1、，突出 效益，使机构达到标准，良性发展，成为业务和利润的中心。 以全新的服务观念，重视客户服务，建立高效的后援体系， 打造良好的服务品牌。客户是公司品牌的传播者，在险种竞争差别不 明显的情况下，服务竞争成为关键。目前在的各大寿险公司均已成 立了专门的客户服务部门，有专门的客户服务人员。因此人寿自进 入起，就要将客户服务意识作为经营的基本理念，以客户满意度 社会美誉度作为工作评价重要标准，把客户服务摆到工作的要位， 采取各种有效地办法，认真践行保险，理赔不难的服务理念， 以无微不至新颖独特的客户服务吸引客户，实现客户服务与业务发 展的良性发展。 第二部分营销服务部管理模式的确立和业务队伍的建立 营销服。
2、地。开放型经济发展迅速，全市拥有个省级经济技 术开发区，外商投资企业家，年累计合同利用外资 亿美元，实际利用外资亿美元。年以来，按照干在 实处，开好新局的要求，认真落实科学发展观，大力实施六大战 略，有力地促进了经济社会平稳协调发展。年，全市实现生 产总值亿元，四年年均增长。全市城镇居民人均可支 配收入元，农民人均现金纯收入元，分别比年增长 和。完成财政总收入亿元，其中地方般预算收 入亿元。 拥有众多的文化名胜，省市县级文物保护单位处，旅 游资源丰富，潮湖河海自然风光极为优美,荣膺省级历史文化 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,名城称号。经过余年的改革开放，市的经济建设和社会发展均 取得了辉煌。
3、资 源，切实抓好营销业务的发展。同时，积极开展团代业务，整合资源， 搞好综合开拓，扩大公司业务规模，制造声势，树立公司品牌，提高 公司经济效益。两者之间如何紧密结合，是关系到公司整体发展水平 的关键之。 营销发展策略客户群目标定位为在经济增长过程中正在崛 起的中产阶级以及财富逐渐积累的社会大众营销主体方式选择 营销员导向制产品定位在市场中等水平及以上营销管理以 队伍建设为核心，以营销基本法为准则进行管理培育适应市场 竞争的营销文化方面，融入大众生活，参与公益活动。 团代业务的策略是注重效益优先的原则，既要规模，也要效益。 规范团代业务运作，自觉维护市场环境和秩序。同时加强团代队伍的 建设，维护好客户和渠。
4、部的职能定位 营销服务部的定位是分公司的业务来源单位及承保利润来 源，是个销售和服务单位 要确保有稳定增长的新契约保费收入和持续稳定的续期保费， 同时要在尽快的时间内开设县区网点，完成市场布局和辐射工作，确 保机构达标，提高机构绩效 严格执行财务制度，合理控制各项费用的使用。在具体使用 过程中，要注意优化资源配臵，将资源用在最能产生效益的地方处 第部分市宏观经济环境及保险市场概况 市概况 市的介绍，省略。 具有良好的发展条件和投资环境，区位优势得天独厚。铁路 公路水路港口齐全，成为浙北的交通枢纽。农业资源丰富，现代 工业体系基本完备，市场网络格局已经形成。电力充沛，是华东地区 重要的能源。
5、险健康险赔 款亿元。但是，全市保险业与经济社会快速发展的要求相比还 有定的差距，主要表现在发展程度不够高，自主创新能力不够强社会公众保险意识不够强产品同质化比较明显，不能完全适应当地 经济社会多层次个性化的保险需求竞争秩序有待规范，行业诚信 建设尚需加强。总体上仍处于快速发展过程中的起步阶段，未来的保 险市场潜力还是非常巨大。 经济的持续快速发展，城乡居民收入水平的提高,使得人们 对养老医疗教育汽车住房等需求增大，这些也为保险业的发 展提供了有力的支撑和巨大的发展空间。市场保费收入也直保持 着快速增长的势头 的保险近几年来虽然取得了较快的发展，但从衡量个 地区保险市场发育程度的保险深度和保险密度 元人两。
6、阶段，未来的保 险市场潜力还是非常巨大。 经济的持续快速发展，城乡居民收入水平的提高,使得人们 对养老医疗教育汽车住房等需求增大，这些也为保险业的发 展提供了有力的支撑和巨大的发展空间。市场保费收入也直保持 着快速增长的势头 的保险近几年来虽然取得了较快的发展，但从衡量个 地区保险市场发育程度的保险深度和保险密度 元人两个指标来看，依然还处于初级发展阶段，同时保险公司本身 的经营管理，服务水平及质量有待改善和提高，具有较大的发展机遇 和空间 市政府及各部门对保险业的发展高度重视和支持，出台 了关于进步加快保险业改革发展实施意见提出的总体目标是 经过五年的努力，基本形成市场主体多元化，经营秩序规范化，行。
7、达到亿元左右,其中寿险收入约占以上。 四目前寿险市场存在的主要问题及原因分析 业务发展不平衡，充分竞争格局尚未形成。主要体现在健康医 疗保险和养老保险发展滞后，不能充分满足广大客户的保障需求另 方面还体现在市场集中度较高，主要市场份额集中在国寿平安 太平洋三家公司，尚未形成充分竞争的市场格局。其他公司无论是保 费规模业务结构还是营销人力发展速度都有待提高。 诚信建设需要加强，公众保险意识有待提高。长期以来，由 于各寿险公司在发展初期大量扩充营销员队伍，忽视了个人的思想素 质教育，致使营销队伍整体素质欠佳。部分品行不端的业务人员受个 人利益的驱动，误导欺骗客户返佣求成味强调保险高回报等 现象时有发生，产生了。
8、景分析 改革开放以来特别是党的十六大以来，市保险业发展迅速，市 场体系逐步完善，产品服务日益丰富，保险功能不断发挥，风险得到 有效防范，为当地经济社会的发展和建设平安发挥了积极的作用。 目前，全市已有市级保险公司家。年，全市保险业总保费收 入亿元，承担各类风险金额亿元，财产保险公司支付 灾害赔款亿元，人寿保险公司支付人身险意外险健康险赔 款亿元。但是，全市保险业与经济社会快速发展的要求相比还 有定的差距，主要表现在发展程度不够高，自主创新能力不够强社会公众保险意识不够强产品同质化比较明显，不能完全适应当地 经济社会多层次个性化的保险需求竞争秩序有待规范，行业诚信 建设尚需加强。总体上仍处于快速发展过程中的起。
9、个指标来看，依然还处于初级发展阶段，同时保险公司本身 的经营管理，服务水平及质量有待改善和提高，具有较大的发展机遇 和空间 市政府及各部门对保险业的发展高度重视和支持，出台 了关于进步加快保险业改革发展实施意见提出的总体目标是 经过五年的努力，基本形成市场主体多元化，经营秩序规范化，行业 自律诚信化，从业人员专业化的保险市场格局。到年，全市保 费总收入力争达到亿元其中，财产保险保费收入力争达到亿 元，人寿保险保费收入力争达到亿元保险深度年保费收入 年地区生产总值力争达到保险密度年保费收入户籍人口 力争超过元人，为保险业的发展提供了良好的环境和支持 综合以上各种因素,我们认为未来年内保险市场的总保费收入规模。
10、道，全面提升机构在当地市场的竞争能力。 强化市区本部建设，积极做好县区网点的开设及其延伸工作， 开展机构达标工程，实现机构健康发展。市区本部是区域经济的中心 和业务的中心，本部的发展是机构建设和发展的关键，抓好本部， 方面占据了业务的主动，另方面，也为周边机构的发展提供了有力 的支持和人才的储备。在抓好本部工作的同时，我们也要抓紧县级机 构的建设，据估算，市辖下的六个县市寿险保费总量占全市总寿险 保费的以上。因此，在人寿进入市场后，应尽快物色人选在 市下辖县区设立网点开拓业务，这是关系到中支公司持续发展的关键，因此这项工作是人寿中心支公司正式筹建时就要着手要 做的件重要工作。我们要认真规划，统筹安排，标准化建。
11、的负面影对公司的认同感和归属感，保证队伍快速增长。 坚持按市场规律办事，按总分公司和基本法要求办事， 建立行之有效的运作模式，完善营销管理训练体系，提高经营绩效。 营销系统的建设不是项孤立的工作，它要求我们必须做到指挥顺 畅，将士用命计划周密，行动至上灵活通达，量力而行，做到速 度规模绩效的协调统。为此，结合机构的实际情况建立套专 业系统高效的运作模式，标准化系统化的推动执行。建立好机 构的组织决策体系经营管理体系训练辅导体系追踪督导体系 激励考核制度等等。抓好制度建设，强化活动管理，提高经营的绩效。坚持以个人业务为核心以团代业务为两翼，搞好综合开拓， 扩大业务发展。要树立以个人营销业务为核心的思想，集中力量。
12、的成就。 二年市寿险市场发展状况 年寿险市场共有家寿险公司，即中国人寿平安人寿， 太平洋人寿新华人寿泰康人寿民生人寿,太平人寿光大永明 人寿生命人寿中宏人寿中德安联人寿等，年全市合计寿 险保费为万元，比上年增长，排列第三位。 年度市各寿险公司保费收入状况表 单位万元 公司名称 总保费 保费收入 营销人力 人 个险 新契约 团险银代 国寿 太平洋 平安 泰康新华 太平 民生 生命 光大永明 中宏 中德安联 合计 从上表可以看出，中国人寿占有较大优势，平安太平洋其次， 其他公司所占比例还比较低，这也为人寿提供了定的发展空间和 机遇。 三寿险业务发展。
参考资料：
1、该文档不包含其他附件(如表格、图纸)，本站只保证下载后内容跟在线阅读一样，不确保内容完整性，请务必认真阅读。
2、有的文档阅读时显示本站（www.woc88.com）水印的，下载后是没有本站水印的（仅在线阅读显示），请放心下载。
3、除PDF格式下载后需转换成word才能编辑，其他下载后均可以随意编辑、修改、打印。
4、有的标题标有”最新”、多篇，实质内容并不相符，下载内容以在线阅读为准，请认真阅读全文再下载。
5、该文档为会员上传，下载所得收益全部归上传者所有，若您对文档版权有异议，可联系客服认领，既往收入全部归您。
人寿公司设立某营销服务部项目建议书