1、到位 项目招商期期的平销期及三期的认筹期年月年月 期间需完成的各项工作 年月制定商铺的租金体系,开始招商咨询和商铺蓄客 年月继续进行期单位小范围的推广,进行剩余单位的销售 年月借助还建楼的入伙,形成项目热点事件,引起市场关注 年月工程上开始三期住宅和商住单位的建设 年月商铺和三期住宅的预售许可证到位 年月商铺销售人员销售物料销售法律文件到位 年月主力店基本确认,开始招商推广 第批单位 套住宅 期开。
2、资金流的聚集 市场定位 ㈠总体市场定位 商居中心 ㈡住宅小区市场定位 当阳次中心便利型宜家小区 次中心点明项目地理位置和区位特征,给人以环境安静经济实惠前 景无限升值空间大的印象 便利型市政配套资源的丰富,交通的便捷 宜家小区安静的环境紧邻家居广场的优势,形成个宜家型的小区 商业部分的市场定位 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 大宜昌新兴站式建材家居市场 大宜昌当阳作为中部瓷都,日益确立了大宜昌建材制造。
3、户型模型电话电脑等到位 年月宣传资料户型单页商业部分的初步宣传资料等到位 期认筹期年 通过客户的认筹情况,认清楼盘的市场形势,积累客户资源,为项目开盘及 以后的工作提供市场依据。认筹期需要进行的各项工作 年月继续期住宅工程建设,开始申请预售许可证。 年月与认筹配合进行媒体宣传 年月认筹工作进行中 年月期工程建筑达到三层以上,预售许可证到位 年月销售法律文件销售合同按揭银行律师楼等确认到位 年月认筹期结束,核算出各楼盘单位的价位。
4、盘及强销期推盘示意图 第批单位 套住宅 第部分项目定位体系 项目总定位 当阳新型商居中心 当阳项目的主要辐射范围和核心客户群 新型形式新业态新管理新,唯的建材家居市场唯的站式经营的 建材家居卖场唯提供先行赔付等统经营管理服务的建材家居市场, 唯的商居综合体均创当阳之先 商居项目兼具商业和居住的双重功能,宜商宜居的有机统 中心建材家居市场的行业中心地位,有效带动周边地块的价值提升商居 综合体的功能有效吸引客流物流和。
5、扩展到整个大宜昌地区 新兴当阳首个大型建材家居市场,商居体的全新规划模式,标志着大 宜昌建材市场新兴势力的强势出现,大宜昌建材流通格局由此改写,依托 中部瓷都的崛起,即将引发行业的大整合大升级 站式经营站式管理站式,在业态分类上,涵盖家庭装修装 饰所需要的所有主要产品类别,满足客户站式购齐的需要 客户定位 ㈠商业部分的客户定位 充分挖掘当阳建材家居行业从业人员的投资和经营需求 极力争取周边县市建材经商者 有效调动当阳本地其他。
6、经商 产品定位 ㈠住宅产品 当阳市中档小区住宅 鉴于项目住宅在规模园林环境配套上并没有太大的优势,作为高 档住宅,在社区内部配套与居住环境上没有明显的竞争力 定位为中档住宅,以适应当阳客户目前的经济承受能力但在建筑风 格和宣传上高起点高标准,以相对高端的包装增强市场影响力,提高吸 引力和提升性价比 ㈡商业产品 商居体的集中式单体建材家居市场 项目的建筑规模外立面层高和业态定位都决定了商业部分是当阳 乃至周。
7、宅产品 当阳市中档小区住宅 鉴于项目住宅项目销售策略 销售总策略 住宅先行,住宅带动商业,商业凸显价值 在项目的整体销售中,住宅与商业都会有紧密的联动,前期以住宅带动商业 的人气回笼开发资金。后期则主要依靠商业单位创造效益,打造项目品牌。 二销售周期 总周期年月年月,为期年半 入市时机 在项目地块拆迁销售展示中心工程整体形象等工作进展顺利的情况下,项 目的入市时机定为 年月开始认购 年月中旬正式开盘 二销售周期的划分 。
8、周边县市建材经商者 有效调动当阳本地其他行业经商人员的投资和商住需求 ㈡住宅小区客户定位 以当阳本地客户和周边乡镇客户为主体，争取在当阳经商的外地客户 核心客户群 本地私营业主政府公务员与事业单位工作 者 重要客户群 周边县市客户在当阳经商工作等 游离客户群 外地经商者或外地在当阳经商从业者 核心客户群 当阳建材家居行业从业人员 重要客户群 周边县市建材客户 游离客户群 当阳本地其他行业。
9、行业经商人员的投资和商住需求 ㈡住宅小区客户定位 以当阳本地客户和周边乡镇客户为主体，争取在当阳经商的外地客户 核心客户群 本地私营业主政府公务员与事业单位工作 者 重要客户群 周边县市客户在当阳经商工作等 游离客户群 外地经商者或外地在当阳经商从业者 核心客户群 当阳建材家居行业从业人员 重要客户群 周边县市建材客户 游离客户群 当阳本地其他行业经商 产品定位 ㈠住。
10、 年月确认开盘期媒体宣传及营销方案 期开盘及强销期年 完成开盘约的解筹率,为项目打响在当阳的第仗,最大限度利用开盘 期完成销售任务,回笼部分资金,巩固项目在公众中的形象。开盘期各项配合工作 的进度 年月密集的广告轰炸及活动营销 年月商业部分的铺位划分方案及业态组合出台 年月期的开盘工作 年月制定强销期推广及营销方案,进行住宅单位的强销 年月二期招商的宣传资料招商团队组建到位 年月三期的商业销售人员商铺和住宅的销售宣传资料。
11、 期预热期年 预热期主要工作以媒体宣传为主,向公众传达项目形象项目定位主体业 态等,为项目即将开始的认筹期蓄势。同时销售的准备工作基本到位,达到可以接 待客户的标准。 期间需要进行的各项工作 年月项目总规划总策略方案的确认 年月围墙形象广告出街,其他媒体的形象广告陆续发布 年月红线范围内的拆迁工作完成 年月地块围墙全部圈建完毕,第期工程开始启动 年月售楼处选址筹建装修完毕 年月销售人员基本到位,培训完毕 年月销售物料沙盘。
12、中心的地位 因此,项目商业的辐射范围可以扩展到整个大宜昌地区 新兴当阳首个大型建材家居市场,商居体的全新规划模式,标志着大 宜昌建材市场新兴势力的强势出现,大宜昌建材流通格局由此改写,依托 中部瓷都的崛起,即将引发行业的大整合大升级 站式经营站式管理站式,在业态分类上,涵盖家庭装修装 饰所需要的所有主要产品类别,满足客户站式购齐的需要 客户定位 ㈠商业部分的客户定位 充分挖掘当阳建材家居行业从业人员的投资和经营需求 极力争取。
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