1、知。八推广方案八推广方案方案二“光明”营养夏令营活动目的持续产品在假期与孩子的联系沟通，使产品形象深入人心并弥补假期的销售空档。活动时间年月日活动内容在“五彩欢乐送”的孩子中，将营养夏令营邀请函发放给收集满五十套吉祥标识的孩子，邀请他们参加光明“营养夏令营”活动。八推广方案。活动安排光明牧场日游自由用餐牛奶营养知识有奖问答小组畅谈你对学校课间奶及新卡通形象的看法活动结束为每位小朋友发放本次“营养夏令营”活动的纪念品份。告知。
2、奶目前直接控管的学校只有家。市场总量市场状况•目前学童奶分公司拥有学校网点数所占上海整个学校网点数的。•上海参与学童奶项目的人数仅占上海中小学幼儿园总人数的学童奶市场有很大的拓展空间市场总量市场状况上海课间奶的生产厂家情况上海市牛奶公司万袋天二军大万袋天新陆万袋天华富万袋天亨太万袋天百宝万袋天另外还有许多更小规模的厂商。产能情况市场状况课间奶市场三个层面的竞争•达能维他奶等品牌公司，利用品质及不规范的价格优势进入学校市场，。
3、。基金作用或目的万元的专项基金有很大的社会效应由市府要员参加的捐赠仪式，三报五台报道光明乳业的领导成为基金会理事掀起社会关心学生课间奶的热潮，而光明乳业将成为新闻热点，并确立学生奶领导品牌的地位有利于整肃学生课间奶市场，建立产品质量标准，从而提高“光明奶”的市场占有率。基金的影响面及良性推动循环学童奶推动基金关爱成长的社会形象学校通路对产品的配合度好孩子奖学金八推广方案活动主题五彩欢乐送活动方式集标换奖活动口号好牛奶天天喝。
4、法小海报少年报告知九预估费用教育基金会万营养研讨会万换赠奖品万营养夏令部万海报挂旗插卡等万媒介万总计万空中造势地面推广年光明学童奶整合传播计划上海广告有限公司年月目录八预估费用市场状况二消费群分析三产品定位四品牌定位五行销推展中的关键点六整合行销传播策略七推广方案市场状况上海各区的，所小学中，约有以上已经推广了学童奶，而在市区的约有多所小学中，推广了学童奶的学校比例更接近。而郊区或郊县的小学推广学童奶的比例明显较低。光明学。
5、等。以生产豆奶含乳饮料为主，因与教育机构的近亲关系，在所在区域内暂时没有竞争压力。•其他社会生产厂家，同样以生产豆奶含乳饮料为主，利用所谓有竞争力的价格及牢固的人际纽带冲击学校市场。竞争状况市场状况•政府搭台企业唱戏到企业单向情感投入的转变。•教育系统对学童奶计划非但没有预期的支持，反而设立重重障碍，使学童奶计划进入停滞状态。主要表现对本系统课间奶厂家的利益保护教育系统三产对利益的渴求对学生健康成长问题本身缺乏认识。阻碍因。
6、费者分析家长给孩子补充营养的手段营养补充手段采用率加强日三餐的营养。上午课间加餐。吃夜宵。喝营养液。其它。研究表明，。的家长认为有必要在孩子课间加餐以补充营养。在这些家长中，有。的家长认为牛奶应为学生课间餐的主要食物之。消费者分析家长对孩子喝的学童奶产品的了解程度品牌包装容量包装材质价格不清楚的百分比消费者分析家长对学童奶状况不理想的原因分析消费者分析家长对学童奶功能的期望消费者分析家长对学童奶产品各项指标的不满度指标不满。
7、家长中，有。的家长认为牛奶应为学生课间餐的主要食物之。消费者分析家长对孩子喝的学童奶产品的了解程度品牌研讨会五彩集标欢乐送营养夏令营五彩集标换奖社会树立良好的企业形象，通过社会效应来推动帮助学童奶计划。设立万教育基金七整合传播策略设立专项基金“光明学童营养基金”以鼓励或资助推广“光明奶”的学校有关人员•操作方式企业出资万元，通过内部操作，可设立对外号称万元的专项基金。万元本金可实际不投入，而将每年万元解释为本金之利息。作为。
8、计划非但没有预期的支持，反而设立重重障碍，使学童奶计划进入停滞状态。主要表现对本系统课间奶厂家的利益保护教育系统三产对利益的渴求对学生健康成长问题本身缺乏认识。阻碍因素根据零点调查公司的调查•上海的小学生早餐数量普遍不足质量普遍达不到标准，且缺乏规律性。小学生早餐不良的问题普遍存在，甚至象新西兰这样的发达国家居然也会有高达的学童早间空腹率。•以上的家长认为课间加餐极为重要。•以上的家和认为课间加餐应以牛奶为主。二消费者分析。
9、素根据零点调查公司的调查•上海的小学生早餐数量普遍不足质量普遍达不到标准，且缺乏规律性。小学生早餐不良的问题普遍存在，甚至象新西兰这样的发达国家居然也会有高达的学童早间空腹率。•以上的家长认为课间加餐极为重要。•以上的家和认为课间加餐应以牛奶为主。二消费者分析消费者分析家长给孩子补充营养的手段营养补充手段采用率加强日三餐的营养。上午课间加餐。吃夜宵。喝营养液。其它。研究表明，。的家长认为有必要在孩子课间加餐以补充营养。在这。
10、奖品周周有!活动目的建立健康有趣的品牌形象代言人，增强学生对品牌的喜好度和产品之间的互动关系，培养自发性饮用学童奶消费习惯活动时间年月日活动内容在鼓励孩子喝不同口味学童奶实现营养均衡的同时，通过“五彩欢乐送”活动来提高孩子的参与度。你只需收集学童奶空盒上的吉祥标志即可按不同的标志量换取不同奖级的礼物八推广方案活动奖项套标识换领趣味纸文具份二套标识换领趣味游戏小玩具份五套标识换领精美文具礼盒份告知方法包装，单，小海报，少年报。
11、项目的年度奖金奖。光明学童营养基金上海教育发展基金会会长谢丽娟性质市政府社团机构基金。亿元人民币用途支持本市各区县教育事业的发展。影响对各中小学校有很大的影响力基金控制单位基金作用或目的扩大通路。利作用或目的用基金会的影响包括市领导的个人影响，可将全市各区县的教育局局长或各小学校长召集到起，为“光明奶”开发通路。目前尚未开发的学校占，潜力很大基金会，理事单位光明乳业市教委卫生处体育处，三位体，将为推广学明奶起到事半功倍的效。
12、占份额。•前两者属于低级竞争层面，后者属于有威胁的竞争者，而学童奶无疑是市场领先产品，但不可否认的事实是曲高和寡。竞争状况市场状况•教育机构下属三产，如新浦仁仁华福亨太等。以生产豆奶含乳饮料为主，因与教育机构的近亲关系，在所在区域内暂时没有竞争压力。•其他社会生产厂家，同样以生产豆奶含乳饮料为主，利用所谓有竞争力的价格及牢固的人际纽带冲击学校市场。竞争状况市场状况•政府搭台企业唱戏到企业单向情感投入的转变。•教育系统对学童。
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