1、有日本坂硝子玻璃公司和北京新立基真空玻璃技术有限公司。北京新立基真空玻璃技术有限公司是专业从事真空玻璃技术研发生产和应用的高新技术企业，真空玻璃系列产品在建筑节能等领域得到广泛应用。但该公司的产品主要运用于建筑领域，在太阳能干燥系统装置中还未有应用，这对于我公司而言，是个机遇和挑战，可以利用这个市场空缺来发展我公司的产品。侧封真空平板玻璃已申请国家专利，属于科技新产品，技术新颖独特，难以模仿，所以会给潜在进入者定的技术壁垒。主要竞争者分析我公司产品的核心构件是真空平板玻璃，所以主要的竞争对手是生产真空玻璃的企业。目前市场上存在生产真空玻璃的企业还是很少，从国内外来看，有日本极硝与玻璃公司和北京新立基真空玻璃技术有限公司。但他们的真空玻璃还没涉足到干燥装置的应用中，对于我公司的发展有着很好的市场空间和潜力，但要在市场中立足，我公司产品在今。
2、统计，每年出口的干蔬菜已干燥过的为万吨，每年出口的干豆为万吨，进这两项之和就为万吨，我们的干燥设备使用周期为年，则平均每年的市场需求量为万台。需要说明的是我们的计算没有把国内干燥蔬菜和干豆的需求量以及其他需要干燥物品如茶叶葡萄红枣等包括在内，如果加上这块市场，市场容量会更大。分析表通过分析，我公司选择战略，即最大与最大策略，充分把自己的优势展现，把握市场和国家政策带来的机会，对于劣势和威胁，相对而言，影响较小，只需合理规避这两种因素即可。同时本公司需要不断创新巩固自身的技术优势，积极寻找需求缝隙，这样在市场上才能获得生存。内部因素外部因素优势效率高价格合理干燥物料的品质好规模可大可小，使用灵活性干燥系统节能减排，适应循环经济发展。劣势初期进入市场有困难，短期效果不明显，周期长机会政策扶持，提倡发展低碳经济市场空间大，竞争者少国家对环境的。
3、推出自主知识产权的新技术新产品的企业寥寥无几。目前，我国有几十所高校科研单位从事干燥技术的开发研究，分布在我国的东西南北，但大部分知识成果没有有效地转化为现实生产力。今后干燥设备行业竞争的焦点将主要集中在产品质量技术水平售后服务和价格方面。另外，干燥设备外观质量将越来越受到重视，腐蚀性物料烘干设备的耐腐能力和可靠的使用性能，将会受到用户特别关注。目前为止，干燥行业企业的生产方式大同小异，都是承袭着传统模式，其能源利用率和热效率十分低下，产品易受污染，严重影响产品档次的提升。脱水干燥主要靠能源的消耗来换取物料水分的降低。以脱水大蒜为例，鲜蒜与干蒜的重量比例为∶，即每鲜蒜需脱去的水分方能符合干蒜的质量要求。如要生产干南瓜片干芹菜等脱水蔬菜，其脱水率要达到左右。目前市场上的干燥方法是自然干燥热风干燥和蒸汽干燥。其中对热风和蒸汽两项干燥技术分析。
4、后打入市场的过程中需同步创新，做到有过强过硬的技术支撑，做出差异化。此外我公司还没形成定的规模，初步打入市场并获得认可需要较长时间。供货商议价能力由于干燥装置的材料除侧封真空玻璃外的供应商很多，公司可以择优选取，因此供应商的议价能力较弱。购买者议价能力大多数购买者属于城镇小企业或农村个体户，在购买该干燥装置时会受到传统生产习惯的影响，对新型装置会产生消极态度。另方面，随着人们对加工产品的高品质要求，又使得他们必须得寻求好的环保节约型的装置，因此他们的议价能力相对般。替代品威胁由于真空玻璃的研发时间较长，外部环境对其影响力较小，真空平板玻璃太阳能集热群真空干燥系统相对其他干燥装置具有节能减排，充分利用太阳能代替其它燃料，节约成本。而且本产品具有很强的技术优势，因此出现替代品的威胁程度很弱。市场容量分析目前仅对出口的干蔬菜和干豆的数额分析，。
5、千瓦，以后年度补助标准将根据产业发展状况予以适当调整。该政策不仅落实国务院节能减排战略部署，而且加快太阳能光电技术在城乡建筑领域的应用。这对于太阳能干燥装置的企业和使用者都提供了有利条件。自然太阳能干燥对于发展农村经济，节约常规能源，避免环境污染，提高产品质量，改进落后的干燥工艺等都将起到积极作用对于国家建设节能型社会和推动绿色健康产业的发展也有着重要的意义。作为种主要的减缓能源危机和解决环保问题的新能源，人们很早就开始了利用太阳能进行物料干燥方面的研究和应用早在世纪七八十年代，美国等发达国家就开始着手太阳能技术的研究并建立不同规模的太阳能干燥实验装置近年来我国对太阳能干燥器的研究和应用发展迅速，干燥器的规模从起初采光面积不足几平方米的实验装置，逐步发展到几百平方米的干燥加工装置，并在使用中取得了良好的经济和社会效益。但整体来说，目前对。
6、了公司发展的成熟期，通过品牌效应大力宣传推广。公司管理公司名称江苏省源光太阳能干燥设备有限责任公司公司性质依据公司法规定，成立有限责任责任公司。公司经营范围公司主要从事真空平板玻璃太阳能集热群真空干燥系统的生产和销售，并与高校合作进行太阳能干燥系统技术的深入研发。公司的经营理念节能创造价值，环保促进和谐,人力资源管理公司组织结构组织结构为直线职能制，如图所示二各主要岗位工作任务说明董事会由公司的大股东组成，负责制定公司的总体发展战略，聘用合适的总经理。总经理名。综合治理本公司所有经营及发展事务，负责制定和实施公司的战略规划，管理日常事务，拟订公司发展目标，制定和落实各项计划安排。市场部设经理名，市场调查员及销售员若干。该部门负责制定和实施公司的营销战略，负责产品的推销及市场开发工作。设立个产品售后服务中心，负责对已销售产品的跟踪服务，包。
7、占据了定的地位。据统计，目前国内干燥设备生产企业达余家，年市场需求量超过亿元。但多数干燥设备生产企业技术水平不高，有的甚至没有技术可言。批投资少技术含量低的杂牌军以大量低质低价的设备挤占市场。我国干燥设备行业的生产企业多数是在本行业早期企业的基础上逐渐派生出来的，地理位置相对集中，人员结构存在严重的缺陷。到目前为止，企业主要分布在江浙沪辽黑，这几个地区的企业几乎占到全行业总数的，而与此形成鲜明对比的是，目前我国还有部分地区没有干燥设备生产企业。行业内竞争激烈，些企业注重眼前利益，缺乏系统发展思路，整体素质提高缓慢，严重地阻碍了行业的正常发展。改革开放以后，特别是最近几年，我国经济增长的潜能得到了有效释放，短缺经济形成的供需关系发生了根本的转变，买方市场初步形成。在买方市场的压力下，些企业是在追赶市场而不是去寻找和开拓市场，企业的精力集中。
8、力长期不断研发新产品，继续保持公司的领先地位，形成强大的创新能力和企业凝聚力，实现长期稳定的经营。公司总体战略公司的总体战略通过对公司存在的优势劣势机会和威胁分析，制定了相应的战略。公司的总体战略为技术领先战略，依托专利技术，将产品迅速打入市场。之后计划每年投入研发费用与扬州大学机械工程学院共建实验室，长期致力于新产品的开发。根据分析见表确定公司的总体战略是依靠技术领先和促进节能环保两大基点来谋求本公司的可持续发展。公司运营各个阶段的市场战略目标是初期第年以本公司在扬州的总部作为中心发展苏中苏北城市。第二年向苏南经济发达地区发展，进行市场拓展。中期以江苏为基础向东北和西北地区发展。长期推广到整个中国市场并向国外推广发展。在公司成立初期主要采取直线营销模式，重点培养优秀推销员进行直接的产品推销在公司成长的中期主要建设销售网点，培养代理商到。
9、太阳能干燥中的太阳能集热技术研究较少，实际应用效果更待加强。这样大大增加了研究的必要性和急迫性。技术真空平板玻璃太阳能集热群真空干燥系统提出了以真空平板玻璃箱式太阳能集热群为太阳能收集平台的新方法，解决了农产品干燥系统热量需求大，同心圆管式太阳能集热不便大规模化亦不能配备应用的难题，为将太阳能大规模地应用于农产品干燥提供了关键技术。其采用箱式太阳能集热群作为干燥热源，主要应用于工业干燥及农产品干燥等。利用真空平板玻璃制成箱式太阳能集热群日光温室等，能最大限度地利用太阳能，最终达到在物料干燥过程中能的利用太阳能作为物料加热热源的目的，箱式太阳能集热群以真空平板玻璃作为太阳能集热面板，具有太阳能利用率高，造价低的特点。真空平板玻璃是目前国际上刚刚兴起的和最为先进的透光保温材料，在定程度上有较高的技术壁垒。微观环境分析干燥设备在中国市场也逐步。
10、下热风干燥。目前，国内使用较多的普通流化床干燥机结构简单易于操作造价较低，但存在着热效率低和尾气处理难度大的问题。为了解决这些问题，近些年出现了内热式流化床干燥技术,这大大提高了热效率。热蒸汽干燥。过热蒸汽干燥是项最近发展起来的新技术。它是利用过热蒸汽直接与被干燥物料接触而去除水分的种干燥方式。近几年来，美国加拿大德国日本新西兰丹麦及英国等发达国家已将过热蒸汽干燥技术用于烘干木材及木头压块纸张甜菜渣蚕茧酒糟牧草鱼骨和鱼肉蔬菜及食品等多种物料。其节能效果显著传热效率高，并且具有灭菌消毒作用，干燥后产品品质好。总的来说，这些产品则节能环保性不高二则价格比较高，使企业成本升高。我们的产品是利用太阳能低温真空进行干燥，在产出产品的质量上会明显高于同类设备，而且成本远小于竞争对手。行业环境分析潜在进入者的威胁目前国内外已经研发出真空平板玻璃的企业。
11、近期市场需求较多已成熟的产品上。我国干燥设备技术与世界发达国家的同行业相比还存在着定的差距。目前市场中低技术产品占主导地位。我国加入后，将会有更多的国际同行进入国内市场，随着国际竞争的不断加剧，我们将面临巨大的竞争压力。世界著名的干燥设备制造商，如丹麦的尼鲁集团日本的大川原株式会社等已纷纷在我国设立分公司，抢夺中国市场。随着经济全球化进程的加快，更多的跨国公司将把目标转移到中国市场。日益激烈的竞争要求我们的企业必须通过技术进步吸收国外先进技术自主创新来提升产品品质。产品发展的思路要在设备的大型化控制的自动化程度设备表面处理质量耐腐蚀材料的选用上下功夫，开发多功能组合机，促使产品的生命周期不断延长。我国干燥行业特点是企业不大不强不专不精，数量多而整体素质不高，多数企业管理落后，未达到合适的规模经济。我国干燥设备生产企业的创新能力较低，能够。
12、重视，倡导节能减排。战略最大与最大策略，重点考虑自身优势因素和机会因素，尽可能使这两种因素都趋于最大，即发觉优势，利用机会战略最小与最大策略，考虑自身弱点因素和机会因素，努力使弱点因素趋于最小，使机会趋于最大，即利用机会，克服劣势威胁大多数生产企业习惯用传统的干燥设备，节能和环保的意识较低。战略最大与最小策略，重点考虑优势因素和威胁因素，努力使优势因素趋于最大，使威胁因素趋于最小，即利用优势，回避威胁战略最小与最小策略，考虑弱点因素和威胁因素，尽可能使这两种因素都趋于最小，即可以紧缩开支，清理或合资，回避威胁公司战略公司发展战略公司有着清晰明确的发展战略在成立初期年以打开市场和销路作为根本目标，以求在市场上得以立足，求得生存在中期年，公司依靠高校科技和人才方面的优势进行产品的升级和创新，保持技术领先，并努力将技术领先转换为市场份额和盈利。
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