1、司的投资规划已经替许多象您样的企业获得业外收益,为了能进步了解我们是否能替贵公司服务,我想请教下贵公司目前是由那家券商为您服务重点技巧提及自己公司的名称专长。如何打造支卓越的电话营销团队模版培训教材。告知对方为何打电话过来。告知对方可能产生什么好处。询问准客户相关问题,使准客户参与。开场白的介绍方法常用的开场白类型介绍如下相同背景法。缘故推荐法。孤儿客户法。对于猫头鹰型客户销售人员经常用的词躁准确,绝对正确不会出现意外,认真对待细节详细计划让数据和事实说话。猫头鹰型客户做决策很慢,需要求行动運用例子客户我很忙,没有时间去听课。不要插嘴,要等客户说完,并不要反问客户当然了,以张总的位置,每天都要处理那么多事情,忙是很自然的除了时间外,还有没有其它原因是张总未能来的其实张总,以前我有很多客户都是因为太忙而未来用点时间去了解电。
2、投资规划,今天我打电话过来的原因是我们公司的投资规划已经替许多象您样的企业获得业外收益,为了能进步了解我们是否能替贵公司服务,我想请教下贵公司目前是由那家券商为您服务重点技巧提及自己公司的名称专长。如何打造支卓越的电话营销团队模版培训教材。优点是指产品或服务可以实现的功能或优点,也就是产品的这个如何打造支卓越的电话营销团队模版培训教材.种方法情绪同步语调及速度同步使用对方的思考模式生理状态同步语言文字同步信念同步例同借喻幽默用好辅助工具如传真,邮件,短信,发传真时注意事项,随时随地准备传真分钟之内发送十分钟确认对方收到与否确认对方看过并有回复跟进和联络,达成目的发邮件时注意事项要真诚意切,简明扼要短信要注意事项重要的短信要亲自拟写！行销中很重要的点就是讲究差异化行销发短信时定要留下自己的姓名,如上写短信。
3、力求感性些,但发短信时力求理性些短信内容力求个性化生动化专业化。。我们要发有价值的短信给客户。有人做过调查,人们最想收到的类短信幽默,笑话类短信备用不着条成长成功励志类短信备用条祝福祈祷类短信备用条我们结识新朋友后务必在小时内发送短信给别人,最想收到的类短信幽默,笑话类短信备用不着条成长成功励志类短信备用条祝福祈祷类短信备用条我们结识新朋友后务必在小时内发送短信给别人,别人才会对你有所印象新客户要先发条短信,然后再电话联系我们称之为无法抗拒的人际关系法则疯狂短信的标准每天给客户发条短信,年至少完成条短信,坚持年,就是万条！到那时候,你不想成功都很困难！如何管理好电话营销人员在这个星期当中是让电话营销人员自己摸索,那么电话营销经理要在这周内多指导,主要是要让他们知道要做什么,如何做个星期以后,进入个月的试用期。试用期当中就要进行系。
4、习语调热情明朗吐字清晰,段落分明说话速度快慢适中善用停顿音量适宜言辞声调要配合表情。措辞高雅,发音正确电话营销技能训练之电话营销礼仪电话铃响的时候,微笑就要开始在电话铃响声前接电话确认对方挂断电话以后再挂话筒打对方手机或是打对方座机电话的时候,有时候要要确认对方是否方便让顾客有个合适的时间与对方通话的效果不好的时候,确让他是否能听得清楚正确或牢记客户或生意伙伴的姓名对方要找的人不在时,不可过多透露信息！清楚知道到公司的交通路线咨询电话,公司回答要求统处理报怨和投诉的电话应该诚恳倾听对方的诉说即使有人打错了电话,也要亲切对待电话或访客同时来到时,应该优先选择访客,约好时间然后再回电话对方不小心切断电话,应该主动打过去未能及立随访的要求建立亲和力的种方法有影响力的人施加影响路牌广告,户外广告赞美。
5、则需要用从众原理来强化顾客的兴趣单刀直入的要求见面提出见面要求后讲述对此给顾客带来的利益建议给出时间如何打拜访客户电话您好,我是公司的请问你们经理在吗您曾经要求我给您份电子商务和网站建设的资料,正好我明天下午在贵公司附近办事,我顺道把资料送过去并同时拜访您,您说下午点还是点比较方便如何跟单及转介绍,所以我们经常讲电话营销要打量那么很多客户都是打了好多次电话才成功的所以需要我们电话营销人员要有耐心!般把客户分为类类符合要求的而且在个月内成交的类需求不明显,但态度非得要有礼貌。销售人员要柔声细语地与对方沟通,即使想发火,语气也要温柔得像只鸽子。要求电话营销人员要具备的素质在电话沟通中主事要稍慢些,温和,真诚逐步了解客户开始聊会儿天表示对他们感兴趣倾听并做出反应,随便些。切记直接谈到业务,严肃地谈生意,向对方下命令！鸽子型的人做决策较。
6、令！鸽子型的人做决策较慢,需要次左右的接触！猫头鹰型客户特征性格特征猫头鹰型的人很难让人看得懂,他们不太容易向对方表示友好,平时也不太爱讲话,做事动作缓慢。对很多人来讲,猫头鹰型的人显得有些孤僻。猫头鹰型的客户性格特征及行为特征讲话不快,音量也不大,音调变化也不大。在电话中表现出的行为特征就是不太配。是否完全熟悉内部资源。。是否熟悉销售管理制度。是否熟悉客户的需求和决策过程。告知对方为何打电话过来。告知对方可能产生什么好处。询问准客户相关问题,使准客户参与。开场白的介绍方法常用的开场白类型介绍如下相同背景法。缘故推荐法。孤儿客户法。客户经理您好,陈小姐,我是发财证券的林心如,我们是专业的理财投资顾问,请问你现在在那家券商进出错误点客户经理没有说明为何打电话过来,及对准客户有何好处。在还没有提到对准客户有何好处前就始问。
7、问题,让人立即产生防卫的心理。客户经理您好,陈小姐,我是发财证券的林心如,几天前我有寄些资料给您,不晓得您收到没有错误点客户经理没有说明为何打电话过来,及对准客户有何好处。平常大家都很忙,即使收到资料也不见得会看,而且让立随访的要求建立亲和力的种方法有影响力的人施加影响路牌广告,户外广告赞美法则使用顾客的口头禅重复顾客所说的话建立亲和力的种方法情绪同步语调及速度同步使用对方的思考模式生理状态同步语言文字同步信念同步例同借喻幽默用好辅助工具如传真,邮件,短信,发传真时注意事项,随时随地准备传真分钟之内发送十分钟确认对方收到与否确认对方看过并有回复跟进和联络,达成目的发邮件时注意事项要真诚意切,简明扼要短信要注意事项重要的短信要亲自拟写！行销中很重要的点就是讲究差异化行销发短信时定要留下自己的姓名,如上。
8、慢,需要次左右的接触！猫头鹰型客户特征性格特征猫头鹰型的人很难让人看得懂,他们不太容易向对方表示友好,平时也不太爱讲话,做事动作缓慢。对很多人来讲,猫头鹰型的人显得有些孤僻。猫头鹰型的客户性格特征及行为特征讲话不快,音量也不大,音调变化也不大。在电话中表现出的行为特征就是不太配合销售人员的销售工作,不官你说什么,他们可能经常会嗯,嗯。让销售人员觉得无从下手。他们不喜欢讲话,对事情也不人员要显得镇静,不可着急,讲话速度要慢,音量不要太高,相对要控制自己的声音,并竟可能地显示出友好和平易近人,表现得要有礼貌。销售人员要柔声细语地与对方沟通,即使想发火,语气也要温柔得像只鸽子。要求电话营销人员要具备的素质在电话沟通中主事要稍慢些,温和,真诚逐步了解客户开始聊会儿天表示对他们感兴趣倾听并做出反应,随便些。切记直接谈到业务,严肃地谈生意,向对方下。
9、法则使用顾客的口头禅重复顾客所说的话建立亲和力的种方法情绪同步语调及速度同步使用对方的思考模式生理状态同步语言文字同步信念同步例同借喻幽默用好辅助工具如传真,邮件,短信,发传真时注意事项,随时随地准备传真分钟之内发送十分钟确认对方收到与否确认对方看过并有回复跟进和联络,达成目的发邮件时注意事项要真诚意切,简明扼要短信要注意事项重要的短信要亲自拟写！行销中很重要的点就是讲究差异化行销发短信时定要留下自己的姓名,如上写短信时力求感性些,但发短信时力求理性些短信内容力求个性化生动化专业化。。我们要发有价值的短信给客户。有人做过调查,人们对于猫头鹰型客户销售人员经常用的词躁准确,绝对正确不会出现意外,认真对待细节详细计划让数据和事实说话。猫头鹰型客户做决策很慢,需要次左右的接触！步打招呼自我介绍业务介。
10、施加影响路牌广告,户外广告赞美法则使用顾客的口头禅重复顾客所说的话建立亲和力的己而活礼仪周全能息事宁人真正的礼貌就是克已,就是千方百计地使周围的人都像你自己样平心静气！刘景斓训练电话聆听的个要点不要打断顾客的话不要让自己的思绪偏离真诚,热情的回应顾客要听对方说话的语气,语调要表现出感兴趣要表现你在认真听了解回馈反应努力了解对方说话的内涵做好重点记录,并对重点作出确认不要臆测对方的谈话,假设对方说的话是真的全神贯注当前的电话适当提出引导性问题聆听的个层次听而不闻假装听有选择的听专注的听设身处地的听陌生电话推销的大步骤了解购买的决策者与决策者联系自我表现介绍建立友好关系了解顾客需求提出解决方案介绍产品,塑造产品价值测试成交陌生电话推销的大步骤克服拒绝克服种常见异议的策略假设成交。
11、统的培训。各个部门经理做培训师试用期两个月,两个月当中要有绩效考核。在这个两月当中,营销经理要不断的指挥督导协助授权。如果在这个月当中电话营销人员以符合以下几个条件要打断顾客的话不要让自己的思绪偏离真诚,热情的回应顾客要听对方说话的语气,语调要表现出感兴趣要表现你在认真听了解回馈反应努力了解对方说话的内涵做好重点记录,并对重点作出确认不要臆测对方的谈话,假设对方说的话是真的全神贯注当前的电话适当提出引导性问题聆听的个层次听而不闻假装听有选择的听专注的听设身处地的听陌生电话推销的大步骤了解购买的决策者与决策者联系自我表现介绍建立友好关系了解顾客需求提出解决方案介绍产品,塑造产品价值测试成交陌生电话推销的大步骤克服拒绝克服种常见异议的策略假设成交确立随访的要求建立亲和力的种方法有影响力的。
12、子商务但当他们听了我们公司的电子商务培训后,都觉得很有兴趣,而且对他们了解市场发展有很大的帮助,反正都不是用他们太多的时间。现在他们很多都经常打电话给我,要我早点通知他们最新的培训时间表。这样吧张总,我们下个月还有期电子商务培训有位置,时间分别是您现在留下些资料给我,等我先帮您预订位置,到时才打电话联系您,那么您的手机号是约会如何在电话中判断客户老鹰型客户特征声音特征语速快音量大音调变化不大,他们有机会回答我没有收到客户经理您好,陈小姐,我是发财证券的林心如,我们的专长是提供适合贵公司的投资理财规划,不晓得您现在是否有空,我想花点时间和您讨论错误点直接提到商品本身,但没有说出对准客户有何好处。不要问客户是否有空,直接要时间。精典开场白客户经理喂,陈美丽小姐吗我是发财证券大牛路营业部的陈大明,我们公司的专长是提供企业闲置资金的。
参考资料：
1、该PPT不包含附件（如视频、讲稿)，本站只保证下载后内容跟在线阅读一样，不确保内容完整性，请务必认真阅读。
2、有的文档阅读时显示本站（www.woc88.com）水印的，下载后是没有本站水印的（仅在线阅读显示），请放心下载。
3、除PDF格式下载后需转换成word才能编辑，其他下载后均可以随意编辑、修改、打印。
4、有的标题标有”最新”、多篇，实质内容并不相符，下载内容以在线阅读为准，请认真阅读全文再下载。
5、该文档为会员上传，下载所得收益全部归上传者所有，若您对文档版权有异议，可联系客服认领，既往收入全部归您。
如何打造一支卓越的电话营销团队PPT模版培训PPT教材