1、和分析，我认为中国的第三方物流服务企业现在首选的营销渠道应该是自行建立直销服务网络的策略，因为我国的现代物流产业刚刚起步，我们的许多客户对于如何购买和使用第三方物流服务尚知之不多，有许多客户对于这种服务的信赖程度还很低。在这种市场环境下，第三方物流企业只有通过采用人员上门直接推销或电子商务网络直接推销的方式，才能够使第三方物流服务获得销售和推广。我们认为中国的第三方物流服务企业近期应按照先在本地区然后在本省开展直销，然后再采用借用他人服务营销网络和建立营销战略联盟的策略，最终实现开展全国和全球物流服务的目标。关系营销策略关系营销策略是指通过吸引开拓维持和增进与顾客的服务关系，从而推动第三方物流服务营销的策略。这营销策略包括开发潜在的客户使其逐步发展成为实。
2、流设施转而使用第三方物流服务，既存在着个退出成本问题，也存在着个如何退出的问题。如果我国的第三方物流服务企业能够在客户退出自有物流设施方面包括购买客户退出的物流设施，从而形成自己进入的进入成本和物流体系转换方面提供帮助，能够为客户提供节约物流费用和减少退出成本的整体解决方案和服务，那么他们就会与客户建立较为稳固的相互依存关系并开展好关系营销活动。这种现状实际上为我国的第三方物流企业开展关系营销提供了个巨大的契机，它使我国的第三方物流服务企业可以籍此创造出大量的客户和规模化的服务业务。服务营销策略的实施服务营销策略的实施同样是我国第三方物流服务企业当前面临的项重要的营销管理工作。根据调查研究的结果，我们认为我国的第三方物流服务企业现在应该从下述几个方面开展。
3、工作，以确保自己服务营销策略的成功实施首先，需要对企业的高层管理人员服务营销人员开展有关现代物流服务营销理念知识方法与技能的培训，尤其是关系营销的知识和方法方面的培训，在企业中建立起服务意识和理念，建立起服务营销，尤其是关系营销的思想和观念。其次，企业的领导和服务营销策划部门应该依据对内外部经营环境分析，制定出相应的服务营销策略及其组合，确定出企业在定时期内所要使用的核心营销策略。然后，企业需要成立专门的服务营销策略实施与管理部门，建设服务营销团队和专门机构。这包括企业前台服务系统建设和企业市场开发团队建设两个方面。企业的前台服务系统是直接面向顾客的日常销售机构，市场开发团队是专门的客户开发和市场开拓组织。最后，企业应管理和协调好的这些服务营销部门和团队。
4、是个刚刚起步的行业，它们担负着为各行各业提供现代物流服务的使命。物流实业界和学术界都在津津乐道这种现代物流方式的成功案例和诱人前景。有人在将我国第三方物流业与其它利用这种运作方式较好的国家进行比较之后发现，我国第三方物流业的发展举步维艰，难以令人满意。在其崛起的欧洲，第三方物流占整个物流市场份额的到，如德国的第三方物流企业营业额为多亿美元，占到德国总的物流市场份额的美国的第三方物流每年要完成本国的物流量而在日本这比例更是高达。相比于这些数据，我国第三方物流业却是相当地冷清我国从事第三方物流的企业屈指可数，整个物流市场不成熟，服务面窄，传统第三方物流企业的功能较弱。第三方物流供应商数量较少，规模较小。多数企业缺乏实践运作经验，已有的第三方物流与发达国家从组。
5、即服务业。服务业与工业的最大不同在于产出的不同，工业的产出是有形的商品，服务业的产出是无形的服务。因此从根本上说，二者的营销策略是完全不同的，前者采取的是产品营销策略，而后者采取的是服务营销策略。但是，我国现有的第三方物流服务企业多数是从传统物流产业转型而来的，他们采用的营销策略仍然以产品营销策略为主。所以这些企业现在面临的首要问题是从原有的产品营销策略向服务营销策略的转换问题。因为第三方物流服务企业提供的是现代物流服务络将现代物流服务直接销售给客户的营销策略借用他人服务营销网络的策略是通过他人的代理去销售自己的物流服务的策略而建立营销战略联盟的策略是通过与同业或其他行业的企业建立战略伙伴关系，共同推销双方的商品或服务的策略。根据对几个省份的第三方物流企。
6、抓住有利时机，转变观念，开拓进取，加快我国现代物流发展步伐。第三方物流营销策略随着济的发展，我国经济与世界经济的接轨和发展的需要，社会对物资流通的需要越来越高。企业建立竞争优势的关键已由节约原材料的第利润源泉提高劳动生产率的第二利润源泉，转向建立高效的物流系统的第三利润源泉。形成体化的综合物流管理系统,被人们称为经济领域未开发的黑大陆，第三利润源泉。第三方物流的概述物流这概念起源于美国，发展在日本。最初是日本经济界人士在年代中期从美国的词翻译过来的，在日本真正发展起来，并取得了很大的经济效果。物流运作在日本的成功引起了各国的关注，也逐步被各国所接受，并引申出对物流系列新的理解。全球经目前，比较权威的对物流概念的定义来自于美国的物流管理协会。该协会认为，物。
7、流是为满足消费者需要而进行的原材料，中间过程库存，最终产品和相关信息从起点到终点之间有效流动和储存的计划实施和控制管理过程。物流管理可以简单的表达为物流管理生产管理运输管理储存管理仓库管理装卸管理情报系统售后服务管理。现代物流的形式按照提供物流服务的主体不同分为自营物流和第三方物流。进入世纪年代以后中国是在年代末，出现了为生产，流通企业或消费者提供专业化物流服务的第三方物流企业。对于第三方物流的概念，国内外有多种理解方式，比较普遍的理解是企业全部或部分物流的外部提供者。第三方是相对于第方供应方和第二方需求方。它是通过第方或第二方，或者与这两方的合作来提供专业化的物流服务。中华人民共和国国家标准物流术语中给出了第三方物流的概念。第三方物流是指由供方与需方以。
8、业的调查研究需要和市场环境，选择和确定企业的服务营销策略及其组合。我们认为现阶段中国的第三方物流企业应该首选关系营销策略，尽快建立起自己的直销服务网络，通过合理的竞争去获得发展和提高。另外，对于中国的第三方物流服务企业而言，现在的项重要任务是积极帮助我国现有工商企业从传统的自给式物流系统中退出，从而去创造出个较大的第三方物流服务市速全球化，以市场经济为主导的统大市场正逐步形成，必将推动我国多方位大开放局面的出现，促使我国充分利用国际国内两个市场两种资源，实现生产要素和资源的双向流动和融合，使国内经济和国际经济互接互补。中国是世界最大的潜在市场，必然会形成个或若干个能与世界经济相连接的纽带城市。随着电子商务的广泛应用，我国物流业将面临发展的大好时机，我们要。
9、织生产到流通整个供应链式服务相差很远，充其量只能算是第三方物流中的个层面个环节。如果使我国第三方物流有更好的发展，就要制定相应的第三方物流企业战略管理。第三方物流服务营销策略组合是这类企业战略管理中的项重要内容。这需要从物流服务企业所处的内外部分析入手，研究和确定出自己的服务营销策略组合。第三方物流营销策略对于第三方物流服务企业而言，他们的服务对象是物质交换市场上的供需双方。因此，第三方物流服务企业的营销策略既与般的生产企业和服务企业都不同。根据对中国现代物流产业发展现况的调查和研究，我们认为我国的第三方物流服务企业现阶段应该努力做好营销策略转换营销策略选择营销策略组合和营销策略的实施四个方面工作。从营销策略向服务营销策略的转换第三方物流服务业属于第三产。
10、物流体系来支持此目标。第三，公司通过与服务供应者结成战略联盟来改善他们的资产。这些联盟使公司与其重要客户的关系更为密切。那些首先考虑到通过顾客满意来开发其市场机遇的公司，努力与专业人员或第三方供应者起，确保在满足顾客需求方面的根本能力。许多领先的公司在物流方面要么选择个供应者，要么是很有限的供应者，这样，可简化流程的管理，而且通过将有限的资源集中于些业务，使规模经济得以实现。本质上说，物流联盟就是通过双赢，即合作双方均受益，力图使作为整体的系统产生更高的效率。著名的管理学家彼得德鲁克说过，今后的组织将是个基于知识和基于信息上的组织。随着对机构精简的不断强调，导致许多劳动密集型职能的外包，第三方物流活动会更加活跃。我国第三方物发展的现状第三方物流服务在我国。
11、工作，确保企业服务营销策略的实施，最终实现企业的营销目标。这主要包括实施服务营销工作计划与方案的制定服务营销策略的控制和调整服务营销策略实施过程中的资源配置等工作。总结综上所述，我们认为我国的第三方物流服务企业必须首先实现从传统的产品营销策略向现代服务营销策略的转变，必须尽快按照现代物流服务业的要求建立起服务营销的思想和观念，进而根据自己企业的向，就是把物流作为个增值过程来管理，反映了为赢得并保持顾客满意而采取的有力行动，并在灵活性上做了额外的投入，特别是适应特殊的或非常规的需求。研究进步指出，虽然这些公司各自进行了许多工作，但也存在着共同点首先，这些组织力图通过物流的力量获得并保持竞争优势。其次，优秀的公司寻求为其产品或服务增加价值，并通过运作个有效的。
12、在的客户，将实在的客户不断地保持下去并进步扩大实在客户的服务业务总量等工作。这营销策略要求第三方物流服务企业全面关注客户的需求和利益，全面考虑客户的价值取向和消费偏好，强调对于客户的服务承诺和服务质量的保障等等。对于第三方物流服务企业而言，关系营销策略应该是整个服务营销策略组合中的核心策略。因为采用这营销策略可以使第三方物流服务企业与客户形成种相互依存的关系，并通过这种依存关系获得长远的服务业务和销售。在调查和分析中我们发现，现阶段我国的第三方物流服务市场还处于创造需求和引导客户消费的阶段，在这阶段中第三方物流服务企业只有使用关系营销策略，才能够真正实现销售和营业推广。特别值得提的是，我国现有的生产和流通企业多数都有自己的物流设施，他们要退出这些自有的物。
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