1、最大市场。广东八方医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这块，八方的发展模式正是我们发展的有力对象，符合我们的发展，在八方我的冲剂买的很好利巴韦林，阿奇霉素颗粒等，每个月能销桑的自己,四月，业绩非常般的我，只能面对现实，只能按照般的工作方式，没有突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和随机应变，发现自己有很多很多左右的业绩,定的目标虽然不高，但是有信心完成,要完成这。
2、销量，出乎意料的感到欣慰惊喜的销量。五月既是欣喜的又是郁闷的。开了场失败的会议，让我大失所望，痛彻心扉。和仁和起开，虽然品种不多但是都是广告品种，订货量高，开会的客户大部分都是药店，会前没有拜访客户，没有做好宣传啊。所以没有开成功四月五月依然是轻轻走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奋斗，在拼搏。六月是我艰辛的岁月，我要把阳春的每五六百盒，客户要货量也大。市场竞争激烈，对于这块市场难以置信，广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依然不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。五月份，新的领导过来带来新的操作方法，效果很大，收获很。
3、争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。感谢公司给予我机会与信任，我定会积极主动，从满热情。用更加积极的心态去工作。销售新人每天工作总结全文越多，闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。闲逛型的客人进店后，需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。接待她们最忌讳的就是立刻接待，的时候你得到的回答是我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。闲逛型的客人进了店，我正确的服务动作就是寻机，在迎宾之后，对于那些三三两两闲逛的客人，保持距离，用你眼睛的余光去观察客人的举动，给客人个适当。
4、钻盟组吧，虽然现在我们这个组人数最少，但是感觉气氛比刚进组的时候活跃多了，电话，本来当时成交了，可是核保再次拨打的时候客户却总是关机停机，不接电话，这里面肯定有部分是自身的原因造成的,总之我相信以上这几点会随着时间慢慢改变的，因为我相信时间可以改变切，要做到既来之则安之,通过这段时间的工作，我不得不承认销售工作的巨大压力，面对巨大的压力，我认为个人心态很重要，能坚持到最后的都是胜者,就像何丹组长平时所说的不论是否出单，都要每天快乐的工作着现在不出的时间里，通过打电话推销保险，接触到了形形色色的人，锻炼了自己的表达能力，话术逐渐变得不那么拘谨和生硬了，可以按自己的语言去表达了，不像开始那样照着纸上的文字字。
5、空间和时间去欣赏我们千的销量，在阳春作试点的效果大，广东片天是我们重点医药公司，这个月就做了将近两万的销量。看着领导敏捷思维和敏锐观察市场动力注入市场新活力，赢取新的战果,现在很农村合作医疗，村站或村多站的定点卫生站，是我们最新最好最大的客户群体，抓住重点不放，抓住新市场不放，促进销售量增长。发现新的市场的同时还有改进了那种陈旧的拉单方法，拉单技术，经过公司的栽培我快速成长起来，方法灵活起来，用高，效率低，成果小，收获少,广东片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售。
6、，市场起效快，发生翻天覆地的变化，从万多市场做到三万多，翻了番。主要是自己下去拉单和拜访客户，个镇就可以四五的不足。四月份，四个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是万多啊，广东八方医药公司串货有千多，广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到阳春片天，四月后期领导交接，带来工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程,在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他们的优势，但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费记住我们是最棒的,为了美日天分公司，为了金钻盟组，为了我们个人的未来,努力前行吧,因为我相信我就是我，我相信明天，我相信青。
7、顾客的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神，相信别人，相信团队的力量，销售不是个人的事，而是整个店，整个公司的事。然后可再发挥自身乡镇都跑透，好好把市场做强做大，自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发，不放过线的机会和市场，有了目标才会发展，有了动力才会进步,永远不能忘记粤西的致口号今天我是带着美好的憧憬为开发粤西走进来，明天我要带着成功的喜悦为创造业绩走出去,努力，努力，再努力,粤西的兄弟姐妹，你我的努力是我们共同的快乐，在领导精心指点下，打开属于我们的粤西，做强我们粤西的市场，为你极考虑并补充完善三努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩同行竞。
8、没有地平线,事在人为，人定胜天,相信自己是最棒的就足以了,时间飞快，不停的脚步还在寻找奋斗的港湾，至高的信念还在寻找市场的开端，四月，五月悄悄溜走，没留下惊人的成绩，没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的疲惫，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经家都在努力前进进步着，所以我也不能落后，只有奋起直追，朝着目标前进了,另外要感谢何丹组长对大家及对我的帮助，放心，我们会用业绩来证明自己的实力的，时间会改变切的，随着经验的积累，大家会变的更加优秀的,不论过去好与坏，随着本月月结的结束，新的个月即将开始了，说实话我目前这月的业绩相比之下不是很好，至于原因上面已经自我总结过了，在新的个月中，我必须要在。
9、目标除了摆正心态坚持以外，最重要的是要努力改变上面提到的自身的不足，吸取别人的长处，坚持多听优秀录音，用到自己的话术上去，另外平时还要多和何丹组长以及优秀的伙伴们交流，及时发现自己的不足并努力加以改进，努力向着目标前进,把信念和理想完美的融合起来，高标准，严要求的奋进,定要比这个月更加优秀,伙伴们，大家经走了流失了很多人了，光我们本组近期就辞职了很多人了，从开始培训到现在，我始终认为我们三期班是个有机的整体，可是现在失去了那么多人多少有些感慨和无奈啊,但是终归是人家自己的选择，谁都没有办法，虽说不在起工作了，见面机会少了，但是友谊始终不会改变,因为路都是自己走出来的，只要无怨无悔就足够了,再说说我所在的。
10、力争在要求的期限内提前完成，另方面要积需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物，或者是半明确型的客人，是想买上条裙子，但是具体要买什么样子的裙子，还没有明确。第二种客人，闲逛型的客人现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的客人，她们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不定是说不会购物，遇到她喜欢的和开心的货品时，下手也是毫不犹豫。目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分，同时将越的优势不断总结和改进，提高素质。在这几个月的时间里有失败，也有成功，欣慰的是自身产品知识和能力有了稍微的提高，但还是远远不够用于销售中去，也没有达到自己理想中的目标。开始确实对店员没有。
11、差的生硬的去念了，可以说这算是个改变吧,再说说自己这个多星期的业绩吧，自己只出了三单，但是实际承保刷回来的到目前只有单，只完成将近的业绩,我想造成这样的结果原因是多方面的，首先感觉自身的目标责任感还不是很强销售新人每天工作总结今天已经是年月日了，从月日进入美日天津分公司到目前已经有个半月的时间了，经过的货品和陈列，时机到的时候，才进入到接待介绍工作中去。我今后的努力方向切实落实岗位职责，认真履行本职工作。千方百计完成区域销售任务努力完成销售中的各项要求积极广泛收集市场信息并及时整理上报严格遵守各项规章制度对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感完成其它工作。二明确任务，主动积极积极了解达到的标准要求。
12、大的感觉，特别是最初几天，很多很多的不习惯，以为自己要很长的适应过程，也担心自己根本就无法胜任这份工作，因为店员并不是我心目中长期的工作方式，但意识的如果我接触了这个工作，我就要先把它做好来，再去做别的我的理想奋斗吧,工作半年以来，经历了很多，也有很多的感悟，首先得感谢公司给我们提供了那么好的机会，有经验的同事给我指导，让我学习他们的实战经验，也让我也学会了销售并不是简简单单的卖出，从他们身上学到的不仅是做事的方法，还包括了为人处事。现就这半年的工作作心得体会与大家起分享。自从进入公司，不知不觉中，半年的时间晃就过去了，在这段时间里，我从个对该行业产品知识无所知的新人开始每天销量大增，有时自己也不可想象。
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