1、投等已形成战略同盟，形成业务上互补的商业伙伴。此外,中科智还受托管理深圳中小企业信用互助协会等互助担保机构。正是由于目前市场需求远大于供给，没有形成竞争。按目前担保业保证金到位情况来看，深圳担保业真正形成竞争最早要到年以后。因此，瑞银竞争策略是在年将自己发展成为业内第品牌，以实力和服务质量形成竞争优势。市场营销策略无论从市场分析还是竞争性分析来看,中国和深圳地区担保业务都还处于早期的卖方市场,瑞银的策略是居安思危,以客户利益和为社会服务至上的原则制定其市场营销策略,开发出最有价值的信用担保客户,提供最适合社会需要的担保服务产品。客户开发措施客户开发及信息收集是担保及投资业务的基础工作，客户资源将成为瑞银的宝贵财富，瑞银对此十分重视。瑞银计划采用下列方式建立健全客户来源的渠道与银行信贷部门取得广泛联系，由银行信贷部门推荐客户与各级政府部。
2、合的方式开展担保与投资业务个人信用担保以自己开展为主，以此作为扩大中科智经营规模的突破口，在保证质量，严格防范风险的前提下，努力扩大担保业务量，追求担保业务的规模经营企业融资和经济合同履约担保业务的开展，特别是企业融资担保必须注重与担保投资相结合。应坚持担保为手段，投资是目的原则，主动寻找有投资价值的中小型高新技术企业和房地产企业等符合中科智战略发展方向的投资项目，利用担保投资工具为企业提供融资担保，在条件成熟后转为直接投资。与担保业务强调经营规模的要求不同，投资业务更应强调投资效益必要时寻求其它担保机构的合作实施交叉互保和联合担保，寻求国家中小企业信用担保体系的再担保支持以及利用其它金融创新手段，以分散风险减少损失所有贷款担保业务都寻求银行或其它金融机构与客户的协作，投资业务需要相关投资机构的配合建立电子商务网络，利用网站开展担保业。
3、担保业亦是种区域性较强的行业，这使得国外金融机构要进入这行业，最适宜走参股国内担保机构的途径。由于担保业的特殊性，使担保业具有定的地区性。外地担保机构般很难在深圳开展业务,反之亦然。瑞银的竞争性分析将着重本地区分析。在深圳，直接从事担保业的机构主要有三类政策担保机构深圳市中小企业信用担保中心深圳市高新技术产业投资服务有限公司下简高新投商业担保机构深圳市瑞银投资股份有限公司政府控制的风险投资机构。从竞争性分析来看，不同类别的担保机构的经营宗旨资本金来源市场定位以及收益来源都有较大差别，具体见表表瑞银主要竞争对手分析竞争对象商业担保机构政策担保机构互助担保机构风险投资机构现有同行无深圳市中小企业担保中心高新投深圳中小企业信用互助协会深圳福田区民营企业信用互助会各种风险投资机构宗旨发展担保，服务社会，创造良好效益，实现股东利益最大化解决中小。
4、联系，由相关政府部门推荐客户与各商会行业协会取得联系，由其推荐客户开展企业信用担保的会员制管理，从中培养核心客户对社会进行广泛宣传搞好市场调研，开展客户登记，从中发掘潜在客户。近年来，瑞银为了进步拓展市场加大对中小企业的服务力度，同时也是为了更好地利用社会资源，延伸公司的资金链和更有效地控制担保风险，坚持即定的市场开发措施，与多家单位合作先后成立了深圳市福田区民营企业信用互助会深圳市中小企业信用互助协会筹。创立了信用互助专业化担保的管理模式，成为我国第家专业管理信用互助基金的商业担保机构。中科智还将与银行信用卡部门寿险公司房地产发展商汽车销售商等进行广泛的合作，并以个人会员制俱乐部等多种形式，进行个人客户的开发。营销策略瑞银采用以品牌经营为核心的整合营销策略。公司的市场营销计划是以下列经营原则为基础的瑞银将综合考虑自己以及与其它机构联。
5、占，经贸科技计划及主管部门等出资占会员企业和个人出资等占资产划拨等占。而仅深圳个城市企业贷款的平均规模年均,亿元人民币，同期个人贷款的规模已达亿元人民币，并以较高的年增长率继续扩大，预计全国个人贷款每年市场份额将以的速度增长，深圳可达到的增长速度。深圳目前的情况是深圳年企业申请的担保额达多亿元人民币，而深圳三家主要担保机构深圳市高新技术产业投资服务有限公司高新投深圳市中小企业信用担保中心和瑞银三家年的承保金额不到亿元人民币。显然，巨大的市场在等待着开发，信用担保业的发展前景十分广阔。在商业担保业务正式开展以前，中国信用担保市场的主要形态是金融机构提供担保企业互保大型企业信用担保。金融机构提供担保已被严令禁止。企业互保，特别是上市公司互保弊端早已涌现。大型企业信用担保更不可能解决中小民营企业贷款难的问题。商业担保正是针对中国传统担保手段。
6、销目标是首先花三年时间成为本地区市场的领先者。增资扩股与上市成功后，争取在另个三年时间，即年末时成为中国市场份额最大的担保公司。表瑞银市场拓展规划单位人民币亿元指标年年年年年深圳本地担保额计划担保金额互助基金担保额专业分公司担保额外地分公司担保额深圳市担保总额本地市场占有率全国担保总额,全国市场占有率对瑞银而言，年是个不完全的经营年度，经过年年，瑞银将占据深圳担保业务量的半壁江山，成为地区的领先者和第品牌。年是瑞银面向全国市场进军，努力成为中国担保业务占有率第的阶段。到年拥有当地市场担保总额的全国市场的，将当之无愧地成为业内领先者。从技术上看，瑞银除广泛开拓中小企业和个人品种外,将会选择若干成长性极好的企业作为核心客户,并将核心客户的高速增长和可持续发展与瑞银业务的高速增长和可持续发展结合起来,使核心客户与中科智的发展与日俱增。服务品。
7、场的市场概况如下表中国与深圳市担保业务市场现状与预测单位人民币亿元指标年年年年年全国企业担保市场其中深圳市全国个人担保市场其中深圳市,全国担保市场总额全国担保机构保证金全国可受理担保额全国市场饱和度深圳市担保业务总额深圳担保机构保证金深圳市可受理担保额深圳市场饱和度,全国担保需求缺口深圳担保需求缺口编制说明年数据来自年统计数据和有关政府报告和学术报告全国企业担保市场按年增长率预测深圳市企业担保市场按年增长率预测全国个人担保业务市场按增长率预测深圳个人担保业务市场按增长率预测全国和深圳市担保机构保证金分别按增长率预测可受理担保余额按到位保证金倍计算市场担保余量等于担保市场金额减去对应的可受理担保业务金额。在市场分析中，引进市场饱和度概念。市场饱和度在表中定义为可受理担保业务与对应贷款规模金额之比。市场饱和度小于，则该市场是卖方市场，供不。
8、生担保业务资产证券化担保业务建立完善以个人担保和企业担保为主体的综合性信用担保体系与担保业务相关的的风险投资和资本运营及其衍生业务业务种类个人担保企业担保履约担保担保基金委托管理担保配套服务新增衍生担保业务资产证券化担保业务和抵押资产证券化业务注重各种担保业务之间的整合合理布局和资源综合利用担保投资业务担保衍生业务目标客户需贷款消费购房购车和求学等的个人和需要融资的中小企业寻求合作的金融和担保机构新增金融证券机构保险公司异地担保机构国际金融机构和风险投资机构等社会和企业需要提供各种信用担保对象,个人需要信用担保利用担保投资工具融资的企业和投资机构市场区域深圳市及周边地区全国范围及国际机构全国范围及国际机构全国范围从定量分析角度看，瑞银要做到市场的领先者和第品牌，不但要搞好经营和服务质量，而且在市场占有率上也必须有中长期规划。瑞银的市场。
9、弊端应运而生的新型市场化准金融工具。随着中国金融变革的市场化进程，商业担保将逐步成为中国信用担保市场的主要形态。另方面，发达国家近百年以来，特别是在二战以后，充分发展了个人信用市场。随着个人支配的财产越来越多，中国个人信用市场近五年来从无到有，发展异常迅猛。目前，个人信用市场仅有住房抵押贷款形成定规模。信贷信用卡和个人消费信贷等发达国家常见的个人信用担保服务，几乎是中国信用担保市场未开垦的处女地。从发达国家情况看，个人信用担保市场应远大于企业信用担保市场。而目前，中国个人信用担保市场规模还不到企业信用担保市场的二十分之。最后，履约担保的基础经济合同本身就是中国建立市场经济秩序努力的结果。中国制定经济合同法还不到十年。履约担保正是保证执行经济合同履约的有效工具，市场巨大。综上所述，除了履约担保很难用信贷规模定量分析外，企业和个人信用担保。
10、企业高新科技企业融资贷款难题，扶持企业发展为会员企业提供信用互助担保针对高新科技企业开展风险投资业务资本来源自有资本和募集股东投资国家及地方政府财政资金会员企业募集资金形成的担保基金国有资本，自有资本和社会募集资本市场定个人或企业中小企业和会员企业的高新科技企位融资合同履约的担保担保基金委托管理和担保投资高新技术企业短期流动资金贷款担保贷款担保业的风险投资领域收益来源商业担保和管理收费投资收益不以盈利为目的，只收取定的手续费不以盈利为目的，只收取定的手续费和会员会费投资回报与瑞银的关系目前在商业担保领域无竞争对手企业担保政府担保基金管理领域的竞争与合作关系委托瑞银管理风险投资和资本营运领域的竞争与合作关系由于深圳担保业务市场巨大，瑞银与为数极少的几家深圳同行之间基本上没有竞争，从未出现几家争个客户或在个行业内竞争的情形。相反,瑞银与高。
11、应求。在假定全国深圳市担保机构保证金分别以每年的速度增长，市场饱和度到年对全国而言将不会超过，对深圳而言将不会超过。由中国和深圳市担保业务市场分析看来，担保业是中国目前为数极少的需求远大于供给的行业，这也是为什么瑞银有可能在年期间实现超常规高速增长的根本原因。从中国和深圳市的担保市场分析来看，宽阔的市场空间将为商业担保业的先行者提供类似于跑马圈地阶段的巨大市场机会。竞争性分析截止到年月底，全国个省市区开展了中小企业信用担保试点。各地组建的为中小企业服务的各类信用担保机构已达个，共筹集担保资金亿元人民币，预计可为中小企业提供亿人民币的贷款担保。尽管进入担保业的门槛已经放低，但担保业仍是少数控制性行业，其工商注册要得到多个政府部门的审批。特别是担保机构要求的资本规模和准金融水平的人力资源，是般企业特别是民营企业不敢轻易进入的行业门槛。此外。
12、的宣传担保业务登记网上业务受理及担保市场调查信用评级等利用新闻媒体和其它形式开展广泛宣传，以支持促进担保业务及担保投资的实施战略。产品研发针对社会的需要和瑞银本身的实力和管理水平，公司研发部门将担保业务产品和担保投资产品研究与开发作为市场营销的最重要手段之，适时推出受企业和个人欢迎的担保产品。在这方面，个人信用担保空间更大和更多样化。为此，瑞银专门设立拓展部建立完善的市场营销体系，推广担保业务产品。市场规划瑞银根据其营销策略，制定了中长期的市场开发计划，并以此为蓝本，滚动制定年度市场开发计划，指导公司市场营销策略的实施。表瑞银市场开发计划指标担保业务及配套服务担保投资年年年以后目标市场当地个人和企业融资担保,金融证券机构合作关系建立与深化，建立反担保资产处置等担保配套服务体系全面开展异地担保和国际合作，建立外地分支机构，开展保险证券衍。
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