认知度，为娃哈哈产品做好宣传工作，为其占领大学消费市场打下基础。

娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨校园推广营销策划案第页参考文献市场营销学高中玖北京大学出版社，年月第版市场调查与预测罗洪群清华大学出版社，年月第版消费心理学肖涧淞高等教育出版社，年月第版重要的消费力。

随着大学生身心的成熟，这样的观念会越来越深入人心。

即使是日常生活中，在给朋友买饮品时也会注意到包装。

如果对饮料进行合理的包装，寄寓祝福与心意于其中，成为礼物，礼轻情意重就得到了充分的阐释。

交际性男大学生的消费大部分是用于交往，而更多的是用于和女生交往的，也就是男生娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨校园推广营销策划案第页和女生在起就特容易消费。

而且在这个时候，男生般都不会太在乎花产品价格，只要高兴就好。

这也成了大学生消费的个很大理由，由此得到启发，我们可以推出情侣装饮料活动购买双份赠送礼品活动。

吸引情侣们的视线，给他们个购买的理由。

独特的需求态度和行为综上，大学生这消费群体的需求具有以下特点相似性大学生这消费群体年龄相似生活环境相同。

因此，其消费需求也具有定的相似性。

把我这消费群体需求的特点能更好的开拓市场。

从众性鉴于大学生是处于学校与社会之间的过渡阶段，其需求具有定的盲目性，经常是人云亦云，在选择产品时效仿其他人。

时效性通常在校大学生对时政热点关注较多，针对我国目前钓鱼岛争端关注度更是空前高涨。

娃哈哈可以很好地利用这种心理，大力宣传支持国产这理念。

让更多让你意识到国产品牌的重要性，同时提高民族意识。

大学生这特殊群体相对社会上的消费人群来说更加爱面子，故而在购买产品时更注重产品的整体形象包括产品形象社会认知度宣传理念与力度等而不会过多考虑其他因素。

其态度非常明确，即买的有面子买的值得。

大学生的购买行为属于多变型购买行为。

又叫做寻求多样化购买行为。

即如果消费者购买的商品品牌间差异大，但价格低，可供选择的品牌很多时，他们并不花太多的时间选择品牌，专注于产品，而是经常变换品种。

比如购买饼干，他们上次买的是巧克力夹心，而这次想购买奶油夹心。

这种品种的更换并非是对上次购买饼干的不满意，而是想换换口味。

但旦建立了定的品牌认知度后就不易改变。

因此，充分利用大学生这种购买心理进行产品促销，使其被娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨所吸引。

娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨校园推广营销策划案第页三市场定位鉴于高校中市场前景的广阔，加之其他品牌如康师傅统的同款产品定位情况，娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨定位不能太高端。

应根据广大学生消费群体的生活及经济状况通过本小组对大学生市场的调研的被调查者认为元瓶的价位合理因此，娃哈哈应继续这市场定位，当然，在适当的情况下进行低价促销和捆绑销售也可大大促进产品的销售量的提升。

四营销组合描述产品服务产品理念为了区别康师傅和统的冰糖雪梨，引起消费者的兴趣和青睐，娃哈哈冰糖雪梨增加饮料净含量，在娃哈哈冰糖雪梨中加入适量的蜂蜜，使用冰糖炖雪梨这传统养身配方，强调其祛痰热，疗哮喘，滋阴润肺，美容养颜，有效抗衰老抗疲劳等功效。

其主要特点如下低糖饮品娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的含糖量低于市面上其他冰糖雪梨，能减少消费者糖分的摄入，从根本上降低肥胖发生的几率。

在口味方面还可以模仿可口可乐，在各大商场以及客流量较大的地方增加可调节自主调节雪梨甜度的自动贩售机，购买者可以根据自己的喜爱调节产品的口味。

低热量饮品娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨热量低于其他同名称产品，如表所示，以此令广大女生芳心大动。

表各大品牌冰糖雪梨能量比较表品牌名称容积瓶能量瓶康师傅统今麦郎娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨校园推广营销策划案第页娃哈哈数据来源各品牌产品包装配料表健康饮品娃哈哈冰糖雪梨中特别添加了蜂蜜。

而蜂蜜中含有镁，经常食用有镁元素能起到心理调节作用，有助于身体放松，消除紧张心理，减轻压力。

针对工作压力较大的上班族是很好的保健品。

包装关于娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨产品的包装调查结果显示，的被调查者认为娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的包装普通且无异于其他品牌，甚至于与统冰糖雪梨有异曲同工之效。

这样很容易使消费者在购买产品时混淆，从而不利于娃哈哈产品品牌形象的树立。

的被调查者认为其包装没有什么特色。

对于这类消费者而言，没有特色的产品包装直接影响其购买心理和情绪，从而导致购买的失败。

在所有被调查者中有的被调查者认为娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的包装很有特色，如图所示图关于娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨产品的包装调查结果所以，娃哈哈冰糖雪梨在包装呈现，无需过多的广告语修饰。

用浪漫的故事动听的旋律吸引网友注意。

娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨校园推广营销策划案第页创意二动画形式广告冰河世纪系列倒霉熊系列加菲猫系列等冰河世纪是大家耳熟能详的动画之，动画开头只小造型可爱的小松鼠为拿到个坚果而跋山涉水，即将到手之时遭遇冰层断裂。

好不容易把坚果抱在怀里却又被小秃鹫横刀夺爱。

整个过程没有句台词但却非常之形象风趣。

如果我们将故事中的小坚果换成娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨，在各电影连续剧开播之前放映或许会收到意想不到的效果。

创意三时光轴形式广告将娃哈哈产品按照说那故事的时间顺序制作时光轴，画面上可以选择不同时代的较典型的家庭故事作为背景。

令消费者观看之后能够产生强烈的情感共鸣，激发其内心深处的回忆，从而产生购买行为。

电视广告宣传鉴于电视广告对时间的要求较严格，电视广告的受众大多为中年及老年人。

因此可采用养生或有关团圆等主题的广告。

如娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨与您起等孩子回家针对老人娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨带你回家针对子女。

以情动人往往事半功倍。

三行动策划方案为了将娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨推向大学校园，特策划此次活动。

鉴于大学生年龄介于岁与岁之间，从小无论生活在城市还是农村都对娃哈哈的产品非常熟悉，对于大部分大学生的童年来说娃哈哈就是奶类产品的代名词，也是他们希望父母每天可以买给自己的礼物。

因此，对于大学生来说娃哈哈是种童年的回忆，是寻找童真童趣的最直接最便捷的方法。

根据大学生这特性我们推出以那些年，我们起喝过的娃哈哈为主题的校园促销活动。

制定活动步骤职能本次校园活动目的是将娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨推向大学市场。

借助娃哈哈产品在高校娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨校园推广营销策划案第页学生心目中留下的童真童趣清新健康高质可信的形象进行其新产品蜂蜜冰糖雪梨的宣传。

本次活动的主要职能是对几乎被大学生淡忘的童年品牌娃哈哈的唤醒，通过对大学生消费者的心理触动而促进其对娃哈哈新品蜂蜜冰糖雪梨的购买。

具体安排促销定价冰糖雪梨按市场零售价元瓶，买四赠。

或消费者每购买瓶娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨赠精美书签印有娃哈哈产品宣传资料张。

时间选择针对我国全国各地大学上课时间的安排情况对每个地区的各大高校进行统计。

以黑龙江省哈尔滨市东北农业大学为例，上课时间上午为早至，下午为至。

可选择在学生下课之前小时准备好展台等必要的设施，中午及晚上学生下课时进行促销活动。

地点安排选择在人流较大的食堂超市及图书馆门口，在不耽误正常通行的情况下进行促销物品的摆放，并且播放小时候常听的娃哈哈儿歌，已引起过往大学生的注意，使其产生熟悉的感觉从而进行购买。

活动物品准备娃哈哈冰糖雪梨产品娃哈哈产品展示台赠品娃哈哈产品介绍书签娃哈哈冰糖雪梨产品介绍板宣传条幅音响电源插排等胶带椅子等必要工具以及创可贴等伤口处理用品。

预算以东北农业大学北区三食堂促销天为例除了活动准备的物品外，还需促销人员人，每人误餐补助元天，合计元天。

此次活动费用活动促销人员工资不计总计元，整体预算如表所示。

表我们起喝过的娃哈哈娃哈哈冰糖雪梨校园推广活动预算表娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨校园推广营销策划案第页所需物品单价元数量个成本元书签宣传条幅音响租借电源插排胶带创可贴总计元二评估流程成功的依据首先，娃哈哈品牌的高知名度及其在大学生心目中良好的形象。

其次，大学生从小饮用娃哈哈钙奶产品，对娃哈哈所有产品有定的亲切感。

第三，此次活动播放的娃哈哈儿歌能够有效唤起大学生对儿时的回忆，从而吸引更多的人购买蜂蜜冰糖雪梨这产品。

第四，活动名称别出心裁。

利用与风靡大学时的电影那些年，我们起追过的女孩儿相似的那些年，我们起喝过的娃哈哈作为活动主题新鲜且容易记忆，对娃哈哈品牌的宣传有很大的作用。

搜集成功依据的方法通过对几组大学生的访谈了解到大学生小时候的娃哈哈情节。

对于般人来说，娃哈哈是童年生活中的大乐趣。

小时候喝过的娃哈哈钙奶，唱过的娃哈哈儿歌，跳过的娃哈哈舞蹈。

大学生消费者对童年中接上保持公司原有特色的前提下，追求时尚个性，将产品的理念健康自然的卖点在包装上突出的呈现，同时标明产品主要成分，给消费者更加直面的冲击，加大与其他品牌冰糖雪梨的区分度。

例如推出家庭实惠装的雪梨小巧精致版的雪梨和便携式的雪梨，在大学校园可以推出情侣款包装形式，满足大学生们交际需求。

娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨校园推广营销策划案第页品牌关于大学生购买饮料的原因调查显示，在购买饮料时的学生更加注重口感，的学生则更加注重品牌。

关于娃哈哈品牌的调查显示，的被调查者中对娃哈哈品牌的印象非常好，娃哈哈可以利用这个优势加大品牌在校园内的宣传力度。

具体如图与图所示。

图关于大学生购买饮料的影响因素调查结果图关于娃哈哈品牌形象调查结果娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨校园推广营销策划案第页价格关于娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨价格满意度的调查结果显示，的人认为娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨元瓶的价格合理，的人认为这价格偏高。

因此，娃哈哈在定价格略上应充分考虑的消费者的想法，在价位上略有降低。

如零售价为元瓶，这种奇数定价法给消费者的心里感觉会比偶数定价法即元瓶的价格少很多，既不会给企业造成较大的降价损失又能改变消费者对娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨定价较高的看法。

图关于娃哈哈冰糖雪梨定价的评价调查销售渠道娃哈哈制定的联销体分销模式基本构架为总部特约级