1、山石小乔木照明系统等家庭需求环保绿色健康经济舒心美观亲切清新豪华典雅等系列优点使得房屋绿化成为人们精神追求种方式。这对于那些拥有私人别墅的客户而言，屋顶绿化就体现了他们的品位和时尚，尤其是比较新潮的屋顶绿化。政府部门事业单位需求出于保护环境的意识和响应国家相关政策，同时为了树立较好的社会形象,政府部门事业单位往往会很重视部门的绿化。大多城市近年来拆迁建绿费用很高，而屋顶绿化就便宜多了，简式屋顶绿化成本仅元左右。因此，对于政府部门事业单位来说，建筑物屋顶绿化会很自然的成为他们乐于考虑的问题。房地产开发商物业公司需求在当今，由于楼市销售不太理想，在大多城市居民都声称楼市拐点已经出现的情况下。房地产开发商为尽快回笼资金，减小各种不确定因素所带来的风险。他们急需新的卖点来刺激潜在购房者，而屋顶绿化正好迎合开发商的这种心理，而且相对而言成本。
2、的开展，适时开展电子商务。合作伙伴发展良好的合作伙伴关系对公司的战略实施关系重大，他们在公司发展中起到急先锋的作用，使得公司服务在竞争中处于优势地位。因此，我们公司将与房地产开发商物业公司建立起战略合作伙伴关系，以进步扩大绿化服务的实施。差异化营销策略我们公司结合政策导向，从构建和谐家园创造绿色空间这角度去挖掘客户群。我们的目标客户群中为高收入家庭，为政府部门事业单位，为房地产开发商和物业公司。我们公司在对市场细分的基础上，针对目标消费群进行定位，导入品牌，树立形象。针对目标市场的个性化需求，通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。我们公司将采取差异化营销战略，它主要表现有三种类型总成本领先市场差别化市场集中化。总成本领先我们公司致力于达到服务成本最低化，这样，我们公司就能以较低的。
3、种。每年我们公司将从总利润中拿出万元作为公司专项科研经费，进步拓展植被品种，开发些抗旱抗寒耐高温无病虫害，可粗放管理的花草。进步完善和健全销售网络，拓展公司销售区域，进军长三角各大城市，采取占领个地区就稳定个地区，不断延伸，以角逐长三角屋顶绿化市场，并进军全国其他市场巩固扩展公司品牌项目屋顶绿化，涉足包括外墙体绿化公共用地绿化等在内的其它领域。长期年通过系列战略的实施，使企业具有较高的品牌效应，逐步走向名牌效应。最终成为国内同行业内的主力军。纵向延伸立足屋顶绿化领域，进步完善屋顶绿化服务体系和植被品种。开发新型产品，新型服务。横向延伸进军相关设计服务领域，如，屋顶设计外墙体绿化设计及房屋设计公共用地设计等。我们公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。总之，我们公司将以优质的服务作为工作的中心，通过有效的战略规划，人性化的服。
4、较低。因此，对于开发商而言，屋顶绿化是其理想的促销方式。同时我们公司和些物业公司合作，实施绿化服务，为客户打造温馨和美的人文环保生活环境。分销渠道我们公司推行企业与消费者面对面进行交易，凸显产品服务的便捷性，实效性。通过对市场进行分析我们拟采取两种分销渠道自建销售网络利用现有渠道。建立以芜湖为中心的销售网络因为芜湖目前还没有屋顶绿化服务，我们计划四年内占领芜湖市的市场。四年后主要向长三角地区发展并向周边辐射，最终占领全国市场的主要份额。公司主要是利用现有经销商和合作伙伴等渠道逐步扩大自己销售网络。具体如下利用现有经销商的销售网络公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络有能力的代理人才，完善自建的销售网络。建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络营。
5、将优质的服务作为与竞争者竞争的重要法宝之，在竞争中树立自己的品牌及企业形象。此外，我们创业团队已经将本创业项目向芜湖市有关部门进行了推荐，并得到相关部门的肯定和支持，这将为我们公司在芜湖更好更快的发展提供有利条件。政策方针党的十六届四中全会正式将节约资源和保护环境，大力发展循环经济，建设节约型社会作为坚持科学发展观，提高党驾驭社会市场经济能力的重要内容之。胡锦涛主席在党的十七大中指出中国必须坚持生产发展生活富裕生态良好的文明发展道路，建设资源节约型环境友好型社会，实现经济发展与人口资源环境相协调，使人民在良好生态环境中生产生活，坚持节约资源和保护环境的基本国策。必须把建设资源节约型环境友好型社会放在工业化现代化发展战略的突出位置，落实到每个单位每个家庭。国家对政府事业单位生产基地住宅区绿化要求绿化面积不得低于占地总面积。出于保护环境的。
6、公共关系，维护和提高企业的声望，获得社会信任。服务营销策略为了更好为我们的客户服务，以获得稳定客户源以及吸引新客户，我们公司将为客户提供贴心的服务。工作人员要求具有三心，即热心细心和耐心。热心客户接受服务前和接受服务后，都将接受同等的热情招待。细心对客户的要求都以书面的形式记录下来，而且收集整理善以备后用，从而提高客户对企业的满意度。耐心对客户提出的问题耐心听取，给客户留下宾至如归的感觉，赢得客户的好感的信任，最终提高客户的满意度。为了提高客户满意度，我们公司还将采用售前服务售中服务和售后服务三种方式售前服务提供免费电话咨询服务业务，即可获得细致耐心的咨询解答提供大量优质的免费工程设计图片供客户欣赏通过电子邮件方式，为客户提供关于屋顶绿化方面的服务及时快速的行业信息发布，保持网页每天都有更新免费提屋顶供绿化论坛聊天室等交流工具，定期举。
7、徽芜湖高新技术开发区主营项目屋顶绿化公司网址总体战略初期我们将以屋顶绿化为创业平台，以市场的需求和环境需求为己任，在现今已有技术的基础之上，依托高校科研优势，进行产品研发采取的运作模式和，建立个较为健全的营销渠道组织批经严格培训的专业技术服务队伍，以优质的服务，满足顾客的要求。通过不断进行管理创新，降低成本，实现管理效益，争取尽快通过国际质量体系认证，使我们的质量承诺得到保证。中后期当公司发展到定规模时，我们将联合有关科研单位对服务产品进行技术研发，使本公司经营与国际市场接轨，走生产工业化产品标准化管理科学化经营连锁化的道路。此外，我们公司将立足芜湖，面向长三角地区，用四至五年时间成为长三角地区屋顶绿化行业的领头羊。公司经营理念我们公司的四中心经营理念市场理念以诚信赢得客户，以品牌占领市场质量理念以质量求生存，以创新求发展环保理念保护。
8、以通过电话信函邮件交流。推销人员的任务除了完成定的销售额以外，还必须及时发现顾客的需求，并开拓新的市场，创造新需求。广告。我们公司以付费的形式，通过定的媒介，向广大目标顾客传递信息的有效方法。现代广告不应只是味地单向沟通，而是形如单向沟通的双向沟通，即应把企业与顾客共同的关心点结合起来考虑广告的制作和传播。我们公司将印刷品广告宣传手册利用行业杂志刊物，如家居报城市住宅现代家私大观携手报业媒体，如扬子晚报，大江晚报等向广大消费者宣传我们公司。营业推广。我们公司通过系列短期诱导性,强刺激的战术促销方式吸引广大的消费者，使顾客迅速产生购买的行为。如新闻发布会产品推广会等。公共关系。我们公司通过长期的有计划的努力，影响团体和公众对我们公司服务性产品的认识态度，从而使企业与其它团体及公众取得良好的协调，使企业能适应它的环境。我们公司通过建立良好。
9、意识和响应国家相关政策，同时为了树立较好的社会形象，政府部门事业单位往往会很重视部门的绿化。但大多城市近年来拆迁建绿的费用已达到每平方米到元不等，而屋顶绿化就便宜多了，我们公司简式屋顶绿化销售价格每平方米仅元左右。因此，对于政府部门事业单位和房地产开发商等来说，屋顶绿化会很自然的成为他们乐于考虑的问题。国家支持大学生创业，为大学生提供许多政策上的扶持和优惠。例如有些地区为大学生提供创业基金大学生创办企业实行三年免税等方针政策。胡锦涛总书记在十七大报告中还强调，鼓励青年人在创业中工作，在工作中创业。可见，屋顶绿化是积极响应国家政策方针之举。随着经济的不断发展和人们改善环境意识的日益增强，屋顶绿化将会更加受到政府扶持和人民支持。公司战略公司概述公司名称浩宇屋顶绿化有限责任公司企业法人芮玲红公司性质有限责任公司注册资本壹佰万元人民币注册地点。
10、理念，完善的实施计划促使公司赢取巨大的经济效益。公司的规模由小到大，由弱到强，最终成为国内知名企业，实现公司的战略目标。销售策略目标市场根据前面我们对芜湖市场进行的调查可以反映出屋顶绿化在芜湖将有广阔的市场空间。芜湖市近年来经济发展迅速，人民生活水平有很大程度的提高，消费者已经有能力和需求来接受这项服务我们通过问卷调查见附录，对客户进行了需求分析见表。表客户需求分析表通过对目标市场需求分析，我们公司目标客户群的构成大体为为高收入家庭，为政府部门事业单位，为房地产开发商和物业公司。产品及产品定价我们公司初期将主要向客户提供屋顶绿化服务。公司采用较低的价格，优质的服务来扩大市场份额，进而提高公司的知名度。具体服务价格如表所示。表服务价格表绿化类型主要植被及其它材料规格基质厚度销售价格元简式轻型草皮地被植物小灌木花园式草皮大小灌木，轻质。
11、境，人人有责文化理念真诚尊重，团结合作。发展战略初期年初期我们公司主要经营项目是屋顶绿化，绿化品种主要是佛甲草垂盆草，客户群体主要是企事业单位政府部门和私人别墅。公司将以优质的产品，卓越的服务，过硬的施工技术来赢得消费者的认可。以此占领屋顶绿化的定市场份额，建立自己的品牌，积累无形资产，收回初期投资。具体如下第年服务导入市场，提高产品的知晓度，树立公司的品牌形象逐步建立销售网络初步占领芜湖及临近城市的屋顶绿化市场，努力确保公司在芜湖及周边市场的市场占有率达到左右。第年提升企业的品牌形象，增加企业的无形资产提升服务质量，增加顾客回头率芜湖的市场占有率稳定在左右，继续居于主导地位并联合有关科研单位，初期投入元，共同开发优质的品种。公司的服务及产品基本成熟，重点挖掘新型优质服务，开发衍生产品，拓展市场。中期年重点完善服务体系和研制相关植被品。
12、格赢得客户，获得较大的市场份额。市场差别化我们公司通过对整个市场的评估，找出些重要的顾客利益区域，集中力量在这些区域完善经营。努力在服务质量和技术等方面成为领导者。我们公司将发展那些在些效益范围内会产生差别经营利益的优势，追求服务质量。市场集中化我们公司将精力集中在为几个细分市场服务上，而不是追求全部市场。我们公司从了解这些细分市场的需要入手，在选中的细分市场上，运用成本领先产品差别或两者兼有的战略。同时，公司又不断地寻找可为其服务的其他补缺领域。促销策略我们公司将通过多种方式和目标市场之间双向传递信息，以启发推动和创造对企业产品的需求，并引起客户购买欲望和购买行为的综合性活动。其中，主要的促销方式有以下几种人员推销。我们公司通过派出推销人员或委托推销人员亲自向顾客介绍推广宣传的方式，来促进客户对绿化服务的认识。可以是面对面交谈，也可。
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