1、关注政府与竞争对手的动向。客户认筹期获取预售许可证之后，开盘之前此阶段以交纳诚意金为客户优先购房的资格许可。根据开盘的可能选房方式确定认筹的具体形式，见下表认筹方式优势劣势适用条件及选房方式不排序认筹由于客户认筹先后对选房没有影响，利于后期客户的认筹所有客户认筹都不分先后，对外显由于客户认筹不分先后，对前期交筹的忠诚客户不利，可能影响此类客户需求供应摇号抽签选房排队选房示比较公平客户认购的筹码没有顺序，竞争对手不易判断客户储备情况。的购房热情客户认筹没有紧迫感，要临近开盘才去交筹，可能造成部分流失客户到场先后顺序选房排序不选房认筹由于筹码有先后顺序，对前期客户交筹有较大的促进客户认筹的诚意度较高，有效客户比例较大，开盘现场跳空情况较少。由于筹。
2、房号若筹码与房号是多对的关系，则采取抽签形式确定客户购房顺序。备注排序是指客户认购的筹码有顺序编号，并且此编号为客户选房的先后顺序以上排序选房是指客户认购的筹码与意向单位有对应关系，根据对应方式的不同主要有对关系和多对关系，对关系是指筹码与房号对应，多对关系是指有多个筹码与个房号有对应关系。客户认筹还需要关注的事项在不排序中，要防止部分客户为了中签而交纳多筹的情况发生，要注意避免开盘现场由于有效客户偏少出现冷场的不利局面，具体操作时可采用控制客户认筹数量般在个及实名制进行规避在排序选房中，要注意防止操作中可能引起的客户流失现象，此方式比较适用于个性化需求较高的高端项目，对于销售集中化程度偏高的中端项目要谨慎使用。附件客户分析表客户居住区域来源。
3、了很大的提高，人力资源建设正在逐步走向规范，职能作用也在逐渐得到体现。公司领导对人力资源部的建设极为关心，这对于人力资源部同事来说无疑是最大的强心剂。过去，大家可能对“人力资源”这个词语感到有点陌生，不知公司设如此部门真正的用意在哪里。通过今年大家的同心协力，已慢慢取得了公司各部门绝大多数人的认可与支持。上半年因部门人手紧缺，使得些工作无法真正展开，直在做着基础工作，今年上半年莫总监任职以来，对人力资源部工作进行了整理，明确了每个人的工作职责，使分工更加细致化，现对于今年的工作总结对于公司员工的人事档案及其他资料进行收集及管理，使其更加完善化，保持公司档案的完整性，为保证日后的分析工作提供更准确的信息。因档案内容涉及公司有关机密，期间我保持着。
4、序号靠后的客户选到意向单位的机会不大，后期客户的交筹积极性不大客户的实际认筹数量对外透明度较高，若认筹效果不理想则不利于项目市场形象。供需平衡按筹码先后顺序选房排序选房认筹由于筹码与房号相对应，客户有明确的认筹目标，客户认筹积极性较大，诚意度较高有条件在认筹阶段对客户需求进行明确引导，对客户进行分流，促进不同户型单位的销售均好性，减轻开盘的销售压力。由于房号已被筹码锁定，后来的客户可能由于没有可选的房源而放弃认筹客户认筹金是可退的，若开盘时客户放弃购买，则前期的客户引导就前功尽弃，而且还浪费了房源，使我方较为被动若开盘时认筹客户放弃认购权，新客户现场购买操作比较困难，容易造成客户流失。高端产品适合，替代性差的项目适合需求供应客户认购筹码所对应。
5、语感到有点陌生，不知公司设如此部门真正的用意在哪里。通过今年大家的同心协力，已慢慢取得了公司各部门绝大多数人的认可与支持。上半年因部门人手紧缺，使得些工作无法真正展开，直在做着基础工作，今年上半年莫总监任职以来，对人力资源部工作进行了整理，明确了每个人的工作职责，使分工更加细致化，现对于今年的工作总结对于公司员工的人事档案及其他资料进行收集及管理，使其更加完善化，保持公司档案的完整性，为保证日后的分析工作提供更准确的信息。因档案内容涉及公司有关机密，期间我保持着极高的警惕性和很强的保守意识。协助上级掌握人力资源状况填制和分析各类人事统计报表。为人力资源规划工作提借准确的信息。二负责管理员工劳动合同，办理劳动用工及相关手续到目前为止，劳动合同的。
6、客户数量推盘数量注意通过房源推介鼓励后期客户交筹注意开盘现场的气氛营造，刺激客户集中成交。按筹码对应房号认购对客户认购的筹码与推出房源对应，开盘时客户只能选购筹码所对应的房号。排序选房认筹对需求供应高端市场较适合与客户的沟通置关重要，要保证客户对房源信息的充分消化由于认筹时已进入实质性的房源推介阶段，要保证认筹单位的高成交率开盘单位定价要与客户需求比较吻合，避免客户流失。按筹码对应房号认购多对开盘推出的单个房源与多个客户认购筹码控制在个以内相对应，开排序选房认筹多对客户对房源品质有较高要求，需要进行房源推介，适当与客户沟通，保证客户对房源信息充分消化盘时根据抽签确定客户购房顺序，客户只能选购筹码所对应的房号。分流对客户需求判断没有充分把握，需。
7、份，加强促销队伍的管理迫在眉睫。下季度计划尽快重新制定促销人员管理制度，并严格按照规章制度办事。控制好人员的增长速度及提高整体素质水平，为公司的将来储备更多的业务人才。四协助做好招聘与任用的具体事务性工作，包括发放招聘启事收集和汇总应聘资料安排面试人员跟踪落实面试人员的情况等五帮助建立积极的员工关系，协调员工与管理层的关系，协助组织员工的各类活动此外，在部门领导的指导帮助下，对员工考勤制度劳动合同管理办法等相关的人事制度进行了修改工作，使其更加人性化，合理化，符合了公司“以人为本”的人才理念。对个人来讲下步重要应该在认真工作之余加强学习，不断提高自身专业素质，才能面对更大的挑战，也才不会被时代的潮流所淘汰。珍惜来之不易的机会，扎扎实实做好每份。
8、公正性与透明度。分组摇号选房将认筹客户预先分组，每组控制在人，开盘现场通过公开摇号抽签确定各组别入场的先不排序认筹适宜客户诚意度非常高供应需求数量都很大。注意整个操作过程的公正性与透明度要清楚告知客户选房的具体流程。后顺序，同组内客户按交筹的先后顺序选房。排队按到场顺序选房预先告知客户开始选房的具体时间，按客户到场的先后顺序进行选房。不排序认筹忠诚客户较多，容易在卖场形龙客户心理不抵触此类方式由于客户比较辛苦，在观望市场及高端项目要慎用对外说法要明确是客户自愿行为，我方之前没有预计到注意在现场为客户提供便利服务，避免客户出现抱怨，相互之间发生纠纷。按认筹顺序选房在规定的开盘时间内，按客户认购筹码的先后顺序进行选房。排序不选房认筹客户比较理性认。
9、签属工作开展的不是特别的顺利，主要因为市场推广部业务人员较散只有市场推广部人员才享有的品牌推广用烟，在本部也得以实现每月协助行政部人员进行生日活动的策划及实施工作，丰富了员工的业余生活考虑到员工的安全保障问题，公司也已为全部员工购买了平安团体意外险及医疗险等险种，保险期间有员工不慎摔伤，我们及时与保险公司取得了联系，并申请了相应的理培，解决了员工的后顾之忧。等等这些都大大调动了员工的工作积极性，从而起到了激励员工的作用。三进行促销人员的管理工作。自今年月份以来，人力资源部正接手促销人员的管理工作，通过资料收集分析，发现虽然制定了相应的管理制度，但是发现许多市场并没有严格按照制度来执行，随意性较强，人员增长率过高。促销人员是五叶神市场的重要组成。
10、高的警惕性和很强的保守意识。协助上级掌握人力资源状况填制和分析各类人事统计报表。为人力资源规划工作提借准确的信息。二负责管理员工劳动合同，办理劳动用工及相关手续到目前为止，劳动合同的签属工作开展的不是特别的顺利，主要因为市场的购买意向。确定开盘推项目获取预售许可证之前由于政府条例的限制，此阶段很难收取客户诚意金，客户储备主要以登记为主，具体方式有来电客户登记来访客户登记，免费派发登记卡作为客户优先购房的凭证。登记卡的形式可以多样化，如贵宾卡白金卡珍藏卡等客户申请加入客户联谊组织，如中海会客户在指定银行开设个人帐户，存入规定数额的诚意金，获取贵宾认购资格。此方式有定违规风险，主要适用于客户普遍诚意度较高的项目，需要与银行合作，执行中要密。
11、作。年人力资源部的责任将更加沉重，人力资源部定安排并实施好新的年的工作计划，用实际的工作业绩来说话。最后，祝愿公司在新年里帆风顺，年更比年好。人力资源年度考核个人总结伴随着新年钟声的敲响，又迎来了崭新的充满期待的年。回望年度的工作生活，感受到公司及身边的人这年来发生的巨大变化，我们的品牌在快速提升着，身边的同事也都在不断进步着，朝着同个目标奋斗着。新的年到来了，也带来了新的挑战，在我们准备以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘来回顾和总结过去年来所做的努力。人力资源部自成立到现今已经年半时间了，很荣幸本人参与了人力资源部成长的历程，从无到有，从当初的不完善，慢慢成长到今天的成熟。自年以来，人力资源部的队伍在慢慢壮大，引进了专业人才，专业水平得。
12、析序号区域人数比例区区区区区合计客户信息来源分析信息来源报纸户外广告电视网络朋友介绍直邮其它人数比例客户意向户型分析栋户型客户类客户类客户类客户合计客户心理价位分析价位客户类客户类客户类客户合计人数客户对中海认识程度分析程度熟悉般不了解人数比例客户模拟销控表栋楼层选二选选二选小计合计说明为便于分析，在模拟销控表中用不同的颜色大致表示选择单位的客户数量，随着选择人数的增加，颜色逐渐加深。如下附件多种开盘销售方式比较表销售方式基本作法储备方式适用条件注意事项摇号选房开盘现场通过公开摇号抽签确定客户购房顺序，按顺序让客户进场选房。不排序认筹比较适用于认筹客户数量较多的情况，客户数量与推盘数量之比般不低于避免过多客户不到场而出现冷场的局面注意整个操作。
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