1、店因为数量多僧多粥少，竞争惨烈。而国外成熟的医药市场恰恰相反，世界医药前位的企业已占据了全世界医药市场销售额的，利润的。就经营成本来说，全国药品零售行业平均流通费用是总销售额的左右，而美国不到药品零售企业平均利润仅为，而美国是。综上所述，在医药产品生产缺乏创新，医药商品批发企业过多，低水平竞争激烈的形势下，药品零售业有着相对宽松的生存空间和相对广泛的发展前景。然而，药品零售企业要取得较好的经营成果，就必须提高运行效率降低经营成本。所以，有限范围的市场控制能力加上区域市场的联运为主体，逐渐形成各种形式专业化分工，发展医药物流事业让不同类型的企业各自发挥在本身的优势在品种上相互调剂发展多种形式的企业联合和商品代理配送，既竞争又合作才可能获得最高的经营效率和最低的流通成本。二市场机会本地区大中小医药经营企业遍地开花，但因规模小，管理落后，。
2、逐年下降，毛利率逐年下降，费用率逐年上升，亏损额逐年增加。近年来外地医药厂商的大举入境，更是让本地的批发企业的经营状况雪上加霜，难以为继。在地区的万元医药商品销售额当中，批发业务为万元，零售药店销售额为万元，零售额占总销售额的。其中家连锁门店销售额为万元，各单体药店的销售额为万元。然而在全部家零售药房中，除了华佗药房有自己的批发公司，各区县的连锁店依托区县公司配送商品以外，另外的家药房均为自采自销。扣除平均销售毛利，进货价值为万元。其中万元为药房和县区公司配送，另外的万元为各药店自行采购。经营目标综合以上分析结果，我们把业务经营目标锁定于医药零售店的商品配送。目标分解第年目标通过向零售药店发放业务广告和经营目录，派人上门介绍中心业务范围合作方式服务内容等营销方式。推广新型物流观念，分析介绍实行区域物流合作的共赢特质。重点做好单体药店。
3、业可以建立物流合作，形式稳定互利合作的纵向体化营销模式。通过社会化的物流合作，发挥规模优势供应链优势，才能形成综合优势。才能降低采购成本和配送成本，形成价格服务品牌优势，形成竞争力。红狼集团千里马集团南天药业天成集团组合成个联盟，企业发挥各自优势，在品种上相互调剂，发展联合代理配送服务，既竞争又合作。资源共享三地联动共同受益，是种获得最高的效率和最低的流通成本有效的形式。南天制药公司有亿元的销售收入，他们充分考虑了运输设施人员运营费用等等因素之后，没有建立自己的物流中心，而选择了第三方专业物流公司。也是种突出主业，发挥优势，节约资源的正确选择。二市场分析市场需求发展医药物流事业无论是生产企业步到位，还是商业企业跨区扩张，都在客观上存在着中国太大，解决配送半径和配送成本过大。各地方之间的政治经济环境差异太大，还有形形色色的地方保护主观。
4、各自为战，采购成本过高。区外工商企业的跨区扩张方兴未艾，但也因远程操作，异地设点，投资不够经济。迫切需要整合现有资源，以先进的信息流物流系统，来提高运营效率，本配送中心基于现代物流理念开展医药商品业务，恰好满足这市场需求。三不利因素由于多年来的运营模式和陈旧观念影响，我们推广种新的物流方式，势必要打破传统，甚至影响部分企业的固有利益，所以市场的阻力不可小觑。本计划实施的关键是通过系列的营销行为，影响和改变各零售企业原有的采购习惯。四目标市场我们的目标市场是本地区的药品零售药店。确定目标市场的依据市总面积平方公里，区县，总人口万人，其中城市人口人。共有医药批发企业家，医药连锁企业家所属门店家药品零售企业家。深圳市的医药批发企业数量多，仅在南山市区就有几家规模不小的医药器械公司从事批发业务。面对有限的医疗单位和诊所，彼此间竞争激烈，业务。
5、济效益。第四章行业及市场情况医药商业的现状问题及出路医药商品销量剧增，毛利减少据中国医药报报道，美国医药商业企业毛利率大约为，比我国还低，但其销售额大，集中度高，费用率低，因此获利能力强。美国的药品交易额为每年亿亿美元，我国药品年交易额在亿人民币左右，是美国的，美国批发企业余家，其中排名前五位的商业企业就占到市场份额的。而我国药品批发企业却有万多家，是美国的倍。美国的医药批发企业的费用率，而我国的医药批发企业费用率平均在以上。由于我国的医药企业集约化程度低，经营成本居高不下，获利能力太差。而且由于僧多粥少，医药商业企业只能不断削减自己的毛利率，以保全市场份额。据中国医药商业协会统计，虽然近两年，医药商业购销总体上呈现增长态势，每年增幅都在以上，但是商业企业效益难以乐观，医药商业进入微利时代。近年来，医药商业的盈利水平直在走下坡路，个。
6、为个新兴的医药物流企业，不具备那些全国性公司所拥有的庞大采购及中间环节的成本优势庞大的仓储能力庞大的资金优势。所以轻易的发动价格战,势必会引起同行的围攻与跟进，进而会陷入被动。因此，我们的价格策略是准确把握市场行情和竞争对手的动态，不主动不滥用低价策略。根据不同定位市场，确定不同的供应价格。在确定基本销售价格的基础上，对连锁店及批发企业给予适当的优惠，既有利于目标市场的价格基本平衡，又有利于稳步扩大市场份额。三品牌差异化策略在非垄断行业里，竞争激烈，没有独门武功很难站住脚。千人面同质化，没有自身的经营特色和特点或是人云亦云的盲目跟进，都是制约企业生存和发展的致命弱点。所以我们认为品牌差异化策略的核心是差异。有的企业如海尔集团打服务牌老百姓大药房打低价牌同仁堂打优质牌„„。而企业在品牌差异化策略的操作方向上，无论具体的操作方式是什么，。
7、大大消弱了国有批发企业的竞争力。而由于毛利降低带来的压力，股份制私营等新兴市场主体尚能支撑，为转制或转制步伐太慢费用率居高不下的国企则亏损严重，难以为继。三药品零售企业发展迅速，存在制约瓶颈由于零售企业受客户的制约较小，开办成本相对较低。所以在近年来发展极为迅速。全国约有药品连锁企业余家，零售企业万余家。也有药品连锁企业家，零售企业近家。而在这些药品零售企业中，绝大多数是小型企业。数量多规模小分布散，有人戏称药店多过米店。竞争局面前所未有的激烈，管理效能低，整体投入不低经营成本高，经营效益不高。地区有药品零售企业家，连锁企业家家门店。各医药零售企业为发展和繁荣本地的医药市场，满足人民用药需求做出了自己的贡献，也取得了定的经营效益。但组织货源方面不同程度的面临着种种困难，具体表现为经营品种规格不够齐全分别购进批量小价格较高来货时间长重。
8、医药配送企业，不能走原来计划经济条件下建立的医药批发企业老路，必须有适应当今市场需求的特色经营策略。我们在针对医药商品的有效性和安全新特点，在综合分析了本地的市场和企业的经营实力基础上，制定了自己的差异性经营策略。产品差异性策略在充分满足市场需求的前提下，努力使商品结构多样化系列化优质化独特化。在不断扩展销售市场的同时，努力扩展产品市场。不但要做好普药，还要大力推广疗效确切的特药新药。逐步发展独家代理级代理产品。以丰富的独特商品可靠的质量保证和便捷的优良服务牢固的占领优势地位。二价格策略在当前医药市场竞争空前激烈的形势下，众多的药品经营企业采取了低价策略。如南昌开心人大药房济南的漱玉平民大药房湖南的老百姓大药房等。形成了定的时期内的竞争优势，企业也获得了较快的发展。价格在中国现阶段无疑是最锋利的武器，担也是把双刃剑，有利有弊。我们作。
9、基本特征是毛利率屡往低处走。上世级年代医药商业企业的毛利率般为，利润率可达，最高时纯利达。而随着医药市场的逐步放开，现在只有，甚至更低。二医药批发企业竞争力弱化，存在生存危机由于在医院的收入构成中，行政拨款越来越少，药品收入占比渐渐提升，而且越小的医院药品收入比例越高，省级医院约占，县级医院占到。为了自身发展，医院必然在加大药品收入上做文章，压低药品进价，扩大自己的利润空间。为了在竞争中胜出，药批企业不是比服务，而是比价格。在竞标时互相压价，使医药批发企业拿到的差利越来越低。药厂直接给医院供货，实现生产流通两个环节的利润通吃。特别是在药品集中招标采购时，药厂和商业企业站在同条线上投标，既有货源优势，又有价格优势。所以在与医院的利益博弈中，医药批发企业步步退缩，利润空间不断下降。特别是在医疗单位对药品器械招标过程中存在的许多暗箱操作，。
10、各种资源匮乏，经营成本高昂的困难。所以，无论哪家企业的网络要想形成全国性的控制，几乎都不可能。形不成绝对的竞争优势，必然导致投入产出不成比例，经营成不理想，甚至深陷亏损泥潭。纵观医药工业医药商业激烈竞争和医药企业与医疗单位的博弈，不难看出谁掌握了市场终端谁就主动,这就是在医药行业整体利润大幅下滑，许多药厂和批发公司亏损倒闭的形式下，大量的资源流向药品零售企业的根本原因。但当前我国的医药零售业发展却面临着诸多的制约因素。按照美国的经验，大约人可以开家药店，我国城市人口约亿，按照人拥有家药店计算，城市饱和拥有药店数量是万家。据中国医药管理协会执行行会长于明德提供的资料，我国的医药连锁企业有余家，零售药店有万余家。城市扎堆农村稀少是我国药店的分布特征，般省会城市的药店均在家以上，地级市的地方药店均在家以上。竞争已经到了白热化，有很多地方药。
11、准备库存，资金占用较多，经营成本增大对供应商缺乏了解，难保药品质量等等。正是由于这些原因，造成了连锁药店扩张成本增加，单体药店经营成本居高不下，有不少药店已经出现的经营亏损等等问题。这些问题可以归纳为人员配备设施建设设备利用资金使用等等资源配置不够合理。商品计划采购储存养护运输售后服务等工作顾此失彼。四实现社会分工是走出困境的必由之路由于幅员广阔，条块分割，思想观念，体制差异，消费习惯，人员素质等等原因，在短时期内我国的医药商业企业很难出现全国性的领头羊。解决当前问题的可行途径就是实现医药商品物流的社会化，既充分发挥医药物流中心的作用。发展物流分工的形式可以有以下三种有资金区位货源人员设施优势的可以建设规模大的物流中心，实现包容供应方和购买方的综合体化营销模式批发企业之间可以建立物流合作，组成包容竞争者的水平体化营销模式批发和零售企。
12、的营销推广工作，争取拿到单体药店采购总量的配送业务，业务额为万元。第二年目标在进步巩固和发展单体药店的配送业务同时，开发那些没有自己配送公司的连锁店。配送量达到单体药店采购总量的和有配送公司连锁药店采购总量的，业务额为万元。第三年目标全面开花，充分利用自身优势，为所有的零售药房提供质优价廉方便快捷的配送服务。不断扩大配送范围和配送商品总量，配送量达到单体药店采购总量的和有配送公司连锁店采购总量的，业务额为万元。使企业的规模效益得到实现。三年经营成果预测表年度年年较上年增长年较上年增长销售额万元毛利额万元毛利率费用额费用率上缴利税万元净利润万元第五章营销策略做大作强是每个企业的美好愿望。所谓做大做强就是企业通过自身的特色运作，在定的范围内取得成功。特别是在当今的买方市场环境下，有无经营特色成了企业能否生存和发展的关健要素。作为个新建立。
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