1、营销渠道的建设与管理进行全面系统的研究。通过查阅市场营销学电信行业研究的相关著作相关研究论文相关的统计资料以及档案资料，了解研究的理论背景和理论框架，分析他们的研究方法以及主要的研究成果，以提供些可供参考的思路和研究方法。再和湖南怀化移动通信分公司实际情况充分结合的前提下，对湖南怀化移动通信分公司营销渠。
2、道运营管理分析监控系统第章结论与展望结论进步研究展望参考文献致谢攻读学位期间主要的研究成果及目录硕士学位论文第章绪论第章绪论研究背景湖南怀化移动通信分公司是中国移动通信集团的子公司，主要经营移动通信业务，现有用户规模万户。近年来，通信资费不断下调，新技术新业务断产生，运营商在消费者面前的优势地位逐渐丧失。
3、越来越显出其重要性。同时，通过加强渠道的管理，增强渠道的营销与服务能力，从而进步提高怀化移动营销渠道应对竞争的能力，为怀化移动在新轮市场竞争中赢得先机和主动，增强怀化移动可持续发展的动力。针对怀化移动通信目前营销渠道的现状，结合国内外营销渠道的相关理论与实践的分析探讨，达到以下目标使怀化移动营销渠道布局。
4、合种模式，即以自有厅为中心的管理结构。提升社会代办渠道的忠诚度影响社会代办渠道的忠诚度因素有很多，代办商的忠诚可分为两类，类是主动的忠诚，即激励代办渠道，吸引代办渠道另类是被动的忠诚，即控制代办商，让代办商不得不忠诚于移动公司。通过控制手段来提升渠道忠诚度的四种主要策略通过调整渠道模式提高渠道掌控力不同。
5、为合理，为进步应对市场竞争提高优质的实体渠道。进步强化怀化移动渠道的管理，形成怀化移动渠道管理完善的体系。通过对营销渠道的合理建设和有效管理，进步加强渠道控制，为企业可持续发展打下坚实的基础。研究思路和结构框架研究思路论文将采用文献调查法，矩阵分析法，相关理论比较法，典型案例分析相结合的方法，以对怀化移。
6、生存环境比以往恶劣了许多。电信运营商巳经从政府高度垄断行业的执行者变成，真止意义上的参与市场竞争的现代企业。在异常激烈的电信市场巾，运营商把自己的产品和服务传递到消费者端需要利用各种营销渠道主要包扩大客户渠道商业客户渠道公众客户渠道和电话客服中心渠道。在公众客户渠道这层面上被动营销还是电信运营商的丰要手。
7、。但是随着市场竞争的加剧，现有渠道也暴露出些问题如网点布局还不尽合理，服务还未真正深入等。为了更好的实现上级公司的目标，加强服务营销渠道的整合力度，构筑以客户满意为目标的个布局合理功能协调服务完善稳定可控互动性强的市场营销服务渠道，使之成为品牌建设的有力支撑平台，并成为企业的核心竞争力之，合理的规划布局。
8、，由于认知度和惯性消费因素的存在，被动营销很难使业务长足发展，必须主动出击，上门营销，而主动营销主要依托的是营销渠道。怀化移动通信经过几年的快速发展后出现了些新的形势和变化用户数量继续增长但增速明显变缓总体业务规模与收入继续保持增长态势，但值处于比较快速的下降态势中传统语音所占分额下降增殖业务与新业务增。
9、的建设和管理以及发展过程的主要问题和经验进行阐述和分析，并通过矩阵分析法，相关理论比较法等提出了怀化移动营销渠道建设与管理的切实可行的建议，使营销渠道的理论不仅能被企业接受，而且能使其体系更加完善和充实。结构框架本文将从移动通信行业的实际出发，将本人在湖南怀化移动通信分公司的实践工作经验与市场营销理论相。
10、通代理店及其功能定位社区服务站及其功能定位村级服务站及其功能定位渠道建设布局规划原则城区渠道布局规划原则乡镇区渠道布局规划原则村级渠道布局规划原则渠道建设布局规划建议城区渠道布局规划建议乡镇渠道布局规划建议第章怀化移动营销渠道的管理与控制规范营销渠道的申请准入和退出流程申请准入流程退出流程渠道的分级管理。
11、渠道模式将导致不同的渠道掌控力。目前，怀化移动现有的渠道模省公司分公司县营业部市区营业厅客户经理市区片区市区营业部市区片区市区片区县城片区乡镇片区县营业厅客户经理区域经理乡镇自有厅乡镇指定专营代理村级联络员级服务站区域经理级服务站硕士学位论文第章怀化移动营销渠道的管理与控功能定位指定专营店及其功能定位普。
12、道分级管理的目的自控渠道的分级管理非自控渠道的分级管理农村营销渠道管理属地化管理类型农村渠道管理组织结构管理架构实体片区架构虚拟片区架构怀化目前渠道营销体系组织架构及建议提升社会代办渠道的忠诚度通过控制手段来提升渠道忠诚度的四种主要策略通过激励手段来提升渠道忠诚度的四种主要策略加强营销人员的上岗管理建立。
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（定稿）（毕业论文）湖南怀化移动通信分公司营销渠道建设与管理研究
