1、值链，合作共赢商业模式是电信增值业务发展基础，渠道模式转变是商业模式关键点。第五章中国移动增值业务商业模式探讨用理论指导移动梦网找到更合理商业模式。并提出了具体解决方案建立渠道模式为主导商业模式。移动增值业务商业模借箍创新北京邮电大学硕士学位论文第二章论文相关理论价值链相关理论“价值链”理论是由迈克尔波特教授提出来，他认为企业是个综合设计生产销售运送和管理等活动集合体，其创造价值过程可分解为系列互不相同但又互相关联增值活动，总和即为“价值系统”。其中每项经营管理活动就是这“价值系统”价值链。麦克尔波特认为，企业每项生产经营活动都可以创造价值，这些相互关联活动便构成了创造价值个动态过程，即价值链。它可以形成企业最优化及协调竞争优势，如果企业所创造价值超过其成本，便有盈利如果超过竞争者，便拥有更多竞争优势。图企业价值链结构图在此基础上，波特又。
2、差太远。但是今天，电信服务发生了翻天覆地变化，电信产品正在融入生活改变生活，用户渴望了解电信产品体验电信产品，希望通过它得到信息娱乐健康等等，如果我们不重新设计符合现代电信产品渠道模式，必将严重制约电信业发展。现代渠道模式应具有以下特点把增值业务当成普通商品卖增值业务就像普通日用产品，只不过需要借助手机终端辅助，既然是产品，就应该可以拿到超市去卖，开架售货，让用户体验营销，而不必到专门营业厅去缴费使用，增值业务应当象家用电器日常用品样可以在大超市里方便购买。二体验营销场所移动增值业务渠道应当是体验营销场所，增值业务有定技术难度，许多用户很想使用增值业务产品，就是因为操作不方便而望而却步，运营商渠道应当成为这样个开放场所，可以满足用户体验营销需求，拉近与用户距离，让用户可以更好了解使用移动增值业务。三冲动购买交易地点移动增值业务是小额连续支。
3、不若授之以渔”，我们现在可以借鉴国际上先进管理方法，可是，如果找不到创新原理，不能自主创新，我们就永远只能跟在别人后面跑，无法赶超别人。之后，企业再发展到没有国际经验可借鉴时，才是考验中国电信运营企业时刻。所以，我们学习国际先进经验必须“知其然，知其所以然”，本文试图通过研究借鉴模式成功经验，运用适当理论和模型，找出移动增值业务商业模式关键点，在此基础上，指导我国增值业务商业模式创新，才能更好发挥商业模式巨大作用。论文研究方法和结构论文研究方法论文基于对通信业现状分析和认识，采用理论分析和实证研究相结合方法，运用商业模式理论价值链理论等理论和方法，首先使用商业模式模型对成功商业模式日本模式进行了分析，从中总结经验教训，对模型进行修正和充实在此基础上，再通过对移动梦网模式实证研究分析，用模型理论指导我国移动增值业务商业模式建设。通过理论实践。
4、把该理论推而广之，认为企业在整个行业中，处在个动态开放链条上，彼此之间相互依赖和竞争，企业必须在产业链中处于有利地位才能获得持续竞争力。个行业价值链通常被包含在称为“价值系统”更大活动之中。这个系统始于向企业价值链投入原材料供应商，并通过销售渠道价值链终止于购买者价值链如图所示。价值系统内各种联系不仅将企业内部价值活动连结起来，而且使企业价值链和其供应商销售渠道与最终用户模式仍然比较原始单。每个月，用户到运营商自有营业厅或合作营业厅办理缴费手续，就可以再开始个月使用，尽管缴费方式已经使用了网上营业厅和银行代办充值卡充值等多种方式但那都只是形式上改进，电信服务渠道还是交水电费式模式。年前，电信服务和水电服务相似，都是生活基本需求产品没有什么差异，就是花钱买语音传递服务，很少有人觉得到通信产品是种产品，因为从缴费到使用，都离我们日常生活中产品。
5、售运送和管理等活动集合体，其创造价值过程可分解为系列互不相同但又互相关联增值活动，总和即为“价值系统”。其中每项经营管理活动就是这“价值系统”价值链。麦克尔波特认为，企业每项生产经营活动都可以创造价值，这些相互关联活动便构成了创造价值个动态过程，即价值链。它可以形成企业最优化及协调竞争优势，如果企业所创造价值超过其成本，便有盈利如果超过竞争者，便拥有更多竞争优势。图企业价值链结构图在此基础上，波特又把该理论推而广之，认为企业在整个行业中，处在个动态开放链条上，彼此之间相互依赖和竞争，企业必须在产业链中处于有利地位才能获得持续竞争力。个行业价值链通常被包含在称为“价值系统”更大活动之中。这个系统始于向企业价值链投入原材料供应商，并通过销售渠道价值链终止于购买者价值链如图所示。价值系统内各种联系不仅将企业内部价值活动连结起来，而且使企业价值链。
6、，取得更大进步。通过借鉴和创新，我国电信运营商管理水平在不断提高，逐步成为国际流企业，我们相信，不远将来，我国电信产业商业模式也会成为其他人模仿学习对象。移动增值业务商业模式借箍，创新北京邮电大学硕士学位论文第致谢这篇论文真是来之不易，经过了多次易稿，历经半年时间，终于完成。我真正体会到了“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟道理，也体会到理论研究工作者为创新理论付出艰辛。感谢我导师吕廷杰教授，本文在撰写过程中，得到了吕老师在论文选题逻辑结构等方面给予耐心帮助和精心指导。从吕教授身上，我不仅学习了专业知识，而且学到了做人许多道理，这将会使我受益终身。感谢北京邮电大学经济管理学院各位老师，是他们带我进入了个崭新领域，使我从教育中学到了知识，开拓了视野。感谢张其祥博士王燕博士于波硕士，他们对我论文选题提出了宝贵意见和建议，并帮助我进步获取资料，感谢。
7、长辉煌历史。移动增值业务成为电信运营商转型关键。成功商业模式促进了移动增值业务发展著名管理学大师彼得德鲁克说“当今企业之间竞争，不是产品之间竞争，而是商业模式之间竞争。在经济日益信息化和全球化今天，商业模式重要作用已经得到社会各界高度重视。谁选择了正确地商业模式，谁就有可能在竞争中胜出。本世纪初，中国移动推出了“移动梦网创业计划，“移动梦网模式主要是借鉴了日本工模式，采用开放价值链模式，设计了信息费分成模式，充分调动积极性，使用户数量飞速增长，数量也由几十家迅速增长为几千家，因此在短短几年内发展成个巨大产业，整个产业链实现了共赢。商业模式成功有力推动了移动增值业务市场发展。现有商业模式存在缺陷，急需改进以移动梦网为首各运营商设计增值业务商业模式取得定成效，增值业务得到发展，但随着市场扩展，许多问题慢慢暴露出来，如由于激励和保护机制不强，造。
8、新，为设备生产厂商带来新利润增长点，为运营商和吸引更多客户，同时也为用户带来新体验和满足，这才是真正意义上合作共赢。小结我国移动增值业务市场起步较晚，在借鉴了商业模式之后，发展非常迅速，我们沿着先行者走过路，不断学习前人经验教训，在此基础上，结合自身情况，不断创新，求得更大发展。成功在于掌控了合作共赢产业链，掌控了用户，适应了环境。移动梦网模式借鉴了收益分成产业链合作共赢模式，取得定成功，但是，在当前中国国情和移动增值业务特点下，由于运营商不能掌控产业链，该模式就会在增值业务市场中产生些混乱，所以，运营商还应寻找新创新点，转而把掌控用户作为主要方向，重点应当发展渠道模式，建立“体验消费，掌控用户渠道模式，把增值业务产品体验缴费需求咨询营销推广售后服务和技术创新融为体。人类是在无休止探索学习创新实践中不断进步，我们学习他人经验是为了更好创新。
9、和其供应商销售渠道与最终用户动增值业务成为时代电信运营商转型关键在全球产业结构调整大环境影响下，中国电信企业不可避免受到冲击和影响，通信产业面晦产能过剩，买方主导市场，价格竞争使利润空间被严重压缩，值逐渐下滑等各种影响，同时，互联网发展又极大分流了电信企业语音业务，中国电信业急需寻找新业务增长点。这种情况下，电信增值业务发展无疑代表了电信产业发展趋势，成为竞争热点。加入后，中国电信业首先对外资开放了增值业务市场，运营商设备制造商通信终端制造商等原有电信企业纷纷进入了增值业务领域。各大运营商开始了自己转型之旅，中国移动把自己定位为“移动信息专家，中国电信定位为“现代综合信息服务提供商”，这都说明运营商对信息内容，对增值业务高度重视。尤其是时代，技术逐渐成熟，牌照即将发放，运营商都摩拳擦掌，要在移动增值业务上大显身手，希望再创通信业大发展高增。
10、总结分析理论实践循环往复，如图所示移动增值业务商业模借攀创新北京邮电火学硕士学位论文第页图论文分析结构探索时代移动增值业务最适用商业模式。论文结构本论文主要内容将包括以下五个部分第章是论文引言主要介绍了论文背景，论文研究目意义和论文研究方法结构。第二章论文相关理论本章介绍了论文使用相关理论，其中包括价值链理论对价值链理论做了简要介绍，对价值链理论研究不但是对商业模式研究起点，更是找到正确商业模式，提升企业竞争力必经之路。商业模式基本理论从商业模式组成部分运营性商业模式和战略性商业模式三个角度全面地分析了商业模式概念和实质，并据此建立了分析模型和流程。第三章商业模式分析本部分介绍了模式成功要素，归纳为三个主要方面。第四章移动增值业务商业模式成功要素分析本章分析了模式环境因素和中国增值业务环境特点。本部分还分析了中国移动移动梦网模式，指出开放。
11、业务创新动力不足，致使内容不丰富，业务同质化严重，新移动增佰务商业模式借箍创新北京邮电大学硕学位论文第页业务发展速度比较慢，同时，各在为用户带来增值业务同时，也带来短信诈骗，定制陷阱等各种欺诈行为，引起用户大量投诉，给运营商带来负面影响。用户因受到欺诈而向政府运营商和媒体投诉，运营商迫于压力大力处罚，为维持运转，只得铤而走险，再去欺诈用户，用户再次投诉并拒绝使用增值业务增值业务市场陷入恶性循环，长此以往，增值业务市场就有关闭危险。尽管各方面都在积极努力采取措施解决这个问题，但是，只有商业模式创新，在移动增值业务市场采取更合理有效商业模式，才是治本之道。牌照发放在即，面对移动增值业务展现出来潜力巨大市场，运营商和产业各方不仅需要“杀手级”新业务新应用推出，更需要创造适合于移动增值业务新商业模式与战略选择。论文研究目和意义古语有云“授之以鱼，。
12、性商品，用户具有冲动购买特点，当用户经过移动增值业井商业模阵搽创新北京邮电大学硕士学位论文第丽体验，觉得很感兴趣，就产生购买欲望，这时如果能抓住用户消费冲动，现场实现购买行为，交易就能完成，否则，当用户恢复理性，就有可能不再购买。所以，体验场所同时也是销售场所。四收集用户需求，推动技术创新平台由于原有渠道模式局限性，很少有人专门跑到营业厅去反映自己对移动增值业务有什么需求和好建议，但是，如果增值业务营业厅就在大型商场里面，用户则有可能在逛商场购物同时，顺便把自己需求告诉电信产品售货员，运营商就能获得更多关于客户需求手资料，这就是改进业务和服务动力之源。设备生产厂家技术工程师也在商场营业厅内联合办公，解答用户咨询，了解用户需求，这样，懂技术人了解到用户想法，用户又从与技术人员交流中激发更多需求，实现了信息完整沟通，有利于技术创新产生。技术创。
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