1、的纯静绿野世界，在这取之不竭的源泉之地建立温泉度假村，具有相应的自然资源优势。但自然生态的景区条件需段时期才能形成，同时，景区水域必须保证流动性在植被防蚊和消杀措施方面加以保障，否则蚊虫会影响夏秋季客人露天泡温泉。帝景温泉度假村交通基本便捷，津蓟高速路南下，距北京国贸大厦分钟车程，距京沈高速公路宝坻出口仅米，沟通京津各地，极大便利来往休闲度假的客人。只是作为旅游景点，专线的交通也必须逐步通过各种方式加以完善，才能保障大量的游客进入。项目隶属于广东珠投合生创展的珠江温泉城，具有相应的品牌优势和整体开发优势。温泉城总投资亿，占地亩，集温泉酒店高尔夫别墅区等为体，将成为京津地区罕见的配套完善的新型旅游度假社区，各项目之间相互联动促进，形成良好的整体经营前景。但作为龙头的温泉旅游景点的前期带动作用必须重视和设计经营到位，才能真正实现聚集人。
2、行的高效益项目。销售及市场推广活动市场营销部组织架构及岗位编制表级别人数人人人人人人计人市场营销部经理美工主管策划主管销售主任预订接待主任销售代表预订接待员美工策划助理销售及市场推广活动营销职能分工部门人员职能分工驻京营销处人负责北京地区的营销推广，与北京类重要客户签订协议，保持常规性的联络促销和预定，配合总部推广活动公关销售部人负责京津地区之外的区域拓展，包括境外和国内长线客户，并对团队及客人进行接待预订接待人负责预订接待产品调控下单跟单营销统计等广告策划部人负责广告策划品牌推广内部刊物及的制作销售业绩考核方式将根据集团整体要求，制订切实可行的销售业绩考核方式和制度，主要采取基薪加浮动工资，再加超额奖励的方法实行。销售及市场推广活动销售计划计划时间计划工作内容开业前个半月开业筹备期将组建销售人员队伍的招聘及相关的培训开业前个月。
3、现。如九华山庄其主要竞争力体现在大型运动场馆，完善的会议设施及配套，其温泉并无特别之处，除了将保健医护融入温泉沐浴外，温泉并没有规模，也显得很不规范顺畅，不能算真正意义的温泉度假村。春晖园温泉借鉴广东增加了大型露天温泉乐园，但由于设计粗糙，并未考虑好四季变化的通用性，在冬季只能停止营业，但带温泉池的联排别墅较符合北方市场，经营状况良好。凤山和茗汤温泉度假村基本具备了温泉度假景区的雏形，在产品设置和推广模式上均向广东模式逐步靠拢，但囿于其规模和产品设置缺乏新意和底蕴，经营状况般。综合上述行业经营状况，我们认为对于帝景度假村的开发经营具有几点关键性的参考启示是产品设置是温泉度假村成功的关键，在区域相关资源优势满足的情况下，根据市场设计差异化人性化产品是项目开发必须最需要斟酌的前提如国际风情区和别墅等中高端产品。二是在目前市场条件下，新开。
4、整体土地房产增值的愿望。随着经济发展和人民生活水平的不断提高，休闲度假已成为潮流，旅游度假产业也将成为朝阳产业。项目紧邻京津唐主要城市，融入大北京都市圈，有着深厚的消费客源依托。当前，京津地区缺乏高档次高品位的综合度假基地，现有的温泉度假项目虽然在项目产品设计和运作方式缺乏差异和先进性，但经营状况依然不错，这就说明度假休闲产业在北京周边开发不够，档次不高，仍存在着广阔的市场空间。不过北京东线旅游景点连宝坻的不多，北京及周边对露天温泉作为旅游消费习惯仍有待引导，旅行社组团联线还有待开拓，这样才能促进大规模消费。所以前期的宣传推广和驻京津销售点的拓展必须处于强势，才能保障温泉景点的客源。我们的项目在整体规划理念上不错，关键是对于温泉度假产品的设计和运营方式要切合市场落到实处才能确保其新颖先进性，从而在市场竞争中处于有利地位，使之成为切实。
5、便捷的交通和周边景点配套，主要吸引港台及广州周边的旅行团。最早开发温泉冲浪，漂流动感温泉吸引不少人，别墅配套符合消费需求，管理和服务有等提高表二市场分析当前温泉行业经营态势分析从整体上看，以露天温泉沐浴为主导产品，组合在旅游线路之中，成为游客度假休闲的消费产品，在我国是从年开始兴起的，其主要特征是把温泉沐浴从室内发展到露天半露天，强化了温泉的保健娱乐休闲自然运动的功能，摆脱了从属酒店或度假村配套产品的地位即常称的第代温泉的概念，温泉尚未被旅游组线的自然温泉沐浴，或者只是酒店度假村附属产品。年间，伴随旅游度假热潮和旅游黄金周的出现，以广东地区为龙头，全国范围内的温泉旅游项目发展迅猛，仅广东已开发并定规模的就有多家，目前投资过亿的几个温泉仍在兴建之中阳江合山三水龙门河源珠海等，就目前看，管理规模效益上较具影响力的代表有珠海御温泉恩平锦。
6、场推广计划主要品牌推广活动计划品牌推广和节庆促销活动可以有效地整合企业的产品和资源优势，使帝景温泉度假村的产品项目常换常新，吸引不同时期的目标客源，并能通过各类活动的开展，促进项目产品完善和丰富，在增加营业收入的同时对帝景温泉度假村的品牌进行有效的传播。本纲要综合了解市场状况产品项目消费需求节庆时段和淡旺季等因素，在活动策划和产品组合之中主要遵循以下几个方面的原则策划大纲主要围绕帝景温泉度假村现有的产品进行各类活动组合和包装，着重突出生态性健康性参与性和娱乐性，同时根据不同的节庆和促销活动相应推出套餐组合。注重旺季促销和淡季淡时促销，努力致力于平衡销售，达到最佳产品利用效益。突出满足个性化消费特征，着重围绕不同时期节庆的目标客源市场进行。充分利用周边旅游资源主动设计旅游套餐线路与类进行合作。在各类活动的开展时，坚持活动的可行性可操作。
7、稳定的主渠道，在集训高峰，其国际青年旅馆和各类别墅均爆满，带动了相当的综合消费收入。金山温泉出水量大水质好，并善于将这优势融于产品设计之中，如将泉眼设计在露天区观赏，整日泉雾缭绕泉泡直冒，让客人强烈地感觉到其原汁原味温泉水的魅力，有效地赢得了游客的信赖和好感。帝都温泉则强调设计以人为本的观赏自然和侍奉环境，温泉池的设计融中国易学思维文化于其中，如十二生肖池太极冷热池等。园林面积为全国之最野趣也最浓。白鹤掠飞其间池壁均用小卵石砌成，既生态自然又按足防滑，成本低且牢固，很受追求自然生态的散客青睐。市场分析当前温泉行业经营态势分析由于温泉旅游项目开发过热，且产品同质化严重，导致行业内竞争加剧，客人的选择随意性增大，许多温泉旅游企业主要通过价格及营销手段吸引客人，类价格明保暗降，有的甚至在淡季与旅行社合作推出免门票促销。目前，主要温泉企业均。
8、告推广促销工作计划纲要计划时间计划工作内容年月前广告策划推广促销预订接待的运作架构年月前根据目标市场确定长短期广告投放和促销活动计划年月前形成初步的基础广告文案和图片系统年月前形成系统并予逐步实施年月前完成初步的品牌和产品各类媒介广告年月前在京津地区至少完成处强势户外广告年月前完成宣传印刷品客户及促销礼品的制作年月前完成度假村网站年月开业经营期间建立广泛的媒体和广告客户网络开业前结合地区公司开成仪式举行新闻发布会开业前半个月在各类媒体进行开业前的软硬性推广形象宣传开业后经营期内在正式试业后将根据整体营销和广告计划进入逐步实施阶段开业经营期内根据市场和季节确定不同的产品组合开业经营期内逐步使广告深入各区域市场开业经营期内根据不同节庆组织相应的推广促销活动开业经营期内及时调整各类媒体软硬广告和平面广告，配合销售和经营活动销售及市场推广活动。
9、江温泉清新温矿泉莲花山温泉中山仙沐园等。市场分析当前温泉行业经营态势分析从经营情况来看，产品设计的差异化项目规模化和管理服务的品牌化直接决定企业的经营和销售。珠海御温泉是国内第家日式露天温泉，其产品设计着重在文化人性化和细节上做文章，做到了小而精和新且奇，重视市场营销和品牌推广包装，并在温泉旅游中率先在温泉产品的疗养健康季节性促销上做了大量尝试，为此，吸引了大量港澳台及珠三角主要城市的中高档散客，在管理和服务上也独树帜，被国家旅游局誉为温泉行业的排头兵。锦江温泉率先将冲浪漂流大型冷热瀑布融入温泉之中，有效地延伸了温泉的娱乐动感功能，其别墅的功能符合当今中高档客人尊贵私密休闲的需求，使其在众多温泉的包围之中，仍稳居较高的接待量。清新温矿泉，项目和产品定位于以体育训练为特色的休闲度假区，其完善的体育训练设计配套吸引了常年集训的客源，成为。
10、的温泉景区必须明确温泉景区主题概念，并且要具备定的规模体量，才能抢占先机，应对跟风竞争，进入市场。三是必须掌握北方地域气候特点，并巧妙利用它形成特色产品，尽可能做到四季经营。区域上集约紧凑，形式上洞窟廊院室内外相结合，尽可能达到四季经营的要求。四是管理运营服务等软件必须跟上。五是季节性经营保障和营销推广必须到位。六是中间商营销渠道的联合和景点连线促销应予开拓，这样才能尽快促进发展。市场分析项目优劣势分析帝景温泉度假村所在地的贮热面积平方公里，第三系地热层共亿立方米，水温高，水质清澈透明，富含硫硅钙铁等多种元素，具有相应的保健价值，但略含酸性，将对管道池壁有定的腐蚀性。我们的温泉面积大，需水量也较大，根据设计应考虑相应的泉井水量才能保障，综合温泉产品特点和市场资源气候等因素，应走集约紧凑效益性的经营道路。项目东邻宽广的潮白河，西临无污。
11、市场定位管理服务项目开发和产品深化上做挖潜。如御温泉在品牌扩张，集约精致化经营方面，中高档路线定位和转型的很顺利锦江温泉在进行产品深化和规模扩张仙沐园依据其区域交通周边景点配套的优势，重点把握珠三角和港台旅游团客源。预计随着行业新成员的加入，竞争将更趋激烈，可以断言，将来温泉企业能主导市场的只能是两类是具有相应的产品差异化程度，区位资源优势明显，管理服务到位，品牌型精致化的温泉度假村二是依仗定规模资源，综合配套处绝对优势的温泉景区。北京及周边地区的温泉企业，近几年才真正发展起来，比较有代表性的有九华山庄春晖园温泉度假村八达岭温泉度假村河北茗汤温泉养生乐园北京凤山温泉度假村等。整体上看，北方地区的温泉度假村较之广东的温泉度假村无论在管理运作市场营销模式，还是在产品设置规模服务规范等方面都存在定差距，纯粹而具有相应规模的温泉度假景区尚未。
12、立市场营销部的管理制度开业前个月建立京津两地销售渠道开业前个月建立销售人员的岗位则职则开业前个月确立科学合理的业绩考核方式和各项管理制度开业前个月通过市场和竞争对手调查，制定相对应的销售策略开业前个月制定类协议书开业前两个月通过各种渠道建立初步的客源网络，并在开业前进行有针对的推广开业前两个月与中间商建立初步的代理业务关系开业前两个月在正式试营业后，各销售区域办事处销售人员进入分区域拓展阶段开业经营期内注重销售接待和客人意见反馈，通过销售接待跟踪强化客户关系开业经营期内根据不同节庆和季节时段，组合产品进行推广和销售开业前两个月至经营期内逐步发放优惠卡，形成批稳定的忠诚重要客户经营期内加强整体营销，注重销售和营业的配合经营期内掌握旅游酒店市场信息，及时调整销售策略经营期内注重季节性促销和产品组合套餐的设计销售及市场推广活动市场推广计划。
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