1、专业课程和人才培养的质培训服务策略我们教育机构面临的消费群体主要是在校 学生，以小学初中高中为主，在制定机构的具体服务内容时，要 充分了解他们更需要哪些方面的培训，根据不同的需求制定相应的多 层次的培训服务计划。 二宣传策略 传单宣传大面积的派发传单，以学校周围为中心。传单 上注意简明而准确地描述我们的服务，让人目了然。 邮箱宣传收集市大部分家长群体的邮箱，将我 们能提供的培训服务提供给家长，以提高家长的关注度。活动宣传在人群集中的地方，举办些小型的活动，号召 学生参与，并给出定的礼品作为奖励，以较低的活动经费来进行教 育宣传，以提高教育中心的知名度。 教师宣传选择些资历较高的老师到教育机构任教，同时 通过老师来向学生和家长宣传。
2、 定的发展水平和经验以及相对固定的客户群，并能够得到定的市场份额。此时，为教育机构规模扩大创造了定的条件，我们可以通 过招聘专业人才，添置更加完善的设备课件乐器等和软件系统 来为教育机构更远的发展目标做准备，将我们的产品服务做得更好。 本阶段公司主要采取以下营销策略 加大宣传力度，吸收更多的顾客。 二增加培训点，提高教学质量。 三扩宽培训范围，让培训面向更为广泛的人群，方面可以 提高教育机构的知名度，另方面可以增加机构的盈利。 四与教育局合作，取得各种证书考前培训，以扩宽我们的服 务范围，更好的将我们的服务推向市场。 项目特色 除对学生进行书本知识的辅导外，还会有计划的对学生的 实践能力进行培养，以便使学生全面发展。 根据学。
3、深化，非义务教育阶段的民办教育快速 发展 十五期间，我国民办教育健康有序发展，为满足全社会多 样化教育需求发挥了积极作用。年，全国各级各类民办学校超 过万所不含教育机构，比年增加近万所各级各 类民办教育在校生为万人，比年增长。非义务教育 阶段民办教育规模快速增长，占同级教育比例继续提高。 二十二五教育五目标 教育普及水平要有新提高。到年，基本解决城乡入 园难问题，巩固九年义务教育普及成果，九年义务教育巩固率达 到，基本普及高中阶段教育，高中阶段教育毛入学率达到， 高等教育毛入学率达到，新增劳动力平均受教育年限达到 年，接近中等发达国家平均水平。 促进教育公平要有新突破。首先，要优化教育资源配置， 进步向农村和经济欠发达地区倾。
4、们的服务，以提高家长的认可度。 电视广告策略通过电视台对我们的教育机构进行宣传， 以提高教育机构的知名度。 三价格策略通过详细的市场调查，了解市的教育收费 情况，再结合教育机构自身的情况，制定合理的培训价格，让顾客在 我们这里获得最优性价比，以此培养长期的忠实顾客，推动教育机构 的长期良好发展。 四促销策略 进入我校接受培训的学生，我们可以免费赠送些学习方面 的书籍，让学生和家长感觉到实惠。 对于些长期在我校接受培训的学生，我们会对其培训费做 出相应的折扣或给出些其它方面的优惠。 在些节日期间，我们可以对学生免费进行些其它方面的 培训，如艺术方面的培训等。 长期营销计划 经过教育机构初期的发展，教育机构有了定的规模，也有了。
5、响教育质量的不是资源，而是公共政策和有助于提高教育质量的投 入，包括重视学生学习能力教学内容学习时间教学手段等。影 响学校教育质量的提高也有诸多复杂因素，其中包括教师质量课程 内容班级的规模教学模式教学语言等。所有这些都表明提高教 育质量是教育过程中的项长期任务，是教育教学改革需要始终面对 的核心问题。在当前进行的以提高教育质量为目的的教育教学改革 中，难免也存在些引人深思的问题。如科学实验不受重视，技术教 育更是无席之地，让科教兴国难以有广泛的基础和充足的后劲。 此外，诸如计算机的普及教育及计算机教学问题，外语教学的脱节性 低效性等问题，也关系到教育能否培养出适应世纪所需的高质量 人才问题。 教育培训机构正是在这样的情况下应运而。
6、管理层内部管理不当，如何进行合理的管理，成为管理上的首要问 题。部门与部门间的合作与协调工作相对变得困难。公司员工较多， 在管理众多员工方面面临挑战。 市场竞争风险 当我们开始运营并面向市场时，所面对的是怎样去打开市场样 在市场上树立良好的公司形象怎样去开发客户与稳定客户市场 是风云变幻的，在诸多的市场不利因素下，如何使自己立于不败之地。 市场供应与反应也是市场的重要部分，必须加以考虑。 对于上述几大风险，我们积极采取措施加以控制。首先，风险管 理必须识别风险，让管理者充分意识到风险的存在。其次，我们要采 取科学的方法量化不确定性的程度和每个风险可能造成损失的程度。 再者，我们应该设立些反应机制，做好突发事件的处理准备。最后， 。
7、育规模达到万人，比年增加 万人，增长学前三年毛入园率达，比年大 幅提高了个百分点，学前三年毛入园率达到以上的十 五规划目标如期实现。 高中阶段教育规模不断发展，体系结构趋于合理 年，我国高中阶段教育在校生规模为万人，比 年增加万人，增长高中阶段教育毛入学率达到， 比年提高个百分点。中等职业教育招生万人，占高中阶段教育招生总数的，比年提高个百分点。教育 事业十五规划提出的高中阶段教育普及程度明显提高，在校 生规模达到万人，毛入学率达到左右，中等职业教育与普 通高中规模基本相当的目标已全面实现。 高等教育规模突破万人，普及水平有较大幅度提高 年，各种形式的高等教育在学总规模达到万人，比 年增加万人，增长，超出规划目标万人。其中，普。
8、不确定的预期效益，而承担的风 险。它也是种经营风险，通常指企业投资的预期收益率的不确定性。 只要风险和效益相统的条件下，投资行为才能得到有效的调节。我 们所发展的项目初期投入较大大，打开市场和获取知名度需要定时 间，从而导运作存在资金困难，在打开市场阶段可能造成流动资金紧 张。初期的资金规划不当，导致资金的投入不能达到预期产值等风险 是存在的。 教学风险 在教学过程中，可能会遇到有些学生通过培训但成绩提高较少的 情况，从而致使家长的不满意和改选其他的培训学校，这势必会降低 我们的市场占有率，因此我们应该做好教学人员的筛选工作以及教学 安排工作，尽力降低这种风险。 管理风险 建立教育学校后，使得我们的管理层级较多部门较多。可能导。
9、生，由个人企业出资 开展教育培训加大了对教育资金的投入，培训机构开展的多形式教育 可以满足各个层次学生的需要，全面促进学生素质的提高。因此，兴办教育培训机构十分必要。 项目建设的可行性 科教兴国是我国的基本国策，国家政策大力支持教育事业 快速发展 十五期间教育事业成绩显著 义务教育普及与巩固水平保持高位，城乡免费义务教育全面 实现 年以来，义务教育普及与巩固水平保持高位，全国小学净 入学率直保持在以上，超过了发达国家的平均水平。 年，全国初中毛入学率达到，初中三年巩固率达到，分别 比年提高个百分点和个百分点，教育事业十五 规划提出的义务教育普及与巩固目标基本实现。 学前教育普及取得突破性进展，规划目标如期实现 年，我国学前。
10、斜其次，要加快推进义务教育 学校标准化建设，推进义务教育均衡发展，率先实现县域内义务教 育基本均衡。第三，要进步扩大国家资助政策覆盖范围，提高资 助标准，启动民族地区贫困地区农村小学生营养改善计划，切实 保障进城务工人员随迁子女平等接受教育的权利，最大程度地实现 教育机会公平。教育质量要上新台阶。是以全面实施素质教育为导向， 建立科学的教育质量国家标准体系和评价导向机制，减轻中小学生 的课业负担二是加大投入，改善各级各类学校的办学条件三是 加强教师队伍特别是农村教师队伍建设，实行教师全员培训四是 深化教育教学改革，更新教育观念，积极推进课程改革和教学方法 手段的现代化。 人才培养结构要有新格局。方面，要使职业院校和高等 学校的学。
11、通本 专科在校生规模为万人，比年增长研究生在学人 数为万人，同比增长本专科在校生为万人，同 比增长。年，我国高等教育毛入学率达，比 年提高个百分点，比规划目标高出个百分点。从年起， 教育部财政部联合启动高等学校本科教学质量与教学改革工程， 着力推进高等教育内涵发展。 教育与培训蓬勃发展，终身学习蔚然成风 年，高等教育培训注册学生万人次，比年增加 万人次，增长中等教育培训注册学生万人次， 比年增加万人次，增长。年，全国资格证书培训 注册学生万人次，比年增加万人次全国岗位证书 培训注册学生万人次，比年增加万人次。中高等 教育培训的发展为终身教育提供了更广泛的渠道，对促进人的终身学 习全面建设学习型社会具有重要意义。办学体制改革逐。
12、的兴趣爱好，在课间或节假日开设兴趣节目，增 强学生学习的能动性。 增设艺术类的课程，完善我们的教育服务，同时吸引更多 的顾客，提高教育机构的知名度。 与教育局联系，取得资格证书的培训权，扩大我们的服务 范围。 通过对教育机构的营销加以规划，为教育机构的发展创造先决条 件，也为教育机构的整体发展指明方向，逐步拓展教育机构的业务量，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度，并通过系列 的优化手段，提高了教育机构利润。逐步使教育机构的服务更加的完 善，为其成为是家大型的正规的教育机构奠定了坚实的基础。 第八章风险与风险控制 主要风险 投资风险 投资风险是对投资收益的不确定性，在投资中可能会遭受收 益损失甚至本金损失的风险。为获得。
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某培训机构项目实施方案报告