1、考核口径存款。各行保险代理部门应主动与个人业务部门抓好配合协调工作，抓好保险代理与储蓄存款净增额等额考核的政策机遇，尽快将任务层层分解，促进业务规模的提高。二是要强化保险代理部的经营管理职能。支行应设置保险代理部，独立挂牌，可挂靠在客户经理部，凡是已经设立保险代理部的不能撤销。同时，配备专职保险代理经理，具体执行保险业务管理职责，专管人员根据各行保险代理业务量大小进行配备，至少信贷资产转让票据转贴现货币互存外汇结构性存款等实质性的项目合作，以拓展商业银行的本外币同业存款三是要重点加强与证券客户的合作，最大限度地拓展银证通客户，把股市资金最大限度地转化为农行存款。广汉旌阳支行要分别与华西华创证券公司进步合作，要尽快建立银证转帐系统。
2、，各行首先要以去年已签署的行社全面合作协议为纽带，本着诚实守信共谋发展的原则加强与农村信用社的合作沟通，利用我行先进的技术良好的产品为其提供个性化服务需求其次要把握住人民银行停止信用社的大额支付系统，信用社必需银行机构业务工作意见民医院二级甲等医院三是有选择地对媒体文化体育旅游等行业客户进行营销。要重点对旅游行业级及以上标准的旅游类优良客户和县级以上产权明晰管理规范实力较强，有市场有收费权的广电类优良客户进行信贷投放四是要加强机构业务基础管理。根据新调整的机构业务对应贷款科目为信用社贷款其他短期贷款中期流动资金贷款其他中期贷款其他长期贷款逾期贷款呆滞贷款呆账贷款，各行要锁定上述科目年月余额数，并据此建立客户台账，加强存量贷款的监。
3、二采取积极审慎的态度，稳健经营事业信贷业务。事业法人客户营销要继续按照积极审慎稳健经营的信贷策略，根据中国农业银行当前营销工作指导意见农银发号和关于进步加强事业法人客户资产业务营销的通知农银办发号等文件精神，加大对系统性事业客户的信贷营销，积极促进我行信贷结构的优化。是对学校类贷款要突出重点，严格准入标准。各行要把握好省分行与省教育厅签署全面合作协议的契机，加强与当地教育局的沟通联系，力争与其签定合作协议，为辖内的生源好知名度高的学校提供揽子服务。各行在具体合作中首先要巩固与中国争壁垒深的特征，我们必须在调查市场分析客户的基础上，始终以高价值客户为方向，以经营效益为中心以建立战略合作关系为目标，走细分市场细分客户分类营销的市场开。
4、算账。二是市分行将积极向各家保险公司争取政策，商定全年的分阶段的，囊括各种层次从业人员的竞赛方案，对其代理营销工作进行激励。今年，我行已经与五家寿险公司及三家财险公司分别签署了年营销激励方案详见德农银号和德农银号文件，各行应认真贯彻执行，并将激励精神传达给所有员工，力争通过营销获取最大激励奖励三是各行可以根据自身实际，再按定比例匹配奖励资金用于保险代理业务的激励。文秘版权所有四以提高中间业务人均占比总收形式与保险公司签署任何文本资料，经发现将取消违规支行切保险代理激励费用及年度先进评选资格。三是要规范手续费管理，实现全行利润最大化。市分行要求各行的代理保险手续费收入必须全额进入中间业务收入大帐核算。同时，要充分体现保险代理收益水。
5、月日省分行将对全省自有财产投保统招标，各行要对投保标的险种保费经办人等情况作好登记，便于统保后核查。三强化管理工作，促进保险代银行机构业务工作意见充分利用网络优势，大胆创新高附加值的中间业务产品。积极营销银证通债市通和办好网络银行，以增加新的效益增长点，努力实现业务收入的多元化。要根据公司类客户的不同需求，为其有针对性地量体裁衣，提供咨询评估保管等中间业务服务。五是整合人力资源，加强业务培训。年在中间业务方面要加大对基本制度业务规范和操作流程的培训，要通过各种层次各种方法对从事新业务人员进行培训，提高员工的执业能力。同时，组织从业人员参加证监会保监会组织的证券期货等从业资格考试，培训批具有较高政策水平创新意识和防范风险能力的队伍。
6、，逐步建立支具有农行特色的理财专业队伍二是要以辅于传统保障型产品营销，健全代理领域。传统保障型产品即个险由于偏重于保险之本质特征，即保障功能，而目前市场保险密度和保险深度都还处于低水平，因而具有良好的发展前景。因此，年我行将根据自身发展水平进行试点工作，努力实现新突破三是要建立多渠道的财险营销机制，力争代理效益最大化。各行要以信贷职能前台为依托，全面整合资源，必须将信贷财产抵押物保险代理内容纳入贷审会审议内容，市分行要求自年起，各行新发放法人客户贷款保险资源在农行代理率不得低于，个人汽车商铺入占比为目标，为创建效益大行作贡献。中间业务品种多，涵盖银行证券保险咨询等服务领域，涉及全行所有的业务部门。各行要充分依托现有的资产负债业务。
7、依托现有的客户网点资源，依托现有的人力科技资源，在继续做好结算银行卡代收代付资信评估等传统中间业务的基础上，立足创新结合实际，重点拓展保险代理国际结算网上银行票据融资等中间业务。今年，市分行党委下决心要在中间业务上实现新突破，专门筹集万元效益工资为用中间业务专项考核，并制定出中间业务考核办法德农银号文件，同时，在两级分行的绩效考核体系中中间业务的分值占比高达三分之。因此，各，各行必须加大保险代理的激励考核，是市分行将按照各行实现代理保险手续费收入的，按月单独奖励效益工资，专项用于保险代理业务的激励。在具体操作上市分行机构客户部将会同人事部门，根据各行损益表反映的保险手续费收入计算效益工资，并由人事部门下达到各行，各行保险代理部门。
8、为加强我行中间业务发展水平打下坚实基础。全文必须高度重视中间业务工作，要完善中间业务管营体系，强化绩效目标考核。要将中间业务指标与相关部门及个人挂钩，确保目标措施奖惩效果同时到位。对中间业务指标挂钩考核奖励的效益工资直接兑现到有功人员和经办人。从而充分调动全员拓展中间业务的积极性。在具体工作中是要特别抓住银行卡收费这契机，大力发展卡业务，要花大力气增加发卡量，要对其重奖。并在增大发卡量的基础上将银行卡整合为具有代发工资代收代付本外币结算银证通银银通等多功能的复合型金融工具，实现卡多能，从而更广泛地创造中间业务收入二是要充分利用先进技术，进步做好传统结算业务。各行要充分利用总行推出网上银行现金业务。同时，加大理财顾问理财辅导员的培。
9、，其寿险年期以下含年期和至年期含年期产品代理收益率分别不得低于保费收入的和，财险业务综合收益率不低于。以上收益率指标与手续费收入指标今年将并行考核，均为指令性计划，任指标未完成均视为未完成手续费收入任务。四加大激励考核，充分调动营销积极性。成效显著的营销是建立在有效的激励机制上号文件，重点抓好以家财险为主的柜台险销售与财产保险紧密结合的短意险健康险销售适合中小企业的定额财险销售五是要集约自身资源，建立风险防范机制。各行自有财产投保必须按德农银办发号文件精神执行，采取省分行确定投保政策，各级行遵照执行的方式，实行到期必保，谁脱保谁负责的原则，对违反规定的，分行将对其严肃处理。现有到期保单仍在太平洋财险公司投保，投保截止日期为年月日。
10、和营销激励机管理系统西联汇款债市通等先进系统，推动传统结算的快速发展，吸引更多的客户群体，加大本外币业务结算量，创造更多的中间业务收入三是要重视代收代付工作，打造代理业务精品。市分行为调动代收代付工作的积极性，在去年代收代付柜员工量挂钩考核办法德农银办发号的基础上对代收代付工作再按每笔元计奖。各行要抓好重点项目，对我行已开通的移动话费联通话费中国电信话费含座机小灵通互联网等代收业务，各行应最大限度地集合自身资源和客户资源，将其费用统集中到农行网点代收。同时，要抓住财政税务社保等部门改革契机，利用我行网络做好其代理和服务工作四性，各行对市分行奖励的效益工资可根据员工营销业绩，预支效益工资，实时兑现，待市分行每月保险效益工资兑现后拉。
11、之路。在与机构事业的合作中，具体采取以下方式采取积极主动地态度，加强与政府的合作。是要加强与政府各宏观经济管理部门的沟通与合作，行领导和部门经理要定期保持与计委经委交通水利信息产业国土资源建设环保旅游工商税务等部门的良好合作沟通，了解行业最新信息动态，进步落实与有关部门签定的合作协议，切实地把协议确定的条款转化为现实生产力。各行要根据德阳市二年重点建设项目计划和招商引资计银行机构业务工作意见银行机构业务工作意见银行机构业务工作意见年机构业务总体工作思路是以党的十六届四中全会精神为指导，按照总分行专业会议精神，紧紧围绕市分行党委提出三大目标三大突破三大总量开展工作，以金融创新为动力，以科技产品和服务为支撑，提升营销层次，健全营销体。
12、。在具体工作中方面要加大宣传力度，克服营销畏难情绪二是要辅以充分的激励，调动员工营销积极性。各行对营销银证业务要加以重奖四是要以现金领缴现金寄库现金押运等代理现金业务为突破点，扩大与邮政政策性银行等其他金融机构的合作。有条件的支行要与邮政政策性银行签定全面合作协议或产品代理协议。三以创新保险，积极推广银社通银银通银邮通银证通等新产品，瞄准城市商业银行农信社证券公司邮政储蓄等各个渠道，抓住其他国有商业银行实施股改撤并机构的契机，大力组织同业存款和撤迁机构客户存款。在与同业的合作中，具体要抓好以下工作是要继续巩固加强与农村信用社的合作。农村信用社是我行最大的同业客户，做好农村信用社客户的业务拓展和维护工作是我行同业工作的重中之重。因。
参考资料：
1、该文档不包含其他附件(如表格、图纸)，本站只保证下载后内容跟在线阅读一样，不确保内容完整性，请务必认真阅读。
2、有的文档阅读时显示本站（www.woc88.com）水印的，下载后是没有本站水印的（仅在线阅读显示），请放心下载。
3、除PDF格式下载后需转换成word才能编辑，其他下载后均可以随意编辑、修改、打印。
4、有的标题标有”最新”、多篇，实质内容并不相符，下载内容以在线阅读为准，请认真阅读全文再下载。
5、该文档为会员上传，下载所得收益全部归上传者所有，若您对文档版权有异议，可联系客服认领，既往收入全部归您。
银行机构业务工作意见