1、牌，抢占市场份额，在完成了上述个阶段的目标之后，根据公司的规模和实力，开始进入海外市场，实行多元化的发展战略促销策略由于网不存在老顾客，所以采取促销策略的最大的个作用就是要吸引新的顾客，所以在不同的发展时期，主要的促销策略大体上不会发生大的变化，主要通过以下几种方式来进行促销，以达到吸引新顾客的效果和目标。杂志杂志具有可信，有信誉，印刷效果好等特点，且有效时间长，可传阅性强。且日前看杂志已经成为大部分都市人的生活习惯，收入层次越高，阅读杂志的比例也会越高，女性更高于男性，年龄在间，和我们的目标消费者相符。鉴于杂志的以上几个优点，公司将会以网的名义，创建本以婚庆为主体的杂志，主要介绍些时下流行的婚庆类信息，这样，方面可以利用杂志的资源来为网自己宣传，另方面，还可以利用杂志的版面为其他的商家刊登广告，收取广告费，这样的话可以增加部分收入。。
2、告覆盖的目标消费者的范围最广，传达的信息最直接。通过图像，声音的同时传递，能够在最大程度上刺激消费者，使产品形象被消费者接受，从而以最快速度进入市场。最近有资料显示，电视广告投放增加，在广告市场上所占的比例上升到。因而，电视广告将将会是网的推广重点。时间将主要集中在每天晚上黄金时间段，辅以些非黄金时段，在些主要电视台投放。此外，周末或者旅游旺季更须加大广告宣传力度。定点推销网将尝试与民政部门合作，在初期先在几个大城市试点。具体的做法是在民政局的婚姻登记处设置液晶电视在电视上播放网自己的宣传广告和宣传短片同时还可以将这个资源提供给其他的商家，借此可以增加网站的收入。股本结构与规模风险投资盛旦技术入股由于般的新人都是先注册再开始筹备婚礼，因此，婚姻登记处是我们的目标客户最集中的地方，让在等待注册的新人们强制接受我们的视频广告，可以达到更直。
3、收入大幅提升，达到万，使全年净利润达万进行第二轮的融资，用于购买网站设备等硬件设施和招聘人员，为公司规模的扩大做好准备中期年增加签约商户在所有商家中的比例，达到以上维持利润，并且保持利润的增长吸引到万的注册用户，使营业收入上亿，年利润上万在维持婚纱礼服钻戒珠宝婚宴订购的基础上，开发新的市场，如喜糖鲜花订购，婚房预订，条龙服务等长期年利用网的品牌价值和优势，拓展市场空间，实行多元化的发展策略，扩大公司的知名度，并且向目标市场进军，使网走国际化的路线。纵向延伸利用网的商家和消费者的资源，围绕婚庆这个中心，以为品牌，打造网公司自己的服装珠宝婚庆公司餐饮等品牌，扩大公司在婚庆行业的市场占有率。横向发展进军其他领域，如能源通信电子等行业，实现公司的跨行业的全面发展。五市场营销目标市场全国各经济发达的城市。销售策略与目标网所提供的商品和服务主要针。
4、赞助相关活动和节目利用长三角演唱会等大型活动较多的优势，通过赞助的方式，来宣传和推广网，借助年轻消费群体对娱乐的关注，通过媒体的报道，可以取得较好的反响和广告效应，同时，再配以相应的促销活动，可以获得较好的效果。此外，网还可以根据电视观众的年龄性别电视节目的收视率等指标来选择赞助档与网主题相关的节目，如上海电视台的相约星期六等综艺节目。派送活动我们将联合部分商家，利用周末或者节假日，在大商场或人群密集的广场设点，开展主题营销活动，比如婚纱走秀观众互动等，并且现场派送网的会员卡和礼物。户外广告在网成立初期，为了达到让顾客迅速了解网的效果，将会选择户外广告作为种重要的促销手段，户外广告语有弹性大高度重复覆盖，成本低等特点，利用这些优势，我们可以选择在公交车地铁上的移动电视和闹市的灯箱广告，通过户外广告的高覆盖率来达到宣传效果。电视广告电视。
5、是，由于是在两个不同的销售渠道上分别进行销售，因此从种程度上来讲，网和供应商并不存在明显竞争，而且网上的商品是享受专有的折扣优惠的，即便存在竞争关系，网也会因为其低价而存在定的竞争优势。顾客由于在市场上尚无类似于网这样的大规模的婚庆用品网站，因此除了在个别购物网站上购买外，消费者的主要购买渠道还是传统的商家影楼珠宝行。在网上预订商品除了商品种类多选择余地大之外，还可以享受独有的优惠价格，因此，网即满足了消费者对商品种类的要求和需求，又满足了大众对价廉的要求，所以网相对于顾客有较大的吸引力，对顾客有较大的竞争优势。潜在竞争者在技术上不足以构成技术壁垒，所以是个极易模仿的网站，很容易被别人拷贝。能够对网构成威胁的潜在竞争者主要有类国内的婚庆公司国内现在婚庆行业发展迅速，已经有很多能够为新人们提供服务的婚庆公司，其中不少都有条龙服务，但是，。
6、年第三年第四年第五年市场开拓投资现金流量表如下投资现金流量表表单位万元第年第二年第三年第四年第五年固定资产投资流动资金销售收入广告收入费用税前利润税收税后利润折旧无形资产摊销净现金流量投资净现值万元银行短期借款年期利率为，长期借款利率为以年月为准。考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，取下同，此时，万元，远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。投资回收期通过净现金流量折现率投资额等数据用插值法计算，投资回收期为二年零个月，投资方案可行。回收期累计净现值出现正值年数未收回现金当年现值内含报酬率根据现金流量表计算内含报酬率如下内含报酬率达到，远大于资金成本率，主要因为本产品优质低价，使得销售利润率较高，而且，前年内市场增长性很好。盈亏平衡分析销售价格元不含税价元销售收入固定成本。
7、没有类似的网站与网竞争，但是并不排除，会有人模仿网的模式而新建个网站与我们竞争。因此，如果网不能在短期内迅速成长，抢占市场份额，那么模仿者就会对以后的长期发展造成影响。经过分析比较之后我们认为网较之竞争对手最大的优势在于商品种类多和价格便宜，因此，我们将会围绕这两点来进行宣传推广活动。四公司战略公司概述信息有限公司是家以提供线上预订服务为主的企业，公司拥有高素质的管理队伍，以服务为本顾客至上为经营理念，为广大新人提供他们最需要的商品信息。公司秉承推陈出新精益求精的精神，坚持以先进的科技配合优质的服务，在满足顾客需求的同时不断完善自己公司将以线上预订业务为主，利用手上的供应商和消费者资源，以婚庆服务为中心实行多元化的经营策略。总体战略公司力求在年内将网打造最大的网上婚庆用品交易平台。公司使命规范婚庆市场，激励婚庆用品和服务提供商提高自身。
8、息有限公司技术入股资金入股金额万万万比例研发费用万元第年第二年第三年第四年第五年研发费用的注册资金我们希望能引进家或几家风险投资公司参股。资金来源与应用公司成立初期共筹集资金万。其中风险投资万，信息有限公司投资万元在公司运营的年，我们将在此基础上增加万至万的短期借款，利率，以此改善现金流动状况并达到较合理的资产负债比。资金主要用于购建生产性固定资产万，以及经营中所需的运营费宣传推广费直接人工及其它各类期间费用等万明细如下购置固定资产万流动资金万厂房租金万水电费用万人员工资万未来五年费用列支预算投资收益与风险分析主要假设公司的设备原材料供应商的信誉足够好，设备到货安装调试在个月内完成，生产中能够保证产品质量租赁厂房，选址在设施完善的浦东张江高新技术园区，付租金即可运营。人员工资万元第年第二年第三年第四年第五年人员工资市场开拓万元第年第二。
9、不足的是现在的许多的所谓条龙服务仅包括了提供婚车摄像主持鲜花和化妆，新人们还是要花费大量的时间和精力去挑选婚纱礼服钻戒等。旦有婚庆公司能够为婚礼上各个细节事项都提供服务，并且价廉物美，那么他将具有极强的竞争力，更有助于树立自己的品牌，迅速抛开其他竞争对手。如果有这样的公司能够做到这点，将会从很大的程度上影响到的主营业务。但是，现在在目前国内的婚庆行业现状之下，短时间内不太可能出现这样的公司，因此，在相当段时间内，这类潜在竞争着不会对网构成威胁。国外的婚庆公司和机构由于国外婚庆公司多年运作西式婚礼，在各个环节上都经验丰富，而且发展成熟，随着的深入，中国已在越来越多的领域向国际开放，如果有国外的成熟的知名婚庆公司竟如中国市场，那么将会对中国婚庆业造成巨大的影响。对于此类潜在竞争者，网最大的优势在于对中国市场的了解和成本优势。替代品目前市场。
10、对的是在筹备婚礼的新人们，对于般人来说生只消费和销售次，因此，网的顾客并不是固定，换言之，也就是说网没有或者很少有老顾客，所以，网在服务好现有顾客的基础上，必须依靠我们的品牌优势配合适当的营销计划，来吸引新的顾客加入到网中来。在营销方式上，将会按照公发展的个阶段来采取不同的销售宣传和推广策略，来达到不同的阶段性目标。短期通过营销手段树立品牌通过广告户外广告电视广告平面广告等让消费者了解网接受网上订购婚庆用品的概念中期通过营销手段进步推广网在网品牌的基础上，通过适当的营销手段和老顾客的宣传，竟部扩大网的影响范围和覆盖范围长期继续进行网站的推广和宣传通过前两个阶段的宣传推广，吸引到足够多的顾客和商家，来扩大网的规模，提高网的市场占有率，保持网的高速发展网将针对竞争对手的缺点和弱势，利用网的优势来宣传推广我们的服务理念，吸引顾客，迅速建立起。
11、素质，使新人们在筹备婚礼的过程中不再有那么多的麻烦。公司宗旨全心全意为新人们服务，帮助新人们解决在筹备婚礼过程中遇到的问题发展战略短期年网将于现在在传统婚庆用品和服务提供商展开竞争，抢占传统企业的市场份额，建立自己的品牌，并且收回投资，进行第二轮的融资，为扩大规模做好硬件和软件上的准备。第年向市场推出网，在网上购物的基础上，推广婚庆类产品和服务在线预订和购买的概念树立网自己的品牌，提高网在在网友和新人心中的形象和知名度首先在长三角地区立足，进入上海杭州无锡南京宁波等几个大型城市力争使签约的商家达到所有经销商的实现收入万第二年继续宣传和扩大网，扩大其在消费者中的影响逐步走出长三角地区，将网的覆盖面延以长三角为中心销周围省市扩伸扩大销售量，使销售收入增加到万在第二年年底收回初期投资第三年维护和提升品牌形象，继续扩张向全国各主要城市挺进使销。
12、接更好的宣传效果，再配合现场免费派送含抵价券的会员卡，势必可以吸引到相当大的客户。大型主题活动公司将以网的名义定期举行大型的集体婚礼活动。具体形式是，现在网站和其他的媒体上，发布活动信息，接受报名，之后在特定的天特定的地点举行大型的集体婚礼，其中网将为所有新人提供包括服装化妆婚车喜宴在内的所有服务。收益来源网的主要收入来源于销售佣金，凡是顾客通过网订购了样产品或项服务，凡是最终完成交易的，公司将向商家收取定比例的佣金作为回报，目前暂定为，以后按公司发展情况适当提供佣金比例，这部分将构成网最大的收入来源。其次其他的非营业性收入还包括广告收入，主要由两部分组成婚姻登记处的户外广告的收入和网站的广告收入。六投资分析股本结构与规模公司注册资本万。股本结构和规模如下表股本结构中，信息有限公司技术及资金入股占总股本的，其余股本来源股本规模风险投资。
参考资料：
1、该文档不包含其他附件(如表格、图纸)，本站只保证下载后内容跟在线阅读一样，不确保内容完整性，请务必认真阅读。
2、有的文档阅读时显示本站（www.woc88.com）水印的，下载后是没有本站水印的（仅在线阅读显示），请放心下载。
3、除PDF格式下载后需转换成word才能编辑，其他下载后均可以随意编辑、修改、打印。
4、有的标题标有”最新”、多篇，实质内容并不相符，下载内容以在线阅读为准，请认真阅读全文再下载。
5、该文档为会员上传，下载所得收益全部归上传者所有，若您对文档版权有异议，可联系客服认领，既往收入全部归您。
电子婚庆服务网站创业计划书_创业策划书word文档（定稿）