1、客带来最完美的汗蒸体验成为南京首家活力汗蒸养生生活馆。这在企业营销和获得顾客认可方面至关重要。可以使企业从众多竞争者中脱颖而出。使消费者最快认知和认可本企业。使本企业在行业的洗牌中占据有利的位置。速度就是机会，速度就是效益，速度就是财富,所以只要本企业做到了细新快，就会拥有最大化的效能效益，形成企业的核心竞争力。在激烈的行业竞争中取得席之地。使企业健康稳步发展。第四部分企业营销策略活力汗蒸养生生活馆项目营销优势细技术优势新效率优势快建立客户数据库生态能立体循环技术不缺氧不被人体排斥打通经络成为南京首家活力汗蒸馆区别于其它汗蒸馆获得顾客认知认可占据有利竞争地位会员制周到服务适应顾客习惯服务特点顾问制延伸服务满足顾客专有心理形成企业的核心竞争力八营销及推广策略综合以上材料，做南京首家活力汗蒸养生生活馆市场空间巨大，前景广阔。而且。
2、求。在门脸和内部设计时注意迂回，保护顾客的隐私。二选择加盟策略由于本企业也是首次经营汗蒸馆项目。技术经营管理上都没有经验。再者，如果自营品牌推广成本也会加大，社会认知期会延长。所以对本企业来说，经营初期选择加盟个有成熟运营和管理经验的品牌几乎是不二选择。在考察和选择加盟的品牌时，我们应秉承以下标准选择相对成熟品牌经营时间长连锁加盟门店多客户群体大。这些本身就能够说明品牌的成功。在竞争激烈的美容保健市场能够存活发展就可以说明品牌的经营管理策略符合市场规律，有其独到之处。所以我们应当选择个在市场中稳固发展的成熟品牌。般此类品牌经营者都是在做长线经营，而不是赚取加盟商的加盟费就走人的短线品牌。加盟品牌的选择也是项目面对的最大风险之，因此必须详细考察，谨慎决定能够提供专业管理及技术培训选择加盟的品牌经营商必须要向我们提供专业的管理和培。
3、势综上所述，本项目要做南京首家活力汗蒸养生生活馆。成为个品位高雅品质卓越品牌知名的集汗蒸房中医推拿美容美体为体的中高端美容保健集成服务机构。竞争优势主要体现为会员制和顾问式的营销策略俘获消费者的心，使顾客获得最全面的满足感我们享有领先的活力汗蒸技术制高点，可以给顾客带来最完美的汗蒸体验我们享有加盟品牌的品牌影响力，可以解决大众认可信任问题我们的目标定位群体明确，经营之初，主要目标客户锁定在年龄在岁的白领女性汗蒸加上美容美体中医推拿形成美容保健产品体系。多层次满足客户需求私密化服务全面保护客户的隐私空间标准化的细节式的服务为顾客在汗蒸之外提供最优质周到的服务。七企业核心竞争力本企业的核心竞争力就是提供从营销技术管理各方面都要优越于同行的全面周到的服务。最核心就体现在细新和快。即会员制和顾问式的营销策略以最细致的服务。
4、项目具有可操作性。目前正是投资该项目最合适的时机。但项目旦确定，在项目的筹备和经营中就会涉及到企业的具体营销和推广的策略。作为个加盟性质的服务型企业，本计划书从以下几点阐述选址策略本项目客户群定位明确。经营之初，主要目标客户锁定在年龄在岁的白领女性。所以企业的选址就要符合这类客户的需求。靠近城市商务中心般岁的白领女性活跃的场所都处于城市商务中心。也是她们日常关注最多的地区。选址靠近区域，则靠近她们所在单位，方便她们前来。二则店面本身就会成为个展示平台。容易引起她们的注意，减少推广成本交通便利，停车方便中高端白领女性大都会驾车作为代步工具。门店选址应有便利的交通环境，并能够方便顾客停车。只有先解决停车的问题才能更好解决留人的问题兼具私密性女性把美容保健作为其隐私空间，大都不接受开放的场所。所以本企业在选址时应当兼顾好顾客的这心理。
5、等品牌运营商的加盟机构。被该品牌的品牌效应和较为成熟的技术及管理方式所吸引，成为其旗下加盟商的经营者。如韩都汗蒸江宁店原美容减肥经营商大量经营者属于这个层面，由于美容减肥行业竞争太过激烈转行进行汗蒸馆行业，或是将业务扩张至汗蒸行业。如美雯霆尔汗蒸馆秀度瑜伽汗蒸馆俏红妍汗蒸美容养生馆靓泉汗蒸馆润寿堂熏蒸推拿养生馆等原洗浴行业经营商南京江宁汤山地区原就以温泉著称。为了与洗浴行业的同行区别竞争，有部分洗浴行业经营商转而推出汗蒸馆服务其他新加入汗蒸行业的经营者通过各种渠道了解到汗蒸馆行业，并被其健康的理念和赢利点吸引，新加入的经营者。其间也不乏较为成功者。如南京经营面积最大的汗蒸馆皇城汗蒸馆。除了品牌店加盟商以外，其它经营者大都属于摸索经营阶段。在管理方式和营销策略上没有体系化的方式和创新的理念。二分析优势品牌优势本企业预想选择个知。
6、于首次来本店消费的顾客，或其对汗蒸保健抱着试试看的态度。我们可以向其气功较为优惠的价格和周到的服务。让其感觉物超所值，整个服务过程是种享受。我们降低首次体验的门槛也是为了让更多的人了解和接受汗蒸的健康理念。而体验并享受了我们的服务的顾客将会为我们做口碑宣传。这本身也是最迅速有效的推广方式。我们预定汗蒸体验价为元位。所有愿意尝试的顾客既能消费的起，也能认识到汗蒸的保健功效。不会与般的洗浴桑拿混为谈。四会员发展策略既客户发展策略。由于本项目的行业特点和竞争考虑，会员制的经营和管理是本企业必须坚持的经营策略。因此，客户的发展策略核心就是怎样将体验客户转化为会员客户。并通过高品位高品质人性化的互动服务留住顾客，稳定会员。企业才能长久发展。就企业经营来说，早日收回成本就能最大程度的降低风险。会员的收费采取会员制，也就是预收全年费用。发展。
7、个成功的企业必然有其优秀的企业文化。我们不能完全依赖于加盟品牌的文化输出，更要在筹建和培训期间迅速培养出企业文化特点。机会南京汗蒸保健消费市场潜力惊人南京人口以高学历高素质高收入称道于江苏省，白领骨干精英汇聚。这些人群有相当的消费能力，社会压力大而有美容养生的需求，受韩流文化影响较多，接受新事物速度快。是本项目的目标客户群体。这个群体在南京有着庞大的数字，并还在继续扩大。具有关协会资料，南京人每年美容保健方面支出高达百亿元,这样的消费市场是巨大的。而汗蒸保健作为个正在新兴的保健项目必然市场潜力无限南京汗蒸保健市场亟需要上个新台阶目前南京的汗蒸保健市场没有出现被大众完全认可的企业。许多汗蒸馆经营者本身只是比较盲动地开展汗蒸经营，而没有考虑是否适合其自身的条件或者也还在摸索。明显的体现就是像皇城这样的大型店面的服务却跟不上。南。
8、我们的顾客体会到优越感和独享性。才能使企业长远发展。价格定位为中高端瞄准高端人群，兼顾中端人群。高端人群不仅可以来本企业享受汗蒸服务，还会拉动其它消费。如美容美体和中医推拿。我们的会员主要也是以此类用户为主。中端客户因其涉及面较广，方面争取中端客户可以帮助企业稳定收入，减少风险另方面在企业经营之初也能给企业积聚人气，产生良好的社会效应。对应企业的发展意图，中高端的价格定位也就体现了这点价格策略主要为会员价格价格策略主要体现在对会员价格的控制。要让客户享受符合其习惯的服务并长期稳定就必须进行会员制管理。我们的会员定价方面要将低档消费挡在门槛外，方面也要切合实际，适应市场的需求。我们预计将会员费定为元左右年。此会员费仅含汗蒸服务，不包括美容美体等增值服务。此类服务针对高端会员顾客推出，其价格根据企业实际发展需求确定首次体验给予优惠。
9、名品牌加盟合作，以其品牌迅速获得公众认可。达成企业销售技术优势活力汗蒸养生生活馆采用最先进的生态能立体循环技术，成为了具有仿生特质，不会被人体所排斥的生态活能量。使顾客享受到最完美的汗蒸体验服务优势严格执行国际水准的标准，即细节式的服务，针对性的销售，统化的店面和可感知的产品效能，全面提升服务质量集成优势我们在汗蒸服务外，还将提供中医推拿美容美体服务。为崇尚美的女士提供更全面的集成化服务。吸引更多客户群。弱势专业人才缺乏汗蒸馆作为服务行业，人是其经营的基本要素。专业的管理人员技术人员缺乏是个重要的问题。所以在项目进入筹建期后，专业人才的寻找和培训就尤为重要选址尚未确定由于本企业汗蒸馆的具体位置尚未完全确定，我们看中的店面随时有可能被别的企业租赁。这给项目的进展带来了很多不确定因素。因此应当迅速落实项目选址缺少企业文。
10、获消费者的心，活力汗蒸全新的技术支撑领先行业，南京首家的速度快速介入。以此来吸引消费者。针对现有汗蒸馆经营者规模有余，服务乏力的现状。我们提出会员制和顾问式的营销策略。为每个客户建立数据库，全面记录客户的资料生日喜好需求服务内容等。当客户进店消费时给其最为周到，最符合其习惯的周到服务。即使客户没有来店，也通过短信等方式按个人具体情况给予其生日节日祝福以及美容保健方面的顾问式建议。将服务延伸至客户家中。使顾客获得最全面的满足感。从而俘获消费者的心。使其产生依赖感，从而稳定顾客群不同于传统汗蒸房只能出汗不发臭,负离子释放率低使用周期短并且个月需要维护次等缺点。活力汗蒸专利技术的应用，确保汗蒸房氧气充足，客人绝不会有缺氧等不适反应。释放负离子使顾客仿佛置身于大自然，在充分吸氧的同时周身细胞进行活化。最大程度的使顾客的身心愉悦，给。
11、汗蒸保健市场亟需要上个新台阶。行业将要进行第次洗牌，这也是本项目进入南京市场的契机。挑战行业竞争将日趋激烈美容保健服务直是个竞争很残酷的行业。汗蒸馆作为个新事物，新理念旦被大众接受后肯定有大批的企业涌入该行业，造成行业竞争越来越激烈。所以，我们应当迅速把握好时机，进入行业。占领客户认知和市场占有的制高点。政府可能加大监管政府近年来在不断整顿美容保健行业，加大监管力度。对于胡乱吹嘘或者不具备相应资质的企业进行了处理。本企业从经营伊始就要本着诚信经营的态度服务客户。取得客户的认可。这才是企业的长存发展之道不确定因素增加汗蒸行业的迅速发展也导致了行业内部经营者鱼龙混杂。各种品牌泥沙俱下，很难辨别出哪些是长线品牌，哪些是短线品牌。消费者的喜好产业本身的升级城市改造造成企业所在地的人流量的变动等都会成为影响项目的不确定因素。三竞争。
12、的技术。单纯的硬件支持不能满足企业发展的要求。作为服务型企业，生存的根本就是能提供什么样的服务，提供什么样的服务关键就是培训出怎样的员工。所以管理培训都必须从细处抓起。我们选择的加盟品牌应该有多年的管理培训经验，能够指导本企业尽快走上正轨，开始经营。避免走弯路，更不能误入歧途。需要技术层面高，产品卖点多我们选择的加盟品牌应该能提供附有高技术含量的硬件支撑。则可以带给顾客最完美的汗蒸服务，提高服务质量二则提高行业门槛，将科技含量低，技术低劣的汗蒸馆挡在竞争圈之外最后可以利用技术优势包装我们服务产品的卖点。便于本企业的市场推广。三价格策略价格是企业经营中最敏感的话题。它取决于企业的发展方向和客户群体定位，反映了企业的发展意图。所以本企业的价格策略定位主要为中高端。方面争取尽量多有消费能力的群体，另方面要将低档消费挡在门槛之外，才能。
参考资料：
1、该文档不包含其他附件(如表格、图纸)，本站只保证下载后内容跟在线阅读一样，不确保内容完整性，请务必认真阅读。
2、有的文档阅读时显示本站（www.woc88.com）水印的，下载后是没有本站水印的（仅在线阅读显示），请放心下载。
3、除PDF格式下载后需转换成word才能编辑，其他下载后均可以随意编辑、修改、打印。
4、有的标题标有”最新”、多篇，实质内容并不相符，下载内容以在线阅读为准，请认真阅读全文再下载。
5、该文档为会员上传，下载所得收益全部归上传者所有，若您对文档版权有异议，可联系客服认领，既往收入全部归您。
活力汗蒸馆项目商业计划书_投资计划书word文档（完稿）