1、预售须符合哪些条件答案交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书有建设用地规划许可证建设工程规划许可证建设工程施工许可证按提供预售的商品房计算，投入开发建设资金达到工程建设总投资的以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期向县级以上人民政府房产管理部门办理预售登记，取得商品房预售许可证明。哪些情况下预售房购买者可以要求取消预售房合同答案房屋开发公司不能按照原定日期交付预购房屋建成后的房屋实际面积与预售房合同确定的面积不相符建成后房屋建筑的材料与预售合同所列建材不相符。五证是指答案国有土地使用证建设用地规划许可证建设工程规划许可证建设工程施工许可证商品房预售许可证。什么是国有土地使用证答案是证明土地使用者向国家支付土地使用权出让金，获得了在定年限内块国有土。
2、所有权分为占有权使用权收益权和处分权。什么是土地所有权答案是指国家或集体经济组织对国家土地和集体土地依法享有的占有使用收益和处分的权能。什么是熟地答案指已完成三通平或七通平，具备开发条件的土地。什么是国有土地答案国有土地指属于国家所有即全民所有的土地，国家是国有土地所有权的唯主体，用地单位或个人对国有土地只有使用权，没有所有权。什么是集体土地答案集体土地是属于农村居民集体经济组织所有的土地，集体土地所有权的主体是农村居民集体经济组织。什么是国有土地使用权证书答案是证明土地使用者向国家支付土地使用权出让金，获得了在定年限内块国有土地使用权的法律凭证。国有土地使用权取得方式有几种答案土地使用权的出让土地使用权转让土地使用权划拨土地使用权的出让答案指国家以协。
3、议招标拍卖的方式将土地所有权在定年限内出让给土地使用者，由使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。土地使用权的出让方式有答案协议出让招标出让拍卖出让土地使用权转让答案是指土地使用者通过出售交换赠与和继承的方式将土地使用权再转移的行为。土地使用权划拨答案是指政府无偿将土地拨发给使用者使用，般没有使用期限的限制。以无偿划拨取得的土地使用权，其出让须经政府及土地管理部门同意，补交出让金后方可进行转让出租和抵押。什么是宗地答案是地籍的最小单元，是指以权属界线组成的封闭地块。什么是宗地图红线图答案是土地使用合同书附图及房地产登记卡附图。它反映宗地的基本情况。包括宗地权属界线界址点位置宗地内建筑位置与性质与相邻宗地的关系等。什么是墨线图答案单个产品或楼层的平面表现。
4、业主通过选聘物业管理企业，由业主和物业管理企业按照物业服务合同约定，对房屋及配套的设施设备和相关场地进行维修养护管理，维护相关区域内的环境卫生和秩序的活动。业主委员会指的是什么如何产生答案是在物业管理区域内代表全体业主实施自治管理的组织。是代表物业全体业主合法权益的社会团体，其合法权益受国家法律保护。业主委员会的产生由业主大会从全体业主中选举产生。标准接待流程是怎样的答案前接待裱板区模型区销售桌工地样板房送客户前接待要求答案在前接待桌等候，准备好销夹指挥棒，看见客户到来，提前站至门口等待客户，客户进门前，主动拉门，请客户进来，并大声告知案场,客户到，案场全体业务人员起立，欢迎参观。进门之后先询问客户是否第次到，之前有没有打过电话来，如客户第次到访，则需。
5、作，不能够吸烟客户如果想坐在模型上面休息，应该委婉提醒客户，更不能出现自己与客户起坐在模型上的情况模型区是和客户进入深入了解的机会，在模型区应该要了解到客户买房的动机需求房型预算等情况，方便下个销售环节的进行在模型区主要介绍哪些内容答案项目规模总体规划在售区域小区内交通组织车位相关信息景观特点建筑形式户型特点交付标准物业管理形式与相关资费情况等销售桌要求答案客户入坐后，主动帮客户倒水，水倒满，端杯下部，手指不要接触杯口，递项目的销平销海，自己的坐向应该朝着控台面，坐姿端正，不要随意的靠躺在沙发上，造成懒散的感觉。销售桌是最重要的个销售环节，在销售桌上，客户的心理价位，户型的喜好，购买力等因素，销售人员应该已经了如指掌。带看工地要求答案带看工地主动帮客户。
6、需要让客户登记，留下下次追踪的机会，客户出门时主动送客户，帮客户拉门，如果客户有车，需要将客户送至停车处，客户离开时，目送客户离开，最后，及时给客户发送关怀短信。逼定的前提是答案客户本人定要有决定权客户本人有充足的预算客户本人对楼盘感兴趣。逼定的方法有哪些三种以上答案利用户型逼定利用楼层逼定利用户型楼层起逼定利用价格付款方式逼定利用优惠活动期限逼定利用假想竞争客户逼定，制造二顺位情况等等。接听来电的注意事项电话中不得回答销控电话中不得谈具体的折扣优惠价格不得在电话中私自确定付款方式签约时间不能随意告之开发商电话不要在电话中纠缠，让客户接受所推物业即可约电话客户来现场办法传递热销气氛现场活动促销活动联谊会等长期客户可不间断的告之客户工程进度贷款额度贷款年。
7、限贷款利率答首付最少，贷款。最长贷款年。贷款利率按国家统利率。银行利率变动，贷款的利率也会变动吗答会的。第二年银行根据新利率重新计算。办理贷款需要哪些个人资料答需房地产权利人的身份证户口簿私章结婚证明结婚证书单身证明或离婚证书首付款收据收入证明企业购买需提供营业执照无身份证者提供出身证明或独生子女证。收入证明超过多少需提供什么证明答年收入超过万，需提供税单哪些情况居民无身份证答未满周岁的居民身份证遗失过期正在补办中军人持有军人证，所以也无身份证持有护照者。上款情况下居民办理贷款，怎么办答未满周岁居民可提供学生证独身子女证等相关证件可到当地警署开局户籍证明来代替身份证军人证护照就可以代替身份证。哪些购房人在办理贷款时需开具单身证明答女性年满周岁，男性年满。
8、拿安全帽，如果有看房车，则先请客户先上车，如果没有，要选择最安全的路线，最能够突出项目卖点的路线带看时引导客户行走路线，沿途提醒客户安全，看完工地回来则主动提醒客户拿下安全帽，收回。带看工地的目的在于让客户对产品有更深刻了解带看样板房要求答案进入电梯时，提前按电梯，电梯到达时，请客户先进，出电梯时，自己走在前面引导客户，进入样板房前，主动递鞋套，讲解样板房时，客户如果小孩，婉转提醒客户注意小孩子的安全，带看样板房线路基本选择，主次主的顺序，走出样板房时，提醒客户脱下鞋套。样板房是逼定客户，促使成交的重要环节。带看样板房时介绍哪些内容答案户型结构楼房朝向各房间大约面积及开间交楼标准与非交楼标准物业安防系统等。送客户要求答案如果客户没有定购，客户离开之前，。
9、要先进行自我介绍，双手递过名片，字体方向应对着客户，问客户是否方便交换下名片裱板区要求答案站在客户前方，引导客户至裱板区，讲解裱板时，腰挺直，销夹夹在左手，右手拿指挥棒，讲解时吐词清晰，注意与客户互动，避免出现冷场，站位应该位于客户的右侧方，不能挡住客户的视线，指挥棒指点时，线路清晰，不能在裱板上乱敲击。介绍完裱板，应该对客户的基本信息有所了解，如出行工具，家庭结构等。在裱版区主要介绍哪些内容答案项目地理位置周边交通配套周边商业配套周边市政配套未来片区规划等。模型区要求答案自然的将客户从裱板区引导至模型区，讲解模型时，注意讲解层次分明，带看线路清晰，避免在模型区出现绕圈的情况如果客户在模型区吸烟，应该主动递烟灰缸，客户递烟，可以委婉的告诉客户目前自己在。
10、结构的屋顶水箱建筑物上无顶盖的平台露台游泳池等。建筑物如烟囱油罐贮油水中修更新改造工程。公共部位是指物业主体承重结构部分包括基础内外承重墙体柱梁楼板屋顶等户外墙面门厅楼梯间走廊通道等公共设施设备是指物业管理区域内由业主共同拥有并使用的上下水管道水箱加压电梯天线供电线路公用照明消防设施绿地道路沟渠池井非经营性车场车库公益性文体设施和共用设施设备使用的房屋等。哪些绿化不能算入绿地面积答案距建筑外墙米和道路边线米以内的用地，地下车库化粪池等地表覆土达不到米深度的设施不能计入。什么是半地下室答案半地下室是指房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的，且不超过者。什么是地下室答案地下室是指房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的者。什么是物业管理物业管理是。
11、，般会标明比例及尺寸。什么是家配图答案在墨线图的基础上配置上家具的平面效果表现图。什么是效果图答案种表现建筑外立面小区景观等的平面图片。什么是地理位置图答案种表明个案所处位置的平面表现图。什么是交通表现图答案种表明个案周边交通情况的平面表现图。计算半的面积有哪些写出种以上答案有盖无柱的外走廊檐廊扫顶盖水平投影面积半计算面积。柱在雨篷，单排柱的车棚货棚站台等，按其顶盖水平投影面积的半计算面积。未封闭的阳台，按其水平投影面积半计算面积。建筑物外有顶盖，无柱的走廊檐廊按其投影面积的半计算面积。建筑物间有顶盖的架空通廊，按其投影面积的半计算面积。不计算建筑面积的有那些说出种以上答案空出房屋墙面构件艺术装饰，如柱垛无柱雨篷悬挑窗台等。检修消防等室外爬梯。没有围护。
12、地使用权的法律凭证。什么是建设用地规划许可证答案是建设单位在向土地管理部门申请征用划拨土地前，经城市规划行政主管部门确认建设项目位置和范围符合城市规划的法定凭证。什么是建设工程规划许可证答案是有关建设工程符合城市规划要求的法律凭证。什么是商品房预售许可证答案是房地产管理部门向房地产开发公司颁发的项证书，用以证明列入证书范围内的正在建设中的房屋已经可以预先出售给承购人。什么是两书答案新建住宅质量保证书和新建住宅使用说明书。什么是房地产业答案从事房地产开发建设经营管理以及维修装饰和服务的综合性产业。什么是房地产开发答案是指在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设施房屋建筑的活动。房屋的所有权包括哪些房屋的所有权是指对房屋全面支配的权利。房屋。
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