1、市级以上的医院上千家，需求量非常大。近两年来医疗耗材市场不断发展，产品也层出不穷，种类繁多，呈现出医疗耗材购销两旺的景象。随着医疗器械行业的迅速发展以及医疗水平的不断提高，对各种医疗产品的需求急剧增长，尤其是次性医疗耗材的需求。次性医疗耗材是医院在医疗活动中次性使用并需要重复购买的类医疗器械。我国是个地。
2、达消费者手中，仅转移次所有权。在非直接销售渠道，即层或多层分销渠道的情况下，商品从生产者手中经过中间商再到达消费者手中，需多次转移商品所有权。中间商的介入往往是必不可少的。尽管生产者可以直接与消费者进行沟通，实现零渠道运作，但对于绝大多数生产者来说，中间环节的介入是产品分销成功所不可缺少的。这些环节主要。
3、道的管理及控制提出建议。二营销渠道及其相关理论分析营销渠道的内涵及特征营销渠道的内涵菲利普科特勒认为营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的整套相互依存的组织，是将特定的产品或服务从生产者转至消费者的过程中所有取得产品或协助转移的个人或机构。从此观点来看，营销渠道不仅是在适当的地点，适当的时候，以适。
4、当的价格提供适当的产品，而且是通过营销渠道成员生产者中间商消费者的相互沟通，刺激并满足消费者的需求。因此营销渠道应该是个相互协调的网络，通过这些网络对产品形式所有权时间与地点的整合而为使用者或消费者创造价值。渠道解决的是产品或服务在什么地方提供给顾客，消费者什么地方能够找到销售者。良好的渠道结构能够为企。
5、顾客满意分销商能否代表公司向顾客提供良好的产品和服务的支持。四激励渠道成员激励渠道成员的原因在目前企业竞争相当激烈的情况卜，企业要想生存与发展离不开方方面面的影响，其中企业成长与渠道成员的关系尤为重要，企业销代渠道是否畅通，渠道成员是否有能力和积极性去销代企业的产品对企业的影响是前我国县级以上医院家，地。
6、产品价格渠道和促销策略。产品能够顺利地送达消费者，实现自身价值，离不开组合中任何个环节。变动其中任意个要素，都会对企业的销售成果带来影响。营销渠道的起点是生产者，终点是消费者。营销渠道的这特征具有非常重要的意义，它实际上指出了谁是渠道运作的发力者与受力者，即厂家和消费者是分销渠道的基本服务对象。很明显，。
7、包括批发商零售商代理商和中介服务机构等。二营销渠道理论的发展营销渠道研究是营销学研究的中心之。营销渠道理论的发展经历了如下三个阶段以效率和效益为重心的营销渠道理论以权力和冲突为重心的营销渠道理论以关系和联盟为重心的营销渠道理论研究三营销渠道的功能生产者为何愿意把部分销售工作委托给中间机构呢这种委托意味着。
8、渠道的基本功能是帮助生产者把产品卖出去，让消费者想买就能买到。营销渠道引发转移商品所有权的行为。伴随着商品实体从生产者手中转移至消费者手中，商品所有权也从生产者手中转移至消费者手中，尽管在转移过程中，实体与所有权可能发生分离，但方向与终点是致的。在直接销售渠道，即零层分销渠道的情况下，商品从生产者手中直。
9、放弃对于整其经营活动分销商是否有较强的创新能力分销商是否积极参与其范围内的各种竞争活动。对增长的贡献。分销商是否己经成为或将成为公司的主要收益来源下年，分销商能否为公司提供比其竞争性分销商更多的收益公司与分销商的业务是否直平稳增长。顾客满意度。公司是否经常收到顾客对该分销商的投诉分销商是否争取尽可能地让。
10、域宽广，人口众多的国家，医疗技术和医疗产品正处于个飞速发展和上升的时期，对各种医疗产品需求急剧增长，可见医疗耗材是个快速增长的市场，而营销渠道建设将对医疗产品的销售产生重要的作用。高值医疗耗材的高额利润回报吸引了大量进入者，竞争变得异常激烈。企业为了提高产品销售数量，互相之间恶性竞价，销售费用也大幅提高。
11、括了分销渠道，还包括了上游采购系统。还有说法认为营销渠道包括了从生产者到消费者之间各个中间环节，也包括中介服务机构，而分销渠道则不包括中介服务机构。在企业营销管理的实际工作中，营销渠道管理通常是指分销渠道管理，其主要特征有营销渠道是传统的市场营销组合要素之。市场营销策略组合般被概括为四个基本要素组合，即。
12、，行业利润空间逐渐缩水。同时，国内的医疗耗材公司的销售渠道混乱，没有科学系统的分销渠道管理，销售人员管理不善，销售费用节节攀升，销售额也大幅减少，更压缩了利润空间。在此背景下，本文结合主要产品是高值医疗耗材的江西圣济药业有限公司为实例，通过对其销售渠道管理进行分析，找出存在问题，提出解决方案，并对销售渠。
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（定稿）（毕业论文）江西圣济药业有限公司高值医疗耗材的营销渠道整合管理探讨（最终定稿）
