1、，有利于我们企业的发展。企业所面临的威胁及防范产品风险及防范由于本公司生产的铅笔，虽然有专利保护，但还是极易模仿的。在投产后，为了规避这种风险，我们将进行产品研发及相应的专利保护高品质的产品指定销售地点生产方式采用外包形式，使成本降低品牌效应等系列手段来降低和规避风险以上这些措施将在各章中详细说明。技术风险及防范由于采用全部外包和竞标进行生产，这样就会使供应商知道我们的专利技术，但我们采取和供应商签定合同的方式来保护专利技术，限制供应商盗用我们的专利技术。市场风险及防范为防止市场上出现同类假冒产品，我们将在大型超市或购物中心建立专柜来销售我们的产品。建立完善的供货和销售渠道，要求代理商与大型超市购物中心和大型书店等签定销售合同，确保产品的质量。政策风险及防范由于产品是主要针对考生的涂卡器，国家在铅笔，考试用品的携带等方面有严格的要。
2、销专业教育。并有定的市场营销实践经验。总体战略公司在年内成为拥有品牌忠诚度的名牌文具企业。公司使命向社会提供高品质的文具用品，并为国家和社会创造福利，成为拥有世界知名品牌的企业。公司宗旨公司的宗旨是以人为本踏实做事诚信待人精益求精，以研发生产和销售高品质的文具用品为基础，并从纵向和横向拓宽公司的业务领域不断满足终端消费者的现实和潜在的需求生产拥有美誉度的产品创造长期的经济效益和社会价值持续地为股东提供稳定和较高的利润追求企业社会道德和社会价值最大化，并为其他利益相关者创造价值。发展战略初期年主要产品是考试用电动涂卡器，市场策略为替代考试用的铅笔和自动铅式的铅笔及其它可替代铅笔的涂卡器建立自己的品牌，积累无形资产收回初期投资，准备扩大规模，开始研制更新换代产品。第年产品导入市场，提高产品知名度，树立品牌形象在全国大中城市建立销售网络。
3、购买本公司的产品时，这些顾客是以个人的身份单独购买的，很少能形成集团采购的形式，在这种情况下顾客的议价能力也不是很强。竞争对手的分析表竞争对手价格渠道性能现有行业竞争好运牌等类似的涂卡笔元超市，文具用品店，笔尖是方头的，涂卡比较方便，机器可以识别,速度慢中华真品铅笔元超市，文具用品店，需要自己削笔,涂卡速度慢,涂后不工整,部分人涂的不工整机器不识别,不环保中华假品铅笔元小型不正规超市,文具用品店,学校外地摊机器不识别潜在竞争潜在的竞争对手有涂卡笔的专利,但没有投入生产中，大概有家目前生产自动铅笔的厂家，大概全国有多家我公司的迅捷牌自动涂卡器元大型连锁超市和百货商场文具用品店大型的书店标准化涂卡,自动装置,涂卡速度快,机器识别环保公众分析从年出现了假冒的中华铅笔，到现今仍有大部分学生使用了假冒铅笔致使高考成绩落千丈，学生家长要求机器。
4、。随着考试规则的不断完善，我们的产品就有可能受到影响。为了规避这种风险，我们通过多种渠道，拿到国家的认证证书，使其成为考试不可缺少的产品。公司战略公司概述哈尔滨天德电动涂卡器股份有限公司是家以电动涂卡器为主要产品的公司。注册资金万元。公司总部准备设在哈尔滨市高科技开发区。公司目前拥有电动涂卡器国家专利技术，初创阶段公司将聚焦于电动涂卡器的研发生产和销售，初具规模之后将向纵向和横向拓宽公司的经营领域，即继续研发和生产拥有同品牌的系列电动涂卡器和其他的文教用品，形成以电动涂卡器为核心产品的多元化经营企业。公司拥有支具有较高的创造力凝聚力和高素质的创业团队在研发方面，采用内外结合的方式，在内部拥有批高水平的研发人员，在企业外部与高校和科研机构的高水平的研究人员联合研发企业产品公司的管理人员均接受过系统的管理专业教育营销人员也接受过系统的。
5、生作为主要目标市场，其他中学生和大学外语四六级，考研，公务员考试等参考人数较多考试重要性较强的大型正规考试的学生作为次要目标市场，并针对主要目标市场制定营销策略。高考考试竞争最为激烈，中考的竞争程度仅次于高考。同时这两类考试时间长题量大考试的低重复性给学生造成极大的心理压力。迅捷电动涂卡器主要的特点是省时准确率高，还可以缓解考生因为担心涂卡不准确时间不够用而造成的心理压力，在此类考试中本产品最能突显它的优势。中学生群体特性接近，企业容易掌握市场的需求变化考生对考试用品的使用频率极高，在选择产品时会比较注重外观功能和耐用性，而对价格敏感度较低另外在校生的考试时间十分集中，企业可以集中力量进行有针对性的营销活动。大学生群体虽然考试竞争程度较弱，但考试频率极高，并且考试重要性较高，与此同时，大学生强竞争强度弱岁年龄图考试竞争强度分析数据。
6、垫。国际化动因品牌的国际化从国家利益角度讲，中国的企业要想成为世界级的企业，必须使其产品及品牌形成全球范围的影响，我们的公司也要在振兴民族工业的事业上作份自己的努力，目前，中国还没有支世界笔，我们的目标是通过我们踏实的努力，把我们的产品及品牌带到世界的每个角落，让世界知道迅捷这个品牌这个中国的企业的世界级品牌。从企业自身角度讲，长期的利润最大化企业价值最大化股东价值最大化等是企业追求的系列目标，品牌的国际化就是提升品牌价值的过程，提升企业无形资产的过程，品牌国际化这个方向与企业的目标是致的，也是个加速企业目标实现的途径。以国内促进国际，以国际提升国内，形成世界级品牌。提升技术目前我公司的电动涂卡器技术属国内领先，其涂卡效率准确率及产品的稳定性都居于领先地位，但基于本产品技术的易模仿和易替代，就需要我们在技术上直保持领先来稳定占有及。
7、类产品，如铅笔存在着笔尖易折断的缺点，给考生带来了很大的麻烦及心理上的负面影响。电动涂卡器在品质和构造的设计上，就避免了这个问题的出现。销售策略由于当今社会中高考的竞争日益激烈，且考试成绩在很大程度上将决定考生的未来发展和前途，加之家长和学生本人在教育上的投资比例比较高，迅捷牌电动涂卡器在中学生中需求强烈,鉴于产品科技含量不是很高，被竞争厂商模仿的可能性很大，以及本产品的需求刚性及消费者对价格的敏感程度较低，为减少风险投资家的投资风险，因此我们利用需求导向法执行撇脂定价策略。考虑到迅捷牌电动涂卡器作为新产品上市推广，比较利用代理商的渠道还是自建渠道两者的成本及难易程度之后，公司将在先期采用以代理商渠道为主，以自有渠道为辅的渠道推广方式，通过先期的媒体和平面广告的宣传，再加上促销人员的推广全力促进销售,市场渗透与销售量表名称年年年年。
8、并生产自动铅笔，中性笔钢笔等系列文具产品。长期年利用公司产品的快捷方便的特点以及技术研发方面的优势，研制相关产品，拓展市场空间，稳定市场占有率，保持涂卡市场的领先者地位。进步实施多元化战略，通过提高产品的国际市场占有率，提升品牌的国际影响力。图国际市场战略对世界其它国家和地区的市场进行初步调查之后，公司发现目前对涂卡器有需求的国家很多，而且在涂卡领域我公司的电动涂卡器无论是在技术上，还是产品的稳定性质量上都具备定的优势和竞争力，所以公司打算在创业初期，在国内市场占有定比例的市场份额之后，逐步向其他国家和地区销售我们的产品，并逐步提高我公司产品在这些地区的市场占有率，形成品牌信赖和品牌忠诚度，为我公司电动涂卡器三代产品自动铅笔中性笔钢笔系列文具产品二代产品后几代产品以及公司的其他产品打开局面进入国际市场，在销售渠道和品牌信誉方面做个。
9、来源中国教育部年统计公告可自由支配收入高于中学生，对产品的功能的关注程度高于对价格的关注程度。顾客购买准则快速省时基于产品的目标市场是参加中考和高考的学生，在考试当中能在涂卡上节省分钟的时间，对考生来说都是至关重要的关系到学生的前途和命运。电动涂卡器在涂卡省时上，比目前市场上的其他涂卡产品有着突出明显的优势。根据涂卡次数的不同，可为考生平均节省分钟。准确率高在考试中，由于学生紧张或其他原因，即使选择的答案是正确的，也可能由于涂卡不规范，造成电脑阅卷时不识别，而使考生丢掉相应的分数例如高考中，数学考试中道选择题分值为分，综合考试中道选择题的分值为分，进而造成估分不准，填报志愿不准等，令考生终生遗憾。电动涂卡器在涂卡快速省时的基础上，还有更突出的另外个优点，就是涂卡的电脑识别率是，可以满足考生涂卡准确率高的要求。安全稳定性目前市场上的。
10、能识别的铅笔的呼声越来越高，各有关质量检查部门也采取了积极的打假行动。据不完全统计，现在中华铅笔占整个铅笔市场份额的，而假冒的铅笔就占了份额，如果这些假冒产品的消失，这就为我们打开了更为广阔的市场空间。时间分数前途，很多学生抱怨考试时间不够没能涂完卡这些都表明考场上的分分秒秒对学生都是至关重要的，而我们迅捷牌涂卡器可以帮助学生节约大量的时间，这样就会增加学生和家长对我们产品的兴趣，同时也就增加了市场空间。随着国家认识到木制铅笔的浪费资源的状况，些环保产业或部门就会采取定手段来限制木制铅笔的使用，同样也会增加我们的市场空间。内部环境分析我们用波特的分析法来分析下企业所面临的机遇和威胁，以及企业所具有的优势和劣势。企业所面临的机遇每年大量的考生参加考试，而且考生数量逐年增加。国家在税收上给予大学生创业优惠政策。我国的文具行业在形成产业。
11、预计销售量万支销售价格元销售收入万元竞争分析供应商的供货能力和议价能力分析迅捷牌电动涂卡器的供货商主要分三部分,部分为涂卡器内部的电机及零部件和外壳,部分为铅芯,另部分为包装。这三部分在市场上都可以找到多家供应商，象全国的铅笔芯的生产主要集中在浙江的，据不完全统计共有多家生产厂家，这充分保证了我公司产品的生产能力。由于市场上这几种产品的供应商比较多，不易形成卖方市场，而且供应商讨价还价的能力比较低，同时我们随着产量的增加，供货的价格还可以有更宽的杀价余地。顾客的购买能力和议价能力分析我国今年参加高考的人数达万左右，而且以后有逐年上升的趋势，全国中考的人数有多万人，考研，大学外语四六级，公务员考生总计大概每年有到万人，针对考生专用的迅捷牌涂卡器有广泛的顾客购买群和潜在的顾客购买群。电动涂卡器的主要目标顾客是参加中高考的学生及其家长，。
12、，主要针对中高考考生打开并初步占领涂卡市场年销售量约达万支市场占有率为涂卡市场的第二年提升品牌形象进步扩大规模以现有网络城市为基础，向周围县市地区扩散年销售量约达万支，销售收入约万元，利润约为万元市场占有率提升到涂卡市场的第三年继续提升品牌形象，增加无形资产年销售量约达万支，销售收入约万元，利润约为万元市场占有率为涂卡市场的生产升级换代产品，利用现有的销售网络，开拓整个涂卡市场逐步拓宽产品线，产品多元化。公司将以产品的快捷方便的优势参与国际竞争，适时进入国际市场。中期年进步完善和健全销售网络巩固电动涂卡器的相对市场占有率，国内达到，居于主导地位加大研制相关产品的力度，进步扩展产品线，实行多元化经营战略逐步扩大国外市场占有率纵向延伸立足涂卡市场，进步完善电动涂卡器的性能，不断开发升级换代产品。横向延伸依靠电动涂卡器形成的品牌优势，研。
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