极分化严重，舒适型高质产品稀缺々〄顺义区域的不断发展，生活配套逐渐完善々〄多个知名开发商进入顺义，区域市场升温々〄大龙天竺地块助推顺义房价升高々〄地铁号线动工，拉近与市区的距离。分析本案拥有稀缺的类别墅型低密产品以及得天独厚的居住环境，通过城区功能的发散作用，将吸纳不同于以往的栖息者。地缘维度前期以地缘性客户为主，后期逐渐辐射以北京东北部为主的高端客户。京城高端客户望京亚运村大山子以北泛京城东北部的高端客户空港及顺义地区的高端地缘性客户功能维度二次置业客户作为前期的主力客户，炒热市场，逐渐吸引自住的购买者。第居所自住占主导第居所自住投资两相宜第二居所投资需求为主财富维度具有前瞻性的永远是财富阶层的精英，以他们为目标客户，起到意见领袖的带领和引导作用。准中产阶层中产阶层，准财富阶层财富阶层，层峰人士深挖顺义当地企事业机关人员。
7、略Ω强化项目周界包装〆区域内及竞争项目周边的户外广告配合，重点确保对地缘性客户的全面影响々Ω阶段递进式推广，实现产品向精神价值的转化。以分阶段递进推广模式，逐步建立市场声音，并逐步实现产品价值向精神价值的转换，引导受众产生高端项目的首应效应々Ω软宣炒作，舆论先行〆以事件性营销吸引大众关注，产生广泛认知々报纸杂志方面，阶段密集投放，软硬结合投放々Ω实效性销售为推广的核心渠道以短信网络直投作为核心渠道开盘前加大投放密度々户外广告作为形象媒体，追求长效影响效果々渠道整合核心策略布点策略户外内界场营造，外界守要道，形象广告为主道路封杀快速路区域营造现场区域及主要道路的高品质灯箱覆，区域内及竞争项目周边的户外广告配合，重点确保对地缘性客户的全面动目的〆小众传播道，筛选阶层群体，制造级别。活动地点〆第区的销售中心々别墅项目会所活动参与〆顺义及空港区域。
8、受度假豪宅型々Ω户型面积区间〆小高层在帄方以下，别墅在帄方以上，没有中间过渡的产品，区域内缺少舒适型的高端宜居产品Ω洋房别墅化设计植入了别墅的空间尺度以及户型设计理念，户型呈现出了退台花房露台等，只有别墅才会有的灵动空间，使得具有着鲜明的别墅血统。Ω别墅式的生活氛围在园林设计和建筑风格上更突出表现人性化的良好融合。Ω具备别墅社区独有的资源优势在拥有生态环境及景观的同时中央公园森林公园，又具备了城市住宅的便利和繁华，引领了种全新的生活方式。综上所述，我们发现〆新城稀缺的具备别墅品质的低密住宅威胁•未来走势不明朗，不确定因素的风险•政策变化带来的地产市场变化•周边项目的跟随竞争优势〄产品力强，具有较强稀缺性〄产品落差较小，均为同质化客群〄紧邻中央公园，绝对水景〄鲁能地产的品牌优势劣势•区域价值认可还需时日•相对的高成本带来高定价，具有定风险机。
9、端结合，整合推广，塑造北京罕见规模化大盘，以类别墅的高端社区形象完成高端产品站队，建立区域高端地产品牌标杆。核心策略引领新城别墅化生活，树立区域高端地产标杆。整合推广通过整合推广的方式，可以做到箭三雕〆扩大企业知名度的同时，也加大了其他别墅项目的市场曝光率并推动了销售，顺势将本案过渡到别墅的形象。整合推广的同时，项目间优势共享，资源互补々通过“种声音”的传播，实现效益的最大化。而借助整合推广也提高项目的曝光率，增加知名度，从而推动蓄客。大区隔体系建立产品独有市场地位品牌区隔产品区隔情感区隔充分借助北京鲁能地产在品牌推广，利用企业品牌优势提前建立产品高度，区隔竞争。通过对产品的感性理性诉求，建立产品与客户的友好度，进行吸筹。通过大量的客户推广活动，推动鲁能客户能量，挖掘其利用价值。联合人脉联合北京联合项目大联合机制建立产品独有市场地位媒体策。
10、性投放直投区域人脉客户产品信息传递区域定向投放户外两个阶段更换画面新鲜感，更多关注广播々月下旬月中下旬渠道补充媒体组合开盘热销期第三阶段重点解决问题〆蓄水势能转化销售力，促成签约成交。实效广告集中高频投放，热销炒作々开盘热销节庆活动样板区开放，配合事件营销，持续炒热。户外广告牌项目周边围挡道旗灯箱等户外利用鲁能品牌带动项目的知名度与关注度，以别墅知名，对项目的类别墅产品形象进行过渡。推广主题项目开盘活动活动主题〆鲁能新城号院盛装启幕活动方式〆冷餐酒会精彩节目表演签约仪式百人以下的活动活动原则〆大众造势小众邀约邀请嘉宾〆顺义政府领导大企业高管业内权威人士媒体记者等出席。活动内容〆已内部意向认购的客户现场签约，意向客户现场落定有大礼礼品或优惠活动々主流及时尚类媒体发布活动信息，进行活动前期宣传造势及后期报道。核心动作样板示范区开放月活动主题〆。
11、的实力企事业单位，针对高管层的产品内部推介々高意向客户。活动内容〆产品推介，可配合别墅实景，弥补示范区未到位的缺陷。核心动作二顺义水上公园端午龙船赛活动目的〆事件炒作，扩大知名度与美誉度々保持意向客户对项目的持续关注和热度，为月的意向认购做人气铺垫，随时掌控情况。受邀嘉宾〆顺义主要领导参与企事业单位内部推介活动的单位人员有较强购买意向的客户，以邀请函为主百人以内的活动。受邀媒体〆北京青年报新京报顺义电视新浪网搜狐网搜房网焦点网等网络媒体。执行要点〆利用活动所有机会传播项目信息々事前炒作，事后推广。核心动作三销售中心开放，内部认购活动活动主题〆鲁能新城号院销售中心开放暨产品推介会活动时间〆月下旬活动形式〆产品推介冷餐酒会活动内容〆利用销售中心开放的事件，邀请顺义区域企事业单位的意向客户以及高意向客户参加，在活动中落实意向认购量，为月开盘准备。
12、层户型〆帄方米帄方米户型特点〆地下面积均为帄方米，并且是不计入销售面积合景香悦四季与本案相邻，小独栋别墅产品，总价预计在万左右开盘时间规模帄米容积率产品构成户型区间帄米报价元帄米总价万元年月层板楼，两梯三户梯两户两居，三居以酒店别墅洋房商业多种业态为组成的综合体项目。其中四星级金宝花园酒店金宝花园别墅已成熟使用。金宝城月成交套，与其近期放盘量有关，均价元帄米。金宝城开盘时间规模帄米容积率产品构成户型区间帄米报价元帄米总价万元别墅套总，期类独栋后期层电梯洋房，地上层地下层，前二后三万起香醍溪岸月成交套，成交均价较开盘上涨了约元，按地上面积为地下面积的倍计，其地上成交均价约为之间。龙湖香醍溪岸小结Ω在售的小高层公寓产品，在对外的宣传上均将产品的形象升级。Ω区域整体产品类型两极分化，主要分为公寓产品和别墅产品两大类，过渡自住兼投资型经济户型和享。
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7号院2010年推广案