难的问题。
首批选择在四川，吉林，内蒙古，甘肃，湖北，青海等六个省去进行试点。
该阶段共成立了十二家村镇银行。
推广阶段年月至年年末为村镇银行的推广阶段。
自从试点阶段以来，村镇银行得到了快速的发展。
年月银监会决定放宽扩大农村地区银行业金融机构准入政策试点范围，把范围从六个省去扩展到个省去。
截至年月末，我国已核准开业的村镇银行达家。
另外，银监会新型农村金融机构年年总体工作安排中计划到在全国个省份西藏除外计划单列市，共计划设立家新型农村金融机构，其中村镇银行为家。
村镇银行的发展空间巨大。
村镇银行的地区分布村镇银行的地区分布呈现量大特点﹑地区分布不均匀，东部发展大于中西部地区。
根据银监会的地区划分标准在推广阶段成立的家村镇银行中，东部个省共设立了家，中部省市八省设立了家，西部省设立了六十家。
由于东部的经济，金融和环境具有相对优势，东部地区对于村镇银行来说具有更大吸引力，其中仅在年因四川地震李萌村镇银行四年回顾与展望银行家年期灾重建需要西部设立村镇银行多于东部。
二﹑各地区分布均相对集中参考市场集中度研究中常用的赫芬达尔赫希曼指数简称，分别计算东中西部各地区中所有省区市已开业村镇银行数量在各自地区已开业村镇银行总数中所占份额的平方和，得到东中西部村镇银行集中分布指数分别为﹑﹑。
参照划分产业集中度中的标准，三个地区村镇银行均呈现分布相对集中的特点。
主发起银行的类型根据村镇银行的主发起类型不同可以划分为国有，股份制，城市金融，城市金融包括城商行和城信社，农村金融包括农商行农村合作银行及农信社，政策性银行和外资银行等六大类不同类型。
城市金融和农村金融是发起设立村镇银行的主力。
近几年，大型国有商业银行中，由工商银行农业银行建设银行交通银行都组建了村镇银行，股份制银行也很积极。
动作最迅速的当属浦发已成立家村镇银行。
华夏银行董事会已经决定出资亿元发起设立北京大兴华夏村镇银行有限责任公司而民生银行也正在成立村镇银行集团公司。
同时外资商业银行也不示弱，汇丰渣打花旗等银行都已经成功在中国内地成立了若干家村镇银行。
其中汇丰在内地拥有了家村镇银行，是外资银行在中国农村地区网点最多的银行。
村镇银行的业务村镇银行可以办理的业务多种多样，几乎是无所不能。
涵盖了吸收公众存款发放短中长期贷款办理国内结算办理票据承兑与贴现从事同业拆借从事银行卡业务代理发行兑付及承销政府债券等所有的主流业务，甚至还可以代理政策性银行商业银行和保险公司证券公司等金融机构的业务。
这些可以多方面的满足广大农村居民，乡镇企业的需求。
有条件的村镇银行要在农村地区设置机，并根据农户农村经济组的信用状况向其发行银行卡。
对于部分地域面积大居住人口少的村镇，村镇银行还可以通过流动服务等形式提供服务，提供的服务灵活多变。
村镇银行所起的作用建立村镇银行是解决我国现有农村地区银行业金融机构覆盖率低金融供给不足竞争不充分金融服务缺位等金融抑制问题的创新之举，对于促进农村地区投资多元种类多样覆盖全面治理灵活服务高效的新型农村金融体系的形成，进而更好地改进和加强农村金融服务，支持社会主义新农村建设，促进农村经济社会和谐发展和进步，具有十分重沈高峰，张吉光我国村镇银行发展现状问题及对策建议，金融研究，年月资料来源百度百科要的意义。
首先是激活农村金融市场，带来新的竞争新的活力新的商机。
金融机构通过向村镇银行注入资本金拆出资金等方式，更好地为县域经济新农村建设和小企业发展提供金融服务，缩小金融发展的区域性差距。
让资金从城市反哺农村，有效解决农村金融市场的资金瓶颈问题。
第二，发挥了新型农村金融机构错位竞争和增强支农支小服务的作用。
村镇银行的金融服务面向三农，为大批农村小企业客户和农村散户提供贷，有效的解决了批生产稳定，但缺少抵押物的农村小企业和个体工商户资金缺乏的问题。
第三，是逐步改善我省农村金融机构网点覆盖不足金融服务和竞争不充分问题。
它的设立弥补了农行撤离所留下的农村商业金融空位，也缓和了这种空位下的交易成本问题，金融服务效率得到明显提高。
同时村镇银行的设立，以其独特的经营方式和经营理念，强化了试点地区金融服务的竞争氛围，当地部分金融机构开始调整发展策略，改革激励机制改造管理流程创新服务品种简便服务手续，较好地促进了试点地区金融机构服务水平的共同提高，村镇银行的鲶鱼效应初步体现。
最后，引导民资有序流动的作用逐渐增强。
由于村镇银行有着良好的发展潜力和广阔市场，因此，试点以来，直受到民间资本的极大关注，引导优秀民间资本参与村镇银行改革试点，并较大限度地提高民营企业投资入股比例，同时，村镇银行挤占了部分民间借贷市场，对体外循环的民资及民间借款人行为习惯起到了较好的示范效应。
第三章村镇银行问题面临的问题及原因剖析村镇银行在增强农村金融市场竞争提高农村金融服务质量对贷款审批不用层层上报，活的信贷措施成为村镇银行的最大优势。
﹑村镇银行的性质为股份制有限责任公司或股份有限公司，具有产权较明晰，治理较完善。
股东的权利义务清楚的特点。
公司治理结构相对较为完善和有效。
﹑村镇银行是银行中的份子，是完全意义上的商业银行，业务种类齐全，相对于农信社和其他金融机构具有制度优越性，增强了些竞争的优势。
优势四，村镇银行的商业化经营目标明确。
村镇银行虽为解决农村金融服务空白和服务不充分而生，但其市场化商业化可持续的目标明确，是真正自主经营，自担风险，自负盈亏，自我约束的市场主体。
﹑村镇银行是新生事务，可以轻装上阵，无历史包袱。
劣势﹑村镇银行的知名度低。
村镇银行成立的时间较短，农村居民对其缺乏了解，当地有些居民以为村镇银行是当地有钱人开的银行，也有人认为该行专门做贷款业务，其他业务都不做，这种对乡镇银行的误解也导致流失了很多客户失去了很多存款，这也是各地新开村镇银行面临的普遍问题。
﹑人力资源匮乏。
目前从全国情况而言，大多数新型村镇银行的人力资源结构表现为高管素质较高，客户经理水平有待提高，线员工职业能力亟须加强。
这种局面严重制约了村镇银行的业务开展。
﹑人员费用高。
村镇镇银行的金融服务服务属于金融系统的劳动密集型，客户特点低小散，是金融资源获取的弱势群体，也是原有金融机构不愿做或难做的群体，即便是笔小小的贷款，都要派工作人员到实地调查，这无形中增加了管理成本。
尤其是单户贷款比例限制过于严格，对同借款人的贷款余额不得超过资本净额的。
﹑运营成本相对较高，严重制约其赢利性。
新机构开办费较高，如工商注册登记费注册资本印花税等偏高，造成村镇银行设立初期压力较大村镇银行虽小，但各项基本开支都不能少，这些原因共同导致银行运营成本高。
村镇银行的战略选择分析通过分析，我们认为村镇银行当前应采取集中型发展略依靠自身的优势去抓住外部机遇，利用对当地中小企业的息优势积累，以自身反应快速灵活的决策，参与到市场机会竞争中去，采取金融服务的差异化竞争策略。
通过差异化竞争策略，做到扬长避短，把自己与其他金融机构区分开来。
由于面对其他商业银行和农村信用社等金融机构的外部威胁和些不利政策的限制条件，村镇银行要明确自己的定位，明确自己的服务对象是乡镇居民和中小企业，业务范围应围绕信贷业务为中心开发能的满足村镇居民和中小企业金融需求的业务。
发挥与所在地区密切契合的优势，融入所在地区的经济发展，以村镇成员个性化生活中的现实金融需求为导向，提供高效便利化的对式金融服务。
髙钰基于方法探讨我国村镇银行的可行性发展战略，中国商界，年期第六章村镇银行的营销策略探讨村镇银行的市场营销建议村镇银行的发展状况良好，前景可期，但同时也存在着诸多的问题面临着很多的危机。
为了改善农村的金融体系将强三农建设，为了使村镇银行顺利的生存发展下去，除了国家在政策上要给予定的支持和帮助，村镇银行更应该摆脱对政府优惠政策的依赖心理，总结以往的经验教训主动出击，针对存在的问题进行积极地改革和改进，依靠提供优质服务与竞争对手拉开差距已成为获得竞争优势的关键。
增加中间业务，注重产品和服务的创新。
在具体金融服务方面，村镇银行由于其规模较小，资金有限，服务产品相对单其业务以传统信贷业务为主，信贷业务是所有银行的必争之地，导致竞争激烈利润空间缩小。
银行应该根据当地的实际情况开发出不同种类的理财产品村镇银行可以大力发展中间业务，努力推出更多具有自身特色的适销对路的金融产品，以使其在职能定位明确的基础上，增强自身的市场竞争力。
比如，村镇银行可以与保险公司合作，开发适合当地农民的险种村镇银行也可以协助农村医疗的保费收缴工作，在农村地区代理定的商业保险险种，这样不仅提高了自身的受益还有利于提高当地的医疗保障水平。
总之，村镇银行可以通过业务的创新来增加收入，降低利息收入在整个收益中的比重，增强在金融市场的竞争能力。
这就需要村镇银行把产品创新形成种模式和制度，以增强自身的竞争力。
全面加强员工的素质，完善客户经理制度首先，要强化村镇银行工作人员的遵纪守法，行业自律意识教育和岗位业务培训。
其次，加快引进人才步伐。
可以通过社会招聘或者是内部竞聘的方式吸纳具有从业经验的高素质人才。
客户经理是与客户直接打交道的，是银行与客户的桥梁。
银行需要精心挑选批具备定金融专业知识懂得营销技巧，通晓客户心理的优秀员工，对于村镇银行，客户经理需要对当地农村的情况具有定的了解，需要和当地的企业农民进行深入交流，这还需要客户经理要具有本土化。
在对客户经历进行培训的同时，更应该建立客户经理间的相互沟通学习机制，定期举行客户经理交流会，让客户经理对营销客户的经验和心得与大家共同分享，达到共享心得共同解决问题的目的营造良好的团队协作氛围。
提升企业的知名度，打造知名品牌大力宣传，提高自身形象。
为了提升自身形象首先，村镇银行从管理者到般员工要深入农村群众，利用有利的人缘和地缘宣传自己，同时也能够了解农户的金融需求，这样不仅可以提高村镇银行的知名度，而且可以准确地了解市场，有利于有针对性地开发产品和服务其次，塑造亲民形象，培养认同感，在营销上强调支持新农村建设，利用多种宣传方式拉近和农民的心理距离，辅之于优良高效的银行金融服务，就很容易培养农民对村镇银行的认同感再次，通过电视报纸网络宣讲会等宣传途径加大对村镇银行的形象宣传。
品牌是企业核心价值的体现，品牌
毕业论文：市场营销论文--村镇银行的营销策略探讨
