1、政策的各经销商按每年度完成的销量结果，享受不同等级的年终返利政策，返利政策的制定原则是完成任务的甲级经销商和乙级经销商享受的返利点数或额度应有实质性差异，以保证激励的效果。 第二十六条在同级别的经销商之间也应体现差别，完成情况较好的经销商应获得更多的返利，而完成情况较差的经销商则相应降低返利点数或额度。 与此同时，对于甲乙级经销商实行年度动态升降级制度，乙级经销商销量排名前三位的原则上下年度可直接升入甲级，甲级经销商销量排名末三位的下年度原则上降为乙级。 第七章经销协议的终止与续签第二十七条香溢酒业与经销商所签订的经销协议有效期般为年。 第二十八条经销协议期满，如经销商不愿续签时，由香溢酒业结算该经销商所得返利，终止协议如经销商希望继续签订经销协议，需要于合同期满个月前提出书面申请，由香溢酒业根据协议有效期期间经销商的表现确定务范围经营白酒品牌数业务覆盖区域主要客户渠道。
2、，竞争对手动向，客户意见，质量问题等应采取的对策与行动累计回款注，本表必须由渠道维护专员如实填写，每周五结束工作前上报至渠道维护主管由销售部内勤存档，相关上级主管负责不定期地对此工作进行抽查附表七是否继续签订协议。 第二十九条经销协议期满，如香溢酒业不愿续签时，需要于经销协议期满个月前书面通知经销商。 第八章附则第三十条本制度由销售部制订并负责解释。 第三十条本制度未作规定或规定不明确事项，须报经销售副总审核和总经理审批销售部执行办理其它未尽事宜另文规定。 第三十二条本制度自颁布之日起实施。 第十章附表附表潜在客户档案经销商填报人档案号客户概况客户名称接洽人职位地址电话传真企业性质成立时间信用情况业务概况业务范围业务现状经营酒类品种业务覆盖区域主要客户渠道在当地同业的地位与竞争厂家的关系拜访情况已拜访次数最近次拜访日期对香溢的了解及态度合作意向合作要求建议采取的对策和行。
3、业务员应建立潜在客户档案经销商见附录，并将档案递交到销售部内勤统管理。 潜在经销商的资料搜集工作要随章经销商管理模式第五条香溢酒业对经销商实行动态分级管理模式。 第六条经销商的选择在每个销售区域中，依据经销商的自身条件资金实力销售经验等指标，选择适合的经销商作为香溢酒业的甲级经销商和乙级经销商。 愿意承担定销售任务的有实力经销商为甲级经销商，其他愿意经销香溢系列白酒，并符合基本条件的经销商为乙级经销商。 第七条经销商动态评价香溢酒业每年对现有经销商进行评估，经销商根据评估结果，享有不同的商务政策。 第八条经销商的数量设置依据不同销售区域的实际情况，每个销售区域可以选择家甲级经销商。 第二章经销商选择和评级制度第九条由销售部进行待开发经销商的选择，由市场部进行相应的评级，以上两项工作分别由部门经理审核后提交给销售副总审核及总经理审批。 第十条新经销商的选择评级标准甲级经销。
4、在当地同业的地位与竞争厂家的关系流动资金上年利润上年白酒销量其中极品酒销量业务现状合作前景对香溢酒业的了解及态度合作意向合作要求销售部经理审核签字年月日销售副总审核签字年月日总经理审批签字年月日附表四现有经销商调整报告填报人报告日期年月日经销商名称等级所属区域负责人职位地址电话开始合作日期年平均业绩说明调整原因拟采取的行动步骤销售部经理审核签字年月日销售副总审核签字年月日总经理审批签字年月日附表五潜在客户名录经销商填报人最近填报日期年月日区域客户名称详细地址负责人电话业务类别规模有否拜访备注注本表每季度更新次并交由销售部内勤存档，对于当地的重点潜在客户，必须进行至少次拜访并建立档案，以便为新客户开发提供背景资料附表六经销商每周拜访表经销商级别填报人日期年月日品种规格本周销量箱本周销售价格元箱本周进货箱累计进货箱本年计划箱完成百分比香溢产品竞争产品拜访总结特别事项客户情报。
5、时进行，为新经销商的选择提供基础资料。 确定待选经销商销售部根据各区域产品的市场容量产品的销量经销网络的实际情况以及公司经销网络的发展规划，按照潜在客户档案经销商所记载的经销商状况和香溢酒业经销商选择标准，对潜在经销商进行筛选评价，确定有可能作为香溢酒业经销商的经销商作为待选对象。 待选对象应多于香溢酒业准备发展的经销商数量，并安排进步的调查。 对待选经销商进行实地调查销售部渠道维护主管和当地渠道业务员对目标经销商进行实地调查。 与目标经销商交谈，了解并核实该经销商的资金实力人员状况销售经验经营情况商业信用状况和经销香溢产品的意愿，初步洽谈双方合作事宜。 提出新经销商申请在调查结束后，根据谈判情况确定该潜在经销商是否可作为香溢酒业的待选经销商，提出新经销商评定意见，并填写新经销商申请表见附录。 销售部经理将填写的新经销商申请表，提交给总经理审批。 与目标经销商谈判并签订。
6、场分析方法等。 第四章经销商的区域管理制度第十五条所有经销商都必须严格按照销售经销协议所签订的区域进行销售，不得跨区域销售。 第十六条跨区域销售行为系指发票抬头所在地超出经销商规定销售区域的销售行为。 如发票抬头所在地为香溢酒业的未确定区域，则上述不致销售行为不视作跨区域销售行为。 对于全国性的连锁终端的统采购，全国铺货的情况则不受此条款的限制。 第十七条在市场区域管理中，签订经销协议的经销商自行发展的未与香溢酒业签订经销协议的批发商，在经销过程中出现的跨区域销售等违规行为经发现，香溢酒业将通知该经销商暂停对违规批发商的供货。 否则合约经销商将承担相应责任。 第十八条跨区域销售的判定办法通过经销商相互举报市场部调查取证核实的方式来认定跨区域销售行为。 第十九条对于违反规定跨区销售对香溢酒业的销售造成严重影响的经销商，将视情节轻重予以警告暂停供货取消年度返利直至取消经销资。
7、司以下简称香溢酒业签订了正式经销协议的经销商。 第三条经销商的权利经销商是香溢酒业产品销售的主要代表者，保证经销商的利益是香溢酒业获利的基本条件。 香溢酒业将尽力保证经销商的利益，为经销商提供具有多种获益方式和多重激励措施的商务政策，确保经销商的生存和发展空间。 经销商有权利享受香溢酒业提供产品销售和服务方面的支持。 第四条经销商的义务经销商负责指定区域内香溢酒业产品的推广与销售，包括发现潜在客户积极推荐香溢酒业的产品为客户提供销售服务定期走访客户按时反馈信息执行下达的销售计划等，同时经销商必须严格遵守香溢酒业的相关管理制度。 在违犯相关管理制度时，接受相应的处罚。 第经销商必须拥有名以上的销售人员，销售人员应具备较强的现有客户维护能力及新客户开发能力。 愿意承担定的销售任务。 经销商必须具有积极的合作态度。 经销商必须遵守双方在商业和技术上的保密规定。 经销商愿意接受。
8、商调整报告，提交销售副总审核和总经理审批同意后，将对经销商进行相应调整。 第三章对经销商的支持制度第十三条对经销商的广告促销宣传支持市场部根据公司营销规划统组织实施广告宣传巡展和促销活动。 经销商有义务进行香溢产品的促销活动。 香溢酒业鼓励经销商在所辖区域进行香溢产品的促销宣传活动，但经销商针对香溢产品的广告促销宣传活动需要提前通知香溢酒业市场部，内容包括宣传媒介时间费用及活动内容等。 第十四条对经销商的培训支持香溢酒业免费对经销商提供统培训和日常培训的支持。 培训的目的，是对企业形象和产品的推介，二是提高经销商的管理素质。 统培训定期由市场部组织实施。 日常培训由渠道业务员不定期进行实施。 培训的主要内容包括销售技巧，管理能力的提升，香溢酒业形象和品牌的推广介绍，香溢酒业产品特性介绍，香溢酒业的销售政策商务政策宣传，介绍香溢酒业的营销策略和方法，市场环境与本区域目标市。
9、经销协议总经理同意后，由销售部经理负责与目标经销商的谈判，核实经销商的实际状况，并代表香溢酒业与其签订经销协议，代表经销商方签订经销协议的人必须是新经销单位的法人代表。 将新经销商的基本资料移交市场开发部的相关部门，进行档案代码设定资料登记存档。 第十二条对已有经销商的年度评估制度公司对所有的经销经销商月库存报表经销商级别填报人填报时间年月日品种规格上月库存箱本月进货箱现库存箱本月销量箱在途箱下月计划箱注本表必须如实填报，渠道业务员和渠道维护主管共同签名确认，每月日下班前上报至销售部经理，如遇节假日顺延至次工作日，特殊情况按销售部经理通知执行。 本表在市场部存档，市场部负责安排对填报内容的真实性进行抽查。 渠道业务员签名日期年月日渠道维护主管签名日期年月经销商管理制度总则第条为了规范经销商的选择与管理，特制订本制度。 第二条本制度中所涉及的经销商，指与上海香溢酒业有限公。
10、商的标准经销商必须是独立的企业法人单位或持有法人委托书的二级法人单位，有主管部门正式批准的酒类商品批发许可证，具有独立的账号，能独立行使对外经营业务。 经销商必须具备年以上的酒类销售经验，在当地同行业中具有定的知名度及影响力。 经销商必须具有法人资格，具备较强的资金实力，良好的财务状况，注册资金万元以上。 经销商必须具有良好的商业信用，不能有不良记录或者商业欺诈行为。 经销商必须具有定面积的销售场地和营业场所。 将全额货款转入香溢酒业账户，香溢酒业在收到经销商货款后，由香溢酒业物流部组织发货。 第二十三条经销商提货方式分上门提货和由香溢酒业送货两种，具体过程可参见销售发货流程及相应的程序文件。 其中由香溢酒业送货过程中发生的运输费用等原则上由香溢酒业承担。 第六章定价返利政策第二十四条香溢酒业对甲乙级经销商实行完全统的出货价格。 第二十五条对于未严重违反香溢酒业相关制度。
11、并遵守香溢酒业的制度。 乙级经销商的标准经销商必须是独立的企业法人单位或持有法人委托书的二级法人单位，有主管部门正式批准的酒类商品批发许可证，具有独立的账号，能独立行使对外经营业务。 经销商必须具备年以上的酒类销售经验，在当地同行业中具有定的知名度及影响力。 经销商必须具备较强的资金实力，良好的财务状况，注册资金万元以上。 经销商必须具有良好的商业信用，不能有不良记录或者商业欺诈行为。 经销商必须具有定面积的销售场地和营业场所。 经销商必须拥有名以上的销售人员，销售人员应具备定的现有客户维护能力及新客户开发能力。 经销商必须具有积极的合作态度。 经销商必须遵守双方在商业和技术上的保密规定。 经销商愿意接受并遵守香溢酒业的制度。 第十条经销商的选择程序搜集经销商资料销售部的渠道业务员负责了解和考察各区域内酒类经销企业的情况，对于有定实力和经销香溢酒业产品意愿的经销商，渠道。
12、动备注附表二经销商年度评估表填报人评估日期年月日经销商级别所属区域负责人开始合作时间本年度累计回款元评估项目销售指标完成情况平均存货情况价格管理情况财务信用情况促销合作程度搜集提供市场信息的合作程度业务发展状况发展潜力分析存在的问题下年度对策销售部经理审核签字年月日销售副总审核签字年月日总经理审批签字年月日注本表每年底由大客户业务员填写次，销售部经理审核，并交由市场部存档附表三新经销商申请表填报人申请日期年月日经销商概况经销商名称电话地址传真企业性质成立时间信用情况业务概况业总体合作对策，评估项目见经销商年度评估表渠道业务员负责对所管理区域内的各个经销商进行年度评估评估进行时间原则上为当年的最后个工作周和次年的第个工作周，具体时间由销售部安排。 渠道业务员必须在要求时间完成评估，将经销商年度评估表交销售部经理审阅并交市场部存档销售部经理综合各区的经销商的年度评估填写经销。
参考资料：
1、该文档不包含其他附件(如表格、图纸)，本站只保证下载后内容跟在线阅读一样，不确保内容完整性，请务必认真阅读。
2、有的文档阅读时显示本站（www.woc88.com）水印的，下载后是没有本站水印的（仅在线阅读显示），请放心下载。
3、除PDF格式下载后需转换成word才能编辑，其他下载后均可以随意编辑、修改、打印。
4、有的标题标有”最新”、多篇，实质内容并不相符，下载内容以在线阅读为准，请认真阅读全文再下载。
5、该文档为会员上传，下载所得收益全部归上传者所有，若您对文档版权有异议，可联系客服认领，既往收入全部归您。
公司经销商管理制度