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1、上包括中产阶级家庭的幼儿和青少年高薪阶层为代表的白领工作者和等以上两个群体之外对国学感兴趣但部分条件不够的人群。市场需求趋势与学府招生规划市场需求曲线年年年年年以后人数人数通过对长沙市本地消费群的市场调查,国学培训的市场需求人数大致显示在上方图标里。当然潜在的消费者数量不仅于此。根据上面图表,我们对未来几年的生源人数做了定预测,见下表学员招收人数说明第年由于初次办校,人员数量可能由于人们对我们的陌生,因此不会很多第二三年此两年由于宣传及学员效果的影响,会吸引不少人参加进来,而且预计学员数量会超过预期第四五年人员会呈基数增加,公司本着精益求精的宗旨进行学员教育,考虑到私塾的本身容量以及教学人员的数量,公司会限制招生数量,以保证学员的质量和品牌的质量,这两年会和前年的人员数量持平。市场优势学府学员招收曲线图第年第二年第三年第四年第。

2、因此我们所进行的国学教育内容也丰富多彩,能够让我们有更多的选择去进行尝试和发展。这样,公司的发展空间就大大增加,也使得我们在竞争中具有定的灵活性,能根据变化自如的调整发展方向。二内部条件本公司会采取系列高效的宣传手段树立公司在消费者心目中的品牌形象,而长沙这样个高效文化传播地带给了我们个很好的宣传平台,同时我们也会通过本身的优质教学提高公司的知名度。这样,在公司进入市场时,能使我们率先抢占市场以及在与同类机构竞争中取得先机。二我们学府的教学设施,都是专门为国学量身打造的,是进行国学学习教育以及学术研究等的理想场所。我们还专门设立了自己的藏书阁供学生去阅读学习,同时我们的师资力量也是值得骄傲的点,我们聘请的老师都是从事国学研究或教学有十分深厚经验的老师。三我们很慎重地将学府定在了中南林业科学院内,为我们的办学提供了非常大的帮助。。

3、来价值的升降趋势。但是我们会努力的去随着市场因素的变化调整公司战略,以达到价值稳定的目的。除此之外,我相信我们的品牌价值在未来可以实现更高的价值,因为我们在未来在媒体的投资力度及未来的市场占有率几个要素上都会是上升的。第四部分市场分析这几年兴起的国学热让人们对国学探究的好奇心更加强烈。我们国家也十分重视国学的发展,的百家讲坛就是个很好的例子。相继涌现的国学明星,如易中天于丹等都为人们熟知和喜爱。除此之外,些如北大清华人大等有名的大学也设立专门的国学讲堂。可以说,国学正在如火如荼得复苏。市场现状分析国学是中华文化的精华所在,近几年来,以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人,无数的学者和爱好者踏入了学习和研究国学的热潮中同时金融危机的爆发使得许多人看到了祖国传统文化的优越性。可见国学的发展是必然的,是顺应时代的潮流。但是它的发展只是。

4、五年人数下面我们将从市场外部环境和企业内部条件两方面证明我们进入市场的优势。外部环境以凝结着中华民族深厚传统和智慧的国学为主要教学内容的私塾经营模式进入市场是我们个非常大的特色。二我国是社会主义国家,讲求的是创造和谐社会。而国学所传授的其中个重要的理念就是和谐。因此,国学是适合时代要求的。从年十七大提出软实力的话题,到去年的两会又再次重申,国学越来越受到国家和政府的重视,在当地办学必将得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。三随着中国在国际政治经济格局中的影响日益扩大,华人对中国历史和文化的认同感也进步增强。在人们对国学的需要程度日益增长的情况下进入市场对我们来说是非常有利的。四社会中的大多数人由于历史原因没有机会更深入的去了解和探究国学的神秘面纱,这使得它在人们的心中总有种神秘感,更是增强了我们消费人群的范围。五国学博大精深。

5、程。齐全的私塾教学设施。例如,中国传统风格的建筑,清雅灵动的私塾教室,还有自己独有的国学藏书阁,里面函盖很多国学经典著作,这些都是其他的类似机构没有的。服务优势迎合了当今消费者对国学爱好的需求。流的硬件设施和教学设备。师资力量雄厚,教学能力突出。合理的课程安排,有利于学员的学习效益达到最大化。品牌的创造我公司主要以国学教育为主,在进行传道的同时融合了先进的现代科学管理机制度。本着传承中华文明,推广国学文化的目的,将国学做成个产业和品牌,使它既在新世纪重新唤起新活力,又能为公司带来巨大利润。我公司的品牌价值衡量标准为品牌价值品牌定位品牌知名度市场范围从上式中可以清楚看到,个品牌的价值除了要定位市场之外,还要靠品牌的知名度和市场范围。而品牌定位可以抽象为品牌定位价格成本无论产品价格高低,只要价格减去成本后的差越大,定位就越有利,越。

6、沙周边地区的些小私塾学校来看,他们的管理模式硬件设施教师队伍授课内容办学特色是不能与我们相抗衡的。这些小私塾仅仅是找了很简陋的房屋进行授课,授课的内容十分单,他们找的老师也不够专业,教学水平有限,专业知识也缺乏。针对我们与竞争者的比较,我们定要扬长避短,把我们的特色展现出来,以达到与类似机构相区别的效应,进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。第五部分市场营销营销策略遵循市场发展规律,立足公司的竞争优势,我们制定了明确的市场销售目标与计划,并依据该目标确定了详实的市场营销策略。在创办初期,我们采取快速抢占生源的策略。进入中后期以后,随着知名度的提高以及自身的不断完善,将采取择优录取的策略,以确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度,成为湖南类似培训机构的领头羊。在不断扩大和完善长沙本地现有办学条件的同时,并将它定位为母。

7、的影响。但是从长远来看,长沙只是我们的第站,在公司运作到有足够资金的时候,我们会考虑向周边及其他省市扩张。相信那时候的宣传力度会更盛大,可以这么说,我们的品牌知名度是上升的。我们在市场定位的方向上也是运用了文化它的特有性质,即文化学习没有人群年龄限制。但是我们在市场细分定位消费者细分定位上,却着重定在幼年及青年人以及上班族为代表的白领。因为考虑到中国的国情。中国目前家长对孩子的教育投资是很舍得花钱的,还有在上班族,例如些老板或者白领。他们在生活或者工作中很需要些精神上的扩充。比如,有的老板在商场上会选择学习孙子兵法等,些白领为了缓解外界的压力会提升自我的修为去学习道德经或者论语。这些都是很实在的东西。这些也为我们提供了实际操作的标准。从另方面讲,单位品牌产品的价值差价格减去成本的差大小是衡量定位高低的的标准对我们在实际品牌决策。

8、的培训机构,由于他们办学时间相对较长,开课内容与我们部分相似的关系,将对我们的生源造成定的影响。但是我们也有自己的优势首先,我们所教学的范围比他们广,不仅涵盖了礼仪文学讲座知识,同时蕴含了指导人们生活工作学习的快乐原则,从多方位帮助学员提高精神文化内涵其次,我们针对的消费人群更广,推广国学的办学目的也更有利于我们企业生源的扩招。就第二类的同类私塾来说,由于个别私塾办学较早,影响较大,有了定的品牌效应,对我们占领块市场造成了定困难,但是他们也有个很大的缺陷他们没有个固定的教学场所,办学模式主要以游学为主,在各大办学点进行授课讲座,因此他们在各个区域的教学时间相对较短,授课内容不能全面,而且对消费者也有很高的要求,昂贵的学费不是所有消费者都能负起的。而我们合理的价格定位丰富多样的教学内容以及定期的培训安排更是明伦等做不到的另外就长。

9、能创造品牌的价值。如果成本大于价格,就表示投资很大,但创造的价值不够大,产品的价位再高还是要亏本。我们公司在经过慎重考虑和调查后,价格定位是采取折中的方式,即处在类似公司价格加权后的平均水平。这既符合消费者的接受程度又能在价格方面得到自己的预期效果。从成本上来讲,虽然我们是个有定规模的公司,但是文化无形价值是我们的主打,这就可以让公司在有形的购置方面压力很小。因为在学习教育方面只需要些基本的东西就可以办到。除了建设些必需的硬件外,我们没有其他的投入。可以说我们的成本对于回报来说是很小的。除此之外,我们都知道,品牌知名度,是要靠媒体的宣传和产品的实体出现来打造。前者就是通过公关广告或各种事件来宣传产品后者就是将产品曝光,产品的市场占有率越高,知名度就越高。我公司在进入市场伊始就很注重宣传的力度。因此,这在长沙本地来说就有了相对大。

10、最近几年的事,以凝结中华民族深厚传统和智慧的国学为主要教学内容的私塾并不多见,与国学教育相关联的硬件设施和服务体系也才处在刚起步的阶段。科学的数据表明,人们越来越渴望有类教学质量过硬收费合理的国学培训班来熏陶自己提升自己。再加之两会的召开,再次引起国家和政府对国学的重视,如果在长沙这样的经济文化区办学定可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。所以在国学方面投资和发展既是个很好的商机,也是个参与国学建设弘扬国学的好机会。市场定位目标市场定位为了国学的长期推广和企业发展的长远利益,我们根据市场需求消费水平国学发展状况等系列因素做了科学的市场定位分析,将企业开拓的首选定在长沙,然后根据后期的办学情况再在湖南株洲湘潭等消费层次高人口密集的经济文化区进行扩张,随后我们将目标定位为全国,达到全国办学的最终目标。目标消费群定位中产阶级以。

11、中有很大的点醒作用在激烈竞争的时代,价格竞争是市场竞争的重要手段,依据需求弹性原理,价格越低,需求量越大,市场占有率也越大因而单纯以绝对的静态价格数字衡量市场定位的高低是不准确的。价值差的大小就意味着产品的附加值大小。附加值高,定位高附加值低,定位低所以定位高低关键看产品可以实现的价值差的大小。另外,产品价值差乘以品牌知名度在乘以市场范围,就是现在的品牌价值。我处在相对发达的长沙作为公司地点,这个市场对于公司现在来说是很大的市场,因此我们相信在品牌的定位知名度以及市场范围都何时的情况下,我们的品牌价值肯定是很高的。但是由于价值差与知名度在不同的时期是会发生变化的,所以在不同的时期,品牌价值也是不同的企业是否能够长期保持产品价值差的水平品牌知名度的位置品牌在媒体发布率方面的名次产品在市场占有率的名次,就决定了品牌的价值是否稳定,。

12、本身位于中南林业科学院内,附近还有中南大学铁道学院湖南广播电视学院湖南中医学院等学校,学习氛围浓厚周围还有铁道中小学砂子塘小学天华小学若干住宅小区等,生源广泛。这里离学院较近,学生可以自由找老师交流,这不仅完善了我们教授的传统文化的相关知识,而且更能促进中国传统文化的传播。租用废弃办公楼,只需将其原建筑内部稍加改动,无需太多建筑费用。其学院内部的运动设施和其他生活设施可以共用,省下不少公共设施费用。国学教育现在得到国家政府的大力扶持,中南林业科学院又隶属于湖南省人民政府,如果我们的书院能得到当地政府的支持,通过政府从中调节,我们的租用费用必将有所减免。竞争者分析目前我们的竞争对手主要有两大类,类是以礼仪培训和讲座为办学特色的培训机构,如优雅学院等另类是专教授国学的现代私塾学校,如明伦书院和长沙周边地区的些小私塾等。第类礼仪教学。

参考资料:

[1]【定稿】压缩天然气储气站网络建设项目商业计划书_投资计划书word文档(存档)(第78页,发表于2022-06-24 20:23)

[2]印象礼仪培训机构创业计划书_创业策划书word文档(完稿)(第42页,发表于2022-06-24 20:23)

[3]印楝生物农药项目商业计划书_投资计划书word文档(定稿)(第48页,发表于2022-06-24 20:23)

[4]博网野山参项目商业计划书_投资计划书word文档(完稿)(第11页,发表于2022-06-24 20:23)

[5]南方馄饨王项目创业计划书_创业策划书(第9页,发表于2022-06-24 20:23)

[6]南方大斑鳌人工半仿生养殖商业计划书_投资计划书word文档(完稿)(第19页,发表于2022-06-24 20:23)

[7]南宁某特色SPA娱乐会所商业计划书_投资计划书word(定稿)(第35页,发表于2022-06-24 20:23)

[8]【定稿】南宁东盟国际医药博览城项目商业计划书_投资计划书word文档(完稿)(第14页,发表于2022-06-24 20:23)

[9]南京财经大学创业计划书_创业策划书word文档(定稿)(第12页,发表于2022-06-24 20:23)

[10]南京衣源惠有限责任公司创业计划书_创业策划书word文档(推荐)(第114页,发表于2022-06-24 20:23)

[11]【定稿】南京某拟建码头工程项目计划书_项目策划书word文档(定稿)(第20页,发表于2022-06-24 20:23)

[12]【定稿】南京文化礼品暨旅游纪念品开发中心项目计划书_项目策划书word文档(完稿)(第34页,发表于2022-06-24 20:23)

[13]【定稿】南京市中海凯旋门项目营销计划书_项目策划书word文档(存档)(第71页,发表于2022-06-24 20:23)

[14]南京保时洁有限公司创业计划书_创业策划书word文档(完稿)(第29页,发表于2022-06-24 20:23)

[15]【定稿】单县工业园区污水处理厂工程节能评估报告书word文档(存档)(第70页,发表于2022-06-24 20:23)

[16]【定稿】协信阿卡迪亚项目计划书_项目策划书word文档(归档)(第69页,发表于2022-06-24 20:23)

[17]【定稿】华阳工贸公司创业计划书_创业策划书word文档(定稿)(第25页,发表于2022-06-24 20:23)

[18]【定稿】华鑫贝特公司创业计划书_创业策划书word文档(完稿)(第18页,发表于2022-06-24 20:23)

[19]【定稿】华能新能源鄂温克旗辉河风电场49.5MW风电项目节能评估报告书word文档(精品)(第115页,发表于2022-06-24 20:23)

[20]华纳创新科技环保设备商业计划书_投资计划书word文档(完稿)(第24页,发表于2022-06-24 20:23)

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