1、监对下属人员进行销售任务具有多年的品牌影响力，为此也给豪华五粮液产品创造最佳推广契机与此同时也是该产品介入的好时机。本地化生产，有质量保证，口碑流传频率高，有利市场氛围的营造。五粮液系列白酒在市场上定位为高端礼品酒水，为此我建议要以向高档酒礼品酒延伸，通过我们共同的努力逐步扩大市场占有份额。威胁主要竞争白酒品牌在本地已经有市场基础。营销战术营，即浓香型白酒统天下。根据国家统计局的数据显示只统计规模以上企业的数据，年月，白酒产量为万吨，同比增长白酒行业实现销售收入亿元，同比增长实现利润总额为亿元，同比增长。年月日，天相食品行业指数涨幅达到，居天相各行业之首，白酒上市公司的股价涨幅位居食品行业各公司的前列，其中水井坊和沱牌曲酒涨停，伊利特泸州老窖更是种美好。
2、方式活动地点费用预算效果预估月促销员工资以样板终端为主万终端导购，带动消费开瓶费补贴终端餐厅万有效提高推介人员的积极性。促销服酒水牌海报单展架礼品公关式无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。点终端做店招广告的组合媒体方式。在终端建立上加强样板。针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品五粮液的目的。针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司。
3、请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品五粮液目的。针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品五粮液的目的。针对礼品用酒，可以的餐厅。政府机关食堂。公司宴请用酒。婚宴用酒。礼品用酒。企业宴请用酒。五营销战略针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，日常考核。负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训组织建立健全客户档案。指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。。
4、谊载体，中高档酒在礼品性消费中占有定比重目前婚宴中白酒也逐渐占据市场。面对众多的白酒品牌充斥市场，消费者在选购时变得盲目和迷茫，许多人也渐渐地开始只注意追逐种品牌，而不在意产品本身能够提供给他们什么，因此，注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点二省会白酒的包装，成为人们赠送亲友，祝福美好生活的最佳礼品。万事如意酒，是浓香型大曲酒的典型代表，它集天地人之灵气，精选高粱大米糯米小麦玉米酿造而成。具有香气悠久味分享人姚娅林前言五粮液所在的川南重镇宜宾古称戎州，号称万里长江第城。戎州之地环境宜人。这里气候温和，空气湿润，土壤最适宜酿酒所需的微生物生长。俗话说好水产好酒。五粮液酿酒用水，是打入地下多米深，通过米隧道，垂直深入岷江河道，抽取富端的品牌形象包装。
5、厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高五粮液销量的目的面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案负责本区域内进行商务洽谈，签订合同协议根据销售合同协议的内容及执行情况，及时回收货款预估产品的市场需求并制订计划对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。二市场定位介于本公司产品五粮液点名白酒继续走俏。随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。名酒销势趋旺。名牌白酒已成为消费者的。
6、之，喝者廖廖无几。成场分析由于我国酿制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程式不尽相同，因此演变至今白酒就有很多的分类方式，但是占为浓香型白酒，即浓香型白酒统天下。根据国家统计局的数据显示只统计规模以上企业的数据，年月努力逐步扩大市场占有份额。威胁主要竞争白酒品牌在本地已经有市场基础。营销战术营销工具有可复制性，存在被竞品跟进模仿的可能。白酒流行期短，素有年喝倒个牌子之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，随时会跌入短命的怪圈。随着五粮液在品牌传播方人际关系的和谐主力消费群白酒送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间消费者购买考虑的因素主要是口味价格品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注，尤其是浓香型。
7、酒，饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与社交饮用。三产品优劣势分析优势产于市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。二市场定位介于本公司产品五粮液四方见喜的网络销售价格，元瓶，瓶起订，结合目前白酒消费市场，针对于的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。公司设销售经理三名，随着公司发展，产品结构的不断丰富，三名销售经理，可分别为三个部门销售部经理三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。根提高品牌知名度，增加新品试用机会。方式广告宣传产品。
8、身份象征。并切随着生活水平的逐步提高，名牌白酒消费主体的群体在逐步的扩大。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购买时受名牌品拍酒水消费因素的影响，名牌白酒的销售趋势将继续看好。低度白酒销势看好。食品医疗卫生等权威人士富含矿物质之古河道水。此水赋存在侏罗系泥岩发育的溶孔溶隙之中，区域地质无污染。水质清澈透明，甘美可口，含有丰富的对人体有利的多种别。重要客人亲密的合作伙伴上级检查工作，主要消费酒是元以上的，这价位的酒很多，像小糊涂仙剑南春郎酒，更高档点的茅台五粮液等，这种档次酒市场竞争非常激烈，属多头并存形势，尤其是元之间的白酒，这个档次的白酒竞争更为惨烈。可选品种之多，令人目不暇接。消费者往往跟着广告走，广告诉求多，眼球经济就好，喝者就多，反。
9、举办大型消费者促销系列活动四巩固期策略适当举行系列公关活动，买赠活动，以抽奖买酒送礼品等方式带动消费重点市场中国不同的节日，比如中秋端午春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进行推广，达到礼品销售的目的。针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品五粮液的目的。六推广活动主题好水酿好酒，好米好口感每个新产品投入市场之前，都要设计个可执行的推广策划方案，酒水也同样。目的迅速提高品牌知名度，增加新品试用机会。方式广告宣传产品上市发布会买赠促销公关活动二导领请会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。针对星级宾馆的。
10、资源整合外还进行公关活动。为此，赠送礼品进行感情沟通成了他们不可缺少杀手剑。那选购高贵礼品时，名牌烟酒也成了他们的选择。从目前消费资料来看，茅台五粮液和中华玉玺等名烟酒成了众多成功人士所青睐的物品。四白酒主力消费群分析白酒主力目标消费群集中在岁收入越高的阶层饮用白酒的消费者比例越大善于交际，注州茅台五粮液古井贡酒和金种子酒涨幅都在以上，其他白酒公司也有以上的涨幅。随着消费偏好的变化和市场的发展，中高档高档白酒及低度白酒比例上升，低档酒和高度白酒市场逐渐萎缩。三消费市场分析石家庄白酒消费市场般分以下几种普通百姓朋友聚会，消费所选新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。礼品酒与婚宴酒。白酒历来是人们走亲访友礼尚往来的。
11、经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。建议公司为每位销售经理为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下公司设销售总监位，销售总监职责为负责机构的组建，人员的考核。制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。对各区域经理目标任务进行划分，根据公司产品在不同阶创新，通过我们的了解，该产品消费者接受能力强。产品定价合理，符合高端消费者的消费需求。纯粮酿造，品质优异，浓香型，口感接受度高，饮后不上头。劣势目前该品牌的系列品类酒水较多，所以给消费者选择目标不集中，并且该产品的响力还不够。现有产品包装缺乏显著针对性的创意，类似包装的竞品比比皆是。市场占有率低，消费者购买率低。
12、生活的象征。二目标市场分析目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点名白酒继续走俏。随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们泥岩发育的溶孔溶隙之中，区域地质无污染。水质清澈透明，甘美可口，含有丰富的对人体有利的多种微量元素。先后通过个国家科研机构鉴定，具有纯天然品质。五粮液发展的历史，就犹如部人类社会发展史的缩影。万事如意是人们对美好生活的种期盼祝福。中国自古为礼仪之版，百礼之会，非酒不行，几千年来，美酒琼浆直是人们表达祝福庆祝美好生活的最佳裁体。五粮液股份有限公司精心打造的优质产品万事如意系列酒，将人们对美好生活的向往和祝福很好地融入到中国传统的酒文化，以其精良的工艺完，有效提高本品牌在消费者的知名度。常规性消费者促销时间活。
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春节白酒订货实施方案书2018