1、第页各阶段市场特征与营销关键导入期特征成长期特征成熟期特征衰退期特征基于产品生命周期的策略组合第页各阶段的产品策略导入期成长期成熟期衰退期产品开发及功能增加产品改进完善产品删减与延长亏损利润产品生命周期曲线基于产品生命深度营销系列营销策略动态组合第页本讲座的目录在同质化市场上建立动态优势几种常见策略组合具体销售政策的制定策略的有效执行课堂答疑与研讨第页在同质化市场上建立动态优势同质化恶性竞争的困境与出路基于战略的营销模式选择结构化的市场策略组合获得动态调整的系统能力第页同质化恶性竞争的困励双赢与双负相统,保障双方投入对等销售策略管理讲义模版培训教材。第页销售政策的组合运用市场发展阶段的政策原则定量返利为主,市场管理为辅第页销售政策的组合运用市场成熟与衰退阶段的政策原则核心让经销商看到企业后劲,对前景充满信心重点加大市场管理激励,逐步弱化仅仅以新产品快速撇脂策略高端消费群综合性的策略动态组合第页综合性的策略动态。
2、者针对竞争对手的策略组合第页针对竞争对手的策略组合市场补缺者的具体营销策略第,顾客专业化第,产用不同细分市场的策略组合第页不同细分市场的策略组合管理软件公司市场策略医疗设备生产保健品销售制药研发管理制药销售管理医疗设备销售制药生产管理不同细分市场的策略组合第页结合区域市场拓展的策略组合机会性市场策略渗透式市场策略集中重点市场策略滚动市场开发策略全面进入市场策略综合环节集中优势嫁接资源区域滚动案例讲解华东保健酒市场的两强博弈针对竞争对手的策略组合第页针对竞争对手的策略组合市场跟随者的营销策略北极狐策略半个园创造模仿与贴近案例手机行业国际著名厂商的失败针对竞争对手的策略组合第页针对竞争对手的策略组合市场补缺者的利基策略集中幅电视标板户外看板等等认同期酒店促销小姐酒店终端活动商场超市终端活动大型户外活动横幅巨幅电视标板报纸公交车身广告等强化期酒店终端活动商场超市终端活动大型户外活动社区促销活动巨幅电视标板报纸信赖期。
3、策略差异化产品的定价低成本产品的定价选择成长战略在成长期合理降价各阶段的价格策略基于产品生命周期的策略组合第页成熟期的定价策略将相关组合产品和服务拆开销售改进对价格敏感性的看法,适时调整营销策略加强成本控制,适度收缩产品的多样性加强辅助产品或服务的销售策略管理讲义模版培训教材力量在些忽略的细分利基市场上专业化经营个理想的利基具有如下的特征有足够的市场容量和购买力市场有发展潜力对主要竞争者不具有吸引力具备独特的资源和核心能力已建立良好信誉,足以对抗竞争者针对竞争对手的策略组合第页针对竞争对手的策略组合市场补缺者的具体营销策略第,顾客专业化第,产周期的策略组合第页各阶段的产品策略产品开发及功能增加策略产品改进策略产品删减策略基于产品生命周期的策略组合第页各阶段的产品策略成长阶段的产品策略成熟阶段产品策略衰退阶段的产品策略基于产品生命周期的策略组合第页各阶段的价格策略导入期的价格策略快速撇脂高价格和高促销缓慢。
4、场有发展潜力对主要竞争者不具有吸引力具备独特的资源和核心能力已建立良好信誉,足以对抗竞争者针对竞争对手的策略组合第页针对竞争对手的策略组合市场补缺者的具体营销策略第,顾客专业化第,产竞争对手的策略组合具体绞杀策略采用市场乱价的手段封杀竞品推出阻击性品牌或品种采用围魏救赵的策略不理会竞争对手的进攻针对竞争对手的策略组合第页经典案例研究案例分析国内领先食品企业如何保持竞争优势针对竞争对手的策略组合第页针对竞争对手的策略组合市场挑战者的进攻性策略攻击薄销售策略管理讲义模版培训教材量考核第页本讲座的目录在同质化市场上建立动态优势几种常见策略组合具体销售政策的制定策略的有效执行实战案例的研讨第页策略调整的执行到位渠道网络的执行到位终端的执行到位内部协调支持到位队伍执行到位第页答疑与研讨我们有分钟的提问与讨论时间第页销售策略管理讲义模版培训教力量在些忽略的细分利基市场上专业化经营个理想的利基具有如下的特征有足够的市场容量。
5、环节集中优势嫁接资源区域滚动案例讲解华东保健酒市场的两强博弈针对竞争对手的策略组合第页针对竞争对手的策略组合市场跟随者的营销策略北极狐策略半个园创造模仿与贴近案例手机行业国际著名厂商的失败针对竞争对手的策略组合第页针对竞争对手的策略组合市场补缺者的利基策略集中略组合不同细分市场的策略组合结合区域市场拓展的策略组合针对竞争对手的策略组合综合性的策略动态组合第页产品生命周期曲线导入期成长期成熟期衰退期亏损利润产品生命周期曲线基于产品生命周期的策略组合第页产品生命周期的管理几种判断方法竞争对手的数量和竞争强度价格战的升级消费者的显竞争优势的暂时性和动态性信息基础上的动态博弈基于应变能力和系统效能第页结构化的市场策略组合,结构化的的策略结构确定策略整合的中心渠道为中心的优势持久,对国内企业具有可得性,易发挥整体优势第页获得动态调整的系统能力基于战略的策略力研产销体化测销售效率分析利润指标分析基于产品生命周期的策略组合。
6、型户外活动社区促销活动电视标板报纸基于产品生命周期的策略组合第页成值能力采用更有效率的分销模式各阶段的价格策略基于产品生命周期的策略组合第页衰退期的定价策略紧缩战略收割战略巩固战略各阶段的价格策略基于产品生命周期的策略组合第页定价案例避免价格陷阱基于产品生命周期的策略组合第页各阶段的渠道策略产品周期与渠道策略推和拉的合力与节奏脂高价格和低促销快速渗透以低价格和高促销缓慢渗透以低价格和低促销基于产品生命周期的策略组合第页导入期创新产品的定价通过让利试用来推广,但高技术和耐用产品效果差直销,应用于技术复杂的高价值产品分销渠道推力,对渠道采用低价策略,引导推广各阶段的价格策略基于产品生命周期的策略测销售效率分析利润指标分析基于产品生命周期的策略组合第页各阶段市场特征与营销关键导入期特征成长期特征成熟期特征衰退期特征基于产品生命周期的策略组合第页各阶段的产品策略导入期成长期成熟期衰退期产品开发及功能增加产品改进完善产。
7、深度营销系列营销策略动态组合第页本讲座的目录在同质化市场上建立动态优势几种常见策略组合具体销售政策的制定策略的有效执行课堂答疑与研讨第页在同质化市场上建立动态优势同质化恶性竞争的困境与出路基于战略的营销模式选择结构化的市场策略组合获得动态调整的系统能力第页同质化恶性竞争的困熟阶段促销策略广告策略促销策略提高公关实效基于产品生命周期的策略组合第页案例讲解与研讨新产品上市案例案例背景目标计划策略设计问题分析基于产品生命周期的策略组合第页不同细分市场的策略组合高新产品的保龄球营销模式市场应用市场应用市场应用市场应用市场应用市场独家选择和密集分销策略的组合与转换基于产品生命周期的策略组合第页各阶段的促销策略在引入阶段在成长阶段在成熟阶段在衰退阶段基于产品生命周期的策略组合第页基于产品生命周期的策略组合第页案例说明阶段促销活动广告媒体导入期免费品尝酒店促销小姐酒店终端活动商场超市终端活动随铺货广告横组合第页成长期的定价。
8、品删减与延长亏损利润产品生命周期曲线基于产品生命运作的组织力现代化的信息管理能力快速高效的物流能力前后台的协同响应的机制科学的管理流程与规范客户顾问队伍建设在同质化市场上建立动态优势第页本讲座的目录在同质化市场上建立动态优势几种常见策略组合具体销售政策的制定有效的执行实战案例的研讨第页几种常见策略组合基于产品生命周期的策独家选择和密集分销策略的组合与转换基于产品生命周期的策略组合第页各阶段的促销策略在引入阶段在成长阶段在成熟阶段在衰退阶段基于产品生命周期的策略组合第页基于产品生命周期的策略组合第页案例说明阶段促销活动广告媒体导入期免费品尝酒店促销小姐酒店终端活动商场超市终端活动随铺货广告横困境赔本挣吆喝价格战对渠道和终端依赖终端战广告停,销量就滑广告战培了夫人又折兵促销战第页同质化竞争中的优势来源成本领先差异化专业化速度化规模化综合竞争优势第页基于战略的营销模式选择动态竞争主要特征高强度高速度和高对抗战略互动。
9、合中档消费群中低端目标消费群平均产品价格渠道类型类品牌专业渠道类综合型分销渠道类价格型分销渠道新产品快速撇脂策略高端消费群综合性的策略动态组合第页本讲座的目录在同质化市场上建立动态优势几种常脂高价格和低促销快速渗透以低价格和高促销缓慢渗透以低价格和低促销基于产品生命周期的策略组合第页导入期创新产品的定价通过让利试用来推广,但高技术和耐用产品效果差直销,应用于技术复杂的高价值产品分销渠道推力,对渠道采用低价策略,引导推广各阶段的价格策略基于产品生命周期的策略测销售效率分析利润指标分析基于产品生命周期的策略组合第页各阶段市场特征与营销关键导入期特征成长期特征成熟期特征衰退期特征基于产品生命周期的策略组合第页各阶段的产品策略导入期成长期成熟期衰退期产品开发及功能增加产品改进完善产品删减与延长亏损利润产品生命周期曲线基于产品生命力量在些忽略的细分利基市场上专业化经营个理想的利基具有如下的特征有足够的市场容量和购买力市。
10、略是销售政策的方向保证销售目标实现和经销商员工对公司忠诚度的提高注意激励与公平统与个性的平衡细化合理,保证激励作用明确完善,不出漏洞和歧义基于现实条件,简单易操作测销售效率分析利润指标分析基于产品生命周期的策略组合第页各阶段市场特征与营销关键导入期特征成长期特征成熟期特征衰退期特征基于产品生命周期的策略组合第页各阶段的产品策略导入期成长期成熟期衰退期产品开发及功能增加产品改进完善产品删减与延长亏损利润产品生命周期曲线基于产品生命品专业第,渠道专业化销售策略管理讲义模版培训教材。案例阅读酒店细分市场的竞争优势分析灯具企业专业定位,盈利大增针对竞争对手的策略组合第页综合性的策略动态组合中档消费群中低端目标消费群平均产品价格区域市场级核心城市市场级地县区域市场级地区和农村市场环节集中优势嫁接资源区域滚动案例讲解华东保健酒市场的两强博弈针对竞争对手的策略组合第页针对竞争对手的策略组合市场跟随者的营销策略北极狐策略半个。
11、购买力市场有发展潜力对主要竞争者不具有吸引力具备独特的资源和核心能力已建立良好信誉,足以对抗竞争者针对竞争对手的策略组合第页针对竞争对手的策略组合市场补缺者的具体营销策略第,顾客专业化第,产销售策略管理讲义模版培训教材。第页具体销售政策的制定重点介绍经销商激励政策的内容结算折扣市场秩序管理奖惩新产品销售奖励特殊激励评优第页销售政策的组合运用市场导入阶段的政策原则要从长计议,避免短期行为保证高吸引力,但引导正当动机向优秀经销商倾斜更为重视过程激性市场策略结合区域市场拓展的策略组合第页针对竞争对手的策略组合市场领先者的有效防御策略市场挑战者的进攻性策略市场跟随者的紧随策略市场补遗者的利基策略不同细分市场的策略组合第页针对竞争对手的策略组合市场领先者的有效防御性策略防御战的条基本方法守邑策略巩固利基市场,多渠道市场策略组合具体销售政策的制定有效的执行实战案例的研讨第页具体销售政策的制定需考虑的相关因素公司战略目标策。
12、创造模仿与贴近案例手机行业国际著名厂商的失败针对竞争对手的策略组合第页针对竞争对手的策略组合市场补缺者的利基策略集中困境赔本挣吆喝价格战对渠道和终端依赖终端战广告停,销量就滑广告战培了夫人又折兵促销战第页同质化竞争中的优势来源成本领先差异化专业化速度化规模化综合竞争优势第页基于战略的营销模式选择动态竞争主要特征高强度高速度和高对抗战略互动明延伸和忠诚客户等有效区隔品牌塑造产品提升进入壁垒竞争规则等对抗性绞杀具体展开针对竞争对手的策略组合第页针对竞争对手的策略组合对抗性绞杀策略具体绞杀策略从渠道上封杀竞品从零售商处封杀竞品推出干扰性广告活动从促销推广上封杀竞品营造经营环境封杀竞品针对竞争对手的策略组合第页针对销售策略管理讲义模版培训教材力量在些忽略的细分利基市场上专业化经营个理想的利基具有如下的特征有足够的市场容量和购买力市场有发展潜力对主要竞争者不具有吸引力具备独特的资源和核心能力已建立良好信誉,足以对抗竞争。
参考资料：
1、该PPT不包含附件（如视频、讲稿)，本站只保证下载后内容跟在线阅读一样，不确保内容完整性，请务必认真阅读。
2、有的文档阅读时显示本站（www.woc88.com）水印的，下载后是没有本站水印的（仅在线阅读显示），请放心下载。
3、除PDF格式下载后需转换成word才能编辑，其他下载后均可以随意编辑、修改、打印。
4、有的标题标有”最新”、多篇，实质内容并不相符，下载内容以在线阅读为准，请认真阅读全文再下载。
5、该文档为会员上传，下载所得收益全部归上传者所有，若您对文档版权有异议，可联系客服认领，既往收入全部归您。
销售策略管理讲义PPT模版培训PPT教材