1、有这样的好事 分红领取方式任君选，既保值抵御通胀风险，又可避税 累积生息复利年年滚动，随时可领取笔急用储备金 抵交保费减轻缴费压力 增额交清再买再投入身价年年涨，领取年年多， 您赚钱，我帮您钱增值 您这麽辛苦挣钱为什么无非是为了幸福晚年，为了子女教育子女可是您最大 的财富和依靠，可要及早规划呀 女士，跟您谈了这么久，看得出您是位非常疼爱孩子的人，非常希望自己的孩子有 个美好的未来。知识就是金钱，把孩子送到高等学府，接受良好的教育，是孩子成才 成功成就的必经之路，也是父母的责任。但现在的教育费用却持续走高，如大学 光年学费就要元，个孩子到大学毕业，至少要万的费用。相信您已有所准 备，如银行存款，但现在银行利息实在太低，扣除利息税年利率只有。而我们 这个险种，会帮您得到足够的教。
2、品，加快与国际市场接轨的步伐。 这变革不仅仅是保险产品的转变，它对寿险公司在经营理念管理人才和 电子化等方面均提出了更高要求，寿险营销人员将逐步成为客户的理财顾问。 自从我公司先后推出平安世纪理财投资连结保险鸿利两全分红型险和千 禧红分红型保险后，吸引了众多消费者的关注。近期我公司又将推出两个新分 红类产品平安鸿盛终身保险和平安世纪彩虹少儿两全保险，这势必会进 步完善公司商品结构和增强公司商品竞争力。为了帮助营销人员更全面透 彻地了解这类保险产品，我们编写了这份平安世纪彩虹少儿两全保险分红 型行销手册。由于时间极其仓促，或疏漏之处难免，敬请广大同仁指正。 目录 背景介绍 二商品特色与责任 商品特色 二保险责任 三保单红利 四减额交清 三购买点与目标市场 四主顾开拓 。
3、客户，我们想让您喜上加喜„„ 客户先生，您不是经常说保险公司很赚钱吗，做回保险公司的老板，您可有兴趣 是这样的，我们专门推出了种分红保单回馈客户，让客户分享保险公司的利润„ 开门话术 般接触寒喧 为孩子投保平安世纪彩虹，既考虑了孩子教育金和婚嫁金，又为孩子的养老金进行了 定的准备，更有红利可分 分红保单您应该从媒体上听说了吧，在国外出售的保单中超过八成带有分红功能，难 道您不想了解下这种与国际接轨的寿险计划拿出相关报纸将介绍分红保单的文 章给准客户看，适时导入说明 您肯定已经感觉到了，教育已经逐步产业化，国家管的越来越少，自己管的越来越多。 这些关系到每个家庭不可回避的问题，我想您不会不思考吧听听我的建议如何 您是否听说国家即将开征遗产继承税和赠予税，不知道您针对目前的这种。
4、育金，安安稳稳送孩子上大学„„您看是买份还是买 份，根据您的家庭状况及原来已购入的寿险，我建议您买份比较好。 王女士，这个少儿险种可享有红利，子女退休时还可以作养老金用，举两得，真的很 不错。刚刚我有个朋友为小孩买了份，您看保单还在我这呢„„ 李女士，这个险种的红利主要来自于公司该业务的当年可分配盈余。保监委规定，可分 配盈余的至少需返还给客户。赢余开，您拿，保险公司拿，合不合算 投资多少，您说吧。 平平安安世世纪纪彩彩虹虹少少儿儿两两全全保保险险分分红红型型 总公司寿险营销部 年月 前言 目前，中国寿险业正处于传统寿险产品向非传统寿险产品转变的关键时期， 各家保险公司大力开发投资连结和分红类。
5、 公司完善的核保机制有效地控制风险 二商品特色与责任 商品特色 集教育保障分红于体 大学年金使您孩子前景无忧，婚嫁金使您喜上加喜 无保额限制，充分展现人性关爱 保障全面，关爱孩子生 岁至岁均可投保，保险期限至岁女性岁 红利领取方式灵活多样 保底分红，抵御通货膨胀 交清增额，保值增值 红利滚存，补充养老 累积生息，终身存款，轻轻松松积累您的财富 二保险责任 在本合同保险责任有效期内，本公司承担下列保险责任 生存保险金 被保险人生存至周岁保单周年日，按保额的领取大学教 育保险金 被保险人生存至周岁保单周年日，按保额的领取婚嫁金 被保险人生存至满期保单周年日，按保额领取满期保险金 身故保险金 被保险人于周岁保单周年日前身故，按保证现。
6、红利领取方式灵活多样 保底分红，抵御通货膨胀 交清增额，保值增值 红利滚存，补充养老 累积生息，终身存款，轻轻松松积累您的财富 二保险责任 在本合同保险责任有效期内，本公司承担下列保险责任 生存保险金 被保险人生存至周岁保单周年日，按保额的领取大学教 育保险金 被保险人生存至周岁保单周年日，按保额的领取婚嫁金 被保险人生存至满期保单周年日，按保额领取满期保险金 身故保险金 被保险人于周岁保单周年日前身故，按保证现金价值领取身故保险金 被保险人于周岁保单周年日后身故，按保险金额领取身故保险金 三保单红利 公司每年根据分红业务的实际经营状况，按照保险监管机关的有关规定确定红 利分配方案。红利将于保单周年日分配给投保人，公司将每年就保单红利的有关资 料。
7、有效达年以上并具有现 金价值的情况下，如投保人在投保时进行约定或宽限期满前书面同意，本公司将以宽限期 开始前日所具有的保证现金价值与交清增额保险的现金价值之和，扣除保单各项欠款 本息后作为次交付全部保险费，以相同的合同条件减少保险金额。 三购买点与目标市场 目标市场卖点产品组合组合说明 少儿市场 教育 教育费用年年上升 保障子女成才之路 享有分红，保障平安 世纪彩虹鸿利 附加万寿豁免保 费 及早规划，圆子女读书 梦想 鸿利险用于补充初期教 育费用 豁免保费，人性体现 中青年家庭 岁 左右 工薪族 早为子女投保，减轻 日后负担 分享红利，抵交保费， 降低交费负担 世纪彩虹安心 获得基本保障，免除未 来不安心理 中青年家庭 。
8、，同时也为销售提供了技术支撑平台 二开发目的 适应市场需要 提高产品竞争力 提高保险公司的经营稳定性 三平安迎接的重要战略举措 目前国际传统保险市场上有的产品是分红保险 外资保险企业进入后的严峻挑战 金融产品的竞争，竞争格局和层次将发生深刻的变化 产品与服务的创新，经营管理水平的提高是未来生存与发展的关键。 四平安推出分红保单的优势 公司有流的职业投资理财团队 公司证券投资的丰富经验使投资回报能力增强 公司完善的核保机制有效地控制风险 二商品特色与责任 商品特色 集教育保障分红于体 大学年金使您孩子前景无忧，婚嫁金使您喜上加喜 无保额限制，充分展现人性关爱 保障全面，关爱孩子生 岁至岁均可投保，保险期限至岁女性岁 。
9、金价值领取身故保险金 被保险人于周岁保单周年日后身故，按保险金额领取身故保险金 三保单红利 公司每年根据分红业务的实际经营状况，按照保险监管机关的有关规定确定红 利分配方案。红利将于保单周年日分配给投保人，公司将每年就保单红利的有关资 料以书面形式通知投保人。 投保人在投保时可以选择 累积生息红利留存于保险公司，按每年确定的红利累积利率，依复利方式储存 生息，并于合同终止或投保人申请时给付。 抵交保险费抵交下期的应交保险费，如有余额，则用于抵交以后各期应交保 险费，余额不予计息。交费期满自动变更为累积生息方式。 购买交清增额保险依据被保险人的当时年龄，以红利作为次交清保险费，按 相同的合同条件增加保险金额。 四减额交清 首期后的分期保险费逾宽限期仍未交纳的，而本合同已持。
10、情况有何新的 想法我能否向您推荐种既泽被晚辈又未雨绸缪的合理避税规划 如果您以前买的保险已经给家庭建立了基本保障，那么现在您该考虑下子女的保障问 题了。 客户先生，请问您觉得保险公司赚不赚钱呢赚,那么您想不想成为保险公司的 份子呢想,那么我给您子女个定期储蓄单您要不要，定期付费，定期分享保险公 司经营利润，在保障的同时，又无限增值。 二强化购买点话术 传统少儿险是固定交费，固定收益，分红型少儿险是保底收益，分红不封顶，固定交 费，更具吸引力。 稳健的投资 介于储蓄与股票之间的最佳投资方式 储蓄利息太少，炒股风险太高 分红保险既有基本的保底保障，还有上不封顶的分红收益，红利利滚利 这份保单好比张超级储蓄卡，除了固定取息外，还有保险公司的分红 与保险公司同分享它的经营利润，。
11、 岁 左右 中高收入 无保额限制，给子女 份理想未来规划 世纪彩虹康泰 附加重疾安 心息。 您有个很会投资的朋友介绍我来拜访您，他很看好这个全新的投资计划，让我定要 告诉您知道。 转介绍法 您现在不买，那么介绍几个现在想买的给我。 社区调查法 五话术集锦 接触与开门话术 分红保险是种新的理财方式，专家理财。现在保险是种新的投资渠道，平安针对 市场需求推出了分红保险，让百姓能够分享保险公司利润，过把瘾, 老客户接触 电话客户先生，我知道您对子女非常有爱心，现在有针对少儿的分红险种，有 机会我们聊聊，或者您有朋友感兴趣推荐给我也行。我周二或周三到您办公室，您 方便吗 客户先生，谢谢您直对我的支持，恭喜您喜得贵子，最近公司要推出种少儿分红 保单，您是我们的。
12、 根据年龄划分 五话术集锦 接触与开门话术 二强化购买点话术 三拒绝话术 四促成话术 六组合建议 平安世纪彩虹少儿分红教育医疗综合保障计划 二平安世纪彩虹少儿分红教育医疗综合保障计划书 三平安世纪彩虹少儿分红关爱生保障计划 四平安世纪彩虹少儿分红关爱生保障计划书 附件世纪彩虹利益表, 附件投保规则 附件保全规则 背景介绍 宏观背景 中国寿险业在经营观念和管理水平上全面提升，有能力经营分红类产品 公众的金融投资意识日益成熟，顾客需求多样化个性化 分红保单是抵御通货膨胀最有力的方法，是家庭长期理财的工具 保险资金运用渠道进步拓宽，保险公司有能力让客户分享经营成果，我国保监会规定 客户可享有保险公司分红保险以上的可分配盈余 技术进步不仅催生分红产。
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