1、理念。将成为陕南地区罕见的配套完善的新型旅游度假社区，全心实现顾客在这里达到亲近自然，贴近健康的目的。五公司战略我公司的战略目标是，优化公司内部的资源配置，建立并保持公司在客户中的良好形象，通过科学的管理，让我度假村在安康同类行业中占据主导地位，并通过新型的农场游戏旅游项目，来满足当代消费者的需求，保持同行业中的领先地位。基本战略增长型公司战略即企业通过提高服务质量增加市场占有率或扩大市场份额。选择该类型的原因公司在营销生产过程中不损害公众利益，不损害环境利益，符合政府法律法规及政府的政策规定。因而，公司能在各地区并且长期的生存和发展。司战略的各个目标的实现能为安康市的旅游也作出贡献，既保证了股东和其他利益相关者的利益又兼顾国家利益，所以应该采用增长型战略。发展战略初期第年公司运营初期采用内部发展战略。是指企业通过建立自己的内部资源，核。
2、可以数量化，它是信息数据和直觉或本能的混合。下面将对我公司面对的市场状况进行描述和分析，从而制定我们的营销计划。指导思想宁做小池塘里的大鱼，不做大池塘里的小鱼是我们在公司建立初期定位目标市场的战略指导思想。我们应当通过市场调研和对竞争对手的分析，正确评估我公司的实力，明智地确定不同阶段的目标市场，制定相应的营销策略，通过以市场为核心的系列研发设计生产定价推广服务等企业活动将产品和企业推向市场，赢得目标市场客户的青睐。营销总述整个营销策略采用从外到内层层包围的形式。即以目标市场为核心，用紧紧包围个中心，再用实施具体操作。市场状况分析社会环境当今世界，知名品牌是组织形象的标志，是经济实力的标尺，是市场地位的象征。企业是否拥有名牌，反映其持续发展力的大小。旅游业作为我国国民经济新的增长点最具活力的新兴产业，其发展主体在国内旅游市场竞争白热化世。
3、模亩约亩三星亩亩个体户资源瀛湖河畔，自然风光优越全国首家以生态旅游为个性的记者度假村，修建在直插湖中的牛峰半岛上。营造座面积约平方米的度假山庄，集自然风光和文化为身，造就个民主自由休息愉悦的桃花园。不仅拥有客房，设有餐饮部停车场垂钓场游艺室等先进设施，让游人玩味无穷，而且交通十分便捷，既可从水路前往，又可由进岛路乘车直达。主要项目配套基本完善的各类配套设施，以客房别墅为主人的会议厅，多套客房及各类完善的娱乐餐饭娱乐项目基本配套完善表基本特色和优劣势较大天然水资源风光较吸引客人，滚动发展公共关系做得不错。园池区设计粗糙，受季节影响较大，冬季无法营业安康唯家三星山庄。不足之处是周边环境较差，噪声污染严重。配套基本完善，组团旅游比较盛行分析项目紧邻陕川湖主要城市，融入西南都市圈，有着深厚的消费客源依托。当前，陕南地区缺乏高档次高品位的综合度假。
4、心能力，市场经验来发展自己。筹建期第月为公司筹建期，同时应开始联系客户。营业第期第月为公司营业期。营业第二期期第月为公司的盈利期，维持营业期所建立客户源，并在这些地区进步开发新客户，在这段时间内扎稳安康市地区的脚跟。中期第二三年经过初期年的运作，公司在旅游服务和开发市场方面都积累了定的经验，公司的运作足步走向成熟化。战略行动充分利用学校指导老师的远见卓识以及团队成员的聪明才智，结合员工的奉献精神，把公司经营好。充分利用公司本身的资金实力，避免出现闲置资金。有必要时向银行融资。由于政府对旅游业发展提出了更高的要求，而我们的项目正好符合要求，间接的得到了政府的支持，充分利用与政府的这种关系。由于项目比同类产品更有生命力，大环境好，同行业竞争实力不足，可以拉拢些竞争对手的优秀服务人员。六营销策略尽管营销通常被认为只是经济学科中的软学科，但它也。
5、水上交通均十分发达。国道穿境而过，景区道路相互连通阳安襄渝和西康三条铁路在此交会，安康成为沟通西南西北华中华北铁路大动脉的枢纽空中有直达西安重庆成都的航线被称为黄金水道的汉江航运更具活力，由此架构出安康水陆空立体交通网，西汉高速公路的建成为安康旅游接轨西安创造了条件。安康融入西安两小时都市经济圈，到安康观光旅游休闲度假变得更为便利。如此雄厚的区域交通优势,使得安康存在者巨大的客源潜力。度假村距安康公里西安公里。西康高速开通带动安康地区经济整体发展，工业开发区沿十堰重庆两条高速成带状分布，从而带动了整体区域的经济发展。随着西安都市圈战略的进步发展，将使安康经济由农业向旅游和高新技术转化，形成安康工业园区科技园区物流区。良好的交通地理条件将极大地促进大量游客地进入。度假村由星级酒店绿色农场度假村素质拓展基地等主要类型构成。项目周边有安康。
6、与推广策略营销职能分工部门人员职能分工驻城区营销处人负责安康西安地区的营销推广，与安康西安类重要客户签订协议，保持常规性的联络促销和预定，配合总公司推广活动公关销售部人负责安康西安地区之外的区域拓展，包括重庆湖北的长线客户，并对团队及客人进行接待预订接待人负责预订接待产品调控下单跟单营销统计等广告策划部人负责广告策划品牌推广内部刊物及的制作销售及市场推广活动销售计划计划时间计划工作内容开业前个半月开业筹备期将组建销售人员队伍的招聘及相关的培训开业前个月建立市场营销部的管理制度开业前个月建立西安安康两地销售渠道开业前个月建立销售人员的岗位则职则开业前个月确立科学合理的业绩考核方式和各项管理制度开业前个月通过市场和竞争对手调查，制定相对应的销售策略开业前个月制定类协议书开业前两个月通过各种渠道建立初步的客源网络，并在开业前进行有针对的推广开。
7、度，区位资源优势明显，管理服务到位，品牌型精致化的休闲度假村二是依仗定规模资源，综合配套处绝对优势的休闲景区。安康及周边地区的度假村企业，近几年发展处于初级阶段，比较有代表性的有翠屏山庄香巴山庄记者度假村等。整体上看，欠发达地区的度假村较之发达地区的度假村无论在管理运作市场营销模式，还是在产品设置规模服务规范等方面都存在定差距，纯粹而具有相应规模的度假景区尚未出现。如记者度假村其主要竞争力体现在团队预订，完善的会议设施及配套，其休闲并无特别之处，除了将吃住游捆绑起并没有规模，也显得很不规范顺畅，不能算真正意义的度假村。香巴山庄，地理位置靠近市区装修粗糙，并未考虑游客休闲的习惯性，主要以餐饮为主营业，比较符合安康本土市场，经营状况良好。县河度假村个体户基本具备了休闲度假雏形，在产品设置和推广模式上均比较落后，但囿于其价格偏低和自然环境优越。
8、在对市场进行细分后公司采用针对性定位法，以挑战者的姿态，选择从与主要竞争者拥有的市场靠近甚至是重合的市场切入，运用自己的营销策略，直接争夺相同的目标客户。这样的定位是以我公司产品的优势为基础的，同时也是突出我们的优势的最直接的方法。鉴于以上所分析的原因，和对潜在客户的调查，我们将目标市场定位在安康市，从发展有定规模的较大的客户开始争取我们的市场。这些地区集中了大量的目标客户，这块市场的容量和发展前景完全符合我们初中期市场定位的要求。当我们在这些地区打开并稳定我们的市场之后，我们将以安康为中心扩展市场。在目标市场的选择策略上，本公司采用无差异性营销，我们针对客户的不同需求推出不同服务项目，在营销活动中可以通过消费者参与，赠送礼品等方式进行体化的宣传推广。这个营销策略有利于降低营销成本，把有限的资金投入到为客户提供更优质的服务中去。营销计划。
9、飞机场西康高速客运建设恒口工业园等已开发和即将开发的大型项目，后期的区域经济和房地产业将会带动区域的整体发展，对本项目经营将起到积极的作用。政府对安康城市发展的规划安康大力开发创建旅游城市以来，生态旅游扎实推进。全市生态旅游发展总体规划颁布实施，秦巴风情汉水神韵金州美食绿色安康的品牌开始叫响，山湖城核心景区加快建设。行业分析由于旅游连带项目开发过热，且产品同质化严重，导致行业内竞争加剧，客人的选择随意性增大，许多旅游服务企业主要通过价格及营销手段吸引客人，价格明保暗降，有的甚至在淡季与旅行社合作推出打折促销。目前，均在市场定位管理服务项目开发和产品深化上做挖潜。如翠屏山庄的中高档路线定位和转型的很顺利县河在进行产品深化和规模扩张预计随着行业新成员的加入，竞争将更趋激烈，可以断言，将来度假企业能主导市场的只能是两类是具有相应的产品差异化程。
10、基地，现有的度假项目虽然在项目产品设计和运作方式缺乏差异和先进性，但经营状况依然不错，这就说明度假休闲产业在陕南周边开发不够，档次不高，仍存在着广阔的市场空间。不过安康旅游景点不多，旅游消费习惯仍有待引导，旅行社组团联线还有待开拓，这样才能促进大规模消费。所以前期的宣传推广和驻城区西安重庆销售点的拓展必须处于强势，才能保障度假村的客源。我们的项目在整体规划理念上不错，关键是对于休闲度假产品的设计和运营方式要切合市场落到实处才能确保其新颖先进性，从而在市场竞争中处于有利地位，使之成为切实可行的高效益项目。空港度假村所在地的面积亩，期开发亩，集餐饮住宿会议康乐度假拓展训练等体的星级标准休闲度假胜地。古氏外观与自然景观浑然体，山清水秀,气候凉爽,是旅游度假的理想之地，交通便利，分钟内即可到达西康高速公路国道，距离市中心分钟车程。倡导绿色休闲的。
11、，经营状况般。综合上述行业经营状况，我们认为对于空港度假村的开发经营具有几点关键性的参考启示是产品设置是度假村成功的关键，在区域相关资源优势满足的情况下，根据市场设计差异化人性化产品是项目开发必须最需要斟酌的前提。二是在目前市场条件下，新开发的休闲度假必须明确休闲或者娱乐的主题概念，并且要具备定的规模体量，才能抢占先机，应对跟风竞争，进入市场。三是必须掌握陕南地域气候特点，并巧妙利用它形成特色产品，尽可能做到四季经营。区域上集约紧凑，形式上洞窟廊院室内外相结合，尽可能达到四季经营的要求。四是管理运营服务等软件必须跟上。五是季节性经营保障和营销推广必须到位。六是中间商营销渠道的联合和景点连线促销应予开拓，这样才能尽快促进发展。竞争分析竞争市场调查企业瀛湖翠屏山庄香巴山庄牛峰堡记者度假山庄县河大型农家乐位置汉滨区瀛湖镇汉滨区江北汉滨区县河规。
12、界经济体化的格局下，如何抢占市场先机，获取竞争优势，赢得持续发展，是呈现在人们面前的个现实而紧迫的课题。随着社会经济的发展，人们的压力越来越大，迫切需要种健康有效而又独具匠心的休闲放松模式，生态农庄满足人们的现实需求。客户目前市场上以娱乐休闲为主的项目非常多，都市的压力生活使这些娱乐休闲场所成为人们游乐场所。虽然潜在客户众多，我们需要有针对性地选择我们在不同阶段的目标市场作为我们的服务对象，力求实现风险最小化和利润最大化。市场定位和目标市场选择策略本公司作为初成立的企业，在成长初期面对的是对本公司服务缺乏充分认识的目标客户，对市场的初次定位是我们深思熟虑的成果，既要力求炮打响，又要小心谨慎，认真体会与把握市场席位变化。宁做小池塘里的大鱼，不做大池塘里的小鱼是我们在进入市场初期的定位原则。由于我们的旅游服务在各项性能上都有比较明显的优势，。
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